创业项目，除却感情色彩，还得落在商业上。成功率，创业项目最关键指标。有的创业者多头下注，从大基数中求成功率；有的创业者，专注于一个项目，投入所有资本与精力，以深度耕耘做大成功率。一种是放羊，一种是圈养，到底孰优孰劣，创业界也只能以成败论定。叶敦明发现，不少创业者心中总是有那么一份求急求快的心理，成功率的泡沫成分自然随之高涨。成功者的心态，是尽人事，而不是刻意扭曲天命，有了一份真诚的经营过程，结果的成功是顺势而来的。

挤干成功率的泡沫，要从资本杠杆、蓝海周期、经营团队等三个方面抛却幻想，当创业回归价值本位的时候，社会效率就会提高，创业者搭顺风车的概率也就水涨船高，乐享创业过程的甘苦，以及成败这个副产品。创业项目，有泡沫不可怕，怕的却是乐其不疲的搅拌，活在泡沫的碎梦里，还不如早一点清醒面对冷冰的现实。创业，早已超越梦想，不可避免地刻印上社会经济的烙印。

幻想三：项目有所起色，就能借力资本杠杆。

缺什么，渴望什么。资本的稀缺性，注定了它的高贵与神秘。仿佛间，不怎样的项目有了她的滋润，也能不折不扰地茁壮成长。创业项目有所起色时，企业家们急着靓女先嫁，唯恐养老了、嫁迟了。只是在认清资本的价值时，才会幡然醒悟自己的冲动与鲁莽，即便遇见白马王子时，也只能轻叹“恨不相逢未嫁时”。

资本杠杆力，其支点是企业的成长性。有成长潜力的创业项目，在成长性未能完全显现之前，很容易遭遇严重的价值贬低。卖儿卖女，若是保全企业，还是情有可原。倘若是是为了图一时富贵，那就中了资本杠杆的魔咒。叶敦明认为，资本的风险性，注定是追求高溢价的创业项目，特别在意自己的强势话语权。而创业项目，只有在获得公众认可时，才具备与资本对等谈判的资格。此时，资本杠杆处在一个相对平衡的状态。富贵，唯有市场生，莫向资本求。

幻想四：蓝海项目，有较长的成长空档期。

红海，蓝海，是定义竞争烈度的形象用词。红海与蓝海，不是决然分开的空间，而是相互渗透、互为包容的经营大环境。增速、利润率的高低与长短，是判断蓝海与红海的分界线。一个项目，在蓝海浮现之前，更多时候是无法看清的。热情过渡的创业者，看到的多半是内心的期望，并不是客观事实的真实运转。而外来投资者，则更多地看到项目的风险。当创业者的蓝海偏爱，遭遇投资者的红海偏见时，就需要以一个合理的方式加以裁定了。

叶敦明认为，一个好的创业项目，通常是在蓝海出现的潜伏期启动的，等跟进者蜂拥而入时，尚有3-5年的蓝海续航周期，如此，领先者的优势就能转换为市场赢利的成果。可是，很多创业项目的启动门槛高、跟进成本低，一旦跟进者云集，蓝海迅速成为恶性竞争的红海，先期投入者还没来得及赢利，就迅疾陷入红海厮杀中。创业者容易高估蓝海周期与自己的竞争力，从而延误了来之不易的蓝海期。此种情境下，速度为先，恐怕是创业者必须恪守的经营要择。先来先得，等到蓝海变红海时，另谋发展才是上策。

幻想五：好的团队，就会让项目加速度成长。

有了好项目，又处在蓝海期，只要有一只能征善战的团队，一切就都妥了吗？叶敦明发现，团队这个词的提及率越来越高。很多事情，反向去判断的正确率也许会更高。越缺的东西，呼喊的就越频繁，团队也难逃此“定律”。年轻人，在硕大的经济压迫下，很难有心思去考虑长周期的事情，他们能理解老板的创业激情，也认同创业项目的前景，可是这又与自己何干呢？房贷、车贷要还，那些诱人的物品也天天在召唤自己，等着一切办妥了之后，再容我与创业项目同存亡吧。

要想同时用好团队成员的心与力，天下最难的事情之一。老板定好项目，配好资源，剩下的就由团队去拼杀，这样的理想化经营恐难实现。要想让项目加速成长，老板的身先士卒是第一位，流程组织、企业文化、绩效薪酬，只是伴生的副产品，而不是项目加速成长的源动力。老板（也可以是一个实体部门的领导人）的速度与耐力，决定了项目成长的速度与质量。

工业品销售与营销，有干法、没章法，在“四新”方面问题尤其严重：1）新产品研发技术说了算，2）新产品推广展会凑热闹，3）品牌塑造靠画册与竞价排名，4）新行业或新区域扩张靠人脉。捆起来的手脚，又怎能自我拯救呢？叶敦明认为：工业品销售与营销，要从体系角度解决操作问题，要从工具方法引导管理能力的升级，更要从战略执行力ABCD循环中夯实业绩发展根基。

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