营销咨询师的春天里 187

每遇到营销咨询新人，总是忍不住问一句：你干啥非选营销咨询这行当？得到的回答大体如此：接受挑战，超越自我。文艺青年的热情，不到一年大多偃旗息鼓。以学习的名义抄袭，转载别人的思想，已然成了一种时髦的活儿。

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家长营销学（上） 166

家长这个称号，是在孩子出生之后顺手牵羊的，大多数事前的规划也都停留在优生上。我们为什么要孩子？这个问题似乎是多余的，因为答案几乎是：没有孩子的世界会是多么的灰暗。那么好吧，我们假定要孩子是天经地义的。

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一次别离，考验工业品营销人的道德底线 182

系列专题：营销人在路上人生的大多时刻，波澜不惊，可以勾起回忆的也就是些许片段而已。成功人士的回忆录，浓缩后的精华版本，撇去了絮絮叨叨的琐碎，只保留撼动人心的瞬间。叶敦明觉得，电影是人生与艺术的精髓，从

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营销培训师的四大情怀 178

育人之心、传道之情、解惑之能、成人之美，是营销培训师的四大情怀。育己者育人，勤于修炼的人，方有资格站在他人面前侃侃而谈，诙谐的言语、灵巧的身段、活泼的气氛，是雷电交加之后的倾盆雨，浇醒的是陈旧的认知与

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工业品营销人的玄奘之路（上） 172

系列专题：营销人在路上惜秦皇汉武，略输文采，唐宗宋祖，稍逊风骚。如今看来，也只有唐朝、唐太宗的口碑最好。活泼向上的，思维开放的，柔中有刚，有着神秘匈奴血统的唐朝廷，还真的文武兼备。唐太宗是政治的杰出代

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工业品营销人的玄奘之路（下） 163

系列专题：营销人在路上国内工业品营销之路，少有前人走过，更看后人如何去走。潜规则、关系营销、灰色地带，这些耳熟能详的玩法，只能说是人类劣根性的投射，它们只能代表过去，没有丝毫未来。凡是不能为行业立命、

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营销咨询公司的撒网与织网 185

大多数咨询公司，还是生产型企业，做项目的人拿钱最多，最受待见。而做应用研究、客户打单的人，只是配角，干的是苦力活，得到的是碎银而已。没有好客户，没有洞开的客户源，一帮人只能委曲求全地做小，渐渐失去了能

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家长营销学（中） 160

孩子，是个过程产品。父母亲只能陪着孩子走上20年左右，真正占主导的也只不过8-9年，孩子10岁之后的自我意识逐步增强，独立自主的支配自己的思想、时间和情感，孩子有了自己的王国了。作为父母亲，别动不动学

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家长营销学（下） 166

孩子是父母的希望，传承者家庭的梦想。而孩子呢，则有自己的思想，家长的梦想与孩子的理想如何和谐共进呢？叶敦明认为，这需要用营销的思维来解决：选择沟通而不是灌输。倾听孩子内心的期望，以他们为主角，满足孩子

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农民眼中的工业化与信息化 183

农业时代还在神州大地游走，一下子就工业化了，而今又冷不丁地信息化了。中国人，是神，20年自我更新一次，一辈子的精彩顶得上欧美人三辈子，这是我们的骄傲，也是我们的祸根。科学技术和管理水平进步的太快了，总

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正能量管理（一）：戒烟 178

2012年6月11日，对于叶敦明而言，是一个特别的日子：戒烟六周年纪念日。说起戒烟，我也是三进宫的老油条，并不是一次就戒断的。第一次戒烟嘛，因为得了重感冒，咳的厉害，可工作压力大，人又在深圳的异乡，反

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歌声中的情感营销（一） 187

产品可以同质化，艺术却正在无限差异化。未来的商业世界里，技术和艺术，是最核心的竞争力。艺术是终极目标，客户的体验真真切切，人生哲学得以体现，生命的价值得以释怀。未来的市场营销，其实就是社会各种价值观搭

