与《智囊》卖水 193

　　《智囊》9期、10期企业咨询台分别有一篇关于桶装水的文章。笔者无意评判方案的优劣，只是突发奇想：如果我们与方案建议反其道而行之，会怎么样？　　对于五粮液矿泉水，就是沿用五粮液的老名，就是让饮者产生

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案例分析: 营销还是人力资源？这是个问题 188

　　人力资源管理本来是涵盖众多学科、最为精深的管理领域，然而在中国，在人力资源方面却最容易成家成名。因为这个领域似乎有着太多的固定模式可循，譬如薪酬设计、绩效考核、员工持股及股票期权设计、组织结构设计

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双线作战－－格兰仕战略战术分析 185

一、中国战区分析　　今年四月，一篇几百字的小小文章《莫忽视微波炉的危害》就让五六月份国内微波炉市场销售比去年同期下降了40，逼迫格兰仕不得不进京辟谣。我们且不论文章最终出处及是否恶意，甚至于这篇文章是

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一份优秀的月度区域营销推广方案的评析 166

　　商场如战场。区域市场如同一个个战略要地，有效占领一个个区域市场，企业才可能以燎原之势蔓延全国市场。面对竞争激烈的市场环境，只有打一场又一场系统、全面的营销战役，才会真正地奠定起产品不可撼摇的市场地

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如何系统地开展促销活动？ 191

　　促销，顾名思义就是促进销售，但是目的绝不仅仅是为了拉动销售量，更重要是要使品牌的美誉度得到提升，从而进一步扩大品牌忠诚度，实现品牌的持续长久发展。　　很多企业陷入不促销不上量、频繁促销又没有效果的

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营销经理如何撰写年度工作总结和新年度营销工作规划？ 204

　　年终企业的营销经理都要撰写年度工作总结。但是我们要明白年度工作总结绝不是简单的日常工作描述：做了什么、做的怎么样。不是由于销量好洋洋得意歌功颂德，就是由于销量差而灰心丧气批评检讨。营销经理撰写年度

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区域代理商：掌控渠道就是掌握未来 565

　　渠道间冲突是大多数厂家或区域代理商经常遇到的问题，为此很多商家付出沉痛的代价，甚至被迫退出市场。渠道冲突的根本原因在于利益分配体系。渠道间产生冲突往往在最初渠道设计、价格体系拟订、返利激励政策拟制

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浅议国内中小企业文化内力修炼 204

　　国内中小企业只要清醒地了解市场竞争激烈程度、国内外行业巨头的雄厚实力，就一定会看到自身与之深刻的差距，任何短暂的成绩、荣誉等等都不值得骄傲和自赏。唯一值得欣慰的就是作为后起之秀的国内中小企业所具有

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如何成为优秀的公司管理者？ 789

　　作为公司管理者（包括高层管理者、中层管理者）的确拥有自己独特的优势和特长，很多都是从O做起，从基层做起，值得敬羡和学习，但是掌握公司发展命门的公司管理者却时常犯着各种各样的有失条理的错误，使得公司

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大型公关营销活动的成功典范 227

TCL手机形象代言人韩国影星金喜善西安之行活动实录　　一切营销活动终极目标就是迅速提升产品终端销量、扩大市场占有率，任何没有最终实现这个目标的公关营销活动都不能称之为成功的，不是纸上谈兵，就是空中楼阁

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从机型包销到区域包销 252

　　一、区域包销的概念 　　区域是一个地理的概念，一般按行政区划进行划分。区域有大有小，比如省级区域、地级区域、县级区域等。　　所谓区域包销，就是包销商根据与供应商的协议，在其指定的区域内进行分销。　

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让绩效考核激发销售人员的竞争活力 168

目标明确、过程监控、全方位评估、结果反馈　　任何一家公司的营销工作都是一项复杂而多变的工作，涉及公司的方方面面--各个部门、各个工作环节甚至领导团队。尤其面临激烈的市场竞争环境，任何一个公司只要在公司

