换位思考中的神来之笔 203

　　企业家们越来越对促销感兴趣，但实际上,传统的大抽奖、买一送一、无效退款等促销手段已越来越失去消费者的信任。　　以下列举的几个案例可明显看出一个变化：以塑造品牌形象为主的促销才能真正起到既促进销售、

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益生堂品牌闯关实录（下） 232

(接上期)五、精致的销售管理 　　益生堂三蛇胆的成功，很大程度上得益于它完美精致的销售管理。　　首先制定了科学的规章制度，完善的管理系统。在组织构架上，配置了由营销中心经理负责的销售部、推广部、财务部

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《中国企业营销难题》大型调查报告综述之四 177

品牌成长之路　　在本次中国企业营销难题的问卷调查中，有一道涉及quot;品牌quot;的问题，统计的结果如下：　　　　从调查数据可以看出，大多数中国企业对品牌的运作基本上处在一个探索性阶段，问题的焦点

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电子商务，欲说经营好困惑 194

　　随着互联网的迅速普及，在短短几年内，国际上电子商务得到了超出常规的发展。据世界贸易组织估计，1998年电子商务的交易额是上年的20倍，2001年全球的电子商务交易额将达到3000亿美元，到2002

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真情闪亮的地方 342

　　一、深圳金行——皇帝女儿也愁嫁 　　曾几何时，深圳的金银首饰业是相当火爆的。内地来深旅游的客人认定深圳的金银首饰价格低、成色好、货真、款式新颖，成群结伙地去购买金银首饰，且购买量惊人，使深圳的金银

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金双歧OTC市场建奇功 200

　 一个销量连续下滑近6个月的产品，怎样在一个月内止住了下滑，并使销量上升了10倍之多　　一个不知名的品牌如何在短短的3个月内，一跃成为知名品牌　　一个小产品如何借助新闻话题，成为众人瞩目的焦点　　“

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如何改革渠道网络？ 195

　　也许你是生产商，也许你是批发商，你是否因现有的营销渠道不够尽善尽美而困扰？你想知道如何改善吗？这里推荐一种垂直网络渠道模式 　　中国市场渠道的变革实际上是在市场大潮的冲击下被动地、不自觉地、缓慢地

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有戏！保健品是一道风景 223

据国务院地区经济研究所2002年公布的调查报告显示：一个年产值3亿元的保健品企业，可以提供10000人就业，上交4000万元税收，降低5亿元医疗保险费用。由此可见，虽然历经艰难坎坷，但在争议频发和信

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跳脱传统的品牌延伸模式 206

在现今的市场环境里，新品牌上市和延伸品牌线已成为相当普遍的企业策略，特别是已步入成熟期的快速流转消费品(Fast Moving Consumer Goods，本文以下简称FMCG)市场。由于推动新品牌

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会议营销：不要产生泡沫化！ 225

近来，向我咨询医药保健品会议营销的客户层出不穷，由此看来，这种手段非常炙手可热，并愈发呈现燎原火爆之势，大有取代传统营销更新换代之举。但接踵而来的现实是，会议营销的成功率越来越低、邀约的成本越来越高，

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「服务」的品牌定位问题与挑战 289

　「服务性产品」和「消费性产品」经过数十年的争论之后，至今两者间仍存在着一些岐见。尽管两者间的营销概念具有许多重迭的地方，但有关于「服务」的定位策略问题，多年来始终处于营销界的模糊地带。无论是「产品

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日产汽车赢的策略 - 品质第一与实时供货系统 231

日产汽车(Nissan)建立品质第一的模式位于英格兰东北部的日本日产汽车，是全球最有效率的汽车生产线之一。劳工成本高，并不是它整个生产成本的重要问题，反而是零件，占了总成本的三分之二。一般传统欧洲汽车

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品牌传播的四大定律 235

　　李光斗中国十大策划人，著名品牌战略专家，品牌竞争力学派创始人，中国事件营销的开拓者，中央电视台广告部顾问。自1990年开始从事市场营销和广告策划工作，亲历了改革开放后中国品牌发展的历程，先后担任全

