保健品：如何提升营销服务品质？ 198

　　“我国保健品市场出现信任危机，已不适应世界发展的趋势……”这是日前在上海举行的“保健食品科技与发展国际研讨会”上传出的信息。　　有关资料显示，截至去年6月，我国已批准的保健品有2453个，但真正占

 于斐详情

活动营销：如何打好组合拳？ 233

　　多元发展的市场格局，竞争激烈的诸侯奋争，使得作为经济单位的企业战战兢兢，如履薄冰，在当前有限的通路渠道和零售终端成为实现产品价值社会化的基本要素之后，一个企业如何另辟蹊径、独树一帜，并最终在市场中

 于斐详情

“金日”品牌：城市营销运作策略 207

　　众所周知，保健品行业是一个竞争激烈蓬勃兴旺的产业，由于保健品的高额利润和相对较低的政策壁垒和技术壁垒，目前，我国共有保健品企业3000多家，年产值500多亿，但真正占领市场份额的不足百个，投资总额

 于斐详情

做市场要有兴奋点 236

　　于斐，中国十大杰出营销人，中国保健行业十大杰出经理人，世界策划人联合会（WSU）理事，中国保健科技学会医药保健研究会理事，著名营销实战专家，现为蓝哥智洋营销咨询有限公司首席顾问。联系方式：1390

 于斐详情

双色宣传单：小媒体闯大市场 230

　　步步高广告费按销售额结算，投往央视的多，划给地方的少，而央视广告大部分被地方台换掉，并无有效传播：同时相对于电视、报纸、户外等大众媒体，步步高地面广告严重不足，广告形式单一，终端宣传品奇缺，且价格

 娄向鹏详情

一个企业人的困惑：老板不接受我的建议 273

　　最近收到一封邮件，是个不认识的朋友发来的，相必他在工作中有很多困惑，要和朋友交流，很有幸他给我发了邮件，他在邮件里说：　　我是您忠实的读者,有些问题老是想不明白，想请教一下。我在一家私人公司打工，

 郝志强详情

企业，你注意到“细节”了吗 197

老子曾说：“天下难事，必做于易；天下大事，必做于细”，它精辟地指出了想成就一番事业，必须从简单的事情做起，从细微之处入手。与此类似，20世纪世界最伟大的建筑师之一的密斯·凡·德罗，在被要求用一句

 孙永杰详情

改变大市场的为什么总是小玩意 234

　【eNews专稿】又是短信！　　名不见经传的灵通网要在纳斯达克上市的消息，引起人们对短信业务的再次关注。　　与名声较大的TOM和中芯国际比较起来，灵通网经营的净是些正统人士看不上的“小玩意”——手机

 姜奇平详情

两颗生物原子弹：脑白金的软文炒作策略 381

　　躲在“避风塘”里的史玉柱，首先扔出来的是“两颗生物原子弹”——有关脑白金的一系列软文炒作犹如原子核反应堆释放出了巨大的经济能量，使史玉柱以不暴露商业目的的“伏击”战术迅速启动全国市场。　　史玉柱曾

 何学林详情

直销开放时机是否成熟？ 183

提要：抛开国家双边关系等各种复杂的问题，单从市场角度来说，如果引发中国当初禁止传销的症结已经解决或者寻求到了解决之道，那么开放时机便已到来；如果症结犹存，则现在是否开放就要重新思量了。 不过，直销

 王万军详情

7P营销组合的时代 479

浅谈营销组合概念营销组合是行销理论的核心概念。营销学家麦卡锡(McCarthy)在1964年提出的4P营销组合 – 产品、价格、促销及销售渠道amp;cedil;一直以来广被全球的学术界与营销人员采用

 叶正纲详情

你的品牌特别吗 597

　　品牌同人一样，也有个性，否则消费者就会混淆不清，“玻璃当作是钻石”，品牌便失去应有的竞争力。为让你的品牌在芸芸市场脱颖而出，品牌经理人须在此方面费心努力。　　当今已是崇尚品牌的时代，从某种意义上说

 张冰详情

巨人，怎样站起来 307

第一篇　“巨人”怎么了——身陷危机的巨人集团　　1997年初，《深圳特区报》在它那份很有些份量的副刊《投资导报》上首次披露：珠海巨人集团及其总裁史玉柱陷入困境如石破天惊，这一消息迅速传遍了全国各地，影

