执行力=盈利能力吗？一个折腾中国企业的经典公式，怕是要推出历史舞台了。谈论企业的执行力，犹如贪欲之人念叨如何发财，视结果为至高，拿过程当过场，皆是在水中花镜中月。我们太匆忙了，忙的忘了经营企业的本意。叶敦明认为，执行力就是企业家的经营信仰、身体力行，执行力就是企业管理层的百折不饶、持之以恒，执行力就是客户回头率与社会贡献率。

而周遭呢，执行力变味了。它堕落为压力的释放、任务的完成、贪欲的实现，当内心的信仰崩溃之际，执行力的达成就只能期望调动人内在的贪欲与野心。一个企业的病态执行力越强，它对行业与社会的破坏就越大。没有信仰的执行力，是撒旦的礼物，不是上帝的恩赐。执行力，是信仰的施展，是信念的践行，不是见利忘义的疯跑，不是利用人性弱点的驱使。将执行力简单粗暴地等同于企业盈利能力，则更是雪上加霜。陷入钱途的唯物主义，势必待信仰如仇敌。

10、芥菜种子：创业型企业的战略执行力体系

一颗芥菜种子，小到无法看见，却能迸发出郁郁葱葱的生命。企业的创业热情、创新精神，就是那颗芥菜种子，若遇到好土壤与好农夫，就能成长为一家优秀的中小型企业。决策果断、行动有力，在反思中改进战略，在感恩中回报社会，这样的战略执行力体系，才是创业型企业的传家宝。只是，在资本簇拥、政策宠爱、自我陶醉的浪头袭来时，会被冲的七零八落、面目全非。

战略规划，是战略执行力体系的大比例地图。叶敦明觉得：战略规划的拐点或者突变，最值得关注的。拐点，其实就是几个触发点引起的大面积变动。而突变，则是那些无法预测、无法回避的事情，总是在最不可能发生的时刻发生着。http://china./商业模型，是客户价值生发与传输的方式。商业梦想的基础，是客户梦想的实现，一如当年的乔帮主主政的苹果。我们的企业，被投资者和股东主宰，客户价值与社会公义只作了装饰品，没了客户忠诚滋养的商业帝国，陷入了投资的狂躁、狡诈的剥夺与邪恶的疯长。

咨询式培训，非创业型企业营销教练的角色莫属。这个时期，企业家的胸怀最为开放，善于汲取滋养信仰的战略决心，乐于探讨策略思路并坚定执行，敏于客户价值的变化与对手的翻云覆雨，咨询式培训师得以跳出程式化的思维与机械化的回答，用心、用情、用商业智慧、用价值信仰，去帮助、去辅导、去感化这些有潜质的芥菜种子，直到他们绽放出旺盛的成长力。

11、面子与里子：低成本、销售型的品牌传播

品牌传播，企业家心中难以抹去的痛楚。不做品牌，如慢牛拉车；去做品牌，又恐疯牛翻车。低成本、低风险，过程可控、效果可见，这样的品牌传播，才是企业家所期盼的。叶敦明认为，那些视品牌为企业全部的专业人士，学着认清成本与收益之间的现实关系。在意识上，我们赞同站在未来看现在；而在经营上，我们必须学会如何从现在走到未来。品牌崇拜者，要学会的就是明辨意识与经营的异同，让现实的阳光照进梦想的空间。

低成本的品牌传播，逻辑上是准确地与目标客户沟通，缩小沟通对象、加深沟通深度。这里面，有一个很大的难题，就是目标客户的识别与吸引。细分市场的营销理论，只是粗线条的人群分解，没有深度触及消费者的内在渴望与心理状态。量化细分之后，必须关注质化细分，实实在在地说，这是当前营销界无法做到的。数据不全，是外因；实效心理分析（个人的、群体的、社会的）理论与方法的缺失，是内因。营销界必须走出单纯的品牌、销售与管理的牢笼，拥抱大数据、社会心理学等跨界专业，从而将营销技术构建在人性的基石之上。

销售型品牌传播，容易误解为“品牌传播直接实现销售”。以营销立本的咨询式培训，将品牌传播融合到销售的过程中，人、事、价值点。以品牌传播的小种子，结成一串果实，然后呢，再将果实里的种子撒开，发出更多的新苗，结出更多的新果。品牌传播与销售业绩，不再是单纯的串行关系，而是交叉的相互促进。因此，叶敦明认为，品牌传播的考核周期可以超越单纯的1年，适当扩展到2-3年，这样就能与销售业绩对接起来，从而有理有据地评价传播促进销售的效果。

工业品销售与营销，有干法、没章法，在“四新”方面问题尤其严重：1）新产品研发技术说了算，2）新产品推广展会凑热闹，3）品牌塑造靠画册与竞价排名，4）新行业或新区域扩张靠人脉。捆起来的手脚，又怎能自我拯救呢？叶敦明认为：工业品销售与营销，要从体系角度解决操作问题，要从工具方法引导管理能力的升级，更要从战略执行力ABCD循环中夯实业绩发展根基。

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