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大型公关营销活动的成功典范 213
TCL手机形象代言人韩国影星金喜善西安之行活动实录 一切营销活动终极目标就是迅速提升产品终端销量、扩大市场占有率，任何没有最终实现这个目标的公关营销活动都不能称之为成功的，不是纸上谈兵，就是空中楼阁
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从机型包销到区域包销 244
一、区域包销的概念 区域是一个地理的概念，一般按行政区划进行划分。区域有大有小，比如省级区域、地级区域、县级区域等。 所谓区域包销，就是包销商根据与供应商的协议，在其指定的区域内进行分销。
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让绩效考核激发销售人员的竞争活力 159
目标明确、过程监控、全方位评估、结果反馈 任何一家公司的营销工作都是一项复杂而多变的工作，涉及公司的方方面面--各个部门、各个工作环节甚至领导团队。尤其面临激烈的市场竞争环境，任何一个公司只要在公司
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「秋风扫落叶」出自《三国志amp;#8231;魏志amp;#8231;辛毗传》。原文：「以明公之威，应困穷之敌，击疲弊之寇，无异迅风之振秋叶矣。」「秋风扫落叶」比喻势力强大，扫除一切。 一、前
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××产品第二终端建设实施策略 390
一、第二终端诠释 终端：广义指顾客能接触到企业产品信息的空间和场所。 第一终端：专业销售此类产品的零售店、大卖场、一条街等场所。 第二终端：我们指除了专业销售此类产品的场所之外的，消费者能
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硬终端建设策略指南 348
终端建设工作是一项具有长期性、艰巨性的工作，需要不断地进行日常建设、维护和改进。在终端建设方面经常会存在：各分公司/办事处重视程度不同，终端建设各区域良莠不齐，终端建设的各项标准千差万别等等诸如此
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软终端建设策略指南 170
终端建设工作是一项具有长期性、艰巨性的工作，需要不断地进行日常建设、维护和改进。终端建设工作的最终目的就是提升终端销量，然而终端建设工作不是一蹴而就、一劳永逸的事情，所以终端建设工作的开展必须阶段
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一、前言 现在的手机销售渠道不仅多而且复杂，从去年开始手机零售店的数量在减少，全国包销的经营也开始艰难，这说明零售环节在向规模化经营的大客户集中。如今的移动通信终端经销市场已经形成规模，每部手
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**产品大终端建设A计划 494
为了配合总部腾飞战役的攻坚阶段，使产品在区域市场塑造成强势品牌的市场氛围，公司将本着“实时 实干 实效”的原则，制定出产品大终端建设A计划。综述 零售终端一直是厂家必争之地，终端形象的好坏对消费
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***公司“第三终端”建设规划 208
第一部分：第三终端的概念阐释 所谓终端，此处讲的是零售终端，通常我们将商品的宣传展示和售卖的场所称作为终端。 随着市场竞争的日趋激烈，营销理念在不断发展，我们对终端的认识也更加深入。凡是能够
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武汉，中国招商之都 在中国，武汉俗有招商之都的美称，特别对于药品保健品来说，更是全国招商的集中地。对于这个有着东方芝加哥美称的大都市，它的药品“招商之都”的地位是如何来的呢？很多人都认为，是天
陈成详情
医院营销，关键是创造客户价值 144
近来，江苏扬州、镇江、南京的多所医院由于重复使用高压针筒而受到媒体的暴光，照理，国家早就有禁令“不得重复使用一次性无菌高压针筒与造影剂”的法律条文，但在医德与金钱之间，这些医院置若罔闻，而给急需救
于斐详情
近来，不仅雨燕、颐达、新奥德赛、雪佛兰景程等新车型严重缺货，就连威乐等一批“老将”也挂起了“无现货”的招牌，整个车市为之一惊，并招来了一些非议。 本文无意对此评论是非，只想就“饥饿营销”的基本假设给
孙彦良详情
新营销的三个转变 360
新营销在中国首先是作为一个口号出现的，并不是一个明确的概念，因此，它让我国营销人摆脱对经典营销理论盲目崇拜的同时，也使营销人陷入了更大的迷茫。面对新经济、新市场的全新挑战，新营销真的存在吗？英国萨
倪海清详情
市场营销三大风险 195
当今世界充满不确定因素，企业面临各种各样的风险，风险管理已成为企业生存发展不可或缺的重要职能。90年代期间，金融服务、公用事业、能源行业等风险密集行业都任命了首席风险官（CRO），如今被其它行业纷
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从家乐福兵败日本谈国际市场营销 189
家乐福日本黯然退场 3月10日，家乐福发布公告，宣布与日本零售巨头永旺（ＡＥＯＮ）结成战略合作伙伴关系，永旺接管家乐福在日本的业务。该公告称，家乐福将向永旺出售其在日本的八家大卖场。双方合作内
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小天鹅：在战略间游走 504
战略是在最困难条件压迫下的行动艺术。--题记 格局决定结局 小天鹅是江苏工业的一面旗帜，我对小天鹅有深深的敬意。 2002年小天鹅利润总额报亏8.68亿元，令市场人士瞠目结舌，一时众说纷纭，
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营销生产率－－重塑营销的价值 179
“我知道广告费有一半是浪费的，但我不知道哪一半是浪费的。”长期以来，人们似乎已经习惯了市场营销人员这种自以为是的论调。市场营销人员是英雄，是企业的救世主，没有人会质疑他们对企业的贡献。但是这样的好
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假如我是卖马的，我一定宣称我的马是多么的神俊，速度如何快，耐力如何强，或者少吃料多工作，或者勤勤恳恳善解人意，但无论如何我不会向看客和买主夸耀我的马缰绳。因为我深深地知道看客们关注的是马，而不是其
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沟通的智慧 156
几年前，我带当时尚不足4岁的儿子去商场购物。大多数男人购物往往有这样的特点，就是直扑目标而去，购完即走。当我们快要步出商厦时，儿子给我出了这样一个谜语：“爸，一个碗加一个锯是什么？”看到我苦思冥想
赵波详情
“捉放曹”与“空城计”中的均衡思维 赤壁大战，曹操“樯橹灰飞烟灭”而败走华容道，途中三笑孔明、周郎智谋不足，未在险要暗设伏兵。然而这一笑笑出赵子龙，二笑笑出张翼德，幸亏将士拼死抵挡才逃脱性命；三笑
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南瓜蒙人十几年 身为医生的母亲退休后不幸患上了糖尿病，因为深知人类目前医疗水平尚无根本解决手段，我们便把希望寄托于民间的一些食疗方法。我在网上曾经搜寻到一位东北女士所做的网站，所有网页的内容就
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影响多元化投资 成功实施的因素 现代组合投资理论指出，采取多元化的组合投资，是达到降低投资风险并获得预期投资收益目的的一种重要投资策略。该理论自1952年被马柯维茨提出，后经夏普和米勒的进一步发展，
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- 1企业的成功是设计出来 19
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