招商广告：你为什么不争气？ 207

　　“完了，钱又要打水漂了”、“不好！看来这家企业希望又要落空了，你的招商广告水平就……唉”，翻阅着手里一本本精美气派的药品保健专业刊物，我心理深深感到一种悲哀。“诚征代理”、“全国招商”、“双赢合作

 于斐详情

名门闺秀宣传推广策略 312

名门闺秀，自2002年7月推出连锁专卖体系以来，短短的几个月，在全国各地建立起500余家专卖店，引起业界的广泛注目。今年7月，名门闺秀刚刚进驻新疆，在没有任何广告投入的情况下，不到2星期就成立了8家

 李智勇详情

目睹美博会之怪现状 175

对于美博会，某著名品牌的老总说：常常是隔两到三年参加一次，一是为了告诉同行，我们不仅活着，还活得好好的；二是撤换一批市场表现不合格的经销商，给代理队伍补充新血。 于是，美博会就成了行业走秀场，昙花一

 李智勇详情

“空降”和“本土”经理的较量 274

　　近年的职场上，关于空降兵的故事层出不穷，成功的例子基本上看不到，大家都关注失败的例子，尤其关注知名企业失败的例子。这也难怪，空降已经成功了，就没有了看头，而挣扎在失败和痛苦边缘的人，才会成为大家的

 郝志强详情

解读波司登内衣的招商奇迹 140

盛况：波司登保暖内衣一飞冲天 3月30日开始的北京国际服装博览会上，波司登，引发了众多的眼球，并频频在各媒体亮相。 最引人注目的是，波司登宣布：2004年正式进军保暖内衣，更是让行业感到强烈的震动，让

 李炜详情

煮酒论蒙牛 172

[[center]][[image1]][[/center]] 　　“蒙牛”这两个字眼从公司成立之初到现在一直处于公众的视眼。从1999年公司成立到2003年短短的四年间 ，蒙牛创造了年平均发展速度为

 李建辉详情

渠道变革引爆动感无限 524

　　序言：2004年4月17日山东移动在山大南路开设了济南第一个动感地带品牌店，为配合品牌店的成立，中国移动推出了许多的配套促销活动，如组织了两天以大学生为主体的路演活动和加入动感地带送IP电话卡的促

 李鹏详情

手机经销商的两种进货方式 268

　　手机厂家针对经销商的出货方式，基本上有两种，一种是大量的压货，为了完成任务也好，为了搞促销活动也好，总之是通过各项激励措施，威逼利诱，让经销商一次多压货，然后给出全程价保。另一种是按照实际的销售量

 郝志强详情

中式卷烟如何与外烟抗衡 436

　　“中式卷烟”目前在烟草行业引起了一场大讨论。将“中式卷烟”提到如此重要的位置，引起烟草行业上下如此高度关注，是源于中国加入WTO的大背景，源于中国卷烟品牌的弱小，源于国际烟草巨头的虎视眈眈。讨论的

 张俊英详情

销售人员是“不可信赖”的 244

　　大家都知道在任何企业中，没有销售人员，一定是不行的。只有销售人员卖出去了产品，企业才有资金保障，生产才可以正常运转，所以销售人员很重要。那为什么他们是“不可信赖的”呢？我认为，正是因为销售人员很重

 郝志强详情

市场调查中的访问技巧 478

　　为了适应市场的变化，企业越来越重视市场调查工作。调查的方法很多，其中以访问面谈调查最广，如入户访问，街上拉截访问等。在访问调查中，访问员是一个颇为重要的角色，他们的服饰穿着、语气表情、询问方式都会

 董伊人详情

多扣的费用怎么要回来 219

黄静/卖场研究者多扣的费用怎么要回来案例：有读者留言，去年C卖场总部多扣了公司很多DM费用。现在的情况是去年的那个采购已经换去了其他的部门，新来的采购不愿意处理这些费用问题，两个人互相踢皮球，迟迟没结

 黄静详情

年底跳槽攻略 41788

前几天，又给之前培训过的一家企业上课，这是我第二次见到老常，上次没有交流，这次多聊了几句。由于头顶的头发都开始稀疏了，原本以为老常和我年龄差不多，一问才知道，只有三十五六岁，研究生刚毕业就来到这家企

