小天鹅：在战略间游走 565

　　战略是在最困难条件压迫下的行动艺术。--题记　　格局决定结局　　小天鹅是江苏工业的一面旗帜，我对小天鹅有深深的敬意。　　2002年小天鹅利润总额报亏8.68亿元，令市场人士瞠目结舌，一时众说纷纭，

 倪海清详情

营销生产率－－重塑营销的价值 192

　　“我知道广告费有一半是浪费的，但我不知道哪一半是浪费的。”长期以来，人们似乎已经习惯了市场营销人员这种自以为是的论调。市场营销人员是英雄，是企业的救世主，没有人会质疑他们对企业的贡献。但是这样的好

 倪海清详情

三精广告，不要“卖马的吆喝马缰绳” 178

　　假如我是卖马的，我一定宣称我的马是多么的神俊，速度如何快，耐力如何强，或者少吃料多工作，或者勤勤恳恳善解人意，但无论如何我不会向看客和买主夸耀我的马缰绳。因为我深深地知道看客们关注的是马，而不是其

 樽粮详情

沟通的智慧 164

　　几年前，我带当时尚不足4岁的儿子去商场购物。大多数男人购物往往有这样的特点，就是直扑目标而去，购完即走。当我们快要步出商厦时，儿子给我出了这样一个谜语：“爸，一个碗加一个锯是什么？”看到我苦思冥想

 赵波详情

是什么在误导中国管理？－－被误读的中国人的“素质” 509

　　困惑狮城　　　　新加坡的美丽整洁、井然秩序以及经济繁荣已是举世闻名，然而我第一次对这个神话般的花园国度产生深深的疑惑，却是源于在新加坡鬼月的经历。　　每年的农历七月被华人称为鬼月，而七月十五是华人

 赵波详情

难识孔明几千年－－三国演义与管理中的“均衡思维” 223

　“捉放曹”与“空城计”中的均衡思维　　赤壁大战，曹操“樯橹灰飞烟灭”而败走华容道，途中三笑孔明、周郎智谋不足，未在险要暗设伏兵。然而这一笑笑出赵子龙，二笑笑出张翼德，幸亏将士拼死抵挡才逃脱性命；三笑

 赵波详情

南瓜蒙人多少年！－－中国企业案例启示录 221

　　南瓜蒙人十几年 　　身为医生的母亲退休后不幸患上了糖尿病，因为深知人类目前医疗水平尚无根本解决手段，我们便把希望寄托于民间的一些食疗方法。我在网上曾经搜寻到一位东北女士所做的网站，所有网页的内容就

 赵波详情

怎样看待“鸡蛋不要放到一个篮子里”？ 219

影响多元化投资 成功实施的因素　　现代组合投资理论指出，采取多元化的组合投资，是达到降低投资风险并获得预期投资收益目的的一种重要投资策略。该理论自1952年被马柯维茨提出，后经夏普和米勒的进一步发展，

 潘东详情

时间成本――营销中常被忽略的重要因素 410

许多军事家都认为，时间因素是影响战争的重要因素。如克劳塞维茨在《战争论》中，曾分别以“时间上的兵力集中”、“军事行动中的间歇”、“战斗的持续时间”、“决定战斗胜负的时刻”、“进攻的项点”等为题，专章

 王继勇详情

浙江企业以非品牌手法运作品牌 496

浙江企业现在主要的学问和他大部分所考虑的问题是怎么在量中间做出规模企业来，但比较好的学问是怎么样把一个东西卖出更高的价钱。浙江人不太懂得怎么制造概念，不太懂得怎么样在有限的情况下卖出钱来。自我为中心

 袁岳详情

从“挥臂瞬间”感悟城市品牌 542

一个城市品牌的成功塑造，在确定了合理独特的品牌定位之后，其品牌传播除了凭借电视、报纸、杂志、网络等媒体以及公关活动之外，关键还是要依靠城市生活中体现出的细节，因为这些日常生活中的细节，才是人们真正能

 谢付亮详情

快速消费品省级市场价格体系设计 540

　　快速消费品的大区经理们经常会为区域市场内的价格问题而苦恼，省级区域市场价格体系设计，到底难在哪里，如何解决呢？下面，我们请营销诊断专家陈小龙先生为大家做培训。　　　　一般来讲，我们对于省经区域市场

