中学生消费心理调查 199

　　如今的青少年一代在上小学时已开始有独立消费行为，到了中学时代，他们一般每月都有一笔固定的消费资金(零用钱)，有了经常性的独立购买活动，并且对家庭消费也具有越来越大的影响力。调查和分析中学生群体的消

 姚伟详情

你每天刷几次牙？ 333

　　在你进行市场调查时　　　　　　　有没有发现消费者言不由衷 　　你每天刷几次牙这是笔者在1992年为国内一家著名的牙膏制造厂家进行一次消费者研究时，在调查问卷中设置的一个问题。调查结果很出乎意料：在

 李志亭 详情

不可省略的序曲：焦点群体 479

你如何用正确的方法 问被抽查者正确的问题　　在我国，市场调查正成为一项经常性的企业活动。在1993年一项调查表明，我国有85.6％的企业开展过市场调查，调查的内容涉及行业趋势调查、价格调查、广告调查、

 王庆辉 详情

如何实施有效的市场调研（下） 538

系列专题：叶茂中：为了中国营销，请向我开炮！七、有效调研的“穴道”　　在访问调研中，访问员作为信息的采集者，能直接影响调研的质量，所以访问员的培训和管理，也是有效调研实施的关键“穴道”。　 在市场调研

 叶茂中详情

如何实施有效的市场调研(上) 215

系列专题：叶茂中：为了中国营销，请向我开炮！一、市场调研要火啦　　现代营销观念认为,实现企业各种目标的关键是,正确认识目标市场的需要和欲望:并且比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。

 叶茂中详情

如何启动农村药品市场 191

占全国人口72的农村存在着巨大的市场潜力，如何拉动农村需求,有效启动农村市场让我们从农村患者的药品消费心理及习惯着手研究。一、我国农村医药市场基本状况　　我国是个农业大国,在12亿的消费人口中,农村占

 李从选详情

中国居民消费品市场十大特征 304

　　改革开放20年来，我国的国民经济获得了持续高速健康的发展，人民生活水平迅速提高，城乡居民消费品市场也随之发生了一系列根本性的变化。　　笔者以中央电视台央视调查中心，人民日报社新闻信息中心和国家统计

 肇贵 详情

特许经营的可行性研究 301

　　如果企业或个人想开发自己的特许业务，首要的工作就是进行特许经营的可行性研究。从可行性研究中可获取足够的信息，使特许人与受许人能作出经营或是不经营的决策。　　对于特许人来说，下面的问题需认真对待：　

 牛海鹏 雷扬威 详情

从快餐到酒店连锁的背后 216

　　一个下岗再就业的酒店经理，从开一家送外卖的快餐店起步，采取“一客起送”的经营理念，在竞争激烈的餐饮业中做到开有三家连锁酒店　　1996年9月从浙江宁波市江北区饮服公司下岗，半年后白手起家开出镇明快

 陈宇详情

新营销,路要怎么走？ 459

在中国企业面前摆着三大挑战。以互联网经济、知识经济、高新技术为代表的新经济运动的兴起，给世界经济和企业竞争带来了深刻变化，正在改变过去的市场游戏规则；中国加入WTO之后，与全球市场的联系将更加紧密，

 张树军 详情

新营销思想冲击波 215

新营销是不同于传统的营销（以4P为核心理论），新营销把营销概念扩展整个企业，并带来了六个转变：由零散的战术创意正向系统战略营销转变；以产品为中心的营销正向以品牌为中心的营销转变；以价格为竞争导向的营

 朱玉童详情

所向披靡的病毒式网上营销 546

　　在网络世界,每时每刻都在发生着难以意料的变化,其中最令人瞠目的是电子商务。前几年,它还被大多数政府官员束之高阁,被“有远见quot;的政治家斥之为无稽之谈,可现在它却实实在在地在飞速发展。目前,一

 毛惠辉 详情

如何制定网络营销策略 423

　　 随着Internet发展，我们的生活面临着哥白尼式的转变。与传统煤体不同,在互联网上，大家都是参与者,每个人既是资源的消费者,又是资源的生产者。对许多推出网站的企业而言,互联网络的基本功能,是作

