如何有效辅导和激励经销商

  培训讲师:任朝彦

讲师背景:
任朝彦老师——David.Ren硕士(MBA.IT项目、CMO、法学背景)中国电子科大硕士;3年度“外企十佳经理人”国家注册人力资源师、注册律师管理与营销职业经理人15年资历中国渠道招商策划与招商模式设计专家工业品认证“PSS,CPS,NP 详细>>

任朝彦
    课程咨询电话:

如何有效辅导和激励经销商详细内容

如何有效辅导和激励经销商

掌握分销主动权-
如何有效辅导和激励经销商

课程收益
◆ 掌握发展经销商关系的关键能力
◆ 掌握线上线下销售时代渠道新思维
◆ 掌握发展经销商的价值评价成功要素
◆ 掌握有效激励经销商的积极性,提高经销商的忠诚度
◆ 掌握如何与经销商建立联合营销计划
◆ 掌握通过经销商管理和经销商激励提升来提高营销业绩

第一单元:线上线下销售时代渠道新思维
1. 新分销时代渠道分销的特点
2. 新分销时代渠道分销竞争力提升
3. 从经销关系到伙伴关系管理
4. 从共赢到共生的合作模式
5. 厂商的角色转型
6. 如何帮助经销商角色转型
7. 如何帮助经销商成为“精销商”
8. 案例分析
第二单元:发展经销商的价值评价成功要素
1. 选择合适的经销商应具备的整体思路
2. 选择合适的经销商具体标准
3. 建立经销商评估工具
4. 如何评估
5. 案例:结合培训企业对目前经销商做一次评估?
6. 能力评价三要素
7. 覆盖新区域的能力
8. 拓展新客户的能力
9. 开拓新市场的能力
10. 竞争力评价三要素
11. 市场份额占有率提升
12. 市场竞争力提升
13. 品类发展竞争力提升
14. 业绩突破评价二要素
15. 新客户增长率
16. 老客户维系率
第三单元:如何有效辅导与激励经销商
1. 为什么要对经销商进行辅导?
2. 经销商辅导的重要性
3. 如何赢得经销商的尊重与支持
4. 从新认识经销商的需求
5. 如何与经销商进行有效沟通
6. 如何给经销商建立长期愿景
7. 经销商在不同发展阶段的关注点
8. 分清价值和利益
9. 站在共同发展的角度建立共赢价值
10. 站在经销商角度思考
11. 站在厂家角度分配利益
12. 如何通过有效沟通与经销商建立关系
13. 经销商激励与经销商发展
14. 为什么要对经销商进行激励?
15. 经销商激励常用技巧
第四单元: 如何与经销商建立联合营销计划
1. 建立经销商管理的正确观念
2. 管理地区经销商的四字真经
3. 业务代表在厂商之间扮演的角色
4. 如何与经销商共同制定生意发展计划:
5. 市场导入期:
6. 基于市场覆盖的计划
7. 基于终端优势提升的计划
8. 市场成长期:
9. 基于品牌推广差异性竞争计划
10. 基于市场开发和渠道细分的计划
11. 市场成熟期:
12. 基于提高产品市场占有率的计划
13. 基于产品盈利促销的计划
第五单元: 如何建立经销商忠诚度
1. 如何建立良好的客情提升经销商客户关系(客户忠诚度)?
2. 有多少种方式可以让我们做客情?
3. 建立良好经销商客情要诀
4. 建立良好经销商客情的禁忌
5. 经销商客户关系管理的专业管理表格
6. 经销商客户关系管理的细节
第六单元: 实战模拟演练
1. 分组模拟演练
角色演练:如何与经销商沟通?

 

任朝彦老师的其它课程

让员工自动自发的艺术《卓越管理者的部属辅导与有效激励》----领导力成长课程主讲:任朝彦一、课程产生背景:◆90的经理人对下属是放养式成长,对下属的胜任缺乏有效方法?◆中国企业的员工胜任岗位的平均时间比国际公司长近1.5年时间,为何?◆85的经理人不会使用辅导和激励技巧,员工缺乏持续动力?◆管理的核心任务为什么是辅导,它起到的杠杆作用是什么?◆辅导不是“说教

