金日心源素，用服务营销打造心脑功能保健品第一品牌 179

追求高速发展的保健品企业，在市场竞争的激流中，如何营建专业服务体系，探索潜在顾客终身价值的管理，延长企业与产品的生命线已成为二十一世纪面临的紧迫任务。君不见短短几年，许多保健品企业折戟沉沙，一蹶不振

 于斐详情

我对澳柯玛进军生物产业的一点忧虑 216

[[center]][[image1]][[/center]] 近来，一则消息引起了我的注意：作为国家海洋科学研究中心产业化基地之一的澳柯玛生物工程工业园在青岛市科园落成并投入使用，该工程由澳柯玛和国

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企业怎样在奥运营销中进行文化营销 162

作者：刘璐( [email#160;protected])[[center]][[image1]][[/center]] 通过分析各种案例和理论指导，我们借助文化营销三个层面来归纳奥运营销中文化营销的

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在营销的旗帜下，没有经典，只有行动！ 172

经典案例、经典演说、经典……这些过去式已成为现实中的重点追忆了，就营销的整体过程来看，虽说它曾经折射过以往众多的辉煌，比如三株、脑白金等，但事过境迁，它代表不了今后行为操作中重点。 有人说，医药保健

 于斐详情

三种力量助推企业低成本启动市场 160

在消费理性化和需求多元化时代，广告对目标消费群的拉动作用越来越弱化。相反，满足和定制性的服务倾向对消费者的推动作用越来越深化。直面市场的激烈竞争，作为众多资源、实力尚显欠缺的中小医药保健品企业，应如

 于斐详情

医药保健品的追随者策略 213

过剩的产品引发了市场的激烈竞争，许多医药保健品企业面对严酷的现实，为了求得生存，取得一定市场份额，审时度势，它们大多采取了市场跟进、追随策略，于是尽可能多的在细分市场和营销组合中模仿市场领先者的做法

 于斐详情

培训中的“针对性”问题 212

　　经常被企业“折磨”，也就有了经验。本来说好了参加培训的是三十人，最后来的一定是五十人，本来培训的学员是经理，可最后来的有经理，还有业务员，也有副总，甚至老总要亲自到场指点指点。 　　作为一个培训讲

 郝志强详情

招商广告：你为什么不争气？ 220

　　“完了，钱又要打水漂了”、“不好！看来这家企业希望又要落空了，你的招商广告水平就……唉”，翻阅着手里一本本精美气派的药品保健专业刊物，我心理深深感到一种悲哀。“诚征代理”、“全国招商”、“双赢合作

 于斐详情

名门闺秀宣传推广策略 324

名门闺秀，自2002年7月推出连锁专卖体系以来，短短的几个月，在全国各地建立起500余家专卖店，引起业界的广泛注目。今年7月，名门闺秀刚刚进驻新疆，在没有任何广告投入的情况下，不到2星期就成立了8家

 李智勇详情

目睹美博会之怪现状 184

对于美博会，某著名品牌的老总说：常常是隔两到三年参加一次，一是为了告诉同行，我们不仅活着，还活得好好的；二是撤换一批市场表现不合格的经销商，给代理队伍补充新血。 于是，美博会就成了行业走秀场，昙花一

 李智勇详情

“空降”和“本土”经理的较量 286

　　近年的职场上，关于空降兵的故事层出不穷，成功的例子基本上看不到，大家都关注失败的例子，尤其关注知名企业失败的例子。这也难怪，空降已经成功了，就没有了看头，而挣扎在失败和痛苦边缘的人，才会成为大家的

 郝志强详情

解读波司登内衣的招商奇迹 147

盛况：波司登保暖内衣一飞冲天 3月30日开始的北京国际服装博览会上，波司登，引发了众多的眼球，并频频在各媒体亮相。 最引人注目的是，波司登宣布：2004年正式进军保暖内衣，更是让行业感到强烈的震动，让

 李炜详情

煮酒论蒙牛 181

[[center]][[image1]][[/center]] 　　“蒙牛”这两个字眼从公司成立之初到现在一直处于公众的视眼。从1999年公司成立到2003年短短的四年间 ，蒙牛创造了年平均发展速度为

