炎夏刮起虎头旋风－－清凉屋虎头脆皮策划记 252

　　1998年盛夏，南方冷饮市场及几近白热化，各种大小品牌“乱哄哄你方唱罢，我登场”，有的甚至连过一下场也没轮到。但是却有一个品牌，享受了盛夏的果实，她——就是广东SJ食品公司的“清凉屋”系列产品，其

 朱玉童详情

新营销，从企业战略开始改变 735

“4P”遇上重大挑战　　郑作时：朱先生，您能对我们谈谈营销学这次创新的由来吗？为什么会首先从国外出现一个所谓叫新营销的概念？　　朱玉童：所谓新营销，核心是从原来的营销概念中关键的“4P”理论改变成了新

 朱玉童详情

新鲜动力－－美菱用整合营销打造核心竞争力 270

　　应该没有人会否认，中国家电行业已经进入了一个新的，也是动荡的时期。关于各个家电企业的各种各样的新闻不绝于耳，不管是出于主动或是被动，“调整”几乎成为家电企业共同的选择，商海浮沉的画面再次在人们眼前

 朱玉童详情

助销：走出柜台好 228

　　在商场、百货公司的柜台前，存在着一种效果颇好的促销手段——助销。　　一、助销含义　　所谓助销是指在商场内，助销人员通过引导、启发、刺激等手段来促使消费者产生购买商品的兴趣，作出购买决策，发生购买行

 宋伟详情

重名轻利，道——琼斯的百年心愿 507

　　1882年，查理·道与爱德华·琼斯创办了道一琼斯公司。如今，它拥有《华尔街日报》和《巴伦氏》等数份杂志，是全球最著名的商业、金融信息提供者。近十多年来，为全世界瞩目的“道一琼斯工业平均价格指数”攀

 武峰 详情

市场调研：小组座谈的组织与实施 333

　　小组座谈是邀请一些消费者以小组的形式在主持人的主持下讨论他们对有关产品、概念、思想、组织等的感觉、态度，生活中是如何使用产品的以及对产品有怎样的情感投入，从而了解消费者的动机与行为的一种调研技术。

 董伊人详情

透析IMC 219

整合营销传播的内涵　　商场如战场，致胜的目的同样是攻城掠地，只不过用的武器是品牌，所追求的是销售利润和市场占有率。如何使自己的品牌迅速地建立起知名度，成为风行一时的产品，继而荣登名牌的宝座，是商家所孜

 李光斗详情

TURN—KEY组合出售 599

　　Turn是旋转的意思，Key是钥匙。Turn—Key就是把钥匙插进门锁的钥匙孔内旋转，门就被打开了。这是美国企业界流行的一句话，意思是把顾客所需要的东西全部提供给他们。　　在销售中，推销员站到顾客

 王荣耀详情

哈勒尔智取巨无霸 324

　　即使是已经较为成熟的中小企业，与大企业相比、也还是摆脱不了经营规模小、市场影响力弱、资源与能力均有限的阴影，因而只能占有较小的市场份额。但是，在这些与生惧来、貌似劣势的特性中、却蕴含着一种天然的、

 钟育赣详情

营销，推与拉的合力 496

　　 销售策略可分为两大类：推销和拉销。这两种策略相辅相成，互相补充。　　推销策略，是产品生产者通过销售人员把产品推销给批发商，批发商把产品推销给零售商，零售商通过全方位的营销方法把产品推销给最终消费

 宁建新详情

《市场调查》：第四章 文案调查体系之建立 458

一、建立文案市场调查档案系统　　企业建立井然有序文案市场调查体系，持续有效地搜集市场相关资料，作妥善分类及保管，并由擅于有效分析问题之人士定期阅读相关资料，提供有内涵之市场调查报告，经由企业决策人士深

 陈辉吉详情

《市场调查》：第五章　如何做实地市场调查 390

　　“满足消费者需求”是企业生存的支柱点，而“市场调查”则是企业用以“测心”的指标。 买地调查是什么　　实地调查是在周详严密的架构之下，由调查人员直接向被访问者搜集第一手资料的相互来往过程。第一手资料

