品牌：厂家的女儿，商家的情人 221

成功的品牌营销，我们不应该忽视品牌代理商的作用，更不应该忽视他们的贡献，尤其是那些把一个全新品牌推向成功的代理商。 有人说：厂家和商家，伙伴与冤家。 厂家为自己的品牌产品寻找代理商，就如同嫁女儿一

 马训科详情

企业管理信息化 826

摘要：展望新世纪，市场全球化的浪潮势不可挡，WTO也正向我们走来，企业间的竞争会更加激烈。如何面对这样激烈的竞争，是摆在我国企业面前的最紧迫的问题。实现管理现代化和信息化已不仅仅是我国企业进一步发展

 徐俊刚详情

张瑞敏管理箴言100句 249

1、管理者要是坐下，部下就躺下了。2、管理就是行动。3、管理就是树立榜样。4、高层管理不等于高高在上。5、管理者必须进行问题管理，而不是危机管理。6、干部怕的就是不知道自己怕什么。7、没思路的领导不

 张瑞敏详情

“运气就是这么好” 362

系列专题：叶茂中：为了中国营销，请向我开炮！——金六福及福星酒品牌推广策划手记重量级的对话“吴总让我问问你，我们赞助28届奥运会有没有……？”电话里传来金六福酒业有限公司副总兼广告总监颜涛先生迟疑的问

 叶茂中详情

营销案例:芦荟排毒胶囊区隔营销 成就市场老大 198

芦荟排毒胶囊启动北京样板市场纪实 广州一品堂掌门人郝照明先生带着一个金子般的产品——“芦荟排毒胶囊”飞至公司。郝总欲挟“芦荟排毒胶囊” 进军生物保健品市场。说芦荟排毒胶囊是金子产品，的确毫不夸张，

 娄向鹏详情

蒙牛随变冰淇淋:随心所欲，想变就变 416

系列专题：叶茂中：为了中国营销，请向我开炮！喜新求变显然是小孩子最显著的特点之一，特别是10岁左右的孩子，对动漫的狂热充分显现了他们爱幻想的童心。甚至有许多孩子喜欢模仿著名的动漫人物，哈里·波特的帽子

 叶茂中详情

叶茂中自说自话 351

系列专题：叶茂中：为了中国营销，请向我开炮！我是一个有些神经质的人，这一点我十分清楚，我从未想过我会安宁地度过一生，迟早要给什么闹得不得安宁，但没想到是广告。我的神经质或许是因为我有些创造力的缘故，但

 叶茂中详情

做销售,还是做管理 省级销售机构的变革方向 217

做销售，还是做管理 近两年，我们看到某些制造商对省级销售机构做了很大的调整。简单地说，就是制造商对区域市场操作控制权一直在逐步下放。最早的时候，省级销售机构只要完成行政指标——内部管理规范和合格完

 王军庆详情

四大进入门槛是门槛还是保护伞? 234

提要：据网易商业报道独家了解到，本次立法草案中对直销设立了四大准入门槛，对经营直销的企业条件要求可以说很高。但是，这四大门槛明显存在为某些外资直销公司量身定作的痕迹：是门槛还是保护伞？ 立法草案设

 王万军详情

直销开放风险何在？ 497

直销开放的风险来自于直销主体违背游戏规则风险、直销受众非理性风险以及国家管理风险。 而最大的风险是国家管理风险；风险的最终结果则是直销受众失去理性，从而干扰正常经济秩序，并诱发社会问题。“千条线，万

 王万军详情

品牌如何跨国界行销 261

全球品牌行销，现已成为许多企业“全球化”的最大挑战，作为一个全球经营的企业，在思维和视野上必须具有国际观。WTO的加入，全球品牌行销已从一个遥远的话题成为现实，中国品牌理应逐一落实品牌经营与行销的能力

 张冰详情

金蝶启用新标识，最早将在下月发布 239

　　国内著名ERP软件厂商金蝶即将更换自己的英文标识“KINGDEE”。　　消息人士向记者透露，金蝶此次换标经历了调研、品牌战略规划、品牌标志设计、新标志的推广四个阶段。目前，前三个阶段已经完成，新标

