浙江企业以非品牌手法运作品牌 444

浙江企业现在主要的学问和他大部分所考虑的问题是怎么在量中间做出规模企业来，但比较好的学问是怎么样把一个东西卖出更高的价钱。浙江人不太懂得怎么制造概念，不太懂得怎么样在有限的情况下卖出钱来。自我为中心

 袁岳详情

从“挥臂瞬间”感悟城市品牌 489

一个城市品牌的成功塑造，在确定了合理独特的品牌定位之后，其品牌传播除了凭借电视、报纸、杂志、网络等媒体以及公关活动之外，关键还是要依靠城市生活中体现出的细节，因为这些日常生活中的细节，才是人们真正能

 谢付亮详情

快速消费品省级市场价格体系设计 482

　　快速消费品的大区经理们经常会为区域市场内的价格问题而苦恼，省级区域市场价格体系设计，到底难在哪里，如何解决呢？下面，我们请营销诊断专家陈小龙先生为大家做培训。　　　　一般来讲，我们对于省经区域市场

 陈小龙详情

用鼻子碰出来的市场 155

　　从中国地图上看着G省几十万平方公里的面积，勇并不轻松。精通公司在这片市场上业务长期不振，特别××局这个最大的潜在客户，销售额为零。作为这个片区新任的销售经理，勇备感压力。勇明白，要想取得市场的突破

 洪磊详情

闯过拦路虎 270

　　“你到底找谁？”　　高耸的银行大楼里门卫室的保安言辞逼人，俨然象个警察，完全把你看成一个来意不明的嫌疑犯。而你，可怜的销售代表，则无言以对。刚才，你费尽死力地查到了相关部门的电话，但打进去却没人愿

 洪磊详情

淡季营销，重在取势 334

系列专题：淡季营销　　“旺季取利，淡季取势”，这应该是淡季营销的核心思想。取利，就是要夺取最大销量；取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。石处于山底，大而无力；置于山顶，则小而有势。同样，山顶的小

 洪磊详情

娃哈哈，品牌延伸的得与失 413

　　品牌延伸对于成功的企业总是充满诱惑：如果你在某个市场上大获成功，为什么不把成功延伸到另一个市场呢？娃哈哈就是在这一诱惑下不断前进和成长的企业：不断延伸，不断拓展。但是，品牌延伸也是非议最大的品牌战

 洪磊详情

成为顾客的顾问 599

　　产品的同质化，竞争的激烈化和顾客选择的多元化都使得顾客主要利益越来越集中于最终的采购成本上来。虽然，一部分竞争者成功地通过运营效率的提高在成本上形成了自己的核心竞争力，如DELL，但在更多的领域中

 洪磊详情

探讨六味地黄丸的品牌空间 361

六味地黄丸是千年古方的经典老药，像许多其他药典中的传统药一样，生产的厂家众多，具说目前已有500家。最初大家都依据各自的优势（要么是地域优势、要么是百年老店的字号、要么是价格优势），在营销上以渠道、

 王继勇详情

向GE学什么，向韦尔奇学什么----有感《都是韦尔奇惹的祸》 227

韦尔奇来中国了，用他自信的笑容、睿智的语言、卓越的管理思想征服了中国企业界。哪个企业不想成为GE？又有哪个CEO不想成为韦尔奇？于是，人们迫不及待的想知道GE成功的奥秘，希望从韦尔奇身上找到成功的答案

 周文详情

通用汽车如何渡过内部危机？ 240

　　危机管理，已是现代企业不可回避的课题。但目前仍有不少企业还没当回事。令人欣慰的是，本刊五月举办的“危机管理与领导艺术总经理研讨班’反响热烈，说明它已提到日程。此文以案例形式阐明了企业渡过内部危机的

 刘光明详情

惠普的战略性细节工作 310

惠普正在琢磨它的人力资源管理方案的每一个细节，它认为人力资源上升到战略性高度，要修炼洞察力。　　“一个企业就像是中国的舞龙，作为战略的龙头摆了很多次，人力资源管理的龙尾必须要跟得上。只有这样，你的表

 王娜详情

新惠普卡莉·菲奥里纳的领导艺术 364

“雷公打豆腐”或“高射炮打蚊子”是两个我们常常可以会心一笑的谚语。以卡莉·菲奥里纳之精明强悍，如果治理一家新生公司也许绰绰有余，但是她入主的偏偏是强大的惠普。要命的是，看起来她来得也不是时候：整个IT

