干嘛看电影？ 148

走出电影院，呆坐着，似痛饮过后的醉汉，茫然间，看过的007幽灵党，一直在脑中走进，又走出。忽然间，冒出一个古怪的念头：干嘛看电影？汽车、摩托车、直升机，一次次揪心的场景，生生地把观众带入其中。买了一张

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怎样看待自主高端品牌？ 157

系列专题：高端品牌研究高端，怎么理解？高价，高端不胜寒，高调，这三个词最能表明品牌打造者的心情。端着，硬生生地搞出一个品牌，装模作样地指导消费者，好像他们没有自己就无法活下去似的。这样装腔作势的自主高

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决策的科学化，从数据统计开始 172

天气预报，生活中最需要精准，而实际上难以办到的一项决策。一来，历史数据积累少，无法寻找到天气的长周期规律；二来，极端天气频繁出现，且不可预料，就连事后也难以透彻分析；三来，统计技术跟不上，软件和硬件技

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资深大客户经理的两大转型 153

1、做大客户，当然得有资深大客户经理！1）资历深，多个行业的多年打拼，从客户需求入手，懂得竞争的缓急，善于寻找突破点；2）资本多，手中有好几个优质大客户，不少都是从小客户培育而成的，合作感情深厚，合作

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有了大客户，业务靠得住？ 147

富人比穷人更省钱？当我第一次看到这篇文章时，挺吃惊的，觉得是不是写反了？等看明白之后，才知道的确如此。同样一份时间、资金投进去，产出的结果大不一样。富人，特别是白手起家的富人，会用钱，所以才赚到钱。大

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大客户业务策略的精准与走心 171

策略构思时，难免有静态的、主观意愿介入、虚空的信心作怪，可到了策略执行阶段，就发现说的、想的，与干的办法，完全不搭嘎。这样的策略，浪费资源还不算，更可怕的则是浪费机会。在叶敦明看来，业务破局尤为重要。

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自主高端品牌打造的三个维度 197

系列专题：高端品牌研究1、衡量品牌价值的四个阶梯1）经典品牌，走量大，市场占有率高，品牌认知度高，比如小米，或者红米。相对而言，格兰仕微波炉更是经典品牌中之经典，市场占有率一度达到60以上，绝对的第一

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品牌宽度的自然生长 161

品牌宽度，也就是品牌的覆盖面。从经济的角度看，高覆盖会带来低成本与高收益；可从品牌管理角度看，这样风险系数就会增加很多，一个子品牌的问题，会扩散到其他品牌，小事故，却带来大伤害。品牌的宽度，分为三个层

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五个实战问题，大客户攻势全指南 135

大客户营销，并非大企业的专利。小企业，小团队，也能展开一场漂亮的业务攻势，当然，不能靠资源消耗去打持久战，更多的，利用错位营销和差异化竞争优势，去开辟一个与自己有分的大客户营销战场。1、创业企业

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化妆品危机事件考问企业成本管理 169

企业内部管理中成本管理一向是老板们极其关注的事情，节约的就是赚钱。但是传统的企业成本管理存在着几个比较严重的问题：围绕产品为了降低成本而降低成本；过分关注公司内部成本的管理，视野比较狭隘；方法比

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诸侯割地为据，整合将蓄势待发 195

市场的占有率不仅仅是市场对产品的反应，同时也代表了企业整体的综合竞争能力。在市场主导的经济体制下，无论是生产企业还是销售企业，不管处于整个流通链上的哪一个环节都不能脱离市场的考验。除非具有垄断优势或者

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美容行业人力资源管理缺位待补 163

美容作为行业或产业所具有的最重要的特征是“服务”，其提供服务的是“人”，是 具有一定技术能力并能够满足“消费主体”对美容的客观需求。由此我们可以很容易得出一个推论，那就是管好人是管好美容业的最基本

