**产品大终端建设A计划 600

　　为了配合总部腾飞战役的攻坚阶段，使产品在区域市场塑造成强势品牌的市场氛围，公司将本着“实时 实干 实效”的原则，制定出产品大终端建设A计划。综述　　零售终端一直是厂家必争之地，终端形象的好坏对消费

 孟怡昭详情

***公司“第三终端”建设规划 239

　　第一部分：第三终端的概念阐释 　　所谓终端，此处讲的是零售终端，通常我们将商品的宣传展示和售卖的场所称作为终端。　　随着市场竞争的日趋激烈，营销理念在不断发展，我们对终端的认识也更加深入。凡是能够

 孟怡昭详情

武汉药品招商三代人 生死存亡两重天 227

　　武汉，中国招商之都 　　在中国，武汉俗有招商之都的美称，特别对于药品保健品来说，更是全国招商的集中地。对于这个有着东方芝加哥美称的大都市，它的药品“招商之都”的地位是如何来的呢？很多人都认为，是天

 陈成详情

医院营销，关键是创造客户价值 165

　　近来，江苏扬州、镇江、南京的多所医院由于重复使用高压针筒而受到媒体的暴光，照理，国家早就有禁令“不得重复使用一次性无菌高压针筒与造影剂”的法律条文，但在医德与金钱之间，这些医院置若罔闻，而给急需救

 于斐详情

“饥饿营销”的基本假设——经营人的欲望 346

近来，不仅雨燕、颐达、新奥德赛、雪佛兰景程等新车型严重缺货，就连威乐等一批“老将”也挂起了“无现货”的招牌，整个车市为之一惊，并招来了一些非议。 本文无意对此评论是非，只想就“饥饿营销”的基本假设给

 孙彦良详情

新营销的三个转变 433

　　新营销在中国首先是作为一个口号出现的，并不是一个明确的概念，因此，它让我国营销人摆脱对经典营销理论盲目崇拜的同时，也使营销人陷入了更大的迷茫。面对新经济、新市场的全新挑战，新营销真的存在吗？英国萨

 倪海清详情

市场营销三大风险 236

　　当今世界充满不确定因素，企业面临各种各样的风险，风险管理已成为企业生存发展不可或缺的重要职能。90年代期间，金融服务、公用事业、能源行业等风险密集行业都任命了首席风险官（CRO），如今被其它行业纷

 倪海清详情

从家乐福兵败日本谈国际市场营销 219

　　家乐福日本黯然退场 　　3月10日，家乐福发布公告，宣布与日本零售巨头永旺（ＡＥＯＮ）结成战略合作伙伴关系，永旺接管家乐福在日本的业务。该公告称，家乐福将向永旺出售其在日本的八家大卖场。双方合作内

 倪海清详情

小天鹅：在战略间游走 617

　　战略是在最困难条件压迫下的行动艺术。--题记　　格局决定结局　　小天鹅是江苏工业的一面旗帜，我对小天鹅有深深的敬意。　　2002年小天鹅利润总额报亏8.68亿元，令市场人士瞠目结舌，一时众说纷纭，

 倪海清详情

营销生产率－－重塑营销的价值 214

　　“我知道广告费有一半是浪费的，但我不知道哪一半是浪费的。”长期以来，人们似乎已经习惯了市场营销人员这种自以为是的论调。市场营销人员是英雄，是企业的救世主，没有人会质疑他们对企业的贡献。但是这样的好

 倪海清详情

三精广告，不要“卖马的吆喝马缰绳” 190

　　假如我是卖马的，我一定宣称我的马是多么的神俊，速度如何快，耐力如何强，或者少吃料多工作，或者勤勤恳恳善解人意，但无论如何我不会向看客和买主夸耀我的马缰绳。因为我深深地知道看客们关注的是马，而不是其

 樽粮详情

沟通的智慧 175

　　几年前，我带当时尚不足4岁的儿子去商场购物。大多数男人购物往往有这样的特点，就是直扑目标而去，购完即走。当我们快要步出商厦时，儿子给我出了这样一个谜语：“爸，一个碗加一个锯是什么？”看到我苦思冥想

 赵波详情

是什么在误导中国管理？－－被误读的中国人的“素质” 566

　　困惑狮城　　　　新加坡的美丽整洁、井然秩序以及经济繁荣已是举世闻名，然而我第一次对这个神话般的花园国度产生深深的疑惑，却是源于在新加坡鬼月的经历。　　每年的农历七月被华人称为鬼月，而七月十五是华人