 胡涛详情

惠普换帅 一个超级企业明星陨落 226

　　随着卡莉被董事会公然扫地出门，商界明星独角戏的时代结束了。教训？自我肯定式的超级并购往往损害股东价值　　肥皂剧终告结束。　　过去6年间，卡莉.菲奥瑞娜(Carly Fiorina)先是成为商业史上

 张亮详情

高建华：突破自我，背起行囊 335

比起中国区总裁孙振耀，高建华对于大多数媒体而言并不是很有名气。但正如《沉静领导》一书所寓示的：大明星和操盘手，两者未必是一回事。就这次惠普在中国区的整合而言，对外宣传和对内推动的是总裁孙振耀，而真正操

 杨光详情

新惠普“世纪整合” 163

〖“天呐！惠普疯了吗？”〗当2001年9月4日惠普“女强人”卡莉·菲奥里纳向全世界宣布惠普计划与康柏合并时，全世界都惊呆了！因为这将是全球IT产业有史以来规模最大的一场合并：涉及的资金规模达到800亿

 杨光详情

英特尔候任CEO要过5道关 430

如果不能应付自如地迎接接下来的挑战，英特尔将会在不堪重负中衰落　　在新人旧人的交替过程中，英特尔应该让未来的新CEO首先搞清楚面临的一系列挑战。根据预定的人事变动安排，英特尔公司现任总裁兼首席运营官保

 马健详情

英特尔CEO贝瑞特：惟有身材高大才能生存 404

现在该到对贝瑞特的CEO经历进行盘点的时候了。　　4月，性喜旅游的英特尔CEO克瑞格·贝瑞特，开始了被称为“最后一次”的中国之行，过成都、沈阳，然后到北京。4月8日，在沈阳“企业经理人高峰论坛”上，

 金错刀详情

“春耕”播种英特尔卓越经销商 185

给经销商第一个送红包1月29日，正是大年初九，这一天，英特尔的高层Ian Yang, Sophia Chew(全球渠道主管)起了一个大早，开始了中国人传统上的串门活动，在少不了见面一个“恭喜发财，红包

 张韬详情

如何化解团队里非正式领袖的破坏行为？ 458

　　在一个团队里面。常常存在着两类领袖：一类是正式领袖，如总经理、副总经理、经理、主管、主任等，都是由团队里任命，有着正式职位的人员，是公司运转的骨架，起到承上启下，纲举目张的作用；一类是非正式领袖，

 陈成详情

为什么要用快销品“童真营销”来做药？ 294

　　第一部分：20年畸形营销，让药品销售走上了穷途末路　　　一、20年营销历程，“概念”纷飞路　　中国的现代营销历史，可以从什么时候算起。如果从1985年算起的话，已经有20年了。20年短短的时间，却

 陈成详情

做报媒既要有卖点，也要有买点，用全脑思维做报媒 321

如何节约一半广告费？　　翻开一张报纸一看，广告多得吓死人 　　有看报纸的习惯，特别是看当地的都市报，或者晚报之类。当现在翻开报纸，我们发现广告已经到了多得吓死人的地步。　　1、根据某调查机构的调查表明

 陈成详情

3大基础5点能力 打造优秀医药保健品策划人才 356

　　医药保健品策划，从行业外的人看来是一个十分神秘的行业，很多人对这个行业的人佩服得五体投地，视若神明。再加上一些行业内人士的自我炒做，比如红桃K如何从5万到30亿；脑白金如何从30万到10亿元，还有

 陈成详情

3年目标2步险棋，目标销量过6亿－－某降脂保健品市场导入方案 189

　　产品特色分析 　　某降脂胶囊是中国某著名保健品企业将推出的降血脂保健食品。某胶囊在产品上具有如下几个特色：　　1、 从产品研发属性上来说，某胶囊是保健食品，功能型食品；　　2、 某胶囊是国内不多的

 陈成详情

爱菲乐：治疗8种感冒症状，能否赢得消费者 295

“八种感冒症状，一粒同步见效”，最近看了爱菲乐的电视广告，这句极富差异化的诉求给我印象颇深。 众所周知，感冒药市场是一个较大的市场，估计在20亿――50亿之间。感冒药市场也是一个竞争激烈的市场，我国

 王继勇详情