经销商课程体系
营销战略与经销商管理 课时：12H
※每到一个新的销售环境我们遇到了更多的竞争对手，他们：＊不断威胁我们的市场＊不断抢夺我们的客户※现在，我们面对忠诚度不断降低的客户，他们：＊掌握着大量的市场信息＊拥有广泛的选择范围＊缺乏耐心，随时可能转向＊“永不满足”为充分认识所处的竞争环境，在未来的两天我们将涉及和研讨如下的题目：※营销策略与市场定位：§市场营销策略的演变§市场细分的作用§目标市场的选择§...
讲师：鲍英凯 咨询电话：010-82593357下载需求表
一．营销策略与市场定位：市场营销策略的演变市场细分的作用目标市场的选择市场定位营销管理的实质不同的市场需求下的市场策略市场营销管理的过程营销战略与战术的组合二．竞争分析及竞争策略：l竞争者分析l竞争分析的层次与目标l4种不同实力/竞争地位的企业所运用的竞争手段市场领导者市场挑战者市场追随者市场利基者l4种不同产品周期的营销策略投入期成长期成熟期衰退期三．销售...
讲师：鲍英凯 咨询电话：010-82593357下载需求表
渠道是商品从生产商流向消费者的重要通路。渠道模式设计的好，产品才能卖得开，消费者才能买得到；当然产品要想卖得好，渠道商是关键，如果企业对渠道商管理维护得不够、渠道商的利润太薄，他就不推你的产品，消费者照样买不到，所以企业一方面要建扁平化渠道缩短企业与终端的距离，同时还要加强对渠道商的有效管理，时时掌握客情，有效地锁住消费者、抓住渠道。本课程站在企业的方位上设...
讲师：鲍英凯 咨询电话：010-82593357下载需求表
营销策略与经销商管理 （内训） 课时：12H
为充分认识所处的竞争环境，在未来的两天我们将涉及和研讨如下的题目：一．营销策略与市场定位：市场营销策略的演变市场细分的作用目标市场的选择市场定位营销管理的实质不同的市场需求下的市场策略市场营销管理的过程营销战略与战术的组合二．竞争分析及竞争策略：l竞争者分析l竞争分析的层次与目标l4种不同实力/竞争地位的企业所运用的竞争手段市场领导者市场挑战者市场追随者市场...
讲师：鲍英凯 咨询电话：010-82593357下载需求表
营销策略与经销商管理 课时：12H
为充分认识所处的竞争环境，在未来的两天我们将涉及和研讨如下的题目：一．营销策略与市场定位：市场营销策略的演变市场细分的作用目标市场的选择市场定位营销管理的实质不同的市场需求下的市场策略市场营销管理的过程营销战略与战术的组合二．竞争分析及竞争策略：-竞争者分析-竞争分析的层次与目标-4种不同实力/竞争地位的企业所运用的竞争手段市场领导者市场挑战者市场追随者市场...
讲师：鲍英凯 咨询电话：010-82593357下载需求表
《经销商的强盛之道》【标准课时】：4小时【课程类别】：市场营销【培训受众】：经销商、代理商企业老板、专卖店店长【课程目标：理解企业成长的思路与出路学习区域市场规划、宣传的方法。学习终端零售店销售技巧【课程大纲】模块一、经销商强盛之道经销商的思路与出路为什么批发商的日子越来越难过？经销商重塑市场定位如何选择适合自我的合作厂家厂商配合与共赢之道“坐商”与”行商”...
讲师：钟灵 咨询电话：010-82593357下载需求表
模块一、经销商强盛之道经销商的思路与出路为什么批发商的日子越来越难过？经销商重塑市场定位如何选择适合自我的合作厂家厂商配合与共赢之道“坐商”与”行商”之路案例：宜家企业的成长史模块二、您的顾客在哪？—区域规划与商圈管理潜在客户信息的收集商圈管理应用方法商圈调查内容简要区域规划的两大基础区域规划应主要考虑三个因素领会区域“板块化”布局战略模块三、如何吸引顾客的...
