赚钱：从给理由到给方法 294

B药业的代理商季度营销会议正在召开，台上是B药业的王总和相关区域业务人员，台下是来自各个地区的大代理商。整个会议没有什么突出闪亮的地方，王总致欢迎词，邀请培训老师进行行业解读，产品经理进行新产品推介，

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走向价值化的工业品营销人 229

为何单一的商务公关签单越来越难？ 　　为何众多原有客户在逐渐流失远去？ 　　为何频繁的出差而难突破销售瓶颈？ 　　为何经验的积累而没有职业的发展？ 　　为何专业的顾问更能赢得客户信任？ 　　为何企业一

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“关系营销”正当时 264

近期的基础医疗市场在国家政策指导下，各个试点城市都有属于自己的解读。可就是这么一个不同出发点的解读，让很多在第三终端市场经营了很久企业突然失去方向。于是，在整个市场动荡的行业背景下，参与其中的企业也都

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战略人力资源管理的九条军规 268

　战略与战略思维，是鱼与渔的关系。很多企业花血本采购战略，雇用战略咨询公司为其制定战略，但是不肯投入资源发展自己领导人才的战略思维。俗话说，授人以鱼不如授人以渔。那么，换个角度说，有时候花钱买鱼，不如

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人事部和人力资源部的区别 1089

人力资源部的概念是在上世纪末从美国引入的，在之之前，我国企业对企业中的人事管理部门定义为人事部，而时至今日，绝大部分的企业对人事管理的部门都已把它命名为人力资源部。事实上，由于人力资源部的内涵是完全不

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中国企业的人才观 255

在经济全球化的今天，没有哪个民族的文化可以满足全世界人民的共同需求，世界文化的大交融是人类文明发展的必要趋势。更早持有先进文化的民族将率先步入文明行列，成为世界文化的领引者，持有先进文化的个人，也将成

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企业人才战略 247

【节选《史记middot;高祖本纪》】高祖置酒雒阳南宫。高祖曰：列侯诸将无敢隐朕，皆言其情。吾所以有天下者何？项氏之所以失天下者何？ 　　高起、王陵对曰：陛下慢而侮人，项羽仁而爱人。然陛下使人攻城略地

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人事部经理，为何会成为公司的“掘墓人”？ 493

年前，我在A公司在做市场推广诊断方案调查时，发现了一个有趣的事，A公司是一家销售保健品的公司，网络遍布全国，现面临市场的主要问题是竞争对手太强势，市场推广策略已不适应市场的发展，在系列产品的宣销诉求上

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动车组的“夭折”与管理 744

　7月20日，沪宁城际高速铁路一列动车组火车上，部分车厢只有几个旅客，有的车厢甚至没有旅客，再次昭示动车组夭折的钱景。几年前，当动车组列车出现的时候，人们在感叹动车组动力大增的同时，也联想到了动车式管

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像功夫熊猫一样研究市场 283

每年9月是晋江鞋服企业召开来年春季产品订货会的旺季。晋江广大中小型鞋服企业该如何开好订货会，实现品牌与市场的双丰收呢？ 　　8月30日下午，由本报产业财经部主办的鞋服品牌成长型企业订货会全程攻略专题讲

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创意之道，奇道，非常法也！ 268

1、对市场的判断用比较传统的方法将会严重阻碍企业的发展，难以把握和预测大势，你不能让市场牵着你走，只有能够超越市场，才能成功。而你去追寻市场那只能永远是市场的奴隶。 　　2、运作企业不能从低处向高处走

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产能过剩的根本原因是产权不清 620

产能过剩一直是个困扰中国经济的难题，几乎是每隔几年就要宏观调控一番。上个月，国家发改委再次举起了利剑，要对全国范围内的过亿元项目进行清理整顿，凡在产业政策、项目审核、土地审批、环境评价、信贷政策等方面

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关键看GDP的有效累积与净值增加 300

GDP这个概念这几年着实很火，与我们的生活如影随形：经济发展如何、官员政绩多少、民众富裕与否都和它密不可分。许多经济学家认为，尽管GDP这个概念还不很完善，但到目前为止还找不出一个比它能够更好地描述财

