公司财务治理的症结 296

财务信息作为一种通用商业语言，其诚信程度的高低会直接影响市场经济制度。然而，人们通常会发现企业财务数据与企业实际存在着不相符现象，各种财务弊案常有发生，公司财务治理存在着诸多症结，产生这些症结的原因主

详情

民企组织管理的病症及治理 241

组织管理的病症 　　我国民营企业的创建只有20多年的时间，到目前为止，许多创业者既是创业者又是经营者和所有者，企业主的个人决策基本上决定着企业的命运。管理基础不厚实，管理体制不健全，管理效率低下。在民

详情

管理者培训，你准备好了吗？ 240

古人讲：圣人有三智：自知、知远、知是非。自知是圣人的第一要素。任何企业在任何时候都有问题，只是不同的阶段有不同的问题。没有问题的企业是不存在的，企业的发展正是解决这些问题，并在解决问题中前进。企业在发

详情

乔春洋：话说企业家 297

一 企业家一词源于法语entreprendre，较早为企业家进行定义的是法国经 济学家Jmiddot;Bmiddot;萨伊，而把企业家和伟人或能人联系起来的，功劳最大的也许是熊彼特。事实上，国内在谈及

 乔春洋详情

用游戏的心态看待零供合作 260

但凡跟卖场做生意的供应商，大概十个有九个会觉得淘神费力伤脑筋，整天不是担心合同又要涨了就是抱怨费用收得太多了，花了钱销售又起不来，更是愁煞人。要说跟卖场合作，有什么愉快和值得享受的美好，供应商怕是要

 黄静详情

商业贿赂是管理手段 268

据《中国经营报》报道，最近，家乐福中国总部通报了一些已被查处的内部腐败事件，其中包括北京CCU(城市采购中心)以及7家门店生鲜处相关人员被移送到司法机关。家乐福北方区工作人员证实，此次采购贪污事发是

 黄静详情

漫谈商业贿赂 263

这是一个真实的故事： 　　北京某著名家电连锁企业采购部经理等四人与供应商代表在北京西郊某娱乐城消费，酒过三巡后，供应商代表有事走出。不久，警察将剩余四人拘留。被拘留的原因是：该四人涉嫌参与巨额赌博和

 黄静详情

不学习的经销商不值得同情 278

前段时间接受东北某电视台记者的电话采访,说是某著名外资连锁卖场在东北的某个门店,因为与供应商之间发生帐款拖欠问题,双方矛盾激化,导致有数十位供应商围坐在卖场门口前,拉出无良卖场,拖欠货款、还我血汗钱

 黄静详情

利用卖场收集信息的几个小招 185

从战场到商场，及时有效的情报系统的作用越来越重要，尤其是越来越激烈的商业竞争，知彼知此，方能百战百胜，很难想象在当今高度市场化的商业环境中，不依靠市场情报系统，企业的竞争力和生存能力如何得到保证？闭

 黄静详情

采购的压力 243

怎么来形容自己对零售行业对采购工作的感受呢，真是又爱又恨，难以言说，爱的是这个工作给了我充实感和成就感，看到负责的部门在自己的努力和带领下，业绩领先经营指标超前，看到很多供应商在自己的手中被打理得有

 黄静详情

零售企业, 人才从那里来？ 586

众所周知，现代零售业的特点是连锁化经营，为保证其成功，不仅需要管理模式，流程制度等标准化，更需要培训出可以高度执行的人才。而开店必须保证一定的人员储备量，这样开新店时才有充足和适合的人去管理。因此，

 黄静详情

如何了解你要进的KA卖场 556

零售业的全面开放加剧了商业环境的竞争，零售终端的整合必将朝着连锁形式的超级卖场趋势发展。对供应商来说，对传统渠道的依赖将越来越小，更多的销售来自于连锁KA卖场。因此，供应商要发展就不能避免的要面对与

 黄静详情

供应商如何对抗大卖场的霸王合同 260

相信很多经销商在与卖场的合作中遭遇霸王合同，这种情况多数发生在销售状况良好的大卖场。对于这种霸王合同，大多数经销商表现出来的都是无奈，一旦这种霸王合同成立，这个大卖场就会成为经销商生意中的一块鸡肋m

