这篇文章很长，读完属实不易；手机流量不贵，但是经验宝贵；当大家能有耐心读完本篇文章的时候，想必也已经看懂了本文的些许价值，学到了一些精髓。

 ————本文9168字，读完需要18分钟。

抖音平台是大家公认的、首屈一指的流量渠道，所以抖音让全网为之疯狂。

但不同的平台，有不同的逻辑，用好平台的前提是充分研究好平台，所以真正了解、能看懂、用好抖音的人很少。今天我们就从用户的角度系统地谈一谈对抖音的认识和判断。

一、

你能否利用渠道和推广带来持续的新流量，是决定你能否持续赚钱的关键。

产品好也需要好渠道，因为“酒香也怕巷子深” 。

很多人做出了产品以后，一般是先依靠自己和身边人去推，但过不了多久，就发现卖不动了，为啥？

首先要审视的就是产品。不要一上来就认定是不是投放渠道有问题。

如果产品没问题，那么就要看定价是否合理，是不是价格太高，阻碍了消费需求。

很多产品业绩萎缩时，市场运营团队首先一招就是降价，这是一种用于试探消费者反应的常用策略。

如果降价以后销售业绩仍然没有起色，那说明你获取流量的渠道落伍了，你需要找到新的流量渠道。

什么样的渠道才是好渠道？

能够稳定地给你带来新流量的渠道，就是好渠道。

渠道可以是自媒体，可以是线下门店，可以是商业合作伙伴，甚至可以是政府资源。

很多人不能获取到互联网流量，把原因归结为自己没有IP，认为只要把个人IP做起来，就能解决所有问题，其实不是这么回事。

你有了个人IP，不见得你就有了流量。

明星都有个人影响力，在演技、唱歌、跳舞等专业范围内也都是响当当的，颜值、身材、才艺都不缺，但是明星直播，并不是都有流量。而且明星直播带货翻车，销量为个位数，也不算什么新闻了。

但是对于明星来说，主动帮她们到处讨论、宣传预热，到处喊人、到处分享明星直播间的粉丝们，就是给明星直播拉流量的渠道。

要想搞定渠道的流量，必须得能用好渠道。首先得认识渠道，要能理解渠道，弄懂渠道背后的逻辑。

很多品牌打流量，用的是内容营销的方式，简单来说就是用内容换流量，不完全依靠投流。

而且这些品牌也大多是矩阵式营销，每个平台设置多个不同的IP，采用多IP多平台分发的形式，利用不同平台、不同角度获取流量，不把鸡蛋放在同一个篮子里，做到了可防可控。

所以在大家眼里，就觉得这些品牌的运营团队无论在哪个平台都能玩得转。

他们能玩得转，是因为这些品牌的运营团队对不同平台的逻辑都能吃得透。

不管用哪个平台都要重视投流，只有内容，量起不来；只靠投流，成本太高；二者结合，用“内容+投流”的打法才科学，才有好的回报。

这是一个很简单的逻辑，但是很多人看不懂。

二、

很多人都对我说过同样的一句话：为什么每一次互联网的风口你都赶上了？

2010年，我开始带队做互联网营销，13年以前主要做B2C电商推广；13年到15年覆盖到微商公司，包括某著名百亿微商企业；2015年我自己也开始做微商，同期开始涉及移动社交电商；2017年开始涉足社交新零售，同时专注于社交化商业和社交化营销的研究及实操，一直做到今天。其中2018年我们开始研究、运营直播和短视频引流，我们18年也创设了一个内容产业平台，同时也和知名机构签署了数千万美元的投资意向书。重要的是，从2018年到2022年这五年，也是抖音发展过程中最重要的五年，我们一直在研究它。

深入一个行业，持续研究它12年容易吗？——确实不容易。

深入一个行业，你一直在陪伴它进化，你成功就是必然的。

事物具有两面性，抖音也是如此，抖音生态流量大，缺陷也大。

抖音流量确实大，你能出爆款，他也能爆款；

抖音流量变化大，今天有，明天不一定还有。

网上时不时会有各种看衰抖音的言论，好多人吆喝着要转投其它平台。

但不可否认，抖音依然是适合新品牌，新品类，扎根生长、开枝散叶、开花结果，做出影响力的沃土。

我们回想一下近几年、包括今年的知名网红品牌，基本上都诞生于直播短视频等内容平台，其中多数产自于抖音，影响力位居前列的也是来自于抖音。

流量在哪里，消费者就在哪里，市场就在哪里。

所以你想要把握流量趋势，不能不考虑抖音平台。

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