 李建辉详情

渠道变革引爆动感无限 570

　　序言：2004年4月17日山东移动在山大南路开设了济南第一个动感地带品牌店，为配合品牌店的成立，中国移动推出了许多的配套促销活动，如组织了两天以大学生为主体的路演活动和加入动感地带送IP电话卡的促

 李鹏详情

手机经销商的两种进货方式 276

　　手机厂家针对经销商的出货方式，基本上有两种，一种是大量的压货，为了完成任务也好，为了搞促销活动也好，总之是通过各项激励措施，威逼利诱，让经销商一次多压货，然后给出全程价保。另一种是按照实际的销售量

 郝志强详情

中式卷烟如何与外烟抗衡 490

　　“中式卷烟”目前在烟草行业引起了一场大讨论。将“中式卷烟”提到如此重要的位置，引起烟草行业上下如此高度关注，是源于中国加入WTO的大背景，源于中国卷烟品牌的弱小，源于国际烟草巨头的虎视眈眈。讨论的

 张俊英详情

销售人员是“不可信赖”的 255

　　大家都知道在任何企业中，没有销售人员，一定是不行的。只有销售人员卖出去了产品，企业才有资金保障，生产才可以正常运转，所以销售人员很重要。那为什么他们是“不可信赖的”呢？我认为，正是因为销售人员很重

 郝志强详情

市场调查中的访问技巧 528

　　为了适应市场的变化，企业越来越重视市场调查工作。调查的方法很多，其中以访问面谈调查最广，如入户访问，街上拉截访问等。在访问调查中，访问员是一个颇为重要的角色，他们的服饰穿着、语气表情、询问方式都会

 董伊人详情

多扣的费用怎么要回来 234

黄静/卖场研究者多扣的费用怎么要回来案例：有读者留言，去年C卖场总部多扣了公司很多DM费用。现在的情况是去年的那个采购已经换去了其他的部门，新来的采购不愿意处理这些费用问题，两个人互相踢皮球，迟迟没结

 黄静详情

年底跳槽攻略 41864

前几天，又给之前培训过的一家企业上课，这是我第二次见到老常，上次没有交流，这次多聊了几句。由于头顶的头发都开始稀疏了，原本以为老常和我年龄差不多，一问才知道，只有三十五六岁，研究生刚毕业就来到这家企

 孙波详情

一句话哄人开心 42460

潘文富/经销商研究者顾客买的不是商品，而是开心。把顾客哄开心，是销售成交的前提，尤其是高端产品的销售，尤其是自家产品与竞争对手之间存在差距时，这是有效的补救手段。不过，顾客进店停留时间短，不可能有太多

 潘文富详情

华为背景老师许浩明给某银行讲授《华为何以成为全球第一？--探 313

“成功企业总有它的成功之处”，华为从2万块钱的小公司经过不到30年的发展，现在营收达到近6000亿，累计纳税3000亿，成为中国举足轻重的一流大型企业，站在一定高度俯视华为的管理，您会发现有许多管理方

 许浩明详情

要么是第一，要么什么都不是 370

是游戏就要有规则，否则就没法玩。爬台阶也不例外。体育竞技中的爬台阶，属于类似铁人三项赛的项目，恐怕国际田联早已明确了规则，在此我们就不越俎代庖了。 而至于定位上的爬台阶，则是阿维兰热和萨马兰奇都鞭长

 尹志红 详情

不买的背后 237

几乎有一半以上的顾客，进店之后是不买的，为什么不买？背后总归是有原因的，是表面的原因？还是深层隐藏的原因？能不能解决下一步再说，先得知道原因吧，死也得知道谁给我下的药。门店运营效能的提升，往往也是基于

 潘文富详情

市场调查缘何远离中国企业 598

　　从我们公司资料室里归挡的调研报告中，我发现了一个现象：不仅为外企撰写的英文报告占去了总数的二分之一，即使中文撰写的另一半也大多是为合资企业准备的。　　这一表象揭示出一个严重的问题，那就是市场调研为

 王先东 详情