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品牌垂直延伸的陷阱和应用技巧探讨 179

新产品透过品牌延伸进入市场是目前企业惯常使用的策略。典型的手法是在相关的或不相关的产品类别中，将新产品冠上既有的品牌名称，也就是利用核心品牌名称过去所积累的资产再扩大其价值的概念。对核心品牌名称来说，

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剖析戴姆勒.奔驰汽车集团的兴衰关键 238

决策错误篇1985年戴姆勒.奔驰汽车集团(Daimler-Benz)新任总裁爱德华.路特(Edzard Reuter)做出了错误的策略决策，致使公司往后十年的经营，限入重重危机。1995年由乔根.史瑞

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你的品牌值多少？ 172

前 言过去二、三十年间，品牌的定义、功能及特性不断地被拿出来当做研究主题，品牌对公司或消费者的重要性也很少引发人们的争议。到了九O年代初，品牌才开始成为大家质疑、关切的话题。就营销观点而言，营销管理是

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专家质疑品牌排名（信用） 433

[[center]][[image1]][[/center]]“驰名商标”评比、“最具价值品牌”排名……面对方兴未艾的品牌排名，有专家不禁感叹“现今做品牌排名，意义不大，国内的品牌运作还处在一个相当初

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實戰案例 - 大頭狗兒童服飾營銷計劃（Word全文） 192

本实战案例是笔者于2003年4月为风行全球的日本大头狗儿童服饰所策划的营销计划。后因代理商问题而暂停进入中国市场。本案例引用了许多营销上的实战策略、市场研究调，并进行了较深度的策略性分析，现特别提供给

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保健品市场营销中的“一、二、三、四”战略 220

保健品的市场运作，企划是营销的灵魂，一些企业通过“炒作概念、”“制胜终端”等等，对产品的启动产生了较大的推动作用，现在，对于某些中小型保健品企业，如何在战略战术上进行有效的整合和衔接，是至关重要的，下

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NIKE新产品发展策略 185

费尔．奈特(Phil Knight)于1964年以500美元创立了Nike公司时，做梦也想不到会成为现今全球最大的运动鞋品牌。本文将为大家揭开Nike成长过程之谜，并特别着力于Nike 90年代大放光

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剖析欧洲运动鞋市场三大品牌的重新定位策略 366

欧洲运动鞋市场三大品牌战得头破血流，其中的压轴好戏即是「重新定位策略」，左右着整体市场的胜负消长，足为大家借镜。本案例除了为大家剖析这场大战的精彩过程外，还提出了重新定位策略应用法，颇具参考价值。三大

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培训现场细节如“金” 409

　　企业要想组织一次成功的培训，其实很难，培训是个系统工程，要从事先的资金申请，讲师的选择开始，到培训现场的管理和培训内容的讲授，直到最后培训效果的总结。一个环节出问题，都不会有好的培训效果。即便只是

 郝志强详情

没有营销功夫，你牛不起来！ 207

张瑞敏先生有句话说得好，创造市场的前提就是创造概念。这概念的取得并不是指挖空心思、闭门造车，而是产品推广过程中围绕其特定的物质属性形成的来自于市场的灵感和顿悟。作为一名有十多年营销生涯的资深人士，我并

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剖析空中巴士的顾客策略 306

90年代末，执世界民航客机制造市场牛耳的欧洲领导品牌 – 空中巴士公司(Airbus Industrie，本文以下简称「空巴」)，面临了极具关键性的策略决策: 「是否将80亿美元的巨额投资，投注于制造

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全新波音777客机是顾客设计的？ 349

世界最大的飞机制造商 – 美国波音公司，于90年代发展新型客机时，将“顾客”(航空公司)定为发展策略的重要环节之一，最后终于推出举世震惊之作 – 波音777，并以此对抗来自欧洲的强劲对手 – 空中巴士

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