课程体系
易经与领导智慧【主讲人】翟一名【课程对象】企业中高层【课程背景】作为万经之首的《周易》,它的崇高地位已经得到了越来越多的人的认可。天行健,君子以自强不息;地势坤,君子以厚德载物,易经乾卦、坤卦的卦辞更是成了清华大学的校训。温家宝总理的多次对外讲话中也用到了易经精神,认为是我们中华民族不可多得的文化宝藏。周易是一切智慧的起源,它的每一句话都值得我们细细思量。而...
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《翟一名说冷学》翟一名老师是一位中国古代学术研究者,永远把"非上上智 無了了心"挂于心间,时刻提醒自已对学术的追求,永远把"下闲棋 烧冷灶 布冷子 走独门"为核心, 《翟一名说冷学》由天下无谋秘卷九书组成,在古代涉及权术谋略的古籍中,挑选出最具有指导性和谋略价值的,进行了全面的整理,系统的注释,引经据典,读来...
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曾国藩的识人、用人之术【主讲人】翟一名【课程背景】在这个经济越来越发达的社会,我们的心却越来越远,我们时常无意识的就将人拒之门外,因为内心的对人的认识的缺乏与真诚与否的不确定。我们时常会听到人们的怀疑,他是真诚的吗?他是个什么样的人?他是真诚的想与我合作吗?识人不准,用人不淑的苦果只能自己品尝,更让人们交往多了一丝提防。在我们的身边因识人不准而蒙受欺骗的例子...
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领导者的国学修养【主讲人】翟一名【课程对象】1、渴望打造优秀团队的各级领导者2、渴望成为卓越团队成员的业务骨干【课程背景】恩格斯说:“如果一个民族要想站在世界的前列,就不能没有自己的理论思维,而提高自己的理论思维,到现在还没有其它办法,只有学习以往的哲学。”作为我们中国的领导者,只有学习本国以往的经典,才能使东方管理智慧得以应用,在与西方管理艺术融会贯通后,...
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鬼谷子智慧与高品质沟通【主讲人】翟一名【课程背景】现代社会离不开沟通,一个人沟通能力的高低很大程度上影响了其事业、生活的顺利程度。曾国藩曾经在《冰鉴》中写道“如要看条理,只在言语中”。沟通能力也可以体现一个人的智慧。不是每个人都可以拥有三寸不烂之舌,可以舌灿莲花,但至少我们要学会沟通,了解沟通的智慧,学会更高品质的沟通。鬼谷子,一个极具传奇色彩的人物。他的3...
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道德经智慧与企业管理【主讲人】翟一名【课程背景】中华民族五千年的历史积淀如今在现代熠熠闪光,越来越多的人开始关注、重视历史上的先哲留给我们的到底是什么。我们受到的教育让我们从小就知道一些经典,祖先留给我们的思想财富,但我们是不是真的理解了呢、是不是让它们的价值得到体现了呢?哲人的智慧不能因为我们的无知而失去光彩。真正的智慧能够在任何领域找到栖息地,在企业经营...
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新常态经济下的精准营销(新) 课时:12H
新常态经济下的精准营销【项目背景】市场营销落地运营,面对指标销量常常被以下现象与问题困扰:问销售人员:业务的目标客户是谁啊?答:想买这个业务的人。再问:这个产品是卖给谁的?答:谁买我卖给谁。为什么销售人员找不到目标客户?为什么销售人员挖掘不到潜在需求的客户?为什么销售人员挖掘不到老客户的潜在需求?为什么销售人员说找到目标客户推荐产品说什么客户却不接受?✓企业...
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渠道管管控 课时:12H
渠道管理之提升渠道忠诚度与合作度渠道管理技能【项目背景】代理商唯利是图,没有好政策大激励就是不上量,违规经营难以掌控,忠诚度与合作度极低。用粗放式管理方式已经不适应当前时代的市场营销发展,社会渠道管理模式急待转型,而渠道工作是扎扎实实的基础管理,没有以逸待劳。课程针对的问题:不具备清晰的渠道管理思路;渠道具体工作方法步骤不明确;与代理商客情不和,甚至反被代理...
