销售技巧课程体系
“一线生机”——银行客户经理电话销售技巧课程背景：电话营销是一种远距离操作，“千里姻缘一线牵”自己手中的产品就像“女方”，顾客是“男方”电话销售的任务就是帮助自己手中的产品找到“有缘人”。银行客户经理在市场寻找合适的客户中，存在很多困惑：1.客户对于这样的电话很反感，经常一听到银行电话直接挂断；2.产品介绍没有亮点，无法吸引客户。3.电话沟通没有技巧，无法建...
讲师：班红亮咨询电话：010-82593357下载需求表
顶级大客户销售技巧之“天龙八步”成功营销的第一步是营销自己自我素质全面过硬，软实力先建立起来，内心的磨练成熟到位。一、首先要有积极的心态。心态决定命运，失败者和成功者之间唯一的差别就是心态不同，积极的心态就是相信自己，享受工作，有强烈的成功欲望。二、要有火一样的热情。热情是一个人最重要的财富之一，热情是大客户销售经理赢得营销事业成功的致命武器，热情可以赢得客...
讲师：石华彬咨询电话：010-82593357下载需求表
《狼性营销之顾问式巅峰销售技巧》 课时：6H
狼性营销之顾问式巅峰销售技巧主讲：石华彬【培训目的】提升销售人员的核心技能，提高销售业绩。【培训对象】总经理、营销总监、营销经理、营销主管、业务精英等【培训时间】1天（或根据客户需求）【培训方式】 讲授、案例分析、研讨、互动、管理游戏【课程内容】一、设定目标，成为销售精英1．为什么要做销售精英2．销售精英和普通销售员的区别3． 分组讨论：什么是专业销售人员...
讲师：石华彬咨询电话：010-82593357下载需求表
顾问式高级销售技巧© 课时：12H
《顾问式高级销售技巧》©（国作登字-2023-A-00052074）学习目标：了解OPAC高级销售模型通过建立信任升级客户关系了解不同的社交风格特点，判断客户的社交风格，调整适应以达到更好的沟通效果学会用有效的开场白开启销售会谈学会通过提问和倾听探询客户需求学会运用SPIN顾问销售模式学会利用有效的方式向客户介绍解决方案并取得一致学会处理不同的客户异议学会掌...
讲师：姚俊杰咨询电话：010-82593357下载需求表
全脑销售技巧©（HBDI） 课时：12H
全脑销售技巧©（国作登字-2023-A-00052076）课程介绍:传统的销售模式强调的是通过与客户搞好关系达成销售的目的。而这样想销售过程仅仅使用了人的右脑的部分功能。《全脑销售技巧》教会你调动右脑的其它部分以及你的左脑参与销售的全过程，从而达成高效的销售绩效。《全脑销售技巧》利用国际上著名的HBDI全脑优势思维理论，从学习四种思维模式的特征和识别方法开始...
讲师：姚俊杰咨询电话：010-82593357下载需求表
《政企大客户销售技巧》 课时：6H
政企大客户销售技巧主讲：罗火平【课程背景】现在大部分企业的营销理论、销售方法论，都来源于西方，比如FABE，SPIN，解决方案销售，顾问式销售等销售技巧与销售方法论——统称为2B销售方法论，都来源于西方，都是以企业采购为研究对象。所有的理论，都来源于实践，再反过来指导实践。中国走有中国特色的社会主义道路。在中国这个“巨无霸”经济体中，有一个特殊的采购行为——...
讲师：罗火平咨询电话：010-82593357下载需求表
《工业品大客户业务公关与销售技巧》2天 课时：12H
工业品大客户业务公关与销售技巧工业品B2B销售、项目型销售以及解决方案式销售具有周期长、采购流程繁琐、决策复杂、参与人员多、连贯性强、易影响士气、难以把控结果等特点，对于销售人员有着较高的的素质和技能要求。然而，许多缺乏训练的销售人员会在实践中遇到以下问题：项目千头万绪，不知从何入手？客户组织中关系错综复杂，派系林立，不知谁才是关键决策人？采购人、影响人、决...
讲师：诸强华咨询电话：010-82593357下载需求表
《置业顾问销售技巧提升》 课时：12H
《置业顾问销售技巧提升》课纲【课程收益】1、提升置业顾问职业素养和销售工具应用技巧，明晰房地产营销方向。2、准确研判客户购房需求，技巧性激发客户购房意愿。3、熟练运用判客、洗客、盘客和杀客四大技巧，有效影响客户决策效率。4、提升置业顾问逼单技巧，加快项目去化。【授课对象】房地产置业顾问【授课课时】2天（6小时/天）【授课方式】1、理论讲述2、分组讨论3、案例...
