阿净嫂现象的背后 693

——阿净嫂系列产品策划纪实　　1997年7月份来公司的一则聘广告——《招聘让老虎飞起来的人》，引起了深圳一家精细化工厂领导的注意，经多方考察，最后决定跟采纳合作。实事求是地说，这家公司的产品——冰箱杀

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食品营销请搭乘文化与时尚的快车 544

　　一、文化、时尚创造食品的高附加值 　　酒鬼酒的销售成功让许多销售低价酒的行业人士大跌眼镜--酒鬼酒如此高的价位，在推广费用投入并不大的前提下，却使得这一产品风靡大江南北，究竟是什么原因呢说实在的，

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朱玉童谈新营销观点与案例 214

　　由中国市场学会和中国经营报社主办的“首届中国市场总监/销售经理高峰论坛”21日在京召开，搜狐财经现场图文直播。　　朱玉童：大家好！我今天讲新营销，我们在座的诸位，特别是很多的经理和总监，你们可能已

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小护士的遗憾 233

　　2003年12月10日，全球最大的化妆品集团欧莱雅终于得偿心愿――成功收购中国三大护肤品牌之一“小护士”。曾经在防晒品界执牛耳、在中国护肤品品牌排名第三的小护士，就这样嫁入豪门，令国人兴叹,也令我

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渠道费用冲突 220

零售业陷入恶性循环怪圈　　零售连锁店在中国的发展速度比任何人想象的都快。据市场调查公司ＡＣ尼尔森最近发布的一项研究显示，在中国的四大城市，现代交易模式（大卖场、超市、便利店和百货商场）的销售额已经占据

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连锁药店策划探讨 197

　　2000年，我们为深圳一家大型连锁药店DE药店提供了营销策划服务。　　随着社会的进步和生活水平的提高，药店在人们生活中占有越来越重要的地位。由于国家医疗制度的改革，老百姓的医疗列入了保险项目.。医

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寂寞冠军的超越之路 177

　　在全球，很少有那一个家电企业能像J公司一样，在某类大众家电产品市场中获得超过70％的市场占有率。J公司97年以来一直占据着家用豆浆机市场的绝对领导地位，在家用豆浆机这个相对狭小的市场里，J公司20

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换位思考中的神来之笔 211

　　企业家们越来越对促销感兴趣，但实际上,传统的大抽奖、买一送一、无效退款等促销手段已越来越失去消费者的信任。　　以下列举的几个案例可明显看出一个变化：以塑造品牌形象为主的促销才能真正起到既促进销售、

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益生堂品牌闯关实录（下） 244

(接上期)五、精致的销售管理 　　益生堂三蛇胆的成功，很大程度上得益于它完美精致的销售管理。　　首先制定了科学的规章制度，完善的管理系统。在组织构架上，配置了由营销中心经理负责的销售部、推广部、财务部

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《中国企业营销难题》大型调查报告综述之四 187

品牌成长之路　　在本次中国企业营销难题的问卷调查中，有一道涉及quot;品牌quot;的问题，统计的结果如下：　　　　从调查数据可以看出，大多数中国企业对品牌的运作基本上处在一个探索性阶段，问题的焦点

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电子商务，欲说经营好困惑 206

　　随着互联网的迅速普及，在短短几年内，国际上电子商务得到了超出常规的发展。据世界贸易组织估计，1998年电子商务的交易额是上年的20倍，2001年全球的电子商务交易额将达到3000亿美元，到2002

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真情闪亮的地方 366

　　一、深圳金行——皇帝女儿也愁嫁 　　曾几何时，深圳的金银首饰业是相当火爆的。内地来深旅游的客人认定深圳的金银首饰价格低、成色好、货真、款式新颖，成群结伙地去购买金银首饰，且购买量惊人，使深圳的金银

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金双歧OTC市场建奇功 212

　 一个销量连续下滑近6个月的产品，怎样在一个月内止住了下滑，并使销量上升了10倍之多　　一个不知名的品牌如何在短短的3个月内，一跃成为知名品牌　　一个小产品如何借助新闻话题，成为众人瞩目的焦点　　“