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歌声中的情感营销（二） 193

《想念》是支老歌，上世纪90年代末，齐秦唱红了它，虽然原创和原创是袁惟仁。在外乡读书的学子、在他乡本生活的游子、在千里追寻爱情的浪子，心弦在不经意间被拨动了，流出的不是眼泪，是深深的忧愁、思念与些许的

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工业品营销人的“六变” 167

系列专题：营销人在路上工业品营销人，从个体上看，像是特种兵。他们必须熟悉产品、通晓技术、了解行业，而这三样只算是初入门的功夫，是一个工程师和营销人员的混合体，需要较强的技术功底和营销视野。此外，还要洞

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歌声中的情感营销（三） 180

中国男人的梦中情人是谁？恐怕谁也没法调和7亿男人的胃口吧。有一个绝品女人，她也许能够赢得大多数选票，她就是邓丽君。冰清玉洁，不足以代表她的全部；万千宠爱，她并不在乎。她要的，就是一个真心爱她的人，爱她

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工业品营销经理的三个段位 168

营销无定式，即使经验丰富的工业品营销经理，也很难像围棋选手那样可以定段、升段。马不停蹄地，披星戴月地完成公司下达的营销任务，难有时间和心思停下来反思一下自己的专业成长，自己是从哪个段位入职的，现在又在

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歌声中的情感营销（四）：母亲 173

企业家倾注一生的心血，只为竖起一块品牌、成就一番事业，企业就是企业家的孩子，是他们人生价值的起点和归宿。企业若是扶不起的阿斗，那企业家就只能落得个无“家”可归的心灵困境。一颗破碎的心老无所依，只能在梦

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工业品营销战略反思：三一裁员 193

国内的工业品企业，生产制造情节浓重者占多数。眼看着一栋栋厂房拔地而起，企业帝国的版图无限扩张的势头，乐得企业领导人情不自禁地开怀大笑。企业的发展远景，放佛就投射在眼前；事业的宏大梦想，于是乎提前投入自

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营销人，要有一颗平常心 179

系列专题：营销人在路上营销，是什么？为消费者谋福利，为企业谋利润，为社会谋发展，为家庭谋幸福。否则，营销就是强销、就是忽悠、就是欺骗。以此为标准，审视时下的营销闹剧，就会发现大多数都是对人性的亵渎、社

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工业品营销战略，根在哪里？ 174

美的、格力的营销战略，在纵深上、接触面上，已经相当体系化了，单个企业与产业链乃至社会大环境的紧密度很高。可我认为，消费品营销战略与工业品营销战略还是异大于同。若是拿汽车做比较的话，消费品营销战略是前驱

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咨询师，要以刘飞人为戒 167

运动员，以青春的短暂释放，博取一时半会儿的精彩。很多优秀的运动员，都倒在了奥运门槛前，鲜有机会向世人一展自己的风采。竞技体育是残酷的，一个人拼死命折腾自己的身体，只为扭曲的牌牌，而观众则为此种变态大声

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本土咨询公司，必须换跑道 176

本土咨询行业，一直在探索自己的道路。麦肯锡式的战略咨询，一度被斥为形式主义，完全脱离中国企业的市场实际。而实际上，因为国内咨询公司普遍缺少行业研究、战略洞察与流程规划能力，吃不着葡萄骂葡萄酸而已。埃森

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中国民营企业家，只会讲故事？ 163

柳传志越来越怀旧了。如果是比尔盖茨、扎特伯格在演讲，不知道他们是面向未来呢，还是缅怀过去？他在英国古德伍德的演讲，更多提及的是联想的、他自己的发家史，听着听着，感觉民营企业家是机会主义者，国企领导人是

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执行力，被误读的管理信条 181

执行力，在管理界提及率很高。一个企业做的不好，老板会把主要原因归咎于中层和基层的执行力差。老板们心里挺委屈的，自己的战略那么富有洞察力、前瞻性，就是执行不到位，眼高手低的毛病总是发生在自己的企业中。于

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品牌如刀 174

品牌，在物质层面上，是勾引消费者钱财的招魂旗，解决了企业的销售问题，解脱了消费者不安分的钱包。品牌，在精神层面上，是消费者在物质消费之余，得到精神满足的一个符号，是在明示或暗示自己也跟上了时代的步伐。

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