保健品市场营销中的“一、二、三、四”战略 232

保健品的市场运作，企划是营销的灵魂，一些企业通过“炒作概念、”“制胜终端”等等，对产品的启动产生了较大的推动作用，现在，对于某些中小型保健品企业，如何在战略战术上进行有效的整合和衔接，是至关重要的，下

 于斐详情

NIKE新产品发展策略 202

费尔．奈特(Phil Knight)于1964年以500美元创立了Nike公司时，做梦也想不到会成为现今全球最大的运动鞋品牌。本文将为大家揭开Nike成长过程之谜，并特别着力于Nike 90年代大放光

 叶正纲详情

剖析欧洲运动鞋市场三大品牌的重新定位策略 382

欧洲运动鞋市场三大品牌战得头破血流，其中的压轴好戏即是「重新定位策略」，左右着整体市场的胜负消长，足为大家借镜。本案例除了为大家剖析这场大战的精彩过程外，还提出了重新定位策略应用法，颇具参考价值。三大

 叶正纲详情

培训现场细节如“金” 459

　　企业要想组织一次成功的培训，其实很难，培训是个系统工程，要从事先的资金申请，讲师的选择开始，到培训现场的管理和培训内容的讲授，直到最后培训效果的总结。一个环节出问题，都不会有好的培训效果。即便只是

 郝志强详情

没有营销功夫，你牛不起来！ 220

张瑞敏先生有句话说得好，创造市场的前提就是创造概念。这概念的取得并不是指挖空心思、闭门造车，而是产品推广过程中围绕其特定的物质属性形成的来自于市场的灵感和顿悟。作为一名有十多年营销生涯的资深人士，我并

 于斐详情

剖析空中巴士的顾客策略 314

90年代末，执世界民航客机制造市场牛耳的欧洲领导品牌 – 空中巴士公司(Airbus Industrie，本文以下简称「空巴」)，面临了极具关键性的策略决策: 「是否将80亿美元的巨额投资，投注于制造

 叶正纲详情

全新波音777客机是顾客设计的？ 365

世界最大的飞机制造商 – 美国波音公司，于90年代发展新型客机时，将“顾客”(航空公司)定为发展策略的重要环节之一，最后终于推出举世震惊之作 – 波音777，并以此对抗来自欧洲的强劲对手 – 空中巴士

 叶正纲详情

NIKE行銷歐洲秘史 576

有關Nike如何成爲全球運動鞋市場霸主的故事，多得不勝枚舉，我們從報刊雜志、書籍文章、或是大學商學院的個案研究中，也經常可以發現剖析Nike經營哲學、公司文化及行銷策略的專題報導。歸納其成功因素不外乎

 叶正纲详情

跨越传统营销 224

营销专家约翰.布莱迪(John Brady)于最近的论述中指出，现代的营销似乎像支蜡烛，逐渐地烧尽了它的蜡油，特别是近年来快速流转消费性产品(Fast Moving Consumer Goods，本文

 叶正纲详情

康师傅方便面低价策略回销台湾 293

康师傅以低价优势切入台湾方便面市场，引起业界龙头老大统一面、老二维力面的反击动作连连，市场硝烟四起。究竟康师傅运用低价策略的正确性如何？能否从两大品牌手上夺下寸土寸金？统一的反击策略能否防堵康师傅来势

 叶正纲详情

英国高级进口啤酒市场的定位策略 227

大家都知道正确的定位策略，往往能为品牌在混乱的竞争中开天辟地，是整个行销过程中最重要的环节之一。本案例主要是针对英国的高级进口啤酒提出定位策略上的分析，并为大家介绍在做定位策略时的关键要素，供读者参考

 叶正纲详情

老板总是最后一个知道坏消息的人 186

　　老板总是最后一个知道坏消息的人，英特尔公司董事长格罗夫对此体会最深。在计算机芯片“浮点事件”中，英特尔损失了４．７５亿美元之巨。当公司几乎所有人都知道这件事，当媒体的责难铺天盖地袭来时，格罗夫才意

