民营企业家，革心是岸！ 228

　　从刘晓庆偷税被捕，到周正毅神话终结，再到７月１２日，河北省一个名不见经传的县城中，一个曾经名列“全国私营企业５００强”的企业家孙大午，因为非法融资而锒铛入狱，紧随其后的是他的弟弟，担任副董事长、总

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华帝：危机营销巧度危机 358

　　华帝公司，在应该是淡季并且也正是非典最为肆虐的五六月，却出乎意料的完成了一个不可能完成的任务——到6月29日，在距离目标时间还仅仅差一天的时候，华帝五六月份销售总额突破亿元大关，比去年同比增长60

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从米卢梦境中走出的怡冠 169

　 广州的润田怡冠与温州的美特斯邦威是一个截然相反的案例。1994年，仍在摆“地摊“周成健手里攥着仅有的400万元在踌躇，一直徘徊在商品的流通线上的周成健越来越感到了产品与到商品间的空间诱惑，不错，4

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黄家齐，奥妮沉默不是因为市场 372

　　从1985年开始创业到现在，黄家齐领导下的奥妮公司走过了各个不同的发展阶段，有辉煌也有波折，在研究重庆奥妮的各种声音中，绝大多数是将奥妮作为失败的品牌案例来处理的。相当多的观点认为，奥妮的品牌核心

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我是这样做金六福与米卢的 402

系列专题：叶茂中：为了中国营销，请向我开炮！我们是如何接手“福酒”的　　“吴总让我问问你，我们赞助２８届奥运会有没有……？” 叶茂中电话里传来金六福酒业有限公司副总兼广告总监颜涛先生迟疑的问话。他们的

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TCL与流通领域：道不同却共相为谋 281

　　“在TCL发展的20年里，首先让我们关注的就是企业成长的持续性与管理的相关性。工业企业、商业企业两者之间应该是一种怎样的关系？我们应该是朋友，是恋人，是衣食父母，我们又必须是阴阳结合！” 厂家能与

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“米卢广告”的得与失 188

“一城”米卢　　清人陈谵然在《寤言》中说：“自古不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一城。”从这个角度来看2001到2002年的中国足球与米卢，并从米卢而引申出来的“米卢广告现象”，我们可以得到

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三株秘史－－三株旧部眼中的吴炳新与吴思伟 230

　　三株投影 　　三株发迹的时代是一个生产草莽英雄的时代，也是一个对草莽英雄而言可以很容易招兵买马的时段。　　１９９４年的那段时间，对于三株“老爷子”吴炳新而言，手下的大将还仅仅是处于“一桌饭”的状态

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虚拟怡冠 187

　　怡冠在组建了仅仅一年的过程当中，从风险资金的进入到团队的组建再到怡冠除营销之外的全部外包，在这个过程中，怡冠借米卢之势风生水起，但遗憾的是，到7月为止，怡冠的销售量仅达到20万箱，2000万元左右

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华帝3000经销商－－华帝营销队伍建设问题 161

　　 记者刚刚依约走进华帝制造总监付韶春的办公室的时候，负责华帝研发、制造、供应等工作的付韶春正在电话里向供应商施加压力：“如果不能准时送货........”随后，露出满意笑容的付韶春向记者走来：“面

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维珍和星巴克：品牌世界的南拳北腿 188

　　前言 　　无论从那个方面来说，星巴克和维珍都勘称品牌世界的两个活宝，虽然都位列世界最具影响力的100个品牌，都同样的成功，也同样富有传奇色彩，但业界对星巴克成功的赞许和对维珍成功的质疑几乎一样多，

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大赌往往大错 158

　　在一些人看来，成功的战略在其初期都必然带有大赌的味道，即大赌才能大赢，这句话很受企业家的欢迎，因为这说到他们的心坎里去了，也非常入耳，他们都有难以抑制的冲动和难以释怀的困惑，而这句话就好比在这种冲

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相王啤酒：组织再造助力销量奇迹 235

引言： 相王是地处皖北的一家啤酒企业，年销售量始终在4万吨左右徘徊，面临北面徐州市场青岛的威胁，南面省内啤酒巨头华润、龙津的不断打压，几年来企业的经营效率及销售规模一直上不去。对于以规模取胜、以组织

