销售管理课程体系
《销售管理与业绩完成》 课时：6H
——专为营销总监、销售总监、大区经理、销售骨干打造【课程名称】《销售管理与业绩完成》【课程时间】1天【课程对象】董事长、总经理、营销总监、销售总监、分公司（办事处）负责人、大区/省区经理、销售骨干等。【课程特点】1.完全根据客户需要解决的问题开发课程，一对一的个性化解决方案。2.用数据反映问题，用事实剖析真相，用工具指导改正与全面提升。3.场景真实丰富，每个...
讲师：喻国庆 咨询电话：010-82593357下载需求表
《销售管理者角色转变与团队管理》 课时：6H
《销售管理者角色转变与团队管理》课程教学大纲课程名称：《销售管理者角色转变与团队管理》课程性质：内训/公开课课程学员：销售管理者、区域总监、门店店长教学时数：6小时（1天）课程简介：销售管理者，如何从以前单纯业务型的角色转变成业务管理型的角色？岗位的不同、角色的差异这中间还是有许多“学问”的。角色转变的过程其实也是个人素质升华的过程，由过去的管好自己、完成业...
讲师：喻国庆 咨询电话：010-82593357下载需求表
《销售管理密码2021》 课时：12H
《销售管理密码》课程简介课程名称：《销售管理密码》课程对象：总裁班教学时长：两天课程收益：营销是企业的龙头，营销的业绩直接关系公司的可持续发展，营销管理是一个重要课题，既需要系统的专业知识和实操技能又要有创新的思路和方法。面对眼花缭乱的营销理论、变幻莫测的市场环境、层出不穷的新营销手法、更新迭代的客户群体，导致许多企业对营销看不懂、吃不透、玩不转，针对上述困...
讲师：喻国庆 咨询电话：010-82593357下载需求表
《快消品的发展趋势与销售管理2021》 课时：12H
《快消品的发展趋势与销售管理》课程教学大纲课程名称：《快消品的发展趋势与销售管理》课程性质：:营销团队、营销管理教学时长：1-2天，建议两天培训学员：市区经理/经销商这次课为什么要请喻老师来讲1.15年营销操盘的经验2.咨询师的高度与理论修养3.实战经验丰富、现场随问随答4.可口可乐公司从业背景、持续关注可口可乐数字化营销5.部分快消品培训受好评案例1)劲酒...
讲师：喻国庆 咨询电话：010-82593357下载需求表
部分、供应链环境下如何开发新客户与维护老客户实现双赢一、面向竞争的市场分析与管理(市场未来的评估市场调研部分)1、市场营销观念的转变2、如何认识和把握市场3、为什么和如何进行市场细分4、常用的几种市场分析方法5、目标市场的研究、分析和选择6、专业测试：企业竞争状态分析7、企业如何营造持续性的竞争优势8、案例分析与讨论二、帮助客户发现需求(了解客户需求部分)1...
讲师：李文发 咨询电话：010-82593357下载需求表
数据化销售管理 课时：6H
《数据化销售管理》（2天培训+1天指导）导言很多珠宝店铺经营者认为，做生意凭经验就可以，分析数字太麻烦，那是专业财务人员要做的事情。的确，非财务人员在看财务报表时，常会为报表上复杂的数字关系所苦恼。事实上，不管你是不是财务科班出身，一些基本的财务知识还是要具备的。不论珠宝店铺大小，经营者要对数字有充分的敏感。这就要求经营者必须对珠宝店铺的运营状况及财务指标进...
讲师：李越 咨询电话：010-82593357下载需求表
B2B大客户项目销售管理——提升大客户掌控力和赢单率 课时：12H
B2B大客户项目销售管理——提升大客户掌控力和赢单率【课程背景】本课程针对工业品大客户、政企大客户、集团客户及解决方案型销售等B2B大客户销售管理的如下难题：1、公司营销靠老板或几个牛人，难以规模化拓展。2、一旦销售人员离职，区域市场就丢失，客户资源就流失。3、大客户营销不能形成规律性，吃了上顿没有下顿。4、单兵作战，不能靠团队或组织级的营销来获得项目。5、...
