经销商课程体系
《经销商系统运营与赋能全攻略（含漏斗）-2021》 课时：18H
《经销商系统运营与赋能全攻略》课程教学大纲课程名称：《经销商系统运营与赋能全攻略》课程性质：公开课、内训授课对象：营销人员、企业管理人员教学时长：2-3天【课程收益】1、系统性、多方位的经销商管理与运营的知识；2、经销商选择与考察的技能；3、经销商的区域市场管理的焦点问题；4、经销商赋能与激励保证营销任务的完成；5、实操性的案例讲解、落地实用的工具运用保证了...
讲师：喻国庆 咨询电话：010-82593357下载需求表
《经销商开发与学术推广》 课时：12H
《医药销售与学术推广》课程名称：医药销售与学术推广课程性质:企业内训课程学员：营销部门人员、产品运营管理相关人员授课时间：（1-2天）课程简介：1、市场布局好比一个将军对整个战役的指挥与实施，要对区域市场、区域市场客户有很强的洞察能力，调配资源、重点突破，掌握节奏势如破竹。2、费用的管控千万不能撒胡椒面、要“好钢用在刀刃上”，切不可打费用消耗战，管好费用产生...
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《经销商客户开发与门店经营》 课时：12H
《经销商客户开发与门店经营》课程教学大纲课程名称：《经销商客户开发与门店经营》课程性质：公开课教学时数：学时1-2天课程简介：德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企业的重要资源。传统时代是“买的没有卖的精”，互联网时代是”卖的没有买的精”。目前市场普遍是产能过剩，产品同质化，导致优质客户资源稀缺。根据20/80法则,我们知道大客户是重中...
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《经销商的开发与谈判技》 课时：6H
《经销商的开发与谈判技巧》课程教学大纲课程名称：《经销商的开发与谈判技巧》课程性质：公开课教学时长：学时一天课程收益：如何开发经销商，一定是大商吗？产品、品牌、终端与经销商能力的匹配度？经销商团队的运作模式与战斗力经销商的考察我们要注意哪些内容？经销商的动销能力与公司配合度？如何了解经销商的心理动态？经销商的谈判的技巧课程收获：1、理论知识方面1.B2B的顾...
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《经销商的经营管理能力提升-2021》 课时：6H
《经销商的经营管理能力提升》课程教学大纲课程名称：《经销商的经营管理能力提升》课程性质：内训教学时长：一天课程收益：经销商做大做强主要的方法就是进行新市场的开发和对利基市场的维护，新市场的开发困难重重，多种因素重叠，艰难而复杂，需要专家根据行业及企业产品的特点设置专业的课程，来解决市场开发的问题。根据市场的状况和公司资源制定不同的市场策略、掌握样板市场和样板...
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《经销商的经营管理能力提升-2021活动》 课时：6H
《经销商的经营管理能力提升》课程教学大纲课程名称：《经销商的经营管理能力提升》课程性质：内训教学时长：一天课程收益：经销商做大做强主要的方法就是进行新市场的开发和对利基市场的维护，新市场的开发困难重重，多种因素重叠，艰难而复杂，需要专家根据行业及企业产品的特点设置专业的课程，来解决市场开发的问题。根据市场的状况和公司资源制定不同的市场策略、掌握样板市场和样板...
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《经销商的发展与业绩提升2021》 课时：3H
《经销商的发展与业绩提升》课程教学大纲课程名称：《经销商的发展与业绩提升》课程性质：内训教学时长：半天课程收益：经销商做大做强主要的方法就是进行新市场的开发和对利基市场的维护，新市场的开发困难重重，多种因素重叠，艰难而复杂，需要专家根据行业及企业产品的特点设置专业的课程，来解决市场开发的问题。根据市场的状况和公司资源制定不同的市场策略、掌握样板市场和样板客户...
