经销商课程体系
掌握分销主动权-如何有效辅导和激励经销商课程收益◆掌握发展经销商关系的关键能力◆掌握线上线下销售时代渠道新思维◆掌握发展经销商的价值评价成功要素◆掌握有效激励经销商的积极性，提高经销商的忠诚度◆掌握如何与经销商建立联合营销计划◆掌握通过经销商管理和经销商激励提升来提高营销业绩第一单元：线上线下销售时代渠道新思维1.新分销时代渠道分销的特点2.新分销时代渠道分...
讲师：任朝彦 咨询电话：010-82593357下载需求表
《有米之炊——经销商商品管理技能训练》（2天） 课时：12H
有米之炊—商品管理技能训练课程背景：货品管理在零售企业的整个运作中起着至关重要的作用，如果不能保准准确的进货及有效的控制库存，将会影响企业的竞争力、给企业带来巨大损失。合理的订货设计从目标顾客出发，以目标顾客的需求和消费习性为基础，以追求持续增长的市场份额和营业利润为目标，并最终从事实上确认和吸引目标顾客。如何用销售预测指导经销商的订货总量、如何根据市场的走...
讲师：谢晗苑 咨询电话：010-82593357下载需求表
渠道规划与经销商管理 课时：12H
渠道规划与经销商管理课程背景：渠道的变化是当今企业面临的困惑。传统的经销体系受到了多方面的威胁，以强调厂商利益共同的成功模式正受到来自超级终端的挑战，传统经销商也在寻找着自身的生存价值与出路。留给中间商的利润空间正受到挤压。如何抓住销售渠道的变化趋势，建立企业的渠道竞争力呢？这些对厂商的协同发展都越来越重要了！课程目标：协助企业发展整体战略和有效实施营销战略...
讲师：彭江根 咨询电话：010-82593357下载需求表
、经销商的现状【解决的核心问题】经销商的现状特点历史带给商人的反思；1、中国四大商帮崛起与衰落：晋商、徽商、闽商、浙商2、商业鼻祖：宁波商人3、通路渠道的演变由来【互动】你的问题与困惑？现场解答【案例分析】炒房团的资本运作成功秘诀分析第二、经销商的角色认知【解决的核心问题】经销商的价值链在那；经销商的管理如何转换；1．从经营者到管理者的角色转换2．从执行到管...
讲师：肖宁 咨询电话：010-82593357下载需求表
、经销商的现状【解决的核心问题】经销商的现状特点历史带给商人的反思；1、中国四大商帮崛起与衰落：晋商、徽商、闽商、浙商2、商业鼻祖：宁波商人3、通路渠道的演变由来【互动】你的问题与困惑？现场解答【案例分析】炒房团的资本运作成功秘诀分析第二、经销商的角色认知【解决的核心问题】经销商的价值链在那；经销商的管理如何转换；1．从经营者到管理者的角色转换2．从执行到管...
讲师：肖宁 咨询电话：010-82593357下载需求表
、厂商的现状趋势【解决的核心问题】经销商如何订货；经销商如何确定销货；经销商与厂家关系1、什么是“商”，民以食为“天”的缘由2、厂家带给，还是共同发展3、食品经销商——成功老板的步4、订货会的目的与意义5、如何在订货会下单：是系列选择，还是产品组合6、经销商如何确定产品选择与销售7、厂家如何推进适合经销商渠道销售的产品8、是什么选择了“你、我”，产品？模式？...
讲师：肖宁 咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲： 一、经销商的选择 如何选择经销商 团队式开发方案 投资型经销商的开发 经销商开发的前期工作 二、如何管理经销商 设立课题管理制度 建立经销商标准 产品管理 供应链管理 资产安全管理 分层管理 错位管理 三、管理经销商的细节动作 如何深入了解经销商 那些话题是能触动经销商 厂商之间的常见矛盾和误区分析 经销商为什...