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如何改革渠道网络？ 205

　　也许你是生产商，也许你是批发商，你是否因现有的营销渠道不够尽善尽美而困扰？你想知道如何改善吗？这里推荐一种垂直网络渠道模式 　　中国市场渠道的变革实际上是在市场大潮的冲击下被动地、不自觉地、缓慢地

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有戏！保健品是一道风景 233

据国务院地区经济研究所2002年公布的调查报告显示：一个年产值3亿元的保健品企业，可以提供10000人就业，上交4000万元税收，降低5亿元医疗保险费用。由此可见，虽然历经艰难坎坷，但在争议频发和信

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跳脱传统的品牌延伸模式 220

在现今的市场环境里，新品牌上市和延伸品牌线已成为相当普遍的企业策略，特别是已步入成熟期的快速流转消费品(Fast Moving Consumer Goods，本文以下简称FMCG)市场。由于推动新品牌

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会议营销：不要产生泡沫化！ 236

近来，向我咨询医药保健品会议营销的客户层出不穷，由此看来，这种手段非常炙手可热，并愈发呈现燎原火爆之势，大有取代传统营销更新换代之举。但接踵而来的现实是，会议营销的成功率越来越低、邀约的成本越来越高，

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「服务」的品牌定位问题与挑战 306

　「服务性产品」和「消费性产品」经过数十年的争论之后，至今两者间仍存在着一些岐见。尽管两者间的营销概念具有许多重迭的地方，但有关于「服务」的定位策略问题，多年来始终处于营销界的模糊地带。无论是「产品

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日产汽车赢的策略 - 品质第一与实时供货系统 241

日产汽车(Nissan)建立品质第一的模式位于英格兰东北部的日本日产汽车，是全球最有效率的汽车生产线之一。劳工成本高，并不是它整个生产成本的重要问题，反而是零件，占了总成本的三分之二。一般传统欧洲汽车

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品牌传播的四大定律 252

　　李光斗中国十大策划人，著名品牌战略专家，品牌竞争力学派创始人，中国事件营销的开拓者，中央电视台广告部顾问。自1990年开始从事市场营销和广告策划工作，亲历了改革开放后中国品牌发展的历程，先后担任全

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品牌垂直延伸的陷阱和应用技巧探讨 187

新产品透过品牌延伸进入市场是目前企业惯常使用的策略。典型的手法是在相关的或不相关的产品类别中，将新产品冠上既有的品牌名称，也就是利用核心品牌名称过去所积累的资产再扩大其价值的概念。对核心品牌名称来说，

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剖析戴姆勒.奔驰汽车集团的兴衰关键 254

决策错误篇1985年戴姆勒.奔驰汽车集团(Daimler-Benz)新任总裁爱德华.路特(Edzard Reuter)做出了错误的策略决策，致使公司往后十年的经营，限入重重危机。1995年由乔根.史瑞

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你的品牌值多少？ 181

前 言过去二、三十年间，品牌的定义、功能及特性不断地被拿出来当做研究主题，品牌对公司或消费者的重要性也很少引发人们的争议。到了九O年代初，品牌才开始成为大家质疑、关切的话题。就营销观点而言，营销管理是

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专家质疑品牌排名（信用） 481

[[center]][[image1]][[/center]]“驰名商标”评比、“最具价值品牌”排名……面对方兴未艾的品牌排名，有专家不禁感叹“现今做品牌排名，意义不大，国内的品牌运作还处在一个相当初

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實戰案例 - 大頭狗兒童服飾營銷計劃（Word全文） 204

本实战案例是笔者于2003年4月为风行全球的日本大头狗儿童服饰所策划的营销计划。后因代理商问题而暂停进入中国市场。本案例引用了许多营销上的实战策略、市场研究调，并进行了较深度的策略性分析，现特别提供给

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