“销售漏斗”成为销售管理利器 270

为了有效地管理自己的销售人员或系统集成商、增值服务商，就要将所有潜在用户按照上述定义进行分类，处在漏斗上部的潜在用户其成功率为25％，处在漏斗中部的潜在用户其成功率为50％，处在漏斗下部的潜在用户其成

 朱国正 详情

员工忠诚的价值 319

员工忠诚度是人力资源管理的一个课题，但和一些中小企业老板谈到此话题时，他们竟哂笑：现在是市场经济，和员工是雇佣关系，企业条件好、挣钱多，他就在你这里干。一旦他觉得不合适了，拔腿就走，离职后不到处骂你就

 池向东 详情

阿拉尔市城镇建设调研报告 695

中央新疆工作座谈会上，胡锦涛总书记指出：要把城镇化、新型工业化、农业现代化作为兵团特殊体制和社会主义市场经济体制紧密结合的有效措施。，温家宝总理指出：一座城镇，就是一个现代文明的聚集地，一个维稳戍边的

 刘昌龙 详情

寇北辰：企业权利争端的根本原因是什么 536

我国企业的发展经历了漫长而曲折的过程，但在这过程中很多企业由于管理者对权利的争夺，而引起的高层危机或中层混乱，进而导致企业低效或死亡的案例在我国企业发展中屡见不鲜。这些低效及死亡无一例外，都是因对权利

 寇北辰详情

促销谈判的注意事项 241

促销规划是在家里要做的功课，无论促销规划得有多好，但促销不是厂家单方面的事情，还得卖场认可，所以，促销的谈判工作也是影响促销成败的关键步骤，谈的好，促销就能顺利执行，谈不好，要么活动细节和效果打折扣

 黄静详情

那些被开除的员工 479

俗话说：铁打的营房流水的兵，往往指的是部队与军人之间的关系，但有些老板会把这话套用在自己公司与员工的关系上，认为自己公司里那些走掉的员工（无论是自己走的，还是被老板开除的），也就是些流水的兵嘛，正常流

 潘文富详情

体育营销—另一场品牌竞技 333

体育营销是利用体育赛事来推广企业或者品牌的市场营销活动，是将品牌理念与体育精神结合的战略形式。它有巨大的影响力和号召力，能迅速扩大品牌知名度。有资料显示，企业品牌知名度每提高1，需要投入约2 000万

 李光斗详情

寇北辰：引导教育能力是管理的灵魂 292

引导教育能力是管理者必备三大能力中解决问题能力要素之一，也是管理者最重要的能力之一，可以说引导教育能力是管理的灵魂。古今中外，大到治国安邦，小到组织管理，所有管理活动都离不开领导者的引导教育：无论是战

 寇北辰详情

犹太如何让新人立刻赚钱 488

如何才能让猪上树呢？方案一：给猪一个美好的愿景，告诉他你就是猴子，简称画饼。方案二：把树砍到，让猪趴在树上合影留念，简称山寨。方案三：告诉他如果上不去，晚上摆全猪宴，简称绩效。一般情况下，老板会选择第

 张从忠详情

组织的四面“放大镜” 358

在一个类似放大镜的圈子里，王莽的职业终于达到了着火点，开始燃烧起来。日后，王莽在工作中一直思考着放大镜的效应。其实，不仅在职业发展方面，在市场营销，或者组织管理等方面，也都含有放大镜的道理。　　「第一

 陈宗早 详情

企业的营销通病在哪里？ 255

企业营销改革必须面对的问题：1、公司的品牌有一定的影响力，但是这么多年了，不愠不火。毕竟，行业领先品牌就只那么几个。自己能排前十，但绝对难进前三。这样的品牌，是要先打造呢？还是过程中培养？这就使自己很

 谭长春详情

定位之父.里斯之品类界定盲点与误区 867

说 明：这是一篇基于/偏向于定位的技术性文章。作者在理解定位，结合（包括借鉴）里斯、特劳特定位基础上，对里斯的品类和特劳特的定位作一些系统的整合与梳理。同时对里斯之品类界定及观点阐述提出不同的看法。仅

