大客户销售课程体系
讲、大客户的基本认知1、什么是大客户2、大客户对企业的意义3、大客户需要区别对待4、经营大客户是值得的5、案例分析第二讲、分析大客户的采购风格1、大客户的采购目的2、大客户的采购过程3、影响大客户采购的因素4、案例分析第三讲、大客户营销人员概述1、大客户营销人员的概念2、大客户营销人员的心态3、大客户营销人员的技巧4、案例分析第四讲、大客户寻找与评估1、收集...
讲师：常一鸣咨询电话：010-82593357下载需求表
一、大客户销售理念1.销售失败的前兆－失控；2.面对失败我们容易强调心态，而非能力；3.为什么会失败？4.多层次决策决定大客户销售的复杂性5.销售人员能力主要体现在控制力6.客户是谁：抽象的企业还是具体的个人？7.销售要满足两个层次的利益：企业与个人8.销售是满足企业利益而达成对个人利益的满足9.客户中相关决策者的构成及其作用10.如何分辨每个人在销售过程中...
讲师：杨松咨询电话：010-82593357下载需求表
卓越大客户销售技能提升——营销人员8项修炼步部分：如何做正确的事——思考力认识大客户，提炼产品优势-1两个基础问题-2市场是一个怎样的市场？？机遇是什么？-3公司选择大客户的标准-大客户营销的五大特征-分析我们的大客户-重点客户分类-重点客户特点-4产品提炼卖点的26种途径-作业:我们的竞争优势-我们的市场目标客户及特征第二部分如何提升对大客户的位势——自信...
讲师：舒国华咨询电话：010-82593357下载需求表
大单攻略-陈平 课时：6H
大单攻略---利用精准销售新思维使工业品销售冲出困境导师赠言在后金融危机时代，许多企业的采购行为发生了变化---谨慎、严格、保守，工业品销售工作变得愈发艰难，如何突破当前销售困境---利用精准销售新思维，以精准和程序化的模式来实现销售、大幅提升销售业绩课程对象市场销售部的销售骨干、地区经理、等一线销售员工行业侧重通信、电子、工业品加工制造、工程建设与服务、I...
讲师：陈平咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售策略 课时：6H
揭示大客户销售的本质，认清大客户销售的规律高效益、低成本大客户销售策略的完美演义大客户销售策略课程背景：1、大客户销售面对的挑战：-与采购主管打的火热，但提到见部门经理却被其拒绝；并被暗示他说了算；-谈到关键时候客户那边却突然冷却起来；-不知道在客户方谁能做主，好像都有权又好像都不管事；-对本次项目，客户提出的几项要求自相矛盾；-客户不停的要求做演示、评估，...
讲师：杨明宇咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售培训课程 课时：12H
成为销售高手！提升销售业绩！获得更多利润！这些都是业务人员、销售主管及公司更关注的目标，然而在实际的销售过程中销售人员却屡屡受挫，公司面对困境重重：企业面临的销售困境：l公司的销售策略制定的合理有效性l公司销售目标如何顺利完成l销售能力的差异，造成公司管理成本的增加l如何建立简单而有效的销售管理系统l如何有效地执行销售计划销售及销售经理面临的销售困境：l对销...
讲师：郭志梅咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售与管理 课时：12H
目前大客户作为企业销售订单的稳定来源为企业带来很重要的价值：成功的大客户经验在行业客户中的辐射效应最大；发展大客户是提高市场占有率的有效途径；大客户的需求是供应商创新的推动力；大客户是公司的重要资产；大客户带来最大的价值体现与双赢战略的运用―客户日益成熟，供应商需要不断提升自身综合素质随着管理水平的提高和对资讯的把握能力加大，企业整体素质全面提升，有关产品知...
讲师：张耀升咨询电话：010-82593357下载需求表
《价值引领：大客户销售的目标客户挖掘与关键沟通》 课时：12H
《价值引领：大客户销售的目标客户挖掘与关键沟通》主讲：尚斌老师【课程背景】挖掘目标客户的难点客户信息的复杂性和难获取：大客户的采购行为越来越多元，客户需求越来越个性化，公开信息难以完整呈现其实际需求和潜在价值。市场竞争加剧：随着市场透明度的提高，各行业的竞争不断升级，许多潜在客户早已接触到不同的解决方案，销售面临客户资源的激烈争夺。客户决策链条长，牵涉多个部...
