你是不是对抖音的规则和逻辑有什么误会?

 作者:杨建允    2022-12-14     0

这篇文章很长,读完属实不易;手机流量不贵,但是经验宝贵;当大家能有耐心读完本篇文章的时候,想必也已经看懂了本文的些许价值,学到了一些精髓。

 ————本文9168字,读完需要18分钟。

抖音平台是大家公认的、首屈一指的流量渠道,所以抖音让全网为之疯狂。

但不同的平台,有不同的逻辑,用好平台的前提是充分研究好平台,所以真正了解、能看懂、用好抖音的人很少。今天我们就从用户的角度系统地谈一谈对抖音的认识和判断。

一、

你能否利用渠道和推广带来持续的新流量,是决定你能否持续赚钱的关键。

产品好也需要好渠道,因为“酒香也怕巷子深” 。

很多人做出了产品以后,一般是先依靠自己和身边人去推,但过不了多久,就发现卖不动了,为啥?

首先要审视的就是产品。不要一上来就认定是不是投放渠道有问题。

如果产品没问题,那么就要看定价是否合理,是不是价格太高,阻碍了消费需求。

很多产品业绩萎缩时,市场运营团队首先一招就是降价,这是一种用于试探消费者反应的常用策略。

如果降价以后销售业绩仍然没有起色,那说明你获取流量的渠道落伍了,你需要找到新的流量渠道。

什么样的渠道才是好渠道?

能够稳定地给你带来新流量的渠道,就是好渠道。

渠道可以是自媒体,可以是线下门店,可以是商业合作伙伴,甚至可以是政府资源。

很多人不能获取到互联网流量,把原因归结为自己没有IP,认为只要把个人IP做起来,就能解决所有问题,其实不是这么回事。

你有了个人IP,不见得你就有了流量。

明星都有个人影响力,在演技、唱歌、跳舞等专业范围内也都是响当当的,颜值、身材、才艺都不缺,但是明星直播,并不是都有流量。而且明星直播带货翻车,销量为个位数,也不算什么新闻了。

但是对于明星来说,主动帮她们到处讨论、宣传预热,到处喊人、到处分享明星直播间的粉丝们,就是给明星直播拉流量的渠道。

要想搞定渠道的流量,必须得能用好渠道。首先得认识渠道,要能理解渠道,弄懂渠道背后的逻辑。

很多品牌打流量,用的是内容营销的方式,简单来说就是用内容换流量,不完全依靠投流。

而且这些品牌也大多是矩阵式营销,每个平台设置多个不同的IP,采用多IP多平台分发的形式,利用不同平台、不同角度获取流量,不把鸡蛋放在同一个篮子里,做到了可防可控。

所以在大家眼里,就觉得这些品牌的运营团队无论在哪个平台都能玩得转。

他们能玩得转,是因为这些品牌的运营团队对不同平台的逻辑都能吃得透。

不管用哪个平台都要重视投流,只有内容,量起不来;只靠投流,成本太高;二者结合,用“内容+投流”的打法才科学,才有好的回报。

这是一个很简单的逻辑,但是很多人看不懂。

二、

很多人都对我说过同样的一句话:为什么每一次互联网的风口你都赶上了?

2010年,我开始带队做互联网营销,13年以前主要做B2C电商推广;13年到15年覆盖到微商公司,包括某著名百亿微商企业;2015年我自己也开始做微商,同期开始涉及移动社交电商;2017年开始涉足社交新零售,同时专注于社交化商业和社交化营销的研究及实操,一直做到今天。其中2018年我们开始研究、运营直播和短视频引流,我们18年也创设了一个内容产业平台,同时也和知名机构签署了数千万美元的投资意向书。重要的是,从2018年到2022年这五年,也是抖音发展过程中最重要的五年,我们一直在研究它。

深入一个行业,持续研究它12年容易吗?——确实不容易。

深入一个行业,你一直在陪伴它进化,你成功就是必然的。

事物具有两面性,抖音也是如此,抖音生态流量大,缺陷也大。

抖音流量确实大,你能出爆款,他也能爆款;

抖音流量变化大,今天有,明天不一定还有。

网上时不时会有各种看衰抖音的言论,好多人吆喝着要转投其它平台。

但不可否认,抖音依然是适合新品牌,新品类,扎根生长、开枝散叶、开花结果,做出影响力的沃土。

我们回想一下近几年、包括今年的知名网红品牌,基本上都诞生于直播短视频等内容平台,其中多数产自于抖音,影响力位居前列的也是来自于抖音。

流量在哪里,消费者就在哪里,市场就在哪里。

所以你想要把握流量趋势,不能不考虑抖音平台。

杨建允
 

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