 陈辉吉详情

追踪亚洲青少年消费时尚 201

更关心品牌有多酷 而不是它来自哪里　　《全球广告时代Ad Age Global》和AC尼尔森公司共同把引导亚洲消费市场潮流的公司召集在一起来共同来讨论亚洲的青少年市场。　　参与人员：　　Frank B

 陈伟详情

市场研究推动产品创新 195

在产品开发的环节中合理地使用市场研究方法，能够减少产品失败的损失。产品创新：一枚硬币的两面　　由于工作的缘故，我有很多机会接触到一些企业的BD经理和产品（项目）经理，得以感受到他们对产品创新的困惑。困

 杨岚详情

也谈市调 477

　　也谈市调——这个在现在和未来社会经济发展中越发显得重要的话题，因为人类的生存和发展需要它，而企业的生存和发展更需要它。市调——企业管理与发展的基石　　信息时代的来临就标志着服务竞争已经演变成了掌握

 张思全详情

如何开展好渠道市场调查 223

　　进行仔细、详实的市场调查，建立经销商，分销商（批发市场）及零售终端的详实的基础档案资料，是确保产品行销成功的基础。一、经销商的调查和选择　　开展经销商的调查和选择，可有利于企业终端营销工作。一般来

 孟庆亮详情

市场数据收集的小技巧 606

　　应各企业决策部门市场分析的需求，很多销售或市场管分支机构每月都要做各类市场数据的收集、整理、上报工作。除自己控制的本公司产品销售数据，主要卖场的实际销售状况外，尤其是竞争品牌的各类销售数据的收集。

 潘文富详情

中国城市居民消费调查 209

　　探索性调研描述性调研因果性调研　　市场调研既涉及到市场营销的各个方面，又运用许多经济学和统计学的方法，因而，可以根据其特性、所使用的方法以及适用的范围作不同的分类。但市场调研是用来帮助解决特定营销

 董伊人详情

职业经理人筛选机制在中国能否奏效？ 231

成熟市场的筛选机制在中国奏效吗？能否找到筛选机制的替代品？　 一个企业家在寻找职业经理人的过程中，不仅要判断职业经理人的经营能力，而且要判断这一经营能力的“适用性”——该种经营能力对特定企业而言

 汪丁丁详情

房地产企业“以客户为中心”，完善客户服务体系是根本 262

　　房地产CRM系统，一枚难以吃到的果子 　　对客户进行管理，在当今经济社会上已经是习以为常的事情了。我们对着电话报出商品的序列号，就可以知道购买者、保养时间、维修记录等等信息，真的是买卖双方都能受益

 刘磊详情

2004年手机行业的大势分析 276

　　很多人都把手机行业和家电行业类比，认为手机在走家电的老路，但我认为手机行业不是那么单纯。手机的行业特性介于家电和IT之间，它不象家电那样自由竞争，也不象IT那样政府主导。看手机行业的发展趋势要站在

 郝志强详情

销售老总“整治”下属的几种方法 273

　　自从做了培训以来，就要和各种各样的学员打交道，有个学员问我一个问题：“我在公司是负责全国市场销售的，是销售总监，但很多地区的销售经理不听号令，我该怎么办？怎么才能让他们听我的？要是按照现在这个样子

 郝志强详情

销售人员的四大素质 266

　　销售就是介绍商品所提供的利益，以满足客户特定需求的过程。销售是一项很具挑战性的工作，成为销售人员比较容易，成为优秀的销售人员却没有那么简单。　　身处竞争激烈、颇具挑战性的销售行业，销售人员应该具备

 芮新国详情

人才炒做是企业不成熟的表现 427

　　暮春三月，草长花开,万物复苏,也正是人才流动的季节，有跳槽走的，有新加盟的。企业有新的计划，想用新人来操作，员工有新的平台，想去施展，大家总要动一下，一潭死水才不正常。在这样的大背景下，有报道说方

 郝志强详情

快速打造销售高手 630

　　也许你刚踏上营销的道路，对于如何走好这条路你眼前是一片茫然；也许你因每天没完没了拜访客户而感到疲乏。目前对于营销工作者来说，从来都没有哪一本营销书籍可以成为“圣经”，但我们依然可以在别人的营销故事

 侯定文详情