 吴春芳详情

苦干实干巧干创大业 414

1、苦干加实干，有的人干了很久，可是看不到成功的踪影。为什么？缺巧干。如果说苦干实干做的是加法，那么巧干做的则是乘法，事半功倍也就是这个道理。至于何时能成功？我们自然不必多虑。我想，一个人愿意吃苦，讲

 蒋锡培详情

寇北辰：未来社会的竞争核心取决于学习能力 321

改革开放后，我国中小企业获得了长足发展，但就中小企业管理水平而言，管理水平尚处于一个初级阶段。中小企业培训应注重管理基础知识与操作面相结合的培训，而不应该高谈阔论，追求大而空的培训。再者，由于培训行业

 寇北辰详情

企业文化落地的思路与方法 335

随着中国经济的转型，中国企业也面临着自身的转型。哪家企业能在这一时期成功的完成转型，都会为未来的持续发展奠定良好的基础，也会因此成为下一批中国最优秀的企业和中国管理实践的引领者。那么，如何成功实现企业

 康舰 刘永选 详情

怎样开展战略性市场营销 328

1、什么是战略性市场营销 正如Fifield（1992年)指出的那样，对战略这个词的滥用只会导致市场营销工作人员、各行业经理以及节日和活动管理者的迷惑。因此我们有必要花一点时间来讨论这个词的起源，它

 何俊锋详情

成熟企业的五大系统 329

对于企业而言，在制度不确定的情况下，如果严格执行制度，企业做不起来；如果不遵循制度、藐视甚至对抗制度，企业会很快死掉。事实表明，只有那些具有敏锐的眼光、辩证的思维以及灵活行为方式的人，才能够克服制度的

 谭小芳详情

打造高绩效文化，HR不当主角 318

追求高绩效是每一个公司和管理者梦寐以求的，然而很多公司将高绩效文化的打造看成是人力资源部的事情，要求人力资源部设计一套好的绩效系统，在全公司推广。可事实上常常无法成功，因为人力资源部在推行过程中会碰到

 叶阿次详情

一个非常适用的绩效管理游戏 397

以前在公司内部做绩效管理培训，为能更容易引入主题，同时将理论知识通俗化，琢磨出了一个小游戏，用过几次之后，感觉效果还挺好，这里稍作整理，拿出来跟大家分享下。培训前提醒每人准备一张白纸和一支笔。第一步

 陈禹详情

构建人力资本激励机制 415

作为一个市场化公司，关键是建立一整套适应市场化运作要求的企业机制，包括建立在合理的产权体制基础上的法人治理结构、企业决策和监督机制、企业人的激励和约束机制。公司激励机制的构建关键是对企业中的人力资本（

 张正平详情

易内疚的人更具领导潜质 257

人们如何应对失误，可以是一个发现他是谁的线索。当我们想到一个典型的领导者时，通常会认为他是一个善于交际、天性乐观的人。但新的研究将会改变这种刻板印象，揭示出领导潜力的意外迹象：容易感到内疚。斯坦福大学

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别让会议毁掉团队 495

管理者们普遍有这样的共识：为使团队成员人尽其才，以任务为核心的互动和合作是必不可少的。然而，会议如何影响组织绩效？相关研究并不常见。来自德国布伦瑞克工业大学的研究者Simone Kauffeld和Na

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习惯比决策更有力？ 300

如何培养习惯的科学既被公司用于挖掘消费者的偏好，也被用于塑造企业文化。习惯是一种强大的力量，公司可以运用这种力量与客户和员工互动。在过去的二十年中，习惯形成的科学已经成为数百个大型医疗中心以及获得企业

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试答钱学森之问－中国为什么产生不了大师？ 404

钱学森问了一个大问题，为什么我们这片土地培养不出大师？一种戏谑的回答是，大师不是在填表就是下海了。所谓大师在填表，指的是学者沦为官僚管理制度之下的员工，不得不在种种监督考核中争取政绩。大师下海了，指的

 罗家德详情

从经典故事学绩效管理之道 403

第一个故事：唐僧师徒的故事 唐僧团队是一个知名的团队，经常在讲课的时候都被作为典范来讲，但是这个团队的绩效管理似乎做得并不好。我们来看一下他们的绩效管理的故事。 话说，唐僧团队乘坐飞机去旅游，途中，飞

 华恒智信 详情