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经销商管理之县级经销商为什么薄利不多销 260

薄利却又不多销。这是许多县级经销商所不愿意看到的，但又是不对不面对的，利厚量大，是经销商的最佳营业模式，利薄量少，则是在糟糕的营业模式。糟糕的营业模式直接带来赢利水平的直线下降。不赚钱那还玩什么　

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经销商管理之如何制定经销商公司的事业目标 505

其实，不仅仅是经销商需要制定事业目标，笔者认为几乎所有人都得有自己的事业目标，因为这人生本没有意义，我们得自己给人我们自己的人生定义一个意义，同样的道理，事业本身也没有价值，我们也得给我们的事业定义

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乔春洋：创新是品牌发展的主要动力 275

广东四大家具展会已相继落幕，它所带来的震憾和影响却经久不息。回眸这四大展会，依然可以清晰看到它高扬的灵魂，那就是创新。创新是我们这个时代恢宏的乐章，是人类社会发展的主旋律。假如没有创新，那么人类只

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乔春洋：强势品牌——中国家具的必然选择 298

在本世纪初的10年里，中国家具业将实现由家具大国向家具强国的跨越。到2010年，中国将成为家具生产和出口第一大国，家具业的整体水平将有很大提高。从悄无声息的小行当到年产值超过万亿元的大产业，中国家具

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创业还是打工？ 364

案例原文：您好，林先生：　　很喜欢读您的文章，我现在职业生涯中遇到了发展瓶颈，希望您能帮我解答一下。我毕业后九年中在几家外资企业从事采购和管理工作，积累了资金、社会经验和人脉资源，非常想自己创业。

林岳详情

让员工“长”得像企业 261

在企业中，常见这样一种现象：会上，老板慷慨陈词，为员工生动地描绘着企业远景、战略规划、公司发展空间hellip;hellip;。老板说得动情动容、激动不已，而下面的员工，有打瞌睡的，有私私窃语的，也有

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诸葛亮为啥需三顾茅庐？ 586

诸葛亮感到越来越力不从心,几次想把蜀汉集团的产品打入长江以北的市场,无赖东汉实业在北方的地位难以动摇.老诸通过三年的考察,把时任蜀汉集团汉中分公司总经理的姜维提拔为集团副总，姜维很快体现了非凡的领导和

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内部沟通：如何避免“对牛弹琴”？ 369

都听不懂对方的话企业的老板日常需要处理很多事务，因而经常不停地向员工分配任务。这时，老板可能会没有意识到沟通，只是以命令的形式将任务布置下去，而员工即使有想法也不愿意沟通hellip;hellip;

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挖角企业的三大困境 260

高管集体跳槽在国内很少有成功案例，大部分挖来的人很难融入到新东家的企业文化中。　　高管真能跳出锦绣前程吗？新东家真能迎来救世主吗？很多空降兵败走麦城和南橘北枳的故事频频传来，因而，伴随高管集体跳槽而

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挖角利益最大化的支点 269

　企业挖角是否成功主要看空降高管是否能打造业绩，并为新东家培养人才。　　曾有位老总说过这样的话：我用150万挖来的人，如果是自己培养，恐怕得花1000万！如今，众多企业都对挖人趋之若鹜，特别是同行业

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拿什么留住你，我的高管 522

除了部门业绩下滑、竞争对手频频接触某团队领导、团队某高管lsquo;收买rsquo;人心方式更加明显、老板开始公开与明星经理人交恶等，高管跳槽的一个明显征兆是对一个关键性问题不发表建设性意见或对公司的

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一个货运业务员的若干面对客户经验 278

做为一个业务，最经常的工作就是和客户面对面的沟通。当然，两个人很熟的时候，可以quot;天高任鸟飞，水深任鱼游quot;可以天南地北地聊。不过在谈到正事的时候，有些技巧还是可以参考的。 (一）让客户

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浅谈客户名单构成商业秘密的条件 277

随着市场经济的发展及企业间竞争的日益激烈，企业对自身商业秘密的保护也日益重视。俗语说得好，商战不可无秘密，所有的企业均会有商业秘密，即使是一个只有20个人的机械工具生产企业，也可能存在很有价值的商业秘

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阿里网友谈客户销售技巧 286

mdash;mdash;以客户为中心的销售技巧！ 1．初次拜访如何开场现在销售员在初次拜访客户的时候，其开场类似专业人士之间的对话，不需要太多的寒暄，变得比较简单了。现在开场白一般有四个步骤：第一

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跨文化培训很重要 252

现在人们发现，很难说某个产品是由哪个国家制造的，比如一辆汽车。同样，随着企业国际化水平的提高，企业的国籍问题也逐渐变得模糊起来，人们不再严格区分哪个公司是哪个国家的。随着国际企业成为世界上最主要的跨文

周长伟详情

职场80后新人修炼五诀 575

八十年代的职场新人被赋予了问题青年的称号，适应能力差、缺乏主动性、没有责任感、难以融入团队、自尊心强说不得骂不得诸如此类的问题，像个光环似的牢牢环绕在职场新人的头上，成为挥之不去的烦恼和阴影。职场新人

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职场新人变老手八大绝招 250

眼下，又一届大学生告别校园，迈入职场。冷漠的同事、咆哮的上司、乏味的工作，这些都让职场新人感到难以接受。然而，多年的媳妇才能熬成婆，一代新人换旧人，职业老手们也都是一步一个脚印走过来的，开始的茫然困惑

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CFO在企业治理过程中的功能定位 227

公司首席财务官（CHIEFFINANCIALOFFICER，简称CFO）现已成为最热的财经名词之一。典型的CFO负责公司的会计核算和财务管理，是公司财务与会计领域的最后决策人。二十世纪末CFO开始引

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十个弱者心态软禁中国企业 410

这几年来，不断地听说了中国企业走出国门的壮举或败绩，各路商业领袖们也不辞劳苦，奔波于论坛峰会发表着他们对这一问题的真知灼见。而今年4月IBM和复旦大学共同发表的白皮书，更是声称中国仅有60家企业可以国

滕斌圣详情

中国家电企业：终端驱动型时代的来临 266

随着市场多极化时代的到来，原来家电企业所熟悉的生存环境，已经变得面目全非，企业运营的各个环节都有了全新的演绎。而生存环境的变化，其实质也是家电企业成长模式变化的反应，因为企业的生存环境变化足以影响企业

洪仕斌详情

垄断企业的工资为什么那么高？ 289

中新浙江网11月30日电国有垄断企业高工资，甚至如媒体所称疯涨，表明企业无意追求利益最大化，甚至可以说没有自身利益，任凭工资增长突破再突破条件极限，占据更多企业利益，实际是一种放任资产流失行为，匪夷

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