谈CEO们应怎样塑造个人品牌 275

　　品牌建设常被人们认为是企业的活动，与个人没有什么关系。然而面对21世纪全球经济发展，越来越多跨国公司的CEO，由于他们拥有优秀的个人品牌，总是使公司员工和顾客感到令人印象深刻、与众不同。塑造有利于

 丁家永详情

供应链协作 296

　　提升核心营销力的关键在于企业供应链的变革是否成功，变革的重心就是协作的原则取代对立的原则，生产导向转向消费者需求导向，供应链将朝着“以消费者为导向”的一体化方向发展，供应链上各个环节必须打破企业边

 吴金河详情

电脑VCD策划始末（上） 282

　 小霸王VCD为何未成大霸王？　　步步高何必要“后发制人”？ 　　裕兴科技香港上市凭什么？ 　　科王的“家庭学校”是个啥东东？ 　　五年过后，电脑VCD创意人为您揭秘…… 　　也以此奉献给我南下打工

 张小虎详情

什么样的经销商最不受欢迎？ 253

　　成功的经销商各有各的特色，失败的经销商却拥有很多相同的地方，它们没有业务队伍，没有信息功能，没有管理功能，没有长远打算，不能正确处理和企业的关系。如果经销商不能和厂家建立起健康的关系，就无法发展。

 卢强详情

弱势品牌的渠道精耕细作策略 268

　　“精耕细作”一词在各种专业市场管理媒体上频繁出现，一时间成为企业营销政策和方案里点击率最高的名词之一。可以说“精耕细作”是今年的一个营销关键词。众多的企业从开始关注通路的竞争到现在逐渐关注终端的竞

 唐道明详情

业务新手如何上路？ 255

　 案例：　　河北的小张是刚毕业的大专生，他热爱营销，近期他应聘到一家销售公司做一名基层业务员，公司属于典型的生产型食品销售企业，产品质量良好，销售部除经理及两名销售业绩做得不错的老业务员外，其余的都

 肖飞详情

企业培养内部讲师的思路 259

　　就目前培训市场的火爆程度来看，可以知道很多企业把内部培训，放在重要地位而不是以前的从属，甚至有些公司建立内部讲师制度，把培训讲师的培养，当作大事来抓。但我个人认为企业建立内部讲师队伍不是个好事，如

 郝志强详情

2004年中国葡萄酒发展八大趋势 218

　　2003年对葡萄酒行业来说，是个动荡纷争的一年，这一年里，中国的葡萄酒行业经历了“洋垃圾事件”的再次考验；“解百纳”商标不同目的行业内斗；新兴企业快速分割市场的“低价普及风暴”；挑战行业领先地位的

 朱强详情

电脑VCD策划始末（下） 490

　 小霸王VCD为何未成大霸王？　　 步步高何必要“后发制人”？　　裕兴科技香港上市凭什么？　　科王的“家庭学校”是个啥东东？　　五年过后，电脑VCD创意人为您揭秘……　　也以此奉献给我南下打工的第一

 张小虎详情

抓住终端拦截的5大实质－－以××乌鸡为例 195

　　2000年，广东部分保健品开始采用终端拦截营销方式，随着销量的迅速提升，这一方式被其它厂家纷纷效仿，一时间，药店、商场和超市终端拦截风起云涌，到2002年高峰时，甚至一家几十平米的药店就有二十几个

 刘平详情

问“中华”情归何处 412

　　历史似乎命定了中华品牌会受到不同寻常的关注。但2003年对于中华烟来说，在品牌上并无出彩之处，因此，分析“中华”这个品牌，还必须回顾总结其历史。　　“中华”是如何炼成的？　　新中国成立之初，国家领

 王武伟详情

国美格力之争：格力胆壮，国美心虚 293

　　国美格力之争的实质　　“成都事件”引爆了我国最大的空调生产厂家格力与最大的家电零售商国美之争。表面上，这是厂家与商家的渠道角力，实质上，这是两种迥异销售模式的博弈。　　国美凭借巨量订单，要求厂商向

 黄强详情

品牌的承诺更是给渠道的－－告别艾·里斯和杰克·特劳特 793

　　70年代由艾·里斯(AL Rise)和杰克·特劳特(JackTrout)提出“定位”(Poitioning)概念，在国外已被认为是进行品牌定位的最基本的方法之一。　　　所谓“定位”，就是把产品定位

