只有满足客户，才能满足自己 313

在一次咨询辅导活动中，贵州的王经理刚刚提出如何快速提升业绩的问题，江苏的叶经理就热烈响应：销售过程中，在价格没有优势，增值服务满足不了客户需要的前提下，怎么提高客户客单量？不仅如此，负责西南大区的刘经

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销售之前要三思 323

节前，天津的刘经理问我：如何销售我们不占性价比优势的产品？初听这个问题，还真有点丈二和尚摸不着头脑，暗想，如果对自己的产品如此不自信，那还谈何销售呢？解决这类问题的方案通常有两种，一是淘汰产品，二是淘

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企业年度经营规划的三个误区 826

作为一种规避经营风险、避免少走弯路、提升整体运营效率的现代化管理手段，年度经营规划受到越来越多的中小企业老板们所重视，很多企业都在这个年底这个关键时候进行年度规划，可是，在对多家企业进行年度规划咨询辅

 姚绍龙详情

市场营销“真”与“假” 278

说说十大常见营销词语对你的客户来说真的意味着什么。 多年来，我看到成千上万的营销信息mdash;mdash;通过网站、新闻发布、会议和电话。因为这些信息里往往充斥着各种夸夸其谈的内容，我为最常见的市场

 钱冠华 详情

研究失败为成功 334

失败是成功之母，而且人生中受到的打击并非越晚越好。一开始非常顺利非常成功的人，往往最后成不了大事，因为他总觉得是自己很厉害，而不承认是运气好。就像初恋失败，本来是一件很痛苦的事，但对于漫长人生来说并非

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做自己的职业管理者 261

不要怕多做事，任何付出都是有意义的。主动去寻找并争取更多做事的机会，并且出彩地去完成任务，机会只给有准备的人。　　　　职业发展和自我成长，需要自己规划，自己经营，不能漫无目的，更不能被动地等待机遇。只

 朱丽华详情

公司不能不珍惜的十种员工 785

1、【公司不能不珍惜的十种员工】1）德才兼备。2）团队合作精神。3）愿意接受新事物。4）忠于公司。5）追求高效率的工作方式。6）主动做事，乐于助人。7）敬业精神，高度的责任感。8）较高的执行力。9）勤

 蒋锡培详情

2012年十大最神奇品牌 316

2012，有的品牌很逵械钠放迫春苌衿妫萌酥徊露钥啡床虏欢越嵛玻蚴橇范济豢疵靼祝饔懈鞯纳瘢饔懈鞯钠妗/p> TOP10：乔丹体育 上榜理由：李鬼要告李逵 乔丹体育究竟是李鬼还是李逵？

 刘泳华 详情

内部转岗，机会还是陷阱 514

做熟了企业内训，想变身HR；做腻了营销，想转市场。正好遇上内部转岗机会，你一定喜出望外，觉得好机会来了。然而，转岗后才发现，自己的工作表现大不如前，业绩不仅没有进步，甚至还在走下坡路，你心灰意懒：qu

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HR精准招人的六大实用技法 323

招聘会几乎天天有，但无论规模多大、人气多旺，似乎总还是不能解决quot;求职者找不到好工作，用人单位招不到好人才quot;的难题。从目前的经济形式和就业形势来看，专家普遍预测明年就业人数增多，就业形势

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用制度来经营企业 614

又想到很多年前中学时代的一位校长讲的一个关于一条鞭子的故事。故事的大意是说英国古老的剑桥大学有一位著名的校长，治校有方，培养出了很多名满天下的学生，有人问他为何能把学校经营得这样好，这位著名的校长告诉

 罗百辉详情

渠道建设 淌金流银 376

投资常规媒体广告成本之高，从这个例子就可见一斑：上海一家专业做渠道建设的公司腾经理说，他们在浙江电视台的中国好声音投放广告300万元，连续播放16次，却只接到了9个电话。而其客户总监张先生则称，早期因

 高扬详情

为什么“美女”总是插在牛粪上 443

现实生活中，产品好并不等于卖的好，卖的好的产品，通常不是最好产品，就如同美女嫁人一样，大家看看学校最漂亮的女人是不是嫁给了最帅的男生了，是不是嫁给学习最好的男生了。嫁给什么样的人了？大部分嫁给小混混了

