经销商课程体系
《加速分销与经销商管理》 课时：12H
《加速分销与经销商管理》课程教学大纲课程名称：《加速分销与经销商管理》课程性质：公开课/内训课程学员：营销人员，教学时长：学时6-12小时（1-2天）课程收益：渠道的开拓是企业产品迅速占领市场的重要方法，优质渠道的打造是企业销量迅速提升的重要方法，因此渠道考察、渠道设计、渠道管理是业务经理的必修课，渠道的核心动力是经销商，经销商承载了资金、物流、网络布局等营...
讲师：喻国庆咨询电话：010-82593357下载需求表
《构建营销新思维-经销商》 课时：6H
《构建营销新思维》课程教学大纲课程名称：《构建营销新思维》课程性质：内训培训对象：营销人员教学时数：学时：一天课程简介：企业营销每到达一个阶段后就会产生新的瓶颈，增长乏力，很抓执行力也见效甚微，主要是一些惯性的思维方式禁锢了我们的创新思维。作为一线营销人员我们要实时感知市场的变化，切不可用“业务的勤奋掩盖了思想的懒惰”。没有自我创新就会被颠覆和超越。传统时代...
讲师：喻国庆咨询电话：010-82593357下载需求表
《保健品经销商市场运作技能》课程名称：保健品经销商市场运作技能课程性质:企业内训/公开课课程学员：厂家经销商授课时间：1.5天教学要求：采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式进行，课堂讲授要求理论结合实际，运用大量案例和教学实例，深入浅出、旁征博引，要求讲师运用电脑多媒体课件和网络技术作为教学辅助工具，同时配备课堂练习，现场互动以消化老师的课程内容。教学大纲第一...
讲师：喻国庆咨询电话：010-82593357下载需求表
市场开发与经销商管理 课时：12H
《市场开发与经销商管理》课程教学大纲课程名称：《市场开发与经销商管理》课程性质：内训教学时数：学时6-12小时（1-2天）课程对象：全体营销人员课程简介：企业做大必须有渠道和经销商的支撑，形成厂商一体化的局面，打造强有力的营销体系，激法渠道及零售的活力，才能实现企业的业绩增长。企业做大做强主要的方法就是进行新市场的开发和对利基市场的维护，新市场的开发困难重重...
讲师：喻国庆咨询电话：010-82593357下载需求表
《经销商市场开发与管理》 课时：12H
《经销商市场开发与管理》（标准版：12课时）【课程收益】1、了解区域市场分析和管理方法，学习开发区域的计划和实施步骤，掌握多种区域日常运作管理技能。2、学习区域市场规划的关键要素与步骤，有效处理好四类市场：中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网点布局的具体方法。2、学习筛选经销商方法与工具，并学会在企业发展的不同阶段，不同的市场状况下，选择...
讲师：李健霖咨询电话：010-82593357下载需求表
《市场开发与经销商管理》 课时：12H
《市场开发与经销商管理》（标准版：12课时）【课程背景】面对竞争激烈的区域市场，你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案去进行区域市场开发、管理与提升，做到有计划的推广。可是，一流的产品却找到二流的经销商，市场怎能做起来？渠道政策是要求做代理，经销商却热衷于自己卖零售，无心去布局和扩大分销；厂家一片苦心出台各项提升市场氛围的推广政策，经...
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市场开发与经销商管理章门店选址、建店及开店宝典导入：门店选址的困惑？----选址凭感觉，没有科学依据，风险非常大----成熟商圈店址很难获得，缺少投资收益预测，导致决策失败----缺少系统和规范，选址成为扩张时大难题一、选址前期调研和市场研究1、顾客满意度研究2、购买行为研究3、商业投资环境评价4、商圈、街区、购买力研究5、社区分类研究二、核心商圈店选址重要...
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章、区域管理的价值体系一、达成怎样的具体经营目标包括财务及非财务目标.二、什么是区域经理营销策略？三、制定区域管理策略的顺序四、战略规划的分析方法五、行业区域管理研讨的内容1、认识市场2、认识对手3、认识经销商4、认识自己5、扩张战略思路6、区域管理的关键要素第二章、渠道市场开拓篇一、市场开拓的方法1、试点法2、样板市场法 ３、梯度开发法４、全面开花新市场...
