课程体系
基金销售训练营主讲：江枫课程背景：随着中国资本市场的不断发展与完善，基金产品因为其产品线丰富、购买门槛低、随时可购买赎回和披露相对规范的特点，越来越被中国老百姓接受，并成为投资理财首选的工具。银行借助渠道优势掌握了大量的基金潜在客户。通过基金销售，银行不仅可以增加中间收入，为高净值客户做资产配置，也能更大的增加客户粘性。目前银行网点的基金销售工作以“以产品为...
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证券公司客户经理培育与提升——客户比产品重要、沟通比推销重要主讲：江枫课程背景：随着中国居民财富持续增长、国内资本市场的不断完善，各类金融机构纷纷加入财富管理行业。证券公司在这样的市场背景下，如何突破重围、抓准定位、挖掘客户、抢占行业的时代红利，也是每位从业人员需要深度思考的问题。其中高净值客户位于整个综合金融生态链的最顶端，是增加客户粘性、挖掘客户潜力、提...
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《新金融时代下，家庭财富管理和资产配置》主讲：江枫【课程背景】随着共同富裕的提出，我们要重新去思考家庭财富管理和资产配置。是不是还像之前说的，家庭年收入50万以上的才需要做资产配置吗？目前，全球宏观格局正处于百年一遇的变局之中，俄乌战争、美国加息与疫情的影响，致使每个中国家庭财富增长与风险叠加并存。而我们财富顾问该如何在这一时期中服务客户？如何为客户提供专业...
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银行从业资格考试考前学习课程大纲（初级）课程背景：银行业从业人员资格认证考试于2013年12月23日正式纳入国家职业资格体系，新版证书为人力资源社会保障部与中国银保监会（原中国银监会）共同监制，中国银行业协会用印的国家职业资格证书，该证书在全国范围内有效。获得该证书对工作以后的职称评定、福利待遇有着非常重要的意义，对想进入和已经进入银行工作的学员有很大帮助。...
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银行从业资格考试考前学习课程大纲（初级）主讲：江枫课程背景：在中国，银行业包括中国人民银行，监管机构，自律组织，以及在中华人民共和国境内设立的商业银行、城市信用合作社、农村信用合作社等吸收公众存款的金融机构、非银行金融机构以及政策性银行，人才需求量是非常大的。银行业从业人员资格认证考试于2013年12月23日正式纳入国家职业资格体系，新版证书为人力资源社会保...
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基金从业资格考试考前培训主讲：江枫课程背景：在银行零售业务发展中，基金业务是中收的重要来源，而合规销售是重中之重，持证上岗是银保监业务监督检查的重点。同时，掌握常用的基金知识也有利于基金业务的发展。本课程为提升基金从业人员职业道德与执业规范水平，确保基金从业人员掌握与了解基金行业相关的基本知识与专业技能，具备从业必须的执业能力，顺利在短时间内通过考试，特推出...
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《专业化销售流程之寻找准主顾及约访》保险银行各类销售实战培训技巧主讲：戴娅轩老师【课程收益】通过课程介绍，使学员了解主顾开拓在保险营销事业中的重要作用正确的分析客户购买心理有利于确定目标客户掌握准客户开拓的几种常见方法【课程时间】6小时【课程大纲】一、购买心理分析1、客户购买产品的两大理由问题的解决愉快的感觉2、销售客户需要的和提供客户想要的3、购买心理分析...
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《电话营销技巧》保险银行各类销售实战培训技巧主讲：戴娅轩老师【课程背景】销售是一个需要不断地与客户沟通和交流的职业，需要具备良好的沟通能力、专业知识、服务意识和说服力。然而，在实际的工作中，销售人员往往会遇到一个难题，即如何通过电话邀约客户，以提高客户的接听率和回复率，以进一步进行面对面的沟通和交流。电话邀约是销售工作的重要环节，它可以帮助营销人员节省时间和...
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《打造高效能投诉处理》保险银行各类投诉问题及处理主讲：戴娅轩老师【课程背景】客户是企业的重要资产，即便源源不断地获取新客户是每个企业每天都在做的事情，但任何一个企业，如果无法为客户提供真诚的服务，那么该企业将无法长远发展下去。任何企业都无法保证能满足所有客户的要求，也不能保证自己的产品或是服务不出瑕疵，更无法保证提供的客户服务能让所有客户满意，因此，当企业产...
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《保险营销专业训练》保险银行各类销售实战培训技巧主讲：戴娅轩老师【课程背景】专业的销售流程具有一套系统的销售方法，它贯穿销售环节的每个步骤。经过多年实践的检验，被证明是行之有效的服务专员较易学习，适合融入到实际工作中易于建立服务专员的专业形象弥补服务专员面谈技巧不足，增强面谈时的信心，可协助客户明确找出其本身的寿险需要客户，从而寿险营销道理才会走的更加顺利！...
