销售趋势分析 436

所有销售人员的职责是将自己的产品销售出去，针对变幻莫测的市场，有时公司政策显得苍白无力，只有结合自己区域实际情况做出的正对性策略才是达成销售的硬道理。 　　销售趋势分析是建立在对市场了解的基础上，做出

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中国微车市场前景分析 262

10月20日，2009年我国汽车第1000万辆下线仪式在一汽解放J6生产线隆重举行。这标志着中国汽车产业迎来了一个历史性的辉煌时刻。自此，中国成为继日、美之后第三个年产销量超千万辆的国家，并开始在世界

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利润从何而来？ 289

　有些企业的营业额已经上到十亿、二十亿，但是这并不意味完全利润的实现，仅仅是一个经营的规模，营业额并不与利润成正比。现在的大多数企业都面临许多的困境：营业额上升了，利润没有同比上升，甚至利润呈负增长。

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一个真实的招聘失败案例分析 277

　位于北京东单东方广场的某外资SP公司因发展需要在05年10月底从外部招聘新员工。期间先后招聘了两位行政助理（女性），结果都失败了。具体情况如下： 　　第一位A入职的第二天就没来上班，没有来电话，上午

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早选CEO接班人势在必行 477

去年9月，当KenLewis宣布将辞去美洲银行CEO一职时，他表示：到了将接力棒交到公司新一代领导人手里的时候了。但是，却有这样一个问题：这个经过重组的几乎全新的董事会并未能就继任计划达成共识，不得不

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大学生求职面试注意事项 248

针对大学生的招聘，有些公司的面谈过程分为：初试、笔试、复试。而另外一些公司的面谈过程则分为笔试、复试。因为每家公司所处的行业、公司所处于的商业周期以及公司的战略定位等情况不一样，所以每家公司提供的职位

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匹配职业烙印 251

一、什么是职业烙印 　　不同的企业有着不同的企业文化，在长期的职业生涯过程中，员工不可避免的会被打上具有雇佣单位特色的烙印。著名的管理学家莫尼卡middot;希金斯把职业烙印定义为一个人在某家公司工作

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《非诚勿扰》在人力资源管理中的运用 487

近期看了江苏卫视的新派交友节目《非诚勿扰》，感触颇深，各界人事对此更是仁者见仁，智者见智。结合现阶段人力资源管理工作实际，笔者认为，《非诚勿扰》节目的策划匠心独具，在过关审查选人环节方面，很值得我们借

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沈坤：知识越多并非是件好事 270

经常有朋友在QQ上问我，沈老师，趁现在年轻我想多学点东西，请问我究竟学什么好呢？我总是会反问，你为什么要学呢？大部分人会这样说，多掌握一些知识和技能总是好的呀！这话错吗？不错，一个人多学点知识总是百利

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培训课程销售人员要成为“四个专家” 286

　培训值钱吗？可以说很值钱，所谓知识无价，也可以说不值钱，大骂骗子。郝志强的课值钱吗？你不知道，我也不知道，具体讲师的课程值多少钱，还要看培训公司的销售能力，和客户的接受程度而定。就象保险一样，保险其

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职业讲师不进则退 473

随着企业越来越重视培训，社会上的自由职业，除了街上擦皮鞋的，又多了一种，那就是职业讲师。他们大多是由企业的内部讲师、大学的教授、实战顾问、职业经理人、海归等角色转变而来的。我郝志强，当年就是做销售出身

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培训公司选讲师：三大纪律，八项注意！ 540

近日在给某电信公司培训的过程中，与我合作的培训公司负责人张经理多次问我：邹文强老师，听说你在培训圈见识很广，能否介绍一下一些优秀培训公司选择外部培训讲师的经验？ 　　我听到这个话题，微微一笑，因为我觉

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2010年，培训市场发展形势不容乐观 308

昨晚一家北京的顾问公司老板石总打电话给我，和我聊了近1个小时，大概内容无非是要与我深入合作课程，公司发展规划，培训形势不好等，但总之对于培训市场的发展是灰色心情。 　　记得在2009年初，我写过一篇文