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2007年美容化妆品行业趋势及热点探究 192

　　过去的2006是对美容化妆品行业震撼的一年，几乎所有的企业和经销商都有感触，生意难做，问题频繁。问题出在什么地方？行业发展了20年，开始淘汰简陋的作坊式生产，产生出鼓励大企业，大生产的内环境，这是

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2007美容化妆品行业趋势及热点探究 182

过去的2006是对美容化妆品行业震撼的一年，几乎所有的企业和经销商都有感触，生意难做，问题频繁。问题出在什么地方？行业发展了20年，开始淘汰简陋的作坊式生产，产生出鼓励大企业，大生产的内环境，这是大势

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3·15不是口号，是责任 169

每年的3·15，我们都不由想起这样一个词：“诚信”。反复的提起是这样一个信号：我们的诚信程度还比较单薄。特别是一些规范尚有很大缺失，行业法规和执行法则地尝试正在完善产业，我们特别需要把3·15当成

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3•15不是口号，是责任 167

每年的3.15，我们都不由想起这样一个词：“诚信”。反复的提起是这样一个信号：我们的诚信程度还比较单薄。特别是一些规范尚有很大缺失，行业法规和执行法则地尝试正在完善产业，我们特别需要把3.15当成是一

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创富三级跳：打工妹演绎财富传奇 260

第一跳：从打工妹到店老板　　　　　 智慧赢得第一桶金1977年10月，宾静出生于湘潭市一个普通的工薪家庭。2000年毕业于湘潭师院后，她进了当地一家国营企业行政科工作，工作非常清闲，半年后调任中学语文

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酒联文化怎样与广告完美结合 215

自古以来中国酒文化就源远流长，在这里撷取的只是这株文化之树上一朵芳香艳丽小花——酒联广告。不要小看它是在酒联基础上发展起来的现代广告艺术的奇葩，通过酒联可以使酒企业收到“妙语一联，销路顿开”的巨大效果

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劳动密集型企业的困境 234

——易捷公司的困境李元新近被易捷制造公司聘任为运营副总经理，总经理希望他解决目前生产中出现的一系列混乱：生产效率不高，产品交期经常延误，而且生产过程中常因为质量问题大量返工，生产成本也居高不下。一些员

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你是J还是P？ 224

在为来询者咨询的过程中，不时会发现来询者询问在进行MBTI测评时出现维度变化的情况，他们在采用不同的版本进行测试时往往发现某一对维度的结果出现了差异，这究竟是什么原因呢？ 出现这种情况最常见的原因

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利用风险偏好来解决薪酬调整难题 205

很多公司在销售以及某种与市场销售结果有关联的服务职位，还有一些计件岗位上会采取低基本薪资高浮动薪资的薪酬方案设计，在采用这种方案设计的企业中，我们不时也会发现有的企业会存在这样一种情况：由于之前制定

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面试官为什么不关注专业知识？ 245

前些天到南方医科大学的模拟招聘会比赛担任嘉宾面试官，活动结束后，一位模拟申请医疗专业设备培训师职位的学生选手问我：“为什么面试官都不关注专业知识？”她认为这个职位对医疗设备专业知识的要求是比较高的，

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职业生涯规划不仅仅是职业生涯规划 206

很多人会认为职业生涯规划仅只是关乎职业的选择和发展，然而不论是从职业生涯规划的理论、职业生涯规划的发展历程还是我们自己的经验来看，职业生涯规划关乎的并不仅仅是职业的选择和发展。每一个人只要回顾一下自己

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HR工作者职业生涯规划工作坊回顾 259

好久没来写博了，星期天顺利完成了HR沙龙的HR工作者职业生涯规划工作坊，大家的分享让我自己也获益良多（分享我隐去了名字），最后还附上参与者集体智慧的压力管理手册：W：6月21日的课程很丰富，郑老师分享

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人力资源管理工作者的职业生涯规划 221

不时会有人力资源管理工作者询问关于职业生涯规划的问题，尤其是关于未来的发展方向。　　那么HR工作者有怎样的职业发展方向呢，我认为在专业上需要关注两点：　　第一是专业的发展方向。对于HR工作者来说，未

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