讲师：钟灵 咨询电话：010-82593357下载需求表
企业经销商管理 课时：6H
讲：正确看待厂商关系（1.5个小时）-是“鱼水关系”还是“鱼和开水”的关系-经销商对厂家的五种“副作用”-厂家对经销商的九种“副作用”-正确认识经销商和厂家关系的实质；-通路管理的正确思路-认识经销商腐蚀厂家干部的五个招数第二讲：怎样选择好的经/分销商？（2.5小时）-具备思路：经销商选择的整体思路；-确定标准：经销商选择的六个标准-动作分解：将六个标准分解...
讲师：钟灵 咨询电话：010-82593357下载需求表
经销商营销与维护技巧 课时：12H
|课程目标：||掌握市场分析，营销策略的制定与规划，以及营销的管理||系统的销售技能和实用的销售工具，程序化的营销工作流程和方法。||树立专业的销售人员形象，获得客户的好感与尊重||运用有效的销售技巧提供销售过程中全方位立体方案，增加获单的可能性；||将销售技巧运用于工作和生活，提高个人的影响力。||掌握客户开拓技巧；掌握销售的方法与技巧||如何维护和深度开...
讲师：刘成熙 咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲章节：创新改变-----不创新，不改变，只有思路一条。1．市场环境在变，你的思维有改变吗？还是延用过去的行为习惯。2.看视频：“改变很痛苦，不改变，只能等死”3.提升业绩的三个“率”4.提高业绩的定律“量大”，哪些方式可以让量变大？5．学习快的方法---向成功者学习，向优秀的经销商学习7.达成目标的三大关键因素:一定要的决心，不找借口;专注，排除干扰...
讲师：曾鹏锦 咨询电话：010-82593357下载需求表
章节：“想大“才能做大 1．加盟商做大做强的根源：扩大梦想 2．一切的问题只有一个问题：思维局限 3．思路决定出路观念决定成败格局决定结局 4.成功快的方法：学会复制 5.经销商成功心态：彻底贯彻执行公司的经营理念不要自作聪明 第二章节：大量复制 1．“量大”是一切行业，一切人致富的关键！ 2．店越大越多，进店率就越高；相应地成交率也就越...
讲师：曾鹏锦 咨询电话：010-82593357下载需求表
上篇：依托巨人，成就梦想讲：经营理念和心态㈠树立品牌经营的目标⒈品牌经营的内涵⒉品牌经营的目的⒊品牌经营的基本方法⒋塑造品牌经营的关键㈡树立厂商双赢的理念⒈产品经销的误区⒉卓越的经营理念㈢调整渠道拓展策略⒈有效的渠道拓展策略⒉与厂家合作的大忌㈣经营出自己的特色第二讲：选择合作伙伴（协助厂家树立良好的厂家形象）㈠选择合作伙伴应审慎考虑的两大问题㈡选择合作伙伴应...
讲师：李建军 咨询电话：010-82593357下载需求表
认同融入1．经销商与厂家合作的基础:认同和信赖2.快速做好的关键:融入公司文化,与公司共成长3．众多经销商做不好做不大的根源:格局太小眼前利益4.经销商成功的秘诀：专注忠诚贯彻服从5.忠诚公司,忠诚品牌,忠诚既是人品亦是成功的特质第二章节：学习改变1．经销商成功的秘诀：自己不断地学习和改变！2．一切的问题只有一个问题：学习不够3．经销商做大做强的秘诀：成功复...
讲师：曾鹏锦 咨询电话：010-82593357下载需求表
经销商——心态培训章节：“想大“才能做大1．加盟商做大做强的根源：扩大梦想2．一切的问题只有一个问题：思维局限3．思路决定出路观念决定成败格局决定结局4.成功快的方法：学会复制5.经销商成功心态：彻底贯彻执行公司的经营理念不要自作聪明第二章节：大量复制1．“量大”是一切行业，一切人致富的关键！2．店越大越多，进店率就越高；相应地成交率也就越高！3．店面越大，...
讲师：曾鹏锦 咨询电话：010-82593357下载需求表
经销商开发与管理(一天) 课时：6H
《经销商开发与管理》【背景资料】现阶段，中国的经销商最难管理！在大流通、大网络未形成的情况下，生产性企业必须要面对还处在初级阶段的不成熟的中国市场，在这个市场中，由成千上万个各自为政的、惟利是图的、辐射区域不大的、实力悬殊相当的经销商扮演着重要的角色。在整个销售渠道的链条中，对经销商的有效管理，将是企业成功与否的关键所在。谁拥有了经销商，谁将拥有未来的市场。...
