企业家 你有自己的私人顾问吗? 281

2+1治理结构理论是我2003年提出的一个企业治理结构模型，2+1的概念就是决策体系、执行体系加上幕僚体系。 　　目前我国企业的治理结构基本都是由决策体系和执行体系两部分构成，我把它称为二元治理结构。

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低成本营销,深具本土特色的企业救星 267

九月初秋的无锡，略有一丝凉意，但却赶不走笔者心中的一股激情。 　　与于斐先生约见在解放西路的上岛咖啡，是于先生特意要求的，他说，这次采访就当朋友之间轻松的交流吧，营销人也应有属于自己的情趣。在这有着温

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与时惧进：参悟未来企业九大制胜方略 550

当今世界，客户难缠，对手刁蛮，经营环境进入了一个前所未有的过度竞争时代，我们认为有9种既具强大功能、又具有实用性的经营思路可以协助企业摆脱经营困境，实现快速的发展 　　如今的商业运作步履艰难，20世纪

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经营的二种境界：劳而无获 不劳而获 274

一提到经营，无疑会有多种不同的说法，因为关于如何经营的话题确实是太多太多，如何经营也是现在企业在市场竞争环境中的核心问题。尽管自古就有不以成败论英雄之说，但是，经营的目的只有一种，那就是赢利，而经营的

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首项资金零投入模式：让企业赢在生死关 261

众所周知，企业开始运营时必须有资金的投入，这是人知常理，没有资金市场怎么启动呢？同时，我们也看到很多不幸的企业大都是在抱怨企业运营资金的缺乏，因为，我们看到的事实通常是，众多的企业在第一笔启动资金消耗

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中小企业招商：外脑是成功的助推器 255

蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐 　　现在，中小生产企业需要招商，具有一定规模营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将新产品推向市场的必由之路。 　　然而，企业招商是一个

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变革战略中生成执行力的系统化 250

企业形成执行力是由企业不同结构体系之间的相互连接、相互依存、相互作用发展的良性循环；如何科学地创造系统链条间的嫁接光环点，已成为企业领导者与管理理论专家在企业变革管理中去寻找的一个新的层次与高度。 　

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小企业如何走向大成功 295

所有成功小企业的成长道路都可以分为三个阶段，即试错、突围和转型。 　　一切企业都是小企业 　　小企业固然是小企业，大企业通常也具备小企业的很多本质特征。 　　当大企业刚刚进入一个新的市场时，它在这个市

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公司财务治理的症结 318

财务信息作为一种通用商业语言，其诚信程度的高低会直接影响市场经济制度。然而，人们通常会发现企业财务数据与企业实际存在着不相符现象，各种财务弊案常有发生，公司财务治理存在着诸多症结，产生这些症结的原因主

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民企组织管理的病症及治理 253

组织管理的病症 　　我国民营企业的创建只有20多年的时间，到目前为止，许多创业者既是创业者又是经营者和所有者，企业主的个人决策基本上决定着企业的命运。管理基础不厚实，管理体制不健全，管理效率低下。在民

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管理者培训，你准备好了吗？ 259

古人讲：圣人有三智：自知、知远、知是非。自知是圣人的第一要素。任何企业在任何时候都有问题，只是不同的阶段有不同的问题。没有问题的企业是不存在的，企业的发展正是解决这些问题，并在解决问题中前进。企业在发

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乔春洋：话说企业家 317

一 企业家一词源于法语entreprendre，较早为企业家进行定义的是法国经 济学家Jmiddot;Bmiddot;萨伊，而把企业家和伟人或能人联系起来的，功劳最大的也许是熊彼特。事实上，国内在谈及

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用游戏的心态看待零供合作 282

但凡跟卖场做生意的供应商，大概十个有九个会觉得淘神费力伤脑筋，整天不是担心合同又要涨了就是抱怨费用收得太多了，花了钱销售又起不来，更是愁煞人。要说跟卖场合作，有什么愉快和值得享受的美好，供应商怕是要