 何学林详情

中国民营企业为什么衰落 482

　　牟其中的南德公司衰落了，史玉柱的巨人集团衰落了，太阳神在衰落，三株在衰落，沈阳飞龙在衰落，中国民营企业纷纷衰落，一如它们的迅速崛起，令社会公众莫名惊诧，使专家们大跌眼镜。　　中国第一代民营企业不可

 何学林详情

鲜花插在牛粪上：脑白金的广告轰炸策略 381

　　当软文、书和书摘这些“润物细无声”的“地面部队”“悄悄地进村”之后，突然，脑白金“上空” 风云突变，狂风大作，脑白金的电视广告如倾盘大雨，狂泻而下。　　史玉柱的老师，三株的吴炳新把8亿农民作为中国

 何学林详情

脑白金的“农村包围城市”战略 425

　　农村包围城市，是毛泽东创立的中国革命路线。它的战略要点有两个：一是依靠农民，因为中国是个农业大国；二是在农村容易生存，因为当时革命的力量还太弱小。而目的则是为了夺取大城市，解放全中国。　　活学活用

 何学林详情

华为的薪酬：给人才狼的DNA 475

是薪酬，也是心愁，白了HR的少年头。开春三月正是许多公司为即将进入一个新的财政年度精心制定薪酬策略的时候。同行业的薪酬行情如何？整体的薪酬市场又将面临着什么样的问题？考虑到这些问题，对于本公司的薪酬

 张韬详情

孔府家酒2003年业绩增加30％的营销方案 385

　 对于中国的白酒行业来说，2003年是非常不同寻常的一年：跨行资本对白酒企业的风潮式控股或兼并，贵府酒、赤水河等白酒品牌广告轰炸或新闻炒作后痛定思痛中的尘埃落定，有影响的职业经理们的规模跳槽等,这一

 郑新涛详情

企业家的三大精神 369

在我看来，企业家精神应包含三个方面的因素：“创新精神”、“合作精神”、“敬业精神”、这三者构成了我所说的血肉丰满的“企业家精神”。 　　如果一个社会要生存，如果它还是一个“社会”的话，就一定得有

 汪丁丁详情

一字之改：脑白金的命名策略 255

　　史玉柱用来搅动这个地球的魔瓶就叫“脑白金”。那么，神奇的脑白金又是从何而来的呢？　　采取隐蔽战略，全面转入“地下工作”（见何先生此系列的其他文章），脑黄金这个产品名也得改。　　产品的名称对将来的市

 何学林详情

不是广告惹的祸－－中国企业战略批判 197

　　日前，在北京大学光华管理学院的一次论坛上，某著名经济学家语出惊人：“凡是广告做得太多的企业没有一个好下场！”并对“脑什么金”的广告卷土重来深恶痛绝。无独有偶，前不久，清华大学的一名教授在一个MBA

 何学林详情

策划珠海 222

　　珠海，中国最早的经济特区之一，地处南海之滨，毗邻港澳及东南亚，拥有平坦而广阔的地域发展空间（西区），特别是拥有国际一流的完善的基础设施：国际一流的珠海机场、世界水准的珠海港、举世公认的优美环境和城

 何学林详情

我为史玉柱再策划 543

上篇：策划史玉柱东山再起　　1997年，珠海巨人集团倒下的消息石破天惊般地传出，社会舆论一片哗然。墙倒众人推，社会各界对史玉柱普遍持幸灾乐祸的责骂态度，仿佛刚刚在昨天还被奉为英雄的史玉柱在一夜之间变成

 何学林详情

解读华为：集体辞职与内部创业 721

解读华为：集体辞职与内部创业——华为如何解决新老接替问题国外流传着这样一个调侃故事：企业就像一棵树，树的每层枝丫上都爬满了猴子，上面的猴子往下看，看到的都是笑脸；下面的猴子往上看，满眼都是屁股。如果有

 吴建国详情

IT战略规划 535

1 IT战略的定义 IT战略规划（IT Strategy Planning，ITSP）是在诊断和评估企业信息化现状的基础上，制定和调整企业信息化的指导纲领，争取企业以最适合的规模，最适合的成本，去做最

 徐俊刚详情