 陈小龙详情

用鼻子碰出来的市场 164

　　从中国地图上看着G省几十万平方公里的面积，勇并不轻松。精通公司在这片市场上业务长期不振，特别××局这个最大的潜在客户，销售额为零。作为这个片区新任的销售经理，勇备感压力。勇明白，要想取得市场的突破

 洪磊详情

闯过拦路虎 282

　　“你到底找谁？”　　高耸的银行大楼里门卫室的保安言辞逼人，俨然象个警察，完全把你看成一个来意不明的嫌疑犯。而你，可怜的销售代表，则无言以对。刚才，你费尽死力地查到了相关部门的电话，但打进去却没人愿

 洪磊详情

淡季营销，重在取势 352

系列专题：淡季营销　　“旺季取利，淡季取势”，这应该是淡季营销的核心思想。取利，就是要夺取最大销量；取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。石处于山底，大而无力；置于山顶，则小而有势。同样，山顶的小

 洪磊详情

娃哈哈，品牌延伸的得与失 434

　　品牌延伸对于成功的企业总是充满诱惑：如果你在某个市场上大获成功，为什么不把成功延伸到另一个市场呢？娃哈哈就是在这一诱惑下不断前进和成长的企业：不断延伸，不断拓展。但是，品牌延伸也是非议最大的品牌战

 洪磊详情

成为顾客的顾问 661

　　产品的同质化，竞争的激烈化和顾客选择的多元化都使得顾客主要利益越来越集中于最终的采购成本上来。虽然，一部分竞争者成功地通过运营效率的提高在成本上形成了自己的核心竞争力，如DELL，但在更多的领域中

 洪磊详情

探讨六味地黄丸的品牌空间 382

六味地黄丸是千年古方的经典老药，像许多其他药典中的传统药一样，生产的厂家众多，具说目前已有500家。最初大家都依据各自的优势（要么是地域优势、要么是百年老店的字号、要么是价格优势），在营销上以渠道、

 王继勇详情

向GE学什么，向韦尔奇学什么----有感《都是韦尔奇惹的祸》 243

韦尔奇来中国了，用他自信的笑容、睿智的语言、卓越的管理思想征服了中国企业界。哪个企业不想成为GE？又有哪个CEO不想成为韦尔奇？于是，人们迫不及待的想知道GE成功的奥秘，希望从韦尔奇身上找到成功的答案

 周文详情

通用汽车如何渡过内部危机？ 258

　　危机管理，已是现代企业不可回避的课题。但目前仍有不少企业还没当回事。令人欣慰的是，本刊五月举办的“危机管理与领导艺术总经理研讨班’反响热烈，说明它已提到日程。此文以案例形式阐明了企业渡过内部危机的

 刘光明详情

惠普的战略性细节工作 321

惠普正在琢磨它的人力资源管理方案的每一个细节，它认为人力资源上升到战略性高度，要修炼洞察力。　　“一个企业就像是中国的舞龙，作为战略的龙头摆了很多次，人力资源管理的龙尾必须要跟得上。只有这样，你的表

 王娜详情

新惠普卡莉·菲奥里纳的领导艺术 391

“雷公打豆腐”或“高射炮打蚊子”是两个我们常常可以会心一笑的谚语。以卡莉·菲奥里纳之精明强悍，如果治理一家新生公司也许绰绰有余，但是她入主的偏偏是强大的惠普。要命的是，看起来她来得也不是时候：整个IT

 胡涛详情

惠普换帅 一个超级企业明星陨落 238

　　随着卡莉被董事会公然扫地出门，商界明星独角戏的时代结束了。教训？自我肯定式的超级并购往往损害股东价值　　肥皂剧终告结束。　　过去6年间，卡莉.菲奥瑞娜(Carly Fiorina)先是成为商业史上

 张亮详情

高建华：突破自我，背起行囊 350

比起中国区总裁孙振耀，高建华对于大多数媒体而言并不是很有名气。但正如《沉静领导》一书所寓示的：大明星和操盘手，两者未必是一回事。就这次惠普在中国区的整合而言，对外宣传和对内推动的是总裁孙振耀，而真正操

 杨光详情

新惠普“世纪整合” 173

〖“天呐！惠普疯了吗？”〗当2001年9月4日惠普“女强人”卡莉·菲奥里纳向全世界宣布惠普计划与康柏合并时，全世界都惊呆了！因为这将是全球IT产业有史以来规模最大的一场合并：涉及的资金规模达到800亿

 杨光详情