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章、区域管理的价值体系一、达成怎样的具体经营目标包括财务及非财务目标.二、什么是区域经理营销策略？三、制定区域管理策略的顺序四、战略规划的分析方法五、行业区域管理研讨的内容1、认识市场2、认识对手3、认识经销商4、认识自己5、扩张战略思路6、区域管理的关键要素第二章、渠道市场开拓篇一、市场开拓的方法1、试点法2、样板市场法 ３、梯度开发法４、全面开花新市场...
讲师：李健霖咨询电话：010-82593357下载需求表
【课程内容】章门店选址、建店及开店宝典导入：门店选址的困惑？sup2;选址凭感觉，没有科学依据，风险非常大sup2;成熟商圈店址很难获得，缺少投资收益预测，导致决策失败sup2;缺少系统和规范，选址成为扩张时大难题一、选址前期调研和市场研究1、顾客满意度研究2、购买行为研究3、商业投资环境评价4、商圈、街区、购买力研究5、社区分类研究二、核心商圈店选址重要因...
讲师：李健霖咨询电话：010-82593357下载需求表
【课程内容】章、经销商渠道效能综合能力提升一、渠道现状分析1、优秀经销商的标准2、渠道建设“天龙八步”3、渠道“六气内攻”4、职责对比5、提升与拓点一样的重要6、做好提升就是为拓点奠定坚实的基础二、渠道开发策略的四个维度1、市场覆盖大化，资源配置优化的原则2、品牌形象价值塑造的模式思考：品牌形象过往塑造案例经验分析3、系统化的业务流程积极的拓展4、渠道的分级...
讲师：李健霖咨询电话：010-82593357下载需求表
营销策略与经销商管理---提纲 课时：12H
营销策略与经销商管理-----鲍英凯内容介绍：新的销售环境，市场竞争更为激烈现在，我们遇到了更多的竞争对手，他们：1.不断威胁我们的市场2.不断抢夺我们的客户现在，我们面对忠诚度不断降低的客户，他们：1.掌握着大量的市场信息2.拥有广泛的选择范围3.缺乏耐心，随时可能转向4.“永不满足”为充分认识所处的竞争环境，在未来的两天我们将涉及和研讨如下的题目：一．营...
讲师：鲍英凯咨询电话：010-82593357下载需求表
经销商与渠道管理 1 天 课时：6H
经销商与渠道管理（1天）渠道是商品从生产商流向消费者的重要通路。渠道模式设计的好，产品才能卖得开，消费者才能买得到；当然产品要想卖得好，渠道商是关键，如果企业对渠道商管理维护得不够、渠道商的利润太薄，他就不推你的产品，消费者照样买不到，所以企业一方面要建扁平化渠道缩短企业与终端的距离，同时还要加强对渠道商的有效管理，时时掌握客情，有效地锁住消费者、抓住渠道。...
讲师：鲍英凯咨询电话：010-82593357下载需求表
部分高绩效销售团队的建设章：我是一名销售什么是销售高手销售高手体现在哪些方面我以销售为荣：第二章：我是一名有眼光的销售：我在销售的是什么？客户需要的是什么？客户会在何处购买我们能提高客户的购买欲望吗第三章：我是一名有效率的销售客户访问必须要得到的信息客访前的准备沟通交流中的技巧客访结束后的跟进第四章：我是一名讲信誉的销售销售人员的几点禁忌尊重你的客户，尊重你...
讲师：鲍英凯咨询电话：010-82593357下载需求表
营销战略与经销商管理 课时：12H
※每到一个新的销售环境我们遇到了更多的竞争对手，他们：＊不断威胁我们的市场＊不断抢夺我们的客户※现在，我们面对忠诚度不断降低的客户，他们：＊掌握着大量的市场信息＊拥有广泛的选择范围＊缺乏耐心，随时可能转向＊“永不满足”为充分认识所处的竞争环境，在未来的两天我们将涉及和研讨如下的题目：※营销策略与市场定位：§市场营销策略的演变§市场细分的作用§目标市场的选择§...