 刘世忠 详情

跳出“卖点”看营销 393

营销人早已经习惯了商品卖点式的思考方式，从一开始我们就惯性地寻找商品差异、特色，然后再决定商品的卖法。这种微观思考方式已经禁锢了我们的思维，以至于一叶障目不见森林，那么营销能否跳出具象来宏观地看商品呢

 杨江涛详情

从客户关系找到“入口” 454

大额产品类项目销售周期较长、客户方影响采购的决策人较多，所以销售顾问需要与客户发展良好的关系，从而建立稳固的信任关系。在与客户沟通交流中，销售顾问注意说对话可以确保每一次沟通非常愉快，这是增进客户关系

 丁兴良详情

制度不必管得太细 724

不管是大企业，还是小企业，都需要制度，没有规矩不成方圆。但是，很多企业在刚起步的时候，是没有制度的，以至于什么都不好办，管理乱，企业更乱。所以，这些企业发展到一定规模之后，都会制定制度。毕竟制定一套适

 杨思卓详情

商业帝国的烽火狼烟 564

老子说：人法地，地法天，天法道，道法自然。还说：治大国，若烹小鲜。一句话，无为而治。事实果真如此么？且看如下案例：中粮集团布子西南，由旗下香港上市公司中国食品（00506.HK）出资4亿整体收购四川保

 白万纲详情

浅析快速消费品冲货管理 679

冲货是什么？经销商年终业绩的冲击方式；二批商赚取利润的非正常手段；客户报复厂家的恶意行为；某些办事处纵容开发新市场的方法。。。。。。其实，最大的迫害是摧毁厂家的生命线mdash;mdash;价格体系。

 宋锴详情

中小企业招人难，怎么办？ 360

为什么现在企业招人那么困难，很多人是想来的，你们没看上，你们看上的，人家又没来。 我们先来想想我们平时都是怎么招人的，我们招人的时候最看重他什么？能力、素质、人品hellip;hellip;还是其他的

 邱柏森详情

中国青年爱买房 644

从蜗居到蚁族，房子似乎成了当代中国青年最沉重的负担，最不忍卒读的伤疤。抱怨房价高，不公平早已成为中国社会的顽疾，这是一个宏大和错综复杂的问题，里面牵扯着社会财富分配机制、土地制度、财税制度、市场经济等

 董莹 详情

管理升级必先突破三种思维 655

作为一种发展战略，管理升级已经成为众多已经完成了原始积累、进入相对的稳定时期的中国企业们的一种共识，可是，尽管口号喊得山响，很多企业甚至也使出了浑身数解，管理升级依然像六月的对流天气一样mdash;m

 姚绍龙详情

老板别成企业天花板 485

今天是12月21日，是临近新年的很普通的一天，末日并没有降临，我们很快要进入2013。有时不是路已经走到尽头，是提醒我们该拐弯了。换一个路，也许更简单快捷，转一个空间，也许是柳暗花明。在去年底万科的年

 池向东 详情

产品和服务永远是营销的根 355

最近一位台湾讲营销的大师，在培训课上大讲营销高于一切，为学员介绍了种种营销的手段和技巧。我从不反对营销，但我始终坚持产品和服务高于一切，在营销过度、营销骗人的当下，更应该大讲产品和服务是营销的本，不能

 池向东 详情

永葆创业精神才能持续发展 614

改革开放以来，中国涌现了一大批创业者，一大批企业家。三十年过去了，老一代创业者多数到了该交班的时候，听说富二代们愿意接财，但不愿接班。即使接了班，还能不能有上一代人那种创业精神呢？即是没交班的创业者，

 池向东 详情

价格、价值与消费 350

价格是多少钱，价值是有多大用。市场经济三大规律之一就是价值规律，价值是凝聚在物品中的劳动，所以价值决定价格，但受供求关系的影响，价格又会与价值背离，出现上下波动的情况。我不懂经济学，只是想从价格、价值

 池向东 详情