店面销售技巧提升培训

  培训讲师:康亚斌

讲师背景:
康亚斌老师国内营销、领导力双领域专家中国管理科学研究院特约研究员、实战派营销管理专家工商管理学博士北京师范大学特约讲师20年实战营销管理经验宝洁12年营销管理经验广发银行湖北(武汉)营销中心总经理兼咨询顾问培训风格实战经验丰富、理论与实际结 详细>>

康亚斌
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店面销售技巧提升培训详细内容

店面销售技巧提升培训

Ø 店面销售技能提升**部曲——售前准备

n 为了提高销售业绩我们需要准备什么

现场互动

Ø 店面销售技能提升第二部曲——初步接触

n 初步接触我们需要注意什么?

互动:这样做对吗?

Ø 店面销售技能提升第三部曲——发现需求

n 发现需求的四个善于

善于提问

善于聆听

善于回答

n 运用ROLE PLAY技巧全面掌握顾客需要

实战演练:我的需求是什么?

Ø 店面销售技能提升第四部曲——有效说服

n FAB技巧的运用

n 独特销售点的应用

n 客户个人风格销售技巧

n 使用适于客户的语言交谈

n 启发客户购买的要诀

实战演练:用FAB技巧销售我们的产品

Ø 店面销售技能提升第五部曲——即时成交

n 成交的信号有哪些?

n 如何营造成交的时机?

互动:他错过机会了吗?

Ø 店面销售技能提升第六部曲——及时付款

互动:为什么及时付款?

n 如何迫使客户及时付款?

Ø 店面销售技能提升第七部曲——结束送客

n 结束送客的重要性

n 送客时我们要注意什么?

Ø 现场实战演练现场问题解决

 

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