讲师：郭朗咨询电话：010-82593357下载需求表
《写字楼销售技巧提升训练》 课时：6H
《写字楼销售技巧提升训练》课程大纲课程收益1、帮助学员提升工作激情和销售技巧，理论联系实际提升营销业绩。2、分析并研判高端客群投资心理，提升高端客户沟通和成交技巧。授课对象写字楼置业顾问授课课时1天（6小时/天）授课方式1、理论讲述2、分组讨论3、案例分享4、课堂演练5、视频赏析课程大纲第一讲置业顾问销售技巧一、你从来就只是在为自己工作1、解决问题而不是解释...
讲师：郭朗咨询电话：010-82593357下载需求表
《房企销冠销售技巧提升训练》 课时：12H
《房企销冠销售技巧提升训练》课程大纲【课程收益】1、激发学员职场正向价值，树立“我要业绩”的工作激情。2、学会编制和应用客户地图。3、恰当梳理项目卖点，捕捉客户买点，有效链接项目价值。4、通过个人综合销售技能训练，提升客户成交水平。【授课对象】房企销冠和营销管理人员【授课课时】2天（6小时/天）【授课方式】1、理论传授2、案例分享3、分组讨论4、课堂演练5、...
讲师：郭朗咨询电话：010-82593357下载需求表
《期交保险产品销售技巧》ν【培训对象】 λ保险产品销售人员、银行保险柜台人员λ银行理财产品销售人员、其他期交产品销售人员ν【授课方式】λ理论讲授＋案例分析λ小组讨论＋经验分享λ实战演练＋情景对话课程大纲：长期期交保险的意义与功用一、长期期交保险对客户的意义 1.保险的意义与功用2.期交保险的分散风险及时间价值意义二、保险销售的困惑1.销售中需要解决的实际问题...
讲师：孟德凯咨询电话：010-82593357下载需求表
展会销售技巧 - 2天 课时：12H
展会销售技巧概述展会的销售方式和一般的有所不同。展会销售有几个特性：人潮是一阵子一阵子的来到摊位来到摊位的人潮有不同的属性，不见得都是购买者有潜力的访客，有各种不同的个性及风格本课程是针对展会的特性所设计的销售技巧。课程的目的是以实操为主，发展销售话术，及在课堂上模拟现场的环境进行销售活动。期望在课程结束后，学员就可以使用学习到的技巧。课前需要提供：访客的类...
讲师：凌敬忠咨询电话：010-82593357下载需求表
引导式销售技巧 - 学校团购 课时：6H
引导式销售技巧-学校团购概述销售是帮助客户做决策与行动的过程，而销售的本质就是改变。不论是客户自己要改变，还是我们希望客户改变而进行销售。经过许多的研究和发展，发现在这些的行为背后都有一个固定的模式和流程，而本课程就是基于这个模式和流程所开发的。许多销售人员犯的最大错误就是急于推销自己的产品，而一个成熟的销售人员懂得使用引导技巧，引导客户自己去思考如何解决自...
讲师：凌敬忠咨询电话：010-82593357下载需求表
引导式销售技巧及客户分类 - 2天 课时：12H
引导式销售技巧及客户分类概述销售是帮助客户做决策与行动的过程，而销售的本质就是改变。不论是客户自己要改变，还是我们希望客户改变而进行销售。经过许多的研究和发展，发现在这些的行为背后都有一个固定的模式和流程，而本课程就是基于这个模式和流程所开发的。许多销售人员犯的最大错误就是急于推销自己的产品，而一个成熟的销售人员懂得使用引导技巧，引导客户自己去思考如何解决自...
讲师：凌敬忠咨询电话：010-82593357下载需求表
引导式销售技巧 - 1天 课时：6H
引导式销售技巧概述销售是帮助客户做决策与行动的过程，而销售的本质就是改变。不论是客户自己要改变，还是我们希望客户改变而进行销售。经过许多的研究和发展，发现在这些的行为背后都有一个固定的模式和流程，而本课程就是基于这个模式和流程所开发的。许多销售人员犯的最大错误就是急于推销自己的产品，而一个成熟的销售人员懂得使用引导技巧，引导客户自己去思考如何解决自己的问题，...