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培训，激励，考核，提升，一体化循环机制”构建与运营 454

市场化经济下，企业间的竞争很明显的区别点就是员工综合素质和综合技能的竞争。关系员工培训，技能提升，激励机制，考核管理等系列的话题在我们身边不绝于耳。然而企业里职业化，专业化的高质量团队并非企业自发形成

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讲师培训中的“德”与“正义” 226

　作为一名讲师到企业、院校传道、授业、解惑，所传授的不仅仅是技能、知识，更重要的是德、正义。 　　一方面，通过课程本身的内容、案例，表达讲师的价值观、价值取向、德、正义，把学员往好的方面引导，积极向上

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开会不是全能的 817

两周前偶遇小吴，她正在赶往公司，她说这两天公司又要求集中开会学习，所以一大早就要到公司总部报到。前几天我正好到药店购药见到小吴，便问她学习体会，小吴苦笑道，哪有什么体会，只是觉得两个胳膊肘儿酸麻未消，

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中国最大最专业的培训QQ群 516

　QQ群是用来聊天的吗？QQ群是用来发图片的吗？QQ群是用来娱乐的吗？如果你那样认为，我要告诉你，你错了，你错得很厉害！ 　　我当初也认为QQ是聊天工具，但经过3个月的摸索，我们的培训QQ群，已经是中

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培训师与“头脑助产术” 354

古希腊时期，著名的哲学家苏格拉底创造了有名的头脑助产术。据史料记载，苏格拉底相貌丑陋，不修边幅，整日在市场上闲逛。古希腊的市场上不仅卖物品，也卖思想。经常有人站在市场中面对观众发表演讲。有一天苏格拉底

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企业核心团队成长和演变的规律 448

一、引言 　　有这么一个企业，经过近二十年的发展，已经唱响了品牌，同时也闯进了资本市场。表面上看，该企业正是一路高歌猛进的时候，但真实的情况却是每况愈下。究其原因，是因为企业在发展的过程中核心团队中重

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品牌管理：与其传播，不如沟通 298

　品牌建设应该从企业的核心价值观出发，首先要确定品牌的愿景、使命、价值观等核心内容，如果品牌找不到这个核心，随着时间推移就可能不知所踪 　　杜邦公司自1802年成立至今，已经历了数次转型。杜邦始终都在

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培育B2B品牌的“生态系统” 261

品牌价值是企业未来盈利能力的衡量，是企业成长能力的外部体现，拥有强势品牌的企业意味着拥有未来成长的空间和未来获利的能力 　　如果您是一家B2B企业的经理人，不妨检查和核对一下： 　　mdash;mda

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改变世界，从流程开始 274

2010年6月，来自全球的超过600个参会者于齐聚柏林，参与由SoftwareAG与IDSScheer共同举办的ProcessWorld盛会。会上，超过20家企业及公共组织包括德国邮政、宝马集团、NE

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整合——在多重角色的转换中掌控产业价值链 270

在从供应商、制造商、分销商、零售商到终端用户的整个产业价值链中，企业往往只扮演着产业价值链中的一个角色。而通过产业价值链整合，企业却可以在多重角色的转换中成为掌控整个产业价值链的胜者。 　　2010年

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集团上市公司的集团管控 400

上市公司集团管控解决框架 　　小吴的问题并没有完结，他继续问小林： 　　亲爱的小林，聊到这里我队上市公司的管控难题已经有了一定的了解，你能否告诉我具体的说应该如何解决上市公司的集团管控问题？ 　　小林

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大型国有企业集团管控 256

计划经济体制在本质上是一个超大型的、全国统一管理的集团管控体系。母公司是国家，或者是其计划代表：国家计委，各地方、行业、企业都是相应的子公司和分支机构。 　　然而，计划经济并不能有效的配置资源却是事实

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