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谈广告信息传播的心理策略 280

　　现代认知心理学研究认为人的大脑有存储、保留信息的功能，但其数量是有限的。同时人的记忆在有意和无意之中还表现出明显的选择性。正如哈佛大学著名心理学家乔治amp;#8226;Aamp;#8226;米勒

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红色番茄 还“红”多久？ 672

——解读新疆番茄产业前 言 红色，多么热情奔放，激情四射诱人的颜色，与我们的生命与鲜血一样富有生机与活力。而红色产业也是如此让许多企业，许多人如痴如醉，钟情于它的感染魅力。 “红色产业”是红色的农产品

 王运启详情

郁闷的市场总监 245

对于特定的时代和特定的地域而言，任何新的思想就像洪水猛兽一般侵扰着现状的平衡与安逸。如果你恰恰被命运选中成为新思想的知行实践的角色，就整理好心情，准备戴着枷锁起舞吧！ 毫不夸张地说大多数的中国企业的

 赵玉琦详情

也谈写作 225

自己在读书时,作文水平一直是一塌糊涂,所写的作文从来没有被老师当作范文读过,每次作文能拿个六十分就谢天谢地了,也曾被老师开玩笑说我的名气起错了,还指望着因文而富呢,但最近这两年以来,自己居然写了一百

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卖场经营，不一定要低价 262

毫无疑问，在城市卖场已成为消费品流通的主流渠道。作为服务型的销售组织，卖场的市场营销往往受到商业环境、供销链条及竞争程度等因素的制约，为了突破营销瓶颈，追逐销售业绩，越来越多的卖场将其营销的策略简单

 赵玉琦详情

营销应从“输血” 完成 “造血”的突破 202

治贫先治愚 国家有项扶贫计划，是说中国在以前的扶贫过程中总以“输血式”扶贫进行对贫困人口的帮扶，即总是以拨付钱款、救济物资作为主要扶贫途径。而此种方式扶贫导致的结果是，许多被扶贫的地方和人口是“越扶

 王运启详情

评判好广告的标准－－访谈麦肯光华策划机构创意总监范明刚 530

　　作为在业内摸爬滚打多年的策划人，免不了与广告方面的事情打交道。于是，就经常遇到客户问笔者这样的问题：什么样的广告是好广告？是好看的广告还是虽然魅力欠缺但卖货异常火爆的广告？这事实上归结为广告与艺术

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企业如何选择优秀策划公司 207

　　成了什么都好说，不成什么都不好说，在成与不成之间，需要一条线！　　　　营销环境的诡谲多变，促使许多企业选择了策划公司来帮助自己进行招商。但权威市场调查公司初步统计，98的企业招商惨遭失败。那么在这

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新产品如何做创意－－－访麦肯光华策划机构创意总监范明刚 214

　　当初毛主席说 “星星之火，可以燎原”，本来是针对当时的革命形势而言，后来被当作一个放之四海而皆准的真理广泛传播。在今天，这句话借用到广告方面，则可以引申为“创意之火，可以燎原。”而这一点，也正是麦

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揭露药价虚高的黑幕 462

　　今年6月，国家发改委酝酿新一轮医药降价风暴，涉及到22个品种，平均降幅高达60，为历次降幅之最。消息传出，顿时引起轩然大波：常感“看病难，看病贵”的老百姓自然是群情振奋，医药生产企业却觉得难以为继

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中国保健品未来发展趋势 292

　　“一石激起千层浪”。7月1日，《保健食品广告审查暂行规定》正式实施，其对保健品广告所做出的种种限制，对保健品行业发展产生深远影响，促使保健品从产品、渠道到营销模式发生深刻变化。　　一、产品的发展

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让情感引爆营销 477

　　推销工作98是感情工作，2是对产品的了解。——美国推销大王乔amp;#8226;坎多尔　　　　有这样一个真实的小故事。一个人乘坐北方航空公司的飞机去长沙出差。飞机降落之后，他提着随身带的一捆资料，

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