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商业贿赂是管理手段 306

据《中国经营报》报道，最近，家乐福中国总部通报了一些已被查处的内部腐败事件，其中包括北京CCU(城市采购中心)以及7家门店生鲜处相关人员被移送到司法机关。家乐福北方区工作人员证实，此次采购贪污事发是

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漫谈商业贿赂 282

这是一个真实的故事： 　　北京某著名家电连锁企业采购部经理等四人与供应商代表在北京西郊某娱乐城消费，酒过三巡后，供应商代表有事走出。不久，警察将剩余四人拘留。被拘留的原因是：该四人涉嫌参与巨额赌博和

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不学习的经销商不值得同情 301

前段时间接受东北某电视台记者的电话采访,说是某著名外资连锁卖场在东北的某个门店,因为与供应商之间发生帐款拖欠问题,双方矛盾激化,导致有数十位供应商围坐在卖场门口前,拉出无良卖场,拖欠货款、还我血汗钱

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利用卖场收集信息的几个小招 209

从战场到商场，及时有效的情报系统的作用越来越重要，尤其是越来越激烈的商业竞争，知彼知此，方能百战百胜，很难想象在当今高度市场化的商业环境中，不依靠市场情报系统，企业的竞争力和生存能力如何得到保证？闭

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采购的压力 269

怎么来形容自己对零售行业对采购工作的感受呢，真是又爱又恨，难以言说，爱的是这个工作给了我充实感和成就感，看到负责的部门在自己的努力和带领下，业绩领先经营指标超前，看到很多供应商在自己的手中被打理得有

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零售企业, 人才从那里来？ 632

众所周知，现代零售业的特点是连锁化经营，为保证其成功，不仅需要管理模式，流程制度等标准化，更需要培训出可以高度执行的人才。而开店必须保证一定的人员储备量，这样开新店时才有充足和适合的人去管理。因此，

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如何了解你要进的KA卖场 622

零售业的全面开放加剧了商业环境的竞争，零售终端的整合必将朝着连锁形式的超级卖场趋势发展。对供应商来说，对传统渠道的依赖将越来越小，更多的销售来自于连锁KA卖场。因此，供应商要发展就不能避免的要面对与

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供应商如何对抗大卖场的霸王合同 284

相信很多经销商在与卖场的合作中遭遇霸王合同，这种情况多数发生在销售状况良好的大卖场。对于这种霸王合同，大多数经销商表现出来的都是无奈，一旦这种霸王合同成立，这个大卖场就会成为经销商生意中的一块鸡肋m

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KA经理，你知道大卖场欢迎你吗 256

KA经理，一个新潮的称谓，多少带有那么几分令人羡慕的味道。冠以KA经理，意味着你进入的公司是一家有一定实力与规模的企业，是一个管理规范的企业，是有着一定行业地位的企业。KA经理，接触的都是KA客户、

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如何开展与大卖场的第一次接触性谈判 309

张老板是木兰县城的一位调味品经销商，十多年打拼下来，现在已经成了县城食品经销圈子里最大的调味品经销商。经营的调味产品有数十个，货也遍布县城里的大小商店、杂货铺、菜市场，这么多年的专业调味品生意做下来

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先卖自己还是先卖产品 258

有一个现象很经常的出现在经理(销售经理或市场经理)与客户接触的过程中，那就是大品牌的经理盛气凌人，动辄对客户指手划脚，感觉就是把客户当成自己的下属，优越感溢于言表。而那些不知名的小品牌的经理却是明显

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卖场如何应对突发的恶性竞争 513

　前日，碰到一位在家电卖场工作的采购朋友,大家谈工作谈计划聊得很开心。其间，他给我讲了一个家电零售商暗战的故事，引起了我的兴趣。 　　故事是这样的：苏宁电器为上海的旗舰店开业投放的报纸宣传广告中，当

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