保健品营销的六条出路 150

　　保健品市场越来越难做了，　　保健品市场不再是一个轻易就可以做起来的市场，　　保健品市场也不再是一个暴利的市场。　　如果说若干年前的保健品市场是成功多失败少，而且还造就了许多“奇迹”的话，那么如今的

 王继勇详情

三星闭门造车的教训 223

　　一、引言 　　在市场营销领域，研究典型的失败个案跟研究经典成功案例一样重要。一般来说，企业领导在创立新事业、革新和改变、合并与收购以及面临竞争压力时最容易犯下重大的错误。通过研究失败背后的毁坏性征

 俞利军详情

超越竞争优势－－成功企业强硬营销战略剖析 192

　　失去了它，卓越的企业马上就会栽跟头。　　竞争对手一旦发现耀眼的明星企业并没有拥有它，那么，它们离暗淡无光也就为期不远了。　　中小企业限期内要是无法掌握它，那么你们要么知趣地早点申请破产，要么干脆坐

 俞利军详情

新旧产品的渠道冲突 是新建还是利用？ 197

　　MK粮油集团在国内的小包装食用油界可谓赫赫有名，其旗下的十余个小包装油品牌的销量占据了国内包装油市场总量的半壁江山，销售网络更是覆盖到全国各地，且经销商的群体质量也是一流的，甚至可以说，全国各地最

 潘文富详情

案例分析：看准对手的薄弱环节下手 194

　　话说中国小包装油界的三大巨头：具有着政府浓重背景C公司、外资的B集团、某地方民营A公司。这三家包装油企业集团下属的品牌和产销量占据了中国小包装油行业的七成以上，占据了中国小包装食用油行业的主导地位

 潘文富详情

异地创业的注意事项 450

　　在边打工边创业的话题出来之后，我收到了来自全国各地各个领域的读者朋友的来信来函，他们对这个问题的关心度非常热烈，根据自身的不同情况提出了很多各式各样的问题，我将其中具有代表性的整理出来，以供更多的

 潘文富详情

什么样的人适合边打工边创业？ 163

边打工边创业系列　　大多数人都适合打工，但适合创业当老板的人却是不多，尤其是在打工基础上进行同步创业的准老板。各位在决定进行边打工边创业之前，还得好好想一下自己是否真适合来当这个准老板。　　创业也就是

 潘文富详情

酒类厂家对经销商的取舍问题 179

要钻孔机，还是要墙上的那个洞？　　经销商还要不要？对任何酒厂、以及经销商本人来说，当前都是极为敏感的话题。有的酒厂在“终端为王”的背景下，提出扁平化渠道策略，缩减经销商，加大了酒厂对渠道的控制能力，尤

 潘文富详情

警惕边打工边创业中的骗局 198

　　自从上次发表了《边打工边创业的两个前提和三个阶段》之后，笔者陆续接到全国各地许多的读者来函，表示对此项目的兴趣与关注，并且有相当多的读者正在进行边打工边创业的项目选择中。于是，这些读者就把一些待选

 潘文富详情

经销商管理升级之－－仓库管理升级 213

　　由于工作的关系，笔者这些年少说也看了几百个经销商仓库了，看的多了，也就逐渐看出些门道出来了，基本上来说能做个简单判断，若是这个经销商能管的清清爽爽，货帐卡齐全，那么，不管这个经销商的现在规模怎么样

 潘文富详情

大卖场供应商组合与管理 173

　　张老板这几天急得象热锅上的蚂蚁，本来三十七、八度的高温就够让人心烦意乱了，这一挡子事又拖了好久解决不了，张老板感觉胸闷气短头发晕，平常没有的毛病好象一下子都冒出来了。什么事这么烦心啊？原来是他才接

 潘文富详情

边打工边创业的两个前提和三个阶段 727

　　现在，越来越多的在职人员开始关注这个边打工边创业的问题，在本职工作的发展空间及利益回报开始出现问题的时候，直接跳槽不在是唯一的解决方案，那就干脆把精力转边打工边创业上面来，工作带来不了收益的平衡，

 潘文富详情

内部营销，铸造真正的执行力 228

　　变革管理就是执行力！整合内部资源，全员有效随动，是营销必炼的 “内功”！成功的内部营销是企业提升执行力基础与前提！ 　　前几日看电视，说铁道部又开始颁布新的列车提速标准。我已经记不起来这是列车第几

