中国葡萄酒市场营销策略演绎 321

前 言 本文是笔者于2004年初为某意大利葡萄酒商进入中国市场之前，所策划之营销策略案例，文中应用了许多著名的营销理论如PEST、产品生命周期、波特五力模式(Porter 5-Force Model)

 叶正纲详情

会议营销，不是产品的救世主 204

会议营销，的确是推广产品良好的宣传平台，一些企业通过这种模式享受到了收获的喜悦，其成功的样板效应引发和刺激了众多关注的眼球。近来，也有不少企业向我咨询有关会议营销的情况，看他们摩拳擦掌、跃跃欲试的样子

 于斐详情

活动行销：如何激活医药保健品市场 236

举办活动，是一项富有特色卓有成效的宣传手段，它能烘托气氛、提高兴趣、激发人们参与热情。一个活动开展过程，也就是多种宣传手段组合式全方位实施过程，我们通过活动的筹备、组织与落实，不仅可以从中学到处理事物

 于斐详情

异军突起：某某口服液营销战术组合制胜 234

随着市场形势的发展，市场的广度深度和多元化格局日趋鲜明。市场体制的逐步完善和规范，需要营销人员从注重广告行为向注重宣传行为转化，拥有新的企划思路和战略武器。当前，如何把多种单一的营销形式组合起来，使整

 于斐详情

补肾产品：理性才是根本 203

九十年代初，自从姜伟的延生护宝液推出补肾这一概念后，从那时起到现在，各种类型的产品此起彼伏，推陈出新。10年前以做蜂王浆起家的汇仁集团总裁陈年代更是把汇仁肾宝这一品牌做成了中药单品销量第一，只是这几年

 于斐详情

4万元是如何启动保健品区域市场的？ 182

当前，随着许多保健品在市场中的起起落落，厂商开始变得谨小慎微了，再也不敢象以往一样广告高密度、高频次轰炸来打开市场口子。于是乎，如何低成本启动保健品市场，这个课题就摆在企业面前。所谓的低成本运作，是

 于斐详情

营销实战：让我们做得更好！ 442

市场，不相信眼泪。只有置身于其中的刀光剑影，才能真正体味到个人努力付出与价值实现后的快慰。十几年来，在医药保健品的战场上，我一直没有迷失自己的追求，也没有沉湎于以往暂时取得的辉煌，所以一路走来，虽然

 于斐详情

实战为本：医药保健品选择营销咨询公司机构的三点注意 239

[[center]][[image1]][[/center]] 近期在北京人民大会堂客户举办的产品新闻发布会上，我所作的保健品市场动态分析和低成本启动手法受到了到会人士的一致肯定。会后，他们意犹未尽，

 于斐详情

金日心源素，用服务营销打造心脑功能保健品第一品牌 211

追求高速发展的保健品企业，在市场竞争的激流中，如何营建专业服务体系，探索潜在顾客终身价值的管理，延长企业与产品的生命线已成为二十一世纪面临的紧迫任务。君不见短短几年，许多保健品企业折戟沉沙，一蹶不振

 于斐详情

我对澳柯玛进军生物产业的一点忧虑 239

[[center]][[image1]][[/center]] 近来，一则消息引起了我的注意：作为国家海洋科学研究中心产业化基地之一的澳柯玛生物工程工业园在青岛市科园落成并投入使用，该工程由澳柯玛和国

 于斐详情

企业怎样在奥运营销中进行文化营销 180

作者：刘璐( [email#160;protected])[[center]][[image1]][[/center]] 通过分析各种案例和理论指导，我们借助文化营销三个层面来归纳奥运营销中文化营销的

 刘璐详情

在营销的旗帜下，没有经典，只有行动！ 187

经典案例、经典演说、经典……这些过去式已成为现实中的重点追忆了，就营销的整体过程来看，虽说它曾经折射过以往众多的辉煌，比如三株、脑白金等，但事过境迁，它代表不了今后行为操作中重点。 有人说，医药保健