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财务总监与价值链管理 273

　企业财务总监职能一般包括会计基础建设、价值链管理和财务控制系统三个方面的管理职能，现就自已多年的财务管理工作经历，谈一谈价值链管理职能及在财务总监工作中的地位。 　　一、价值链与价值链管理 　　价值

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宏观调控的核心在于转移热点，而不是追逐热点 272

近年来，国家相关部门依次对楼市、股市、猪肉市场、精神文明等社会矛盾相对激烈的几个块面进行了所谓的调控，有些调控力度颇大，然而，很多调控雷声大、雨点小，调控的出发点基本都是正确的，都是为了老百姓的利益不

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不对内开放，中国经济死路一条 286

前不久宝钢完成对包钢的并购，号称成为国内钢铁冠军企业。引起了广泛的争议。 　　而就在昨天，《反垄断法》正式出笼 　　宝钢依靠国家投资和扶持，在十年中成为全运会冠军，正在其洋洋得意的时候，曾经被它看成没

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中国的资本输出与变动中的世界经济秩序 302

随着中国经济的持续高速成长，中国的经济实力尤其突出表现为外汇储备的迅速增加，政府、舆论乃至大众都开始呼吁中国企业走出国门，为庞大的外汇储备寻找出路。中国面临着从资本单向净流入开始转向资本流入与对外输出

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靠什么解开连续越狱科技迷思？ 588

　当监狱都用上了高科技设施，可以监测犯人一举一动的时候，为什么还会发生犯人逃脱的大案。比如太原第一监狱重刑犯张磊伺机从电控门溜出，进入监狱工地挖地道企图越狱，因筋疲力尽而自首。假如不是天意，土层被冻硬

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《孙子兵法》中的管理之道：利用环境 310

　管理启示：在管理中要善于利用周围环境来服务企业。在企业选址的问题要注意周围地理环境对企业的影响。如果是山地环境，企业要选址在居高向阳，视野开阔的地方。如果江河环境，企业要选址在远离江河的地方。如果是

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管理能力提升篇：执行能力 272

执行能力是指遵照指令或者工作安排一丝不苟地完成的能力。执行能力是一个国家、企业的生命力。纵观为什么国家法律、国家政策、中央指示难以完美地贯彻落实、贯彻实施？就是中国人的思想观念中没有执行力这个概念。就

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管理成功案例之：贾复将相之器 265

在我们一般人的概念中，总认为冲锋陷阵和带兵打仗是一些武夫与粗人所为。其实不然，在我们知道用兵如神、能打胜仗的人当中，就有如孙武、孙膑、司马穰苴、吴起、韩信等等人，他们既是知识分子，又是军事领域的军事学

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经理人如何做好授权 451

授权是组织运作的关键，它是以人为对象，将完成某项工作所必须的权力授给部属人员。即主管将职权或职责授给某位部属负担，并责令其负责管理性或事务性工作。授权是一门管理艺术，充分合理的授权能使管理者们不必亲力

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管理哲思：品牌制胜的真谛 267

近年来，海信集团之所以在日趋白炽化的家电竞争市场上，屡屡获胜，取得超速发展，中国资深管理教育专家赵文家研究海信成功经验，认为，海信立足科技创名牌，是其夺魁的根本因素之一。为创造国际驰名品牌和用户心目中

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没有个人品牌？你OUT啦！ 261

　什么是个人品牌？你是谁？你做什么？什么使你与众不同，或者说你怎样为你的目标市场创造价值？相对于你的名气，有多少人真正地认识你？你的客户当中又有几个曾和你一起饮酒、一起吃饭，谈论工作以外的事呢？20，

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品牌如何做好“免费”宣传？ 319

　花钱做宣传，看似天经地义；不花钱做宣传，仿佛无计可施。 　　道理很简单，大家都知道，天下没有免费的午餐，花钱都不一定能做好宣传，不花钱，品牌又怎么能做好宣传？ 　　从前，有一位爱民如子的国王，担心当

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