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渠道拓展(建设) 课时:6H
渠道管理之渠道规划与拓展【项目背景】此课程来自于一位老培训人人力资源,集团总监,渠道总监岗位多年的实践体会反思,来自于在浙江邮电职业技术学院教师岗位3年的理论、实践、教学的结合,来自于与国内咨询企业第一品牌正略钧策合作世界500强企业渠道咨询培训100个日夜的总结提炼,来自著名上市公司渠道管理体系建设过程的主导参与,来自与著名咨询公司沁天咨询深度合作广东电信...
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互联网+时代的精准营销分析策划与落地运营 课时:12H
互联网+时代的精准营销分析策划与落地运营【项目背景】新常态经济下,互联网时代的来临寻求变局的传统企业面临的困扰✓传统营销理念被互联网营销颠覆✓支撑商业世界的4P营销理论被颠覆✓传统是产品细分定位不在有效✓免费流行,渠道消失,促销不再依赖广告✓大量的互联网故事和新名词令人茫然✓旧的规则不停的被打破✓传统营销如何与互联网营销接轨✓互联网营销的实质是什么✓新常态经...
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销量提升的渠道管理(营销) 课时:12H
渠道管理之基于渠道销量提升的渠道营销管理------渠道的精准营销策划与组织执行【项目背景】。此课程来自于一位人力资源,集团总监,渠道总监、职业经理人岗位20多年的实践体会反思,来自于在浙江邮电职业技术学院教师岗位3年的理论、实践、教学的结合,来自于与国内咨询企业第一品牌正略钧策合作北京移动咨询培训100个日夜的总结提炼,来自于一上市公司渠道管理体系建设过程...
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项目型销售业务流程管控——太极推手八式 课时:6H
项目型销售业务流程管控——太极推手八式【课程背景】项目型销售具有周期长、采购流程繁琐、决策复杂、参与人员多、连贯性强、易影响士气、难以把控结果等特点,对于销售人员有着较高的的素质和技能要求。但很多销售人员往往分不清哪个阶段到底做什么事情,怎么做,有什么成功标准,公司的考核是什么、阶段与阶段之间有什么关联等等问题,可以说一招失误满盘皆输,严重制约着项目的推进与...
讲师:诸强华咨询电话:010-82593357下载需求表
政府与集团项目型公关策略和销售技巧 课时:6H
政府与集团项目型公关策略和销售技巧【课程背景】项目型企业销售的成败很大程度上取决于前期工作质量:项目公关、所提供的解决方案的经济性和合理性、报价、合同条款。而前期工作质量的优劣则取决于销售人员的素质,包括技术素质、营销技能、个性、工作态度及责任心等。由于项目型产品的价值往往较高,客户通常将购买作为一种投资行为。销售过程往往时间较长,需要对客户进行较长时间的跟...
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长期重点客户管理方法与技巧 课时:6H
长期重点客户管理方法与技巧【授课时长】1天(6小时)【课程收益】1.了解国内外客户关系管理的发展趋势;2.深入了解客户关系管理的理论系统;3.深入了解客户关系管理与公司发展战略之关系;4.按照什么标准对客户分类,进行差异化管理,实现最高投入产出比;5.了解企业为了开发潜在客户、深化现有客户关系、保留老客户,应该建立怎样的业务流程、采用什么样的有效方法以及利用...
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工业品市场调研与情报收集 课时:6H
工业品市场调研与情报收集【课程背景】在竞争激烈的大客户市场营销中,谁能先人一步,快人一步,谁就能斩获先机;在情报为王的大背景情况下,谁了解客户与竞争对手的真实状况与意图,谁就能在激烈市场竞争中脱颖而出。一条有价值的情报信息,能让你不得不重新评估这个大客户;一条有价值的情报信息,即能左右项目进程,又可能是项目转折点;一条有价值的情报信息,能让你的竞争对手死得糊...