脑白金：广告打江山 371

　　近两年来，脑白金的名称可以说家喻户晓，无论是从报纸还是电视，都以各种方式冲击人们的视听，脑白金成了一个出现频率比较高的词汇。脑白金的生产厂家健特（英文GIANGT-巨人的音译）公司和原来的巨人集团

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三株：辉煌与沉寂 259

　　提起三株公司不知道的人可能不会很多，三株公司曾经以它独特的营销模式，空前的宣传力度，以及中西合壁式的企业文化，成为二十世纪末中国医药经济界的一道独特景观，在九五值九六年，在保健品市场整体萎缩的大环

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被“打翻”的重庆火锅 828

　　在中国，危机管理已日益成为时髦的话题。然而令人匪夷所思的是，我们始终难以摆脱执行层面上理论与实践严重脱节的尴尬处境。2004年初，作为重庆三大“名片”之一的重庆火锅因“石蜡底料”事件再次深陷危机旋

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传统营销理论，死去，抑或逃逸 477

　　一个真实的故事所引起的话题 　　曾听出版社的朋友给我讲过这样一个真实的故事，一位投身于保险销售的青年人在业务拓展上屡屡受挫之后，无奈之下退而写起了有关保险销售的文章与书，谁也没有想到的是其中一本有

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对“上帝”说不－－解析营销思维误区 432

　　那位神秘老者像是约好了时间似的又如约而来。基本上每天都光顾这家五星级酒店的咖啡厅，咖啡厅里工作的每一个员工又都认识他，因为他有一个特点，就是从不在小桌就坐，而总是一人独占大台，所点的只是一杯咖啡，

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e-home 迷途 317

美丽的战略可以依靠想象力产生，却无法依靠想象力生存——上篇　反思：PC家电化与家电PC化　　PC家电化潮流 　　2003年4月21日，联想集团重拳出击，在全国市场隆重推出瘦身“双模式”电脑——天骄S系

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对上帝说不－－解析营销思维误区 189

　　我国一家著名的五星级酒店曾有这样一个使其引以为傲、视为经典的服务案例：曾经有一位不知从何而来的神秘老者，基本上每天都光顾酒店的咖啡厅（餐厅），然而老者从不在小桌就坐，而总是一人独占大台，所点只是一

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从文化差异看技术壁垒 208

　　所谓技术壁垒，通俗说来，就是商品或者服务的进口国通过制订技术法规以及技术标准，对外来产品以及服务从技术层面树立的一道无形的高墙。由于技术壁垒主要侧重在质量认证（合格评定）、环保认证、安全认证、检验

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与《智囊》卖水 203

　　《智囊》9期、10期企业咨询台分别有一篇关于桶装水的文章。笔者无意评判方案的优劣，只是突发奇想：如果我们与方案建议反其道而行之，会怎么样？　　对于五粮液矿泉水，就是沿用五粮液的老名，就是让饮者产生

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案例分析: 营销还是人力资源？这是个问题 198

　　人力资源管理本来是涵盖众多学科、最为精深的管理领域，然而在中国，在人力资源方面却最容易成家成名。因为这个领域似乎有着太多的固定模式可循，譬如薪酬设计、绩效考核、员工持股及股票期权设计、组织结构设计

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双线作战－－格兰仕战略战术分析 200

一、中国战区分析　　今年四月，一篇几百字的小小文章《莫忽视微波炉的危害》就让五六月份国内微波炉市场销售比去年同期下降了40，逼迫格兰仕不得不进京辟谣。我们且不论文章最终出处及是否恶意，甚至于这篇文章是

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一份优秀的月度区域营销推广方案的评析 190

　　商场如战场。区域市场如同一个个战略要地，有效占领一个个区域市场，企业才可能以燎原之势蔓延全国市场。面对竞争激烈的市场环境，只有打一场又一场系统、全面的营销战役，才会真正地奠定起产品不可撼摇的市场地