讲师：尚斌咨询电话：010-82593357下载需求表
《大客户销售全能修炼--训练营》 课时：6H
《大客户销售全能修炼--训练营》主讲：尚斌老师【课程背景】重要客户找不到关键人；找到了关键人却见不到客户；见到了客户只是公司和产品例行介绍，挖不出商机；客户始终与我们保持距离，不愿透露关键信息；【课程收益】掌握多渠道寻找关键人和联系方式的方法；掌握高成功率约见关键人/客户高层的技巧；掌握统筹、规划、设计重要拜访的内容、流程、分工的能力；掌握不断与客户建立实质...
讲师：尚斌咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售与关系管理（1天） 课时：6H
大客户销售与关系管理课时：1天受众对象：企业营销与销售人员，客户经理课程背景：没有成交，谈何销售？成交是营销的终极目的，也是企业生存的命脉。在销售活动中，永远都只有两个硬道理：第一，卖出去；第二，卖上价。课程围绕“成交”这一概念，运用四维成交法，展开大客户销售与客户关系管理，招招紧扣成交，招招落到实处。其目的就在于帮助销售人员切实练好基本功，拒绝失败的借口，...
讲师：李彬博咨询电话：010-82593357下载需求表
《ToB大客户销售全流程》 课时：12H
销售训战之《ToB大客户销售全流程沙盘》——仗怎么打，兵就怎么练培训师：亓雪【课程背景】随着中国经济的飞速崛起，越来越多的中国企业实现了业务的局部领先，随之而来的则是跨国界、跨领域的转型与拓展。在此过程中，人才的供应与培养起到了至关重要的支撑作用。然而，大部分企业发现，在培训和发展上播种和投入了很多，结出的果实却极其有限。那么有没有一种既经受了实践检验，又被...
讲师：亓雪咨询电话：010-82593357下载需求表
《ToB大客户销售谈判训练》沙盘 课时：6H
销售训战之《ToB大客户销售谈判训练沙盘》——仗怎么打，兵就怎么练培训师：亓雪【课程背景】随着中国经济的飞速崛起，越来越多的中国企业实现了业务的局部领先，随之而来的则是跨国界、跨领域的转型与拓展。在此过程中，人才的供应与培养起到了至关重要的支撑作用。然而，大部分企业发现，在培训和发展上播种和投入了很多，结出的果实却极其有限。那么有没有一种既经受了实践检验，又...
讲师：亓雪咨询电话：010-82593357下载需求表
《ToB大客户销售》沙盘 课时：18H
销售训战之《ToB大客户销售沙盘训练》——仗怎么打，兵就怎么练培训师：亓雪【课程背景】随着中国经济的飞速崛起，越来越多的中国企业实现了业务的局部领先，随之而来的则是跨国界、跨领域的转型与拓展。在此过程中，人才的供应与培养起到了至关重要的支撑作用。然而，大部分企业发现，在培训和发展上播种和投入了很多，结出的果实却极其有限。那么有没有一种既经受了实践检验，又被证...
讲师：亓雪咨询电话：010-82593357下载需求表
《ToB大客户销售赢单》训战 课时：6H
销售训战之《ToB大客户销售赢单训战》——仗怎么打，兵就怎么练培训师：亓雪【课程背景】随着中国经济的飞速崛起，越来越多的中国企业实现了业务的局部领先，随之而来的则是跨国界、跨领域的转型与拓展。在此过程中，人才的供应与培养起到了至关重要的支撑作用。然而，大部分企业发现，在培训和发展上播种和投入了很多，结出的果实却极其有限。那么有没有一种既经受了实践检验，又被证...
讲师：亓雪咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售及招投标培训 课时：18H
《大客户销售及招投标培训》培训目的：提升大客户商机获取能力；提升大客户协同营销能力；提升大客户项目运作能力(招投标能力）提升大客户项目管控能力（项目控标）培训规划：（3天）3天/期培训大纲：模块主题课程内容收益/任务模块一政企创新产品分析及营销战略电信运营商客户增长模型基础通信业务云网融合业务网络加速服务网络安全服务客户黏性客户价值二、云业务市场的蓬勃发展云...