 曾祥文详情

李开复:给中国学生的第二封信 172

系列专题：李开复离职 我在《给中国学生的一封信》中，与广大青年学生一道，讨论了一些大家共同关心的话题，并结合自己的学习和工作经历，就青年学生如何对待机遇、学业、工作、他人、自己等问题，阐述了我的个人意

 李开复详情

从注意眼球到自我体验－－谈体验经济中营销观念更新含义 547

　　一、“体验经济”的内涵与成功案例　　进入网络经济以来人们都在谈论“眼球”问题，所以“注意力经济”是成了表征这一时期的代名词。然而市场营销表明，影响消费者的是体验，而非眼球。这一观念真正被营销界意识

 丁家永详情

体验经济给品牌营销带来了什么？ 258

　　消费者行为学认为，人的消费行为是理性和非理性的统一。这一现象在现代经济生活中，越来越受到人们的关注。换言之，感性消费、象征性消费和体验经济可以说是与之密切相关的经济现象。所以现代营销中使用消费感性

 丁家永详情

招商，玩的就是心跳？ 536

　　现在，招商是越来越热了，许多产品从研发生产一开始，就想借助全国各区域经销商的渠道网络资源和资金优势来开拓市场，实现快速铺货，占领市场，此举相比自身来运作要节省大量的人力、财力、物力。　　招商热的兴

 于斐详情

低成本营销的五项注意 236

　　国家经贸委曾提供这样一组最新数字：我国中小企业已经超过8000万家,占全国企业总数的99，这些中小企业不仅本身之间存在激烈的竞争，而且在加入WTO后，外国的中小企业也对我国市场虎视眈眈。怎么办？退

 于斐详情

从消费感性化趋势谈营销创新意义 576

　　面对当今市场产品或服务的同质化现象，营销理论界提出了一个全新的经营观念——体验营销。这一观念也是消费理念与消费方式变化的结果。据“新世纪中国消费趋势的调查报告”（2003）中的调查表明：中国人的消

 丁家永详情

美容企业区域经理的酸甜苦辣 232

系列专题：区域经理成长录　　易秀峰，2003年度《医学美学美容》杂志社“高瞻远瞩”奖获得者，现为广州某化妆品公司市场总监。曾在《销售与市场·渠道版》《医学美学美容》《中国美容时尚报》《中国科学美容》《

 易秀峰详情

用流通渠道孵化连锁专卖 204

　　一、化妆品业，中国最早引进“连锁专卖”经营体系的行业之一应该说，化妆品业是中国最早引进“连锁专卖”经营体系的行业之一。如自然美国际事业集团在1984年就创立了连锁系统，柔婷也从95年开始涉足美容院

 易秀峰详情

终端工作：销售制胜手段 339

　　随着中国加入WTO，全球经济一体化成为必然现实，市场竞争日趋白热化多元化。当前，在销售渠道网络形成一定规模优势后，产品如何通过直接有效的传播途径吸引聚扰消费注意力，更好的谋求生存空间，在迅捷占领市

 于斐详情

保健品产业：你是在挣钱还是在赚钱？ 218

保健品行业的高利润已是众所周知，许多企业往往把它视作快速嬴钱的手段与工具，事实上，史玉柱通过脑白金的市场运作而一朝翻身，扬眉吐气，其积累财富之多，整合资源之快，无不给众多的保健品企业带来了样板效应。

 于斐详情

中国医药营销十大方略 424

　　医药作为国家特种管理行业，市场一向风平浪静、寥无战事。然而，近两年来，世纪之交的医药市场雷声阵阵，热点不断：从药品分类管理到药品价格猛降；从PPA药品遭遇封杀到纳米基因狂潮；从医保类广告夺标到处方

 娄向鹏详情

一手交钱一手交货：脑白金的渠道网络策略 218

　　钱，也就是经济学上的货币，是所有商品的一般等价物，也是一切财富的价值尺度。钱是在商品交换过程中发展起来的，是为了方便商品交换而产生的。自从有了钱之后，一切商品的买卖都要先变成钱，做生意的目的也都是

 何学林详情