 孙磊详情

捍卫品牌的“独孤九剑” 185

在中国品牌迎来全球化市场背景之下，品牌保护现已带给中国品牌点石成金的大转折，因此，掀起一场中国品牌保卫战是当务之急。文 / 张冰 本站专栏专家 “打江山容易，保江山难”，我国企业的平均寿命3-5年，而

 张冰详情

没有品牌就像在租房子 270

我国企业纷纷意识到品牌的重要性，但在创牌的过程中缺乏正确的品牌观，以致“长不大，活不久”的现象比比皆是，笔者认为，中国品牌现已所处于全球市场，要步入强劲品牌行列，国人创牌观念还有待彻底反思。 好品

 张冰详情

企业文化－－承担适当责任 624

　　上帝创造了世界之后，也创造了动物，于是召开动物大会，来给动物安排寿命。　　上帝说：“人的寿命是20年。牛的寿命是30年。鸡的寿命是25年。”　　人说：“上帝呀，我非常尊敬您，但是我的寿命也太短了，

 郝志强详情

企业管理的友情、亲情与爱情 453

　　很多管理大师都在宣传“以顾客为中心”，“员工满意”的管理理念。一些老板也讲：“我们是一家讲感情的公司，员工是我们最宝贵的财富，我们坚持以人为本。只有员工满意才能使得顾客满意，因此公司的运作是以员工

 郝志强详情

销售代表的“三个代表” 239

　　很多销售代表把自己比喻做“风箱中的老鼠”，挣的钱不多，受的气不少，更多的时候是两头受气。在公司被经理骂，是因为没有完全执行公司的政策，只能悄悄地抱怨：“按照你们的官僚政策做，把客户都搞死了。”或者

 郝志强详情

企业文化－－专业 206

　　激烈的市场竞争对企业的要求越来越高，甚至有些市场是“只有偏执狂才能生存”，一些企业就是在细分市场上，依靠专业取得了辉煌成就。这样，企业要求员工是专业的员工，往小的说，需要专业的仓管、专业的销售、专

 郝志强详情

手机市场生动化的“四项基本原则” 220

　　终端陈列的重要性，已经不用再细说了，这是“地球人都知道的事情”。卖得好的产品，陈列一定好，反过来，陈列不好的产品，销售一定不会好。陈列做得好的产品，即使没有大规模的广告投入，也能自然销售；但是广告

 郝志强详情

企业文化的三个层次 141

　　创造了企业的老板是伟大的，毕竟老板创业时承担了很多风险，受过很多苦难。因此每个老板都把企业看得很重，这是可以理解的，老板要通过管理来运作企业，也要通过文化来影响企业的员工。因为企业是老板的延伸，有

 郝志强详情

沟通中的“给予”和“索取” 408

　　在沟通中，一定要记得，沟是手段，通是目的。关于沟，多人都有体验，也有自己的风格；关键是通，通一方面传达信息内容本身，另外一方面还要让对方认可你，这种认可，可能是赞赏、夸奖、鼓励、理解等，达到了这一

 郝志强详情

沟通中的“三诚” 622

　　所谓沟通中的三诚，就是诚心、诚恳、诚实。很多讲沟通的书上，都在讲“以对方为中心”和“同理心”的概念。很多保险公司更进一步，用NLP来控制沟通的对象，去模仿对方的行为，进而引导对方。　　其实在现实社

 郝志强详情

企业文化－－职业的坏人 384

　　在企业中，听到这样的议论：　　“你知道吗？那个张经理可够坏的，才来一个月就炒掉三个老员工，其中小王是公司成立就来的呀，当年为公司做出多大的贡献！他已经跟李总四年了，说炒掉就炒掉了，真残酷，一点余地

 郝志强详情

管理中的“情、理、法” 460

　　任何企业要发展，都要讲完备的管理制度，但企业是由人组成的，还要讲感情。怎样正确地看待制度和感情呢？我们把管理的概念进行分解，管理是管“事”、理“人”，把事情管起来，作到人人有事做、事事有人管，在做

 郝志强详情

管理的最高境界“三自” 208

　　不久前和一位年长的领导沟通，对方回忆起了50年代的美好岁月，提出了面临的管理难题，对不同时代企业员工的变化深有体会。“那个时代的人，多单纯，不为名、不为利，自愿地做事，一心奉献，虽然收入不高，但是

 郝志强详情