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××产品“秋风行动”超级大终端建设方案 570

　　「秋风扫落叶」出自《三国志amp;#8231;魏志amp;#8231;辛毗传》。原文：「以明公之威，应困穷之敌，击疲弊之寇，无异迅风之振秋叶矣。」「秋风扫落叶」比喻势力强大，扫除一切。 　　一、前

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××产品第二终端建设实施策略 445

　　一、第二终端诠释 　　终端：广义指顾客能接触到企业产品信息的空间和场所。　　第一终端：专业销售此类产品的零售店、大卖场、一条街等场所。　　第二终端：我们指除了专业销售此类产品的场所之外的，消费者能

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硬终端建设策略指南 361

　　终端建设工作是一项具有长期性、艰巨性的工作，需要不断地进行日常建设、维护和改进。在终端建设方面经常会存在：各分公司/办事处重视程度不同，终端建设各区域良莠不齐，终端建设的各项标准千差万别等等诸如此

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软终端建设策略指南 178

　　终端建设工作是一项具有长期性、艰巨性的工作，需要不断地进行日常建设、维护和改进。终端建设工作的最终目的就是提升终端销量，然而终端建设工作不是一蹴而就、一劳永逸的事情，所以终端建设工作的开展必须阶段

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***公司大客户（K/A）直供策略 449

　　一、前言 　　现在的手机销售渠道不仅多而且复杂，从去年开始手机零售店的数量在减少，全国包销的经营也开始艰难，这说明零售环节在向规模化经营的大客户集中。如今的移动通信终端经销市场已经形成规模，每部手

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**产品大终端建设A计划 544

　　为了配合总部腾飞战役的攻坚阶段，使产品在区域市场塑造成强势品牌的市场氛围，公司将本着“实时 实干 实效”的原则，制定出产品大终端建设A计划。综述　　零售终端一直是厂家必争之地，终端形象的好坏对消费

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***公司“第三终端”建设规划 223

　　第一部分：第三终端的概念阐释 　　所谓终端，此处讲的是零售终端，通常我们将商品的宣传展示和售卖的场所称作为终端。　　随着市场竞争的日趋激烈，营销理念在不断发展，我们对终端的认识也更加深入。凡是能够

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武汉药品招商三代人 生死存亡两重天 210

　　武汉，中国招商之都 　　在中国，武汉俗有招商之都的美称，特别对于药品保健品来说，更是全国招商的集中地。对于这个有着东方芝加哥美称的大都市，它的药品“招商之都”的地位是如何来的呢？很多人都认为，是天

 陈成详情

医院营销，关键是创造客户价值 154

　　近来，江苏扬州、镇江、南京的多所医院由于重复使用高压针筒而受到媒体的暴光，照理，国家早就有禁令“不得重复使用一次性无菌高压针筒与造影剂”的法律条文，但在医德与金钱之间，这些医院置若罔闻，而给急需救

 于斐详情

“饥饿营销”的基本假设——经营人的欲望 338

近来，不仅雨燕、颐达、新奥德赛、雪佛兰景程等新车型严重缺货，就连威乐等一批“老将”也挂起了“无现货”的招牌，整个车市为之一惊，并招来了一些非议。 本文无意对此评论是非，只想就“饥饿营销”的基本假设给

 孙彦良详情

新营销的三个转变 388

　　新营销在中国首先是作为一个口号出现的，并不是一个明确的概念，因此，它让我国营销人摆脱对经典营销理论盲目崇拜的同时，也使营销人陷入了更大的迷茫。面对新经济、新市场的全新挑战，新营销真的存在吗？英国萨

 倪海清详情

市场营销三大风险 210

　　当今世界充满不确定因素，企业面临各种各样的风险，风险管理已成为企业生存发展不可或缺的重要职能。90年代期间，金融服务、公用事业、能源行业等风险密集行业都任命了首席风险官（CRO），如今被其它行业纷

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从家乐福兵败日本谈国际市场营销 207

　　家乐福日本黯然退场 　　3月10日，家乐福发布公告，宣布与日本零售巨头永旺（ＡＥＯＮ）结成战略合作伙伴关系，永旺接管家乐福在日本的业务。该公告称，家乐福将向永旺出售其在日本的八家大卖场。双方合作内

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