 潘文富详情

抓住涨价带来的四个营销机遇 175

　　受诸多大气候和小气候的影响，快速消费品与慢速消费品许许多多的原材料都恨不得涨价了——既然是原材料涨价了，那成品价格也应该是水涨船高。但是，面临涨价厂家商家买家怨声载道，叫的多笑的少，业务人员的也是

 潘文富详情

论K/A卖场对厂方价格体系的破坏 195

　　都说商场如战场，在卖场越开越多的今天，战争也越加激烈。怎样在越来越多的竞争对手中脱颖而出，守住和扩张自己的顾客群，是每个卖场都在焦虑的问题。为了获得胜利，各自使出了十八般武艺。在众多的竞争形式中被

 潘文富详情

寻找缺失的一环－－金元宝牌小包装大米是如何走向失败的？ 453

　　案例过程回放： 　　中国自古以来就是世界上最大的大米种植及消费大国，大米占中国粮食作物总量的40以上，且每年的直接食用量在1.2亿吨以上，这其中，约近六千万吨是商品粮，大多是以便25KG和50KG

 潘文富详情

经销商招兵买马：离了亲朋好友怎么？ 385

　　苏北沿海某市办公用品行业最大的经销商当属环球文仪贸易有限公司，这家的赵老板这几年是财星高照，生意做的风生水起，业务发展迅速，整体的市场占有率差不多已经是占有整个市区办公用品市场的三分之一，这买卖越

 潘文富详情

如何开展与大卖场的第一次接触性谈判 170

　　张老板是木兰县城的一位调味品经销商，十多年打拼下来，现在已经成了县城食品经销圈子里最大的调味品经销商。经营的调味产品有数十个，货也遍布县城里的大小商店、杂货铺、菜市场，这么多年的专业调味品生意做下

 潘文富详情

供应商如何操作退场后的再次进场？ 234

　　自从半年前因为整体销量及合作问题被A系统卖场全面下架清场之后，张老板就没怎么开心过。A系统卖场占据了当地大型超卖终端份额的过半,被赶出来等于整整少了一半的超卖终端的生意,损失的不仅仅是销量,更是形

 潘文富详情

经销商如何从厂家手里接过促销活动设计权？ 300

　　作为产品的生产厂家，在销售渠道网络平台建立之后的主要工作重心之一就是产品及品牌的推广促进工作了。目的就要形成良性回转从而产出规模量。在八十年代中期开始，大部分厂家把产品及品牌的宣传推广工作集中在线

 潘文富详情

小包装食用油经销商的斟选与管理 185

　　 随着国内小包装食用油市场份额的稳步增长，很多地方品牌的包装油开始走向全国市场，此外，新进入包装油市场的生产厂家也在逐渐增多。这些包装油厂家都要面临着全国范围经销商的斟选与管理工作，基于小包装油的

 潘文富详情

厂家有人好赚钱－－关于经销商操作大品牌的对话 143

　　只要不是电脑自动给你下订单，人际关系就有生产力，更何况是与厂家高层的人际关系！　　人际关系的效用 　　陈：经销商与大厂家做生意，不只是钱、货往来这么简单。有时候，厂商之间的人际关系往往会左右经销商

 潘文富详情

300万利润如何变成1000万？ 179

市场信息量化创造的奇迹　　胡老板是浙南地区颇有名气的综合性食品类经销商，下海近十年，经销网络遍布浙南地区，经销着酒类、糖果、饼干、饮料四大类上百个产品，年利润也有个二三百万。但胡老板最近却感到这业务是

 潘文富详情

经销商如何管控KA卖场的资金运转？ 200

　　资本资本，生意之本，没有资本就做不了生意，资本越多生意当然就更好做。这本是勿庸置疑的事实。可是，现如今，很多经销商虽然资本越来越雄厚生意越作越大，却高兴不起来。为什么呢？因为卖场越开越多，特别是K

 潘文富详情

经销商自建终端面临的几个问题 175

　　很早以前就有人说经销商是中间商，是个虚体，因为产品和品牌是属于厂家的，消费者群体又是属于终端的，上不着天下不接地，只在中间过个手，流通流通，赚个流通差价，可现在这流通差价也越来越不好赚了，从外部看

 潘文富详情