 赵波详情

难识孔明几千年－－三国演义与管理中的“均衡思维” 234

　“捉放曹”与“空城计”中的均衡思维　　赤壁大战，曹操“樯橹灰飞烟灭”而败走华容道，途中三笑孔明、周郎智谋不足，未在险要暗设伏兵。然而这一笑笑出赵子龙，二笑笑出张翼德，幸亏将士拼死抵挡才逃脱性命；三笑

 赵波详情

南瓜蒙人多少年！－－中国企业案例启示录 236

　　南瓜蒙人十几年 　　身为医生的母亲退休后不幸患上了糖尿病，因为深知人类目前医疗水平尚无根本解决手段，我们便把希望寄托于民间的一些食疗方法。我在网上曾经搜寻到一位东北女士所做的网站，所有网页的内容就

 赵波详情

怎样看待“鸡蛋不要放到一个篮子里”？ 229

影响多元化投资 成功实施的因素　　现代组合投资理论指出，采取多元化的组合投资，是达到降低投资风险并获得预期投资收益目的的一种重要投资策略。该理论自1952年被马柯维茨提出，后经夏普和米勒的进一步发展，

 潘东详情

时间成本――营销中常被忽略的重要因素 433

许多军事家都认为，时间因素是影响战争的重要因素。如克劳塞维茨在《战争论》中，曾分别以“时间上的兵力集中”、“军事行动中的间歇”、“战斗的持续时间”、“决定战斗胜负的时刻”、“进攻的项点”等为题，专章

 王继勇详情

浙江企业以非品牌手法运作品牌 549

浙江企业现在主要的学问和他大部分所考虑的问题是怎么在量中间做出规模企业来，但比较好的学问是怎么样把一个东西卖出更高的价钱。浙江人不太懂得怎么制造概念，不太懂得怎么样在有限的情况下卖出钱来。自我为中心

 袁岳详情

从“挥臂瞬间”感悟城市品牌 602

一个城市品牌的成功塑造，在确定了合理独特的品牌定位之后，其品牌传播除了凭借电视、报纸、杂志、网络等媒体以及公关活动之外，关键还是要依靠城市生活中体现出的细节，因为这些日常生活中的细节，才是人们真正能

 谢付亮详情

快速消费品省级市场价格体系设计 601

　　快速消费品的大区经理们经常会为区域市场内的价格问题而苦恼，省级区域市场价格体系设计，到底难在哪里，如何解决呢？下面，我们请营销诊断专家陈小龙先生为大家做培训。　　　　一般来讲，我们对于省经区域市场

 陈小龙详情

用鼻子碰出来的市场 178

　　从中国地图上看着G省几十万平方公里的面积，勇并不轻松。精通公司在这片市场上业务长期不振，特别××局这个最大的潜在客户，销售额为零。作为这个片区新任的销售经理，勇备感压力。勇明白，要想取得市场的突破

 洪磊详情

闯过拦路虎 305

　　“你到底找谁？”　　高耸的银行大楼里门卫室的保安言辞逼人，俨然象个警察，完全把你看成一个来意不明的嫌疑犯。而你，可怜的销售代表，则无言以对。刚才，你费尽死力地查到了相关部门的电话，但打进去却没人愿

 洪磊详情

淡季营销，重在取势 378

系列专题：淡季营销　　“旺季取利，淡季取势”，这应该是淡季营销的核心思想。取利，就是要夺取最大销量；取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。石处于山底，大而无力；置于山顶，则小而有势。同样，山顶的小

 洪磊详情

娃哈哈，品牌延伸的得与失 461

　　品牌延伸对于成功的企业总是充满诱惑：如果你在某个市场上大获成功，为什么不把成功延伸到另一个市场呢？娃哈哈就是在这一诱惑下不断前进和成长的企业：不断延伸，不断拓展。但是，品牌延伸也是非议最大的品牌战

 洪磊详情

成为顾客的顾问 735

　　产品的同质化，竞争的激烈化和顾客选择的多元化都使得顾客主要利益越来越集中于最终的采购成本上来。虽然，一部分竞争者成功地通过运营效率的提高在成本上形成了自己的核心竞争力，如DELL，但在更多的领域中

 洪磊详情