 黄静详情

KA经理，你知道大卖场欢迎你吗 239

KA经理，一个新潮的称谓，多少带有那么几分令人羡慕的味道。冠以KA经理，意味着你进入的公司是一家有一定实力与规模的企业，是一个管理规范的企业，是有着一定行业地位的企业。KA经理，接触的都是KA客户、

 黄静详情

如何开展与大卖场的第一次接触性谈判 280

张老板是木兰县城的一位调味品经销商，十多年打拼下来，现在已经成了县城食品经销圈子里最大的调味品经销商。经营的调味产品有数十个，货也遍布县城里的大小商店、杂货铺、菜市场，这么多年的专业调味品生意做下来

 黄静详情

先卖自己还是先卖产品 238

有一个现象很经常的出现在经理(销售经理或市场经理)与客户接触的过程中，那就是大品牌的经理盛气凌人，动辄对客户指手划脚，感觉就是把客户当成自己的下属，优越感溢于言表。而那些不知名的小品牌的经理却是明显

 黄静详情

卖场如何应对突发的恶性竞争 453

　前日，碰到一位在家电卖场工作的采购朋友,大家谈工作谈计划聊得很开心。其间，他给我讲了一个家电零售商暗战的故事，引起了我的兴趣。 　　故事是这样的：苏宁电器为上海的旗舰店开业投放的报纸宣传广告中，当

 黄静详情

经销商的报复 471

这通路扁平化也搞了十来年了，参与的生产厂家着实不少，但是，这么多年折腾下来，并没有给生产厂家带来多大的增加利益，反而导致了一些营销成本和风险的增加，甚至是在部分市场的整体萎缩。 凡事总是有个原因的，

 潘文富详情

找出隐形亏损商品 269

随着经销商们的买卖越来越大，他们所承接的商品也就越来越多，许多经销商的样品陈列室整得像个超市，各类商品可谓是琳琅满目，种类繁多，单品数动辄数以百计（甚至有上千的），当然，这在经销商老板们看来，这数以

 潘文富详情

完善细节，提升经销商培训的效果 240

许多厂家的经销商培训会是年年开，在每次的经销商培训会结束后，总会有许多经销商老板抱怨这会议组织的不好，要么是招待的不好，要么就是某个会务工作没安排好，总之是有问题，并且，经销商还会与其他某个厂家的经

 潘文富详情

经销商如何组织起有效的安全防范体系 578

　看过李连杰主演的《天地会》系列的朋友，也许还记得片中有位老兄口中念念念不忘着一句著名的台词安全第一，安全第一，结果还是因为防范措施不到位，别被夺了性命，许多经销商老板其实心里也经常念叨这一句，当然

 潘文富详情

第一次拜访经销商，该注意些什么 288

厂家业务人员第一次上门拜访经销商，就像男女相亲第一次见面一样，相当至关重要。良好的开端就是成功了一半，虽然如何拜访经销商这门课程已经被无数的培训师讲了N多遍，可是在现实中，还是有很多厂家的业务人员在

 潘文富详情

管理经销商之厂家向经销商学习什么 271

现在说经销商如何向厂家学习的提法很多，大家有没有反过来想一个问题，就是经销商有哪些方面是值得厂家学习的呢笔者之所以提出这个问题，是基于一个表明现象的分析，就是经销商在平均文化水平、管理手段、人力资源

 潘文富详情

经销商管理之新经销商起步的三个误区 254

在经销商的生意刚起步时，通常较为常见的状况是三少二小，产品少；客户少；厂家的投入少；公司品牌影响力小；自身实力小。 　　企业的发展就是在突破一个个瓶颈后才实现的，这些三少二小往往是构成了经销商发展的

 潘文富详情

管理经销商之如何应对经销商的拖欠款 256

笔者在接到编辑部的这个题目后，不由的想起了发生在笔者身边的一个故事。那是在2001年，笔者当时还在一家小包装食用油公司做销售管理工作，这家小包装油公司主要是通过遍布在全国各地的经销商来进行产品销售的

 潘文富详情