 于斐详情

三种力量助推企业低成本启动市场 176

在消费理性化和需求多元化时代，广告对目标消费群的拉动作用越来越弱化。相反，满足和定制性的服务倾向对消费者的推动作用越来越深化。直面市场的激烈竞争，作为众多资源、实力尚显欠缺的中小医药保健品企业，应如

 于斐详情

医药保健品的追随者策略 239

过剩的产品引发了市场的激烈竞争，许多医药保健品企业面对严酷的现实，为了求得生存，取得一定市场份额，审时度势，它们大多采取了市场跟进、追随策略，于是尽可能多的在细分市场和营销组合中模仿市场领先者的做法

 于斐详情

培训中的“针对性”问题 226

　　经常被企业“折磨”，也就有了经验。本来说好了参加培训的是三十人，最后来的一定是五十人，本来培训的学员是经理，可最后来的有经理，还有业务员，也有副总，甚至老总要亲自到场指点指点。 　　作为一个培训讲

 郝志强详情

招商广告：你为什么不争气？ 243

　　“完了，钱又要打水漂了”、“不好！看来这家企业希望又要落空了，你的招商广告水平就……唉”，翻阅着手里一本本精美气派的药品保健专业刊物，我心理深深感到一种悲哀。“诚征代理”、“全国招商”、“双赢合作

 于斐详情

名门闺秀宣传推广策略 360

名门闺秀，自2002年7月推出连锁专卖体系以来，短短的几个月，在全国各地建立起500余家专卖店，引起业界的广泛注目。今年7月，名门闺秀刚刚进驻新疆，在没有任何广告投入的情况下，不到2星期就成立了8家

 李智勇详情

目睹美博会之怪现状 203

对于美博会，某著名品牌的老总说：常常是隔两到三年参加一次，一是为了告诉同行，我们不仅活着，还活得好好的；二是撤换一批市场表现不合格的经销商，给代理队伍补充新血。 于是，美博会就成了行业走秀场，昙花一

 李智勇详情

“空降”和“本土”经理的较量 305

　　近年的职场上，关于空降兵的故事层出不穷，成功的例子基本上看不到，大家都关注失败的例子，尤其关注知名企业失败的例子。这也难怪，空降已经成功了，就没有了看头，而挣扎在失败和痛苦边缘的人，才会成为大家的

 郝志强详情

解读波司登内衣的招商奇迹 164

盛况：波司登保暖内衣一飞冲天 3月30日开始的北京国际服装博览会上，波司登，引发了众多的眼球，并频频在各媒体亮相。 最引人注目的是，波司登宣布：2004年正式进军保暖内衣，更是让行业感到强烈的震动，让

 李炜详情

煮酒论蒙牛 199

[[center]][[image1]][[/center]] 　　“蒙牛”这两个字眼从公司成立之初到现在一直处于公众的视眼。从1999年公司成立到2003年短短的四年间 ，蒙牛创造了年平均发展速度为

 李建辉详情

渠道变革引爆动感无限 614

　　序言：2004年4月17日山东移动在山大南路开设了济南第一个动感地带品牌店，为配合品牌店的成立，中国移动推出了许多的配套促销活动，如组织了两天以大学生为主体的路演活动和加入动感地带送IP电话卡的促

 李鹏详情

手机经销商的两种进货方式 290

　　手机厂家针对经销商的出货方式，基本上有两种，一种是大量的压货，为了完成任务也好，为了搞促销活动也好，总之是通过各项激励措施，威逼利诱，让经销商一次多压货，然后给出全程价保。另一种是按照实际的销售量

 郝志强详情

中式卷烟如何与外烟抗衡 554

　　“中式卷烟”目前在烟草行业引起了一场大讨论。将“中式卷烟”提到如此重要的位置，引起烟草行业上下如此高度关注，是源于中国加入WTO的大背景，源于中国卷烟品牌的弱小，源于国际烟草巨头的虎视眈眈。讨论的

 张俊英详情

销售人员是“不可信赖”的 273

　　大家都知道在任何企业中，没有销售人员，一定是不行的。只有销售人员卖出去了产品，企业才有资金保障，生产才可以正常运转，所以销售人员很重要。那为什么他们是“不可信赖的”呢？我认为，正是因为销售人员很重

 郝志强详情