 刘春雄详情

营销人：打拼未来需要积累！ 191

系列专题：营销人在路上现在，我们进入一个营销时代。市场正以其强大和不可抗拒的力量改变着企业和产品的命运，为了求得生存机会和发展平台，众多的营销人背负各自的使命正上下求索，风雨兼程，用各自的执着和坚韧书

 于斐详情

中国乳业，膨胀的泡沫 180

作者：马训科--《销售与管理》陕西记者站站长乳业背景资料： 　　近年来我国乳品工业取得飞快发展。 　　2002年，中国乳制品工业企业有1600多家，其中，国有企业及年销售额在500万元以上的非国有企业

 马训科详情

有效规划和实施PLM和ERP系统 476

1引言目前，企业竞争的焦点已从早期的降低产品成本、提高效率、追求质量的竞争，发展为在交货期、质量、价格和服务等方面全面满足顾客需求的竞争，并进而发展到企业原始创新能力的竞争。从知识到技术、从技术到产品

 徐俊刚详情

营销时速，过程中需要激情！ 178

就像TCL的“以时速冲击规模”、海尔的“快鱼吃慢鱼”一样，营销需要创新，营销也需要速度，一个企业只有在竞争中寻求突破，才能免遭打压之累，淘汰之苦。现在大凡产品运作失败，原因众多，但就我看来，营销的乏力

 于斐详情

三星启示：医药保健品准确定位抢占先机 193

三星电子是我十分钦佩的一个企业。十多年之前，三星与欧美、日本的大企业相比，彼此都公认不是竞争对手。在97年的亚洲金融风暴中，三星一度岌岌可危，光一次裁员就达28000人，所有的中高层都怀揣辞职报告，

 于斐详情

中国葡萄酒市场营销策略演绎 306

前 言 本文是笔者于2004年初为某意大利葡萄酒商进入中国市场之前，所策划之营销策略案例，文中应用了许多著名的营销理论如PEST、产品生命周期、波特五力模式(Porter 5-Force Model)

 叶正纲详情

会议营销，不是产品的救世主 189

会议营销，的确是推广产品良好的宣传平台，一些企业通过这种模式享受到了收获的喜悦，其成功的样板效应引发和刺激了众多关注的眼球。近来，也有不少企业向我咨询有关会议营销的情况，看他们摩拳擦掌、跃跃欲试的样子

 于斐详情

活动行销：如何激活医药保健品市场 203

举办活动，是一项富有特色卓有成效的宣传手段，它能烘托气氛、提高兴趣、激发人们参与热情。一个活动开展过程，也就是多种宣传手段组合式全方位实施过程，我们通过活动的筹备、组织与落实，不仅可以从中学到处理事物

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异军突起：某某口服液营销战术组合制胜 220

随着市场形势的发展，市场的广度深度和多元化格局日趋鲜明。市场体制的逐步完善和规范，需要营销人员从注重广告行为向注重宣传行为转化，拥有新的企划思路和战略武器。当前，如何把多种单一的营销形式组合起来，使整

 于斐详情

补肾产品：理性才是根本 190

九十年代初，自从姜伟的延生护宝液推出补肾这一概念后，从那时起到现在，各种类型的产品此起彼伏，推陈出新。10年前以做蜂王浆起家的汇仁集团总裁陈年代更是把汇仁肾宝这一品牌做成了中药单品销量第一，只是这几年

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4万元是如何启动保健品区域市场的？ 162

当前，随着许多保健品在市场中的起起落落，厂商开始变得谨小慎微了，再也不敢象以往一样广告高密度、高频次轰炸来打开市场口子。于是乎，如何低成本启动保健品市场，这个课题就摆在企业面前。所谓的低成本运作，是

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营销实战：让我们做得更好！ 391

市场，不相信眼泪。只有置身于其中的刀光剑影，才能真正体味到个人努力付出与价值实现后的快慰。十几年来，在医药保健品的战场上，我一直没有迷失自己的追求，也没有沉湎于以往暂时取得的辉煌，所以一路走来，虽然

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实战为本：医药保健品选择营销咨询公司机构的三点注意 221

[[center]][[image1]][[/center]] 近期在北京人民大会堂客户举办的产品新闻发布会上，我所作的保健品市场动态分析和低成本启动手法受到了到会人士的一致肯定。会后，他们意犹未尽，

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