初级电话销售技巧
初级电话销售技巧详细内容
初级电话销售技巧
初级电话销售技巧
主讲:孙文伟老师 12 课时
课程目标
通过培训让学员了解电话销售行业的巨大前景,明白作为一个优秀的TSR应具备的心态及
调节心态的方法,掌握专业的电话销售流程,最终通过实战演练让学员可以学以致用,
真正达到提高销售业绩的效果。
课程对象
电话销售人员
授课方式
案例+课堂讲授+多媒体演示
课程大纲
电话销售的基本概念
1. 电话销售行业的发展概况;
2. 电话销售原则;
3. 电话销售人员应具备的态度。
专业电话销售流程
1. 准备;
2. 开场白;
3. 需求分析;
4. 产品呈现;
5. 达成协议;
6. 交货与跟踪。
电话销售中的异议处理
1. 反对意见的类型;
2. 产生反对意见的原因;
3. 应对销售中的常见异议的技巧;
4. 如何将异议变成机会。
实战演练
1、录音分析;
2、角色扮演。
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