讲师：甘建荣 咨询电话：010-82593357下载需求表
总经销商赢利模式提升一：认识赢利模式-“贵人入门”来 一、赢利模式是你生意的大贵人。 二、什么是总经销型企业的赢利模式？ 赢利模式=交易方式组织构成持续能力 三、成功的总经销型企业赢利模式五大特点： 1、独特价值2、难以模仿3、理解客户4、差异界定5、不断创新 四、总经销型企业赢利模式设计要解决五大问题： 1、赚谁的钱？2、用什么产品赚钱？...
讲师：孙洪 咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲：部分：经销商老板如何加持狼性成为狼王？1.如何显现才智加持自身“创新力”2.如何显现才智加持自身“学习力”？3.如何显现才智加持自身“决断力”？4.如何显现才智加持自身“说服力”？5.如何显现才智加持自身“展现力”？6.如何显现才智加持自身“领导力”？7.如何显现才智加持自身“演说力”？案例分享（一）专题讨论（二）问答解惑（三）第二部分：经销商老板...
讲师：王建伟 咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲：部分：经销商如何加持狼性成为狼王？1.如何显现才智加持自身“创新力”2.如何显现才智加持自身“学习力”？3.如何显现才智加持自身“决断力”？4.如何显现才智加持自身“说服力”？5.如何显现才智加持自身“展现力”？6.如何显现才智加持自身“领导力”？7.如何显现才智加持自身“演说力”？案例分享（一）专题讨论（二）问答解惑（三）第二部分：经销商如何选对...
讲师：王建伟 咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：线上线下销售时代渠道新思维1.新分销时代渠道分销的特点2.新分销时代渠道分销竞争力提升3.从经销关系到伙伴关系管理4.从共赢到共生的合作模式5.厂商的角色转型6.如何帮助经销商角色转型7.如何帮助经销商成为“精销商”8.案例分析第二单元：发展经销商的价值评价成功要素1.选择合适的经销商应具备的整体思路2.选择合适的经销商具体标准3.建立经销商评估工具4...
讲师：任朝彦 咨询电话：010-82593357下载需求表
章：认狼识狼 1、狼自本身 ◆ 狼为何物 ◆ 狼性法则 ◆ 狼性必然 2、狼性解密与运用 ◆ 狼性解密与运用——激情无限 ◆ 狼性解密与运用——目光敏锐 ◆ 狼性解密与运用——耐性十足 ◆ 狼性解密与运用——笑对失败 ◆ 狼性解密与运用——先谋后动 ◆ 狼性解密与运用——团结协作 ◆ 狼性解密与运用——专注目标 ◆ 狼性解密与运...
讲师：王建伟 咨询电话：010-82593357下载需求表
一、经销商开发与选择1．渠道策略与经销商销售政策设计2．正确认识经销商3．经销商开发的基本流程4．经销商调查与了解5．经销商的评估与选择方法二、经销商的日常管理实务1．为经销商提供系统增值的咨询服务2．如何有效掌控经销商3．发育经销商的区域市场服务能力4．科学的动态评估与优化5．综合化的经销商激励三、市场秩序维护与渠道冲突解决1．市场秩序维护的原则与措施2．...
讲师：任朝彦 咨询电话：010-82593357下载需求表
部分经销商团队管理者的个人领导力建设——如何避免自己成为“精神病患者”-规范经销商团队管理者的管理动作——营销团队：管理引导业绩为王-如何做职业化的经销商团队管理者——规范动作-思想自省化——具备you/me/how思维-问题手册化——让方法自行复制-思想引导化——假山理论，让下属自己成长-培训丰富化——让下属开始“主动”-沟通模式化——让下属得到认同-职业...
讲师：曹育恺 咨询电话：010-82593357下载需求表
一、市场管理的理性思路二、经销商的选择标准流程厂家与经销商的关系错误的观念正确的观念经销商与厂家观念的差异经销商对厂家的影响厂家对经销商的影响厂家为什么要选择与经销商合作经销商为什么要选择与厂家合作合作的真正内含厂家销售代表的使命新经销商选择的注意事项与评估工具经销商选择六大标准及评估工具新经销商选择的四大常见误区新经销商选择的四大注意事项新经销商谈判的六步...
