基于顾客心里分析的销售技巧

  培训讲师:李爱

讲师背景:
东京工商会议所交流会会员,立邦设计中心中国市场研究员,东京通商产业省国家级商品陈列师,东京通商产业省国家级色彩搭配师,事业开发研究所株式会社零售咨询顾问中国商业联合会职业资格委员会会员,中国科学技术学会学术研究员,中国流行色协会色彩论坛特约 详细>>

李爱
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基于顾客心里分析的销售技巧详细内容

基于顾客心里分析的销售技巧

基于顾客心里分析的销售技巧
1. 店员的销售技巧辅导
热情接待为什么受冷遇
中国式销售的致命弱点
接近顾客的4个步骤
* 分享:一贯性欲求的应用
2. 不同年龄目标顾客层
达成顾客满意的相关因素
不同年龄段顾客消费特征
不同年龄顾客的销售技巧
* 研讨:分析目标客层的特征

3. 不同性别顾客的商品推荐
社会心理学调查报告
男性与女性的行动差别
不同性别顾客的接待
* 案例:当顾客犹豫不决
4. 判断顾客的性格分类
妙趣横生的性格测试
心细观察把握顾客的性格
投其所好 顺其自然
* 演习:不同性格顾客的接待
5. 攻心式商品推荐技巧
了解人性的心里规律
6种有效的销售技巧
联合心里、初近效果 。。。
* 案例:实际销售难题的解决
6. 复数顾客的推荐技巧
朋友、同事同行的时候
夫妻、情人同性的时候
人间感情的心里测试
* 案例:实际销售难题的解决

 

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