讲师：包贤宗 咨询电话：010-82593357下载需求表
【开篇】一、B大客户四大特征二、B大客户销售管理八大困惑三、当前市场环境对B大客户管理提了哪些新挑战讲、B大客户销售管理建构一、项目常见失败原因解读【典型案例】一个失败的B大客户深度剖析二、B大客户销售管理的五个层次1、B大客户采购决策链分析1）有哪些关键环节？2）每个关键环节关键成功要素2、B大客户结构化销售进程规划1）阶段里程碑2）阶段可验证工作任务3、...
讲师：包贤宗 咨询电话：010-82593357下载需求表
一、数据化销售管理的基础知识培训：1）、数据化销售管理的概念及意义2）、数据化销售管理的历史及经典案例分享3）、数据的四大特征：真实性、客观性、时效性、逻辑性4）、如何快速识别错误的数字培训：学员将明白数据化销售管理的重要性，并且会利用数据(字)的关系发现日常管理过程中的问题，提高决策的准度和效率。二、建立常用的数据化销售管理模型1）、如何处理有问题的销售数...
讲师：李越 咨询电话：010-82593357下载需求表
【开篇】一、B大客户四大特征二、B大客户销售管理八大困惑三、当前市场环境对B大客户管理提了哪些新挑战讲、B大客户销售管理建构一、项目常见失败原因解读【典型案例】一个失败的B大客户深度剖析二、B大客户销售管理的五个层次1、B大客户采购决策链分析1）有哪些关键环节？2）每个关键环节关键成功要素2、B大客户结构化销售进程规划1）阶段里程碑2）阶段可验证工作任务3、...
讲师：包贤宗 咨询电话：010-82593357下载需求表
《区域销售管理与全面业绩提升》 课时：6H
【开篇】一、为什么区域经理要做全面提升二、为什么大部分区域经理都成为业绩的奴隶三、认识自己，区域经理的职能定位工具：区域经理的职场坐标图讲、区域经理的业绩自测雷达一、业绩都去哪儿了？1、人是业绩的生产力：团队有竞争力吗2、管理是业绩保障：业绩计划与落实3、团队是业绩底子：多少人吃多少饭4、大客户是业绩突破关键：客户管理5、市场管理是支撑：市场与品牌双剑王6、...
讲师：包贤宗 咨询电话：010-82593357下载需求表
《分公司中层销售管理能力全面提升》 内训 课时：6H
章：认识自己一、中层销售管理者的实质意义二、优秀管理者的素质模型三、中层销售管理者的四种类型现场讨论：我想成为什么样的销售管理者第二章：角色归位一、优秀中层销售管理的正确角色定位二、角色错误的四个方向案例讨论：自我角色讨论三、中层销售管理者的核心职责四、承担起你的责任第三章：制定新计划一、科学计划的新时空二、计划制定的SMART原则三、计划分解的5W2H方法...
讲师：包贤宗 咨询电话：010-82593357下载需求表
【开篇】一、B大客户四大特征二、B大客户销售管理八大困惑三、当前市场环境对B大客户管理提了哪些新挑战讲、B大客户销售管理建构一、项目常见失败原因解读【典型案例】一个失败的B大客户深度剖析二、B大客户销售管理的五个层次1、B大客户采购决策链分析1）有哪些关键环节？2）每个关键环节关键成功要素2、B大客户结构化销售进程规划1）阶段里程碑2）阶段可验证工作任务3、...
讲师：包贤宗 咨询电话：010-82593357下载需求表
《分公司中层销售管理能力全面提升》 课时：6H
章：认识自己一、中层销售管理者的实质意义二、优秀管理者的素质模型三、中层销售管理者的四种类型现场讨论：我想成为什么样的销售管理者第二章：角色归位一、优秀中层销售管理的正确角色定位二、角色错误的四个方向案例讨论：自我角色讨论三、中层销售管理者的核心职责四、承担起你的责任第三章：制定新计划一、科学计划的新时空二、计划制定的SMART原则三、计划分解的5W2H方法...
讲师：包贤宗 咨询电话：010-82593357下载需求表
这是一门实用的市场分析、营销管理的实用管理课程，您是否有和学员类似的困惑？ 销售人员的管理：招人、留人、用人？ 在与经销商的谈判上，如何表面上提高返利，而实际减少返利？ 在市场竞争愈发激烈的情况下，我面临如何快速推陈出新，利用新产品抢占市场份额及分到杯羹，但是如何掌控新旧产品交替速度，如何订价，如何设计市场战略，如何利用历史销售数据预测未来需求及变...