 讲师:任朝彦详情


构建无边界高绩效组织-----《高效跨部门沟通与协作》-----500强高绩效授权课程主讲:任朝彦企业问题背景:■当前在企业里,存在着两个70,第一个70,实际上是指企业的管理者70的时间用在沟通上;第二个70,是指企业中70的问题是由于沟通障碍导致的;■企业内部缺乏有效沟通常见的现象之一就是:事前没问清楚,事后推托责任■上级对下属没有过多的心情或时间进行沟

 讲师:任朝彦详情


500强企业MTP(授权版)《中层管理者技能与管理素养训练营》如何启动企业高绩效引擎-----500强高绩效版权课程主讲:任朝彦第一单元:管理者的定位与职责一:课程特点:➢是基于卓越绩效企业的系统研究,由课程讲师经过系统而有实战的分析得出的结论;➢是根据超过八年时间对国际\国内优秀企业家,经理人\团队的研究编写而成。➢近五年来时间先后被数十企业采用过,验证这

 讲师:任朝彦详情


《沟通解码与有效的商务沟通训练营》--如何启动企业高绩效引擎-------500强高绩效课程主讲:任朝彦企业问题背景:◆当前在企业里,存在着3个70,第一个70,实际上是指企业的管理者70的时间用在沟通上;第二个70,是指企业中70的问题是由于沟通障碍导致的;第二个70,是指企业对外商务活动的70的问题是由于缺乏商务沟通专业素养导致的;◆企业的价值链其实质是

 讲师:任朝彦详情


企业中高层经理人专业管理技能---《大数据时代下的目标管理与计划制定、执行与控制》--公司年度绩效落地最有效的工作方法-------高绩效版权课程主讲:任朝彦针对行业:工业制造、通讯、IT、房地产、快消品、零售业、工程、服装等,管理者通用技能开发;针对对象:事业总监、部门经理、营销经理、项目经理、资深经理、绩效经理、内部导师。一:目标管理中的九大困惑:1.目

 讲师:任朝彦详情


提升企业全员执行力---《独家版权》《如何打造高绩效执行力》----500强高绩效内部授权课程主讲:任朝彦一:中国企业执行力不佳的“六个困境”➢为什么中国企业的发展规划在最终成了空话?➢为什么确定的目标不能如愿变成具体的绩效?➢为什么确定的计划不能按时变成实际的成果?➢为什么有效的人力资源不能形成有效的合力?➢为什么拿了工资奖金却没有工作激情和动力?➢为什么

 讲师:任朝彦详情


企业高层领导力-----《企业战略规划落地与有效制定年度经营计划》---战略决定成败--------500强全景战略思维课程主讲:任朝彦一:课程特点:➢是基于企业战略管理咨询真实案例研究而成,体系完整而实战;➢本课程集合了麦肯锡战略管理咨询思维与工具;➢近两年来时间先后被数十企业引进,验证这个课程的实效;➢本课程成为企业高层经营经理人必须掌握的课程;二:课程

 讲师:任朝彦详情


让员工自动自发的艺术《有效授权与激励技巧》----领导力成长课程管理者最有效的自杀方式:不授权、不激励主讲:任朝彦一、课程特点:◆从“亲历亲为者”到“完美主义者”再到“管理无为者”,每一个管理者的成长过程均如此相似,本课程对现时活跃在企业界的成功经理人做了大量背景研究,比如:格力总裁董明珠女士;万科董事长王石先生;华为董事长任正非先生;GE前CEO韦尔奇先生

 讲师:任朝彦详情


企业做“强”之道-----《战略性人力资源管理与组织体系》---企业永续经营解码课程主讲:任朝彦企业问题背景:◆企业做不强、做不大、做不长的原因有很多,不能让企业实现持续经营的根本原因为什么是人才培养?◆如何通过企业人才梯队的培养突破企业不同发展阶段的瓶颈?◆为什么企业在人才认知和使用上存在“用才近视症”,而不是“适才适配型”;在人才识别上主观随意,缺少客观

 讲师:任朝彦详情


500强企业中高层管理人员(干部)高绩效管理发展计划《(I-MTP)管理专业素养与技能训练》主讲:任朝彦课程背景:打造一支能打硬仗的中层队伍是每个老总梦寐以求的,但中层经理的问题往往也是老总们最头疼的。中层觉得自己最累,老总们觉得中层执行不力,基层员工觉得中层瞎指挥。多数中层都是从基层做起来的,而且往往是在基层工作很出色的,绝大部分是因为业务能力出色,对于管

 讲师:任朝彦详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有