 区小娟 详情

因特网上做营销 182

　　近年来，全球因特网事业的发展突飞猛进，信息高速公路基本形成。在业务发展方面，因特网已渗透到商业广告、电子商务、信息咨询、科技研究、学校教育等等领域，愈来愈多的企业已充分认识到因特网对企业经营发展的

 杨中成 详情

建立“忠诚”：关系营销 174

　　所谓关系营销是指企业与消费者、分销商、零售商和供应商建立一种长期、信任、互惠的关系，而为了要做到这一点，企业必须向这些个人和组织承诺和提供优质的产品、良好的服务以及适当的价格，从而与这些个人和组织

 王谊 详情

ONSALE: 全球最大的网上拍卖公司如何营销 247

　 网上拍卖(auction)是迅速发展的电子商务中非常有吸引力和特色优势的一部分，目前国内的拍卖网站也雨后春笋般涌现出来，如：ebid在线拍卖、e标网上拍卖和购物市场、iBid 大中华拍卖网、Xin

 张红民 卢泰宏 详情

营销创新 网上制胜 385

　　一、企业市场环境分析 　　1999年9月，《财富》全球论坛年会首次将一个国家的经济发展前景作为主题——中国未来五十年，显示出中国作为全球最有潜力的投资市场正日益为世界所关注。的确，改革开放20年来

 童志雄 详情

营销网络，看起来很美…… 421

　　这是一个充满诱惑的领域　　但几经风雨，几番春秋　　作者已有了更为实在的体感　　如何化解矛盾，　　走向真正意义上的双赢　　再次探索，已多了几分把握营销网络. 　　不少营销理论家已经通过各种方式，将建

 斯剑详情

如何运用企业网站进行营销 208

　　专业的企业网站，能提供全面、详细、有专业深度的信息和服务。企业网站营销得当，将对离线营销起着强有力的支撑。充分运用企业网站进行营销，基于以下要素：　　一、网站功能与营销目标　　Web站点可以看作是

 何佳讯详情

网络营销与连锁经营 471

一、网络营销及其信息流优势　　随着互联网络的迅速发展和贸易全球化进程的不断加快，营销环境和消费者行为发生了巨大的变化，网络营销越来越成为一种新的重要的营销方式（手段）。可以预见，网络营销将是21世纪企

 董锋详情

拜耳公司网站营销之道 255

　　尽管没有辉瑞制药那样因quot;蓝色小药片quot;火爆全球的经营盛绩，拜耳也有骄人的业绩与辉煌历史。1999年3月6日，互联网上播发了该公司庆祝其最著名的产品--阿斯匹林诞生一百周年盛况：该公司

 田景熙 详情

互联网营销：赚不赚钱？ 673

　　凡事预则立，企业利用互联网工具进行营销工作时，如果能有一个统筹的考虑和相对长期的计划，可能作起来就容易出效果。而在进行策略讨论之前，我觉得有必要探讨一下这个最敏感的问题：互联网营销，赚不赚钱？或者

 罗树忠详情

互联网营销概述 228

　　在日常的业务交往中，我们会发现越来越多的企业已经有了自己的网址，很多业务信息的沟通也普遍应用电子邮件，当你询问企业的负责人互联网有没有为企业带来效益时，一般都会得到肯定的回答，而且很多企业中已经有

 罗树忠详情

网络服务，价值何在 229

　　网络被称作一场人类革命，也有说新经济将取代传统经济，虽然2000年的IT市场风云突变、四面楚歌，虽然跨了世纪的中国IT们仍然没有想通，网络究意怎样才能赚钱、网络服务的价值何在，可是人们对互联网的“

 王妍昱 详情

网络股与注意力经济 366

网络经济：最伟大的革命，虽然有泡沫　　网络经济又被称之为非摩擦经济，其迅速蔓延和发展是不以人的意志为转移的。网络经济是一场人类历史上迄今为止最壮观，最伟大的革命。首先，由于互联网的形成和发展，人际之间

 许泽人详情