 孙波详情

一句话哄人开心 42413

潘文富/经销商研究者顾客买的不是商品，而是开心。把顾客哄开心，是销售成交的前提，尤其是高端产品的销售，尤其是自家产品与竞争对手之间存在差距时，这是有效的补救手段。不过，顾客进店停留时间短，不可能有太多

 潘文富详情

华为背景老师许浩明给某银行讲授《华为何以成为全球第一？--探 301

“成功企业总有它的成功之处”，华为从2万块钱的小公司经过不到30年的发展，现在营收达到近6000亿，累计纳税3000亿，成为中国举足轻重的一流大型企业，站在一定高度俯视华为的管理，您会发现有许多管理方

 许浩明详情

要么是第一，要么什么都不是 358

是游戏就要有规则，否则就没法玩。爬台阶也不例外。体育竞技中的爬台阶，属于类似铁人三项赛的项目，恐怕国际田联早已明确了规则，在此我们就不越俎代庖了。 而至于定位上的爬台阶，则是阿维兰热和萨马兰奇都鞭长

 尹志红 详情

不买的背后 228

几乎有一半以上的顾客，进店之后是不买的，为什么不买？背后总归是有原因的，是表面的原因？还是深层隐藏的原因？能不能解决下一步再说，先得知道原因吧，死也得知道谁给我下的药。门店运营效能的提升，往往也是基于

 潘文富详情

市场调查缘何远离中国企业 543

　　从我们公司资料室里归挡的调研报告中，我发现了一个现象：不仅为外企撰写的英文报告占去了总数的二分之一，即使中文撰写的另一半也大多是为合资企业准备的。　　这一表象揭示出一个严重的问题，那就是市场调研为

 王先东 详情

营销环境，满足“上帝”的感情需求 245

　　90年代的广大消费者，再也不满足以往进商场仅仅是为了购物的单纯需求，他们开始对商场的环境美化提出更高的要求。诸如希望商场提供憩息之地，建议商场摆设花卉草木，渴望商场增添文化氛围……如此看来，商场环

 舒安娜 详情

美尔雅一线报告冲击波 210

系列专题：叶茂中：为了中国营销，请向我开炮！　　在我们为客户提供的服务中，很少有单独承接市场调研项目的。这倒不是因为我们以提供整体的策划服务为主，而是我们对市场调研的需要有着明确的目的性：它必须提供我

 叶茂中 顾小君 详情

沐浴露市场风云 395

　　随着生活水平的提高，新的家化用品层出不穷，市场竞争日趋激烈。近几年来，沐浴露市场的发展尤其引人注目。从对厦门大型百货商场如第一百货利景商场、友谊商场、华联商厦，大型平价超市如万客福、厦客隆，到化妆

 俞满娇 详情

广告，市场的测量器 164

现代人与广告　　随着市场经济的发展，广告已渗入我们的日常生活之中，广告通过报纸、电视、广播、路牌、大型电子屏幕等等大众传播媒体向人们展示各种各样的商品信息。什么样的广告最引人注目，什么样的广告最有效果

 梁兆松 详情

驾驭风险：市场预测新思路 191

　　 市场预测的失误，往往源于企业对市场预测的错误认识——许多经营者要么把市场需求当做完全不可预测的，要么则把市场需求当做完全可以预测的。因此，他们要么无视各种科学的预测方法，完全“跟着感觉走”，要么

 高振生 详情

总裁敲开百姓家 238

显然，这扇普通的门背后，是一个巨大的中国市场　　美国的《华尔街日报》有一篇文章开头写道：“没有别人比妈妈更了解你，可是她知道你有几条短裤吗”然而，乔基国际调研公司知道。妈妈知道你往每杯水里放多少块冰块

 陈明杰 详情

中国零售业态：再现风光 194

多元化　　规模化　　集团化　　连锁化　　现代化　　法制化　　国际化　　酿就了中国　　商业新气势 　　经过17年的改革开放，目前中国零售商业已经进入了一个较快发展的时期。1995年与1978年相比较，社

 郭国荣 详情