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《经销商的管理与销售运营提升》 课时：12H
《区域市场运营与产品推广》课程教学大纲课程名称：《区域市场运营与产品推广》课程性质：内训教学时长：学时：1-2天课程收益：区域市场的分析与管理是营销经理必备的基本功，其中经销商的管理、产品推广、竞品分析、市场节奏、市场营销运营等又是区域销售与运营的日常工作和重头戏，区域市场做大做强主要的方法就是进行新渠道的开发和对利基市场的维护，这些需要专家根据行业及企业的...
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《经销商的发展与业绩提升》 课时：12H
《经销商的发展与业绩提升》课程教学大纲课程名称：《经销商的发展与业绩提升》课程性质：内训教学时长：学时：两天课程收益：经销商做大做强主要的方法就是进行新市场的开发和对利基市场的维护，新市场的开发困难重重，多种因素重叠，艰难而复杂，需要专家根据行业及企业产品的特点设置专业的课程，来解决市场开发的问题。根据市场的状况和公司资源制定不同的市场策略、掌握样板市场和样...
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《加速分销与经销商管理》 课时：12H
《加速分销与经销商管理》课程教学大纲课程名称：《加速分销与经销商管理》课程性质：公开课/内训课程学员：营销人员，教学时长：学时6-12小时（1-2天）课程收益：渠道的开拓是企业产品迅速占领市场的重要方法，优质渠道的打造是企业销量迅速提升的重要方法，因此渠道考察、渠道设计、渠道管理是业务经理的必修课，渠道的核心动力是经销商，经销商承载了资金、物流、网络布局等营...
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《构建营销新思维-经销商》 课时：6H
《构建营销新思维》课程教学大纲课程名称：《构建营销新思维》课程性质：内训培训对象：营销人员教学时数：学时：一天课程简介：企业营销每到达一个阶段后就会产生新的瓶颈，增长乏力，很抓执行力也见效甚微，主要是一些惯性的思维方式禁锢了我们的创新思维。作为一线营销人员我们要实时感知市场的变化，切不可用“业务的勤奋掩盖了思想的懒惰”。没有自我创新就会被颠覆和超越。传统时代...
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《保健品经销商市场运作技能》课程名称：保健品经销商市场运作技能课程性质:企业内训/公开课课程学员：厂家经销商授课时间：1.5天教学要求：采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式进行，课堂讲授要求理论结合实际，运用大量案例和教学实例，深入浅出、旁征博引，要求讲师运用电脑多媒体课件和网络技术作为教学辅助工具，同时配备课堂练习，现场互动以消化老师的课程内容。教学大纲第一...
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市场开发与经销商管理 课时：12H
《市场开发与经销商管理》课程教学大纲课程名称：《市场开发与经销商管理》课程性质：内训教学时数：学时6-12小时（1-2天）课程对象：全体营销人员课程简介：企业做大必须有渠道和经销商的支撑，形成厂商一体化的局面，打造强有力的营销体系，激法渠道及零售的活力，才能实现企业的业绩增长。企业做大做强主要的方法就是进行新市场的开发和对利基市场的维护，新市场的开发困难重重...
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如何开拓与管理经销商 课时：6H
如何开拓与管理经销商--有效实现销售业绩高速成长吴洪刚博士【课程背景】：开篇问题：为什么国内市场总是做不大？开篇观点：国内销售市场的关键在于开拓与管理经销商！“为什么好的产品找不到买家？为什么国内市场总是做不大？为什么经销商总是说价格太高？为什么越做不好的经销商越是抱怨？为什么经销商总是说我们产品线不全？为什么卖得好的经销商总是价格卖得不低的经销商？为什么区...
讲师：吴洪刚 咨询电话：010-82593357下载需求表
构建经销商核心竞争能力 课时：12H
构建经销商核心竞争能力【课程介绍】：本课程主要目的是培养经销商的营销观念与意识，结合中国区域市场的特点介绍经销商认识与建立和谐的厂商关系，以及如何构建经销商在区域市场的核心竞争能力，其目的是让经销商树立区域市场营销观念，培训其市场经营意识和发展壮大的动力，同时，使经销商认识到区域市场品牌建设的重要性，掌握终端建设的基本策略与方法，组建好自己的团队，提升销售业...