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如何系统地开展促销活动？ 202

　　促销，顾名思义就是促进销售，但是目的绝不仅仅是为了拉动销售量，更重要是要使品牌的美誉度得到提升，从而进一步扩大品牌忠诚度，实现品牌的持续长久发展。　　很多企业陷入不促销不上量、频繁促销又没有效果的

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营销经理如何撰写年度工作总结和新年度营销工作规划？ 220

　　年终企业的营销经理都要撰写年度工作总结。但是我们要明白年度工作总结绝不是简单的日常工作描述：做了什么、做的怎么样。不是由于销量好洋洋得意歌功颂德，就是由于销量差而灰心丧气批评检讨。营销经理撰写年度

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区域代理商：掌控渠道就是掌握未来 589

　　渠道间冲突是大多数厂家或区域代理商经常遇到的问题，为此很多商家付出沉痛的代价，甚至被迫退出市场。渠道冲突的根本原因在于利益分配体系。渠道间产生冲突往往在最初渠道设计、价格体系拟订、返利激励政策拟制

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浅议国内中小企业文化内力修炼 216

　　国内中小企业只要清醒地了解市场竞争激烈程度、国内外行业巨头的雄厚实力，就一定会看到自身与之深刻的差距，任何短暂的成绩、荣誉等等都不值得骄傲和自赏。唯一值得欣慰的就是作为后起之秀的国内中小企业所具有

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如何成为优秀的公司管理者？ 867

　　作为公司管理者（包括高层管理者、中层管理者）的确拥有自己独特的优势和特长，很多都是从O做起，从基层做起，值得敬羡和学习，但是掌握公司发展命门的公司管理者却时常犯着各种各样的有失条理的错误，使得公司

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大型公关营销活动的成功典范 246

TCL手机形象代言人韩国影星金喜善西安之行活动实录　　一切营销活动终极目标就是迅速提升产品终端销量、扩大市场占有率，任何没有最终实现这个目标的公关营销活动都不能称之为成功的，不是纸上谈兵，就是空中楼阁

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从机型包销到区域包销 268

　　一、区域包销的概念 　　区域是一个地理的概念，一般按行政区划进行划分。区域有大有小，比如省级区域、地级区域、县级区域等。　　所谓区域包销，就是包销商根据与供应商的协议，在其指定的区域内进行分销。　

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让绩效考核激发销售人员的竞争活力 180

目标明确、过程监控、全方位评估、结果反馈　　任何一家公司的营销工作都是一项复杂而多变的工作，涉及公司的方方面面--各个部门、各个工作环节甚至领导团队。尤其面临激烈的市场竞争环境，任何一个公司只要在公司

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××产品“秋风行动”超级大终端建设方案 627

　　「秋风扫落叶」出自《三国志amp;#8231;魏志amp;#8231;辛毗传》。原文：「以明公之威，应困穷之敌，击疲弊之寇，无异迅风之振秋叶矣。」「秋风扫落叶」比喻势力强大，扫除一切。 　　一、前

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××产品第二终端建设实施策略 510

　　一、第二终端诠释 　　终端：广义指顾客能接触到企业产品信息的空间和场所。　　第一终端：专业销售此类产品的零售店、大卖场、一条街等场所。　　第二终端：我们指除了专业销售此类产品的场所之外的，消费者能

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硬终端建设策略指南 368

　　终端建设工作是一项具有长期性、艰巨性的工作，需要不断地进行日常建设、维护和改进。在终端建设方面经常会存在：各分公司/办事处重视程度不同，终端建设各区域良莠不齐，终端建设的各项标准千差万别等等诸如此

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软终端建设策略指南 187

　　终端建设工作是一项具有长期性、艰巨性的工作，需要不断地进行日常建设、维护和改进。终端建设工作的最终目的就是提升终端销量，然而终端建设工作不是一蹴而就、一劳永逸的事情，所以终端建设工作的开展必须阶段

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***公司大客户（K/A）直供策略 520

　　一、前言 　　现在的手机销售渠道不仅多而且复杂，从去年开始手机零售店的数量在减少，全国包销的经营也开始艰难，这说明零售环节在向规模化经营的大客户集中。如今的移动通信终端经销市场已经形成规模，每部手

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