酷热炎夏 清凉美菱－－美菱冰箱夏季售点促销纪实 236

　　一、背景分析 　　六月份以来，笔者负责的西北大部分地区炎热少雨，非典疫情也得以根本性的控制。商场客流量与日俱增。故而我们有理由相信前期由于非典疫情而抑制的消费需求必将逐渐释放，甚至可能出现爆发性的

 吴咸建详情

你的销售优势有多“真” 288

　　当你向客户阐述自身优势时，那真的是你的竞争优势吗？当你具备竞争优势，比对手更出色时，竞争优势能帮你取得最终胜利吗？　　优势是制胜的法宝，在竞争中我们一直在追求充分挖掘和发挥自身优势，从而超越对手取

 柳国东详情

远程营销求发展 240

　　康康食品公司(“康康”为代名)曾是济南市一家小有名气的企业,其生产的40g小包装“粗粮神”膨化食品,一上市便以高品位的质量和松脆甜麻的口味征服了消费者,产品相当畅销。康康公司的决策层为了跟上销量,

 高树山详情

小天鹅“联姻”兼并启示 244

　　中国国企改革，已成为从计划经济体制向市场经济体制转变中的一个关键性问题，大浪淘沙，优势企业通过自身的扩张冲动与有关地方部门的推动结合，实现国企的有效兼并重组，已成为必然。　　江苏小天鹅集团对湖北荆

 刘卫平详情

珍珠果品牌塑造启示录 338

　　提到米酒，读者诸君可能既熟悉又不熟悉。说熟悉，是因为米酒在我国具有悠久的酿造历史(应该比白酒长)，尤其是我国南方地区农村做米酒较普遍。记得我老家湖南乡下，几乎家家户户都会酿米酒，逢年过节婚丧嫁娶时

 彭诗金详情

百货连锁之王柏泰恩 215

　　无论是哪一个时代，所谓流行莫不是年轻一代的爱好，也由于他们的尝试、创造、推广，然后成为一时风尚。商品只要适合年轻男女的口味，在受欢迎之余，便可能有爆炸性的畅销，成为所谓流行的商品。　　就某种意义来

 王荣耀详情

理想的沟通步骤 227

　　沟通中“沟”是手段，“通”是目的。怎样才是真正“通”了呢？“通”就是对方被你影响了，甚至按你的意思做事情了，就是“通”了。如果沟通以后，对方没有“通”，那就只被你“沟”了一下而已，没有达成沟通目的

 郝志强详情

准客户的挖掘与培养 190

　　关于推销方面的书，现在可说是汗牛充栋，可值得真正信赖的能给你指导的书却不多，道理很简单，绝大部分是学者写出来的或是书商坐在家里编出来的。个别推销高手又由于经验奇特方法怪异，普通人觉得高不可攀。是否

 岳阳详情

口碑的魅力－－让客户帮你做宣传！ 220

　　人与人之间存在着一种无穷的力量叫做口碑，因为口碑在人与人之间流传的时候他是本着人类分享的天性，以一种无私，无利润的的形式存在，所以当口碑在传递的时候不仅公平，而且速度极快，最重要的是这样的口碑会让

 刘涛详情

谈零售终端的销售促销 443

　　零售业在过去的20多年中发生了革命性的变化，从分散到集中；从本地化到国际化；从受厂家的控制到有力量和厂家谈判，我们面对的是空前的挑战。越来越多原来用于媒体电视广告上的资金被调出来直接用于终端。每个

 张卫国详情

白酒促销为哪般？ 740

　　促销是白酒营销的重要环节，很多白酒企业对促销情有独钟。每当淡季来临时，白酒企业便使出浑身解数，运用促销做到淡季不淡；而当旺季来临时，促销更是作为促进销售、应对竞争的超级招数，频频亮相。我们知道，促

 何足奇详情

从几个小案例看消费品的销售促销 491

　　在谈起有关促销的话题时，一位广告业出身的朋友伸出两个指说出了一句令我震惊的话：和广告一样，我看现在的促销只有两种，一种是“滥用“，另一种就是“用烂”。　　　外行的话当然是不能当真的。不过，我却陷入

 张卫国详情

到底该怎样销售才能增加利润 255

　　做生意的人没有一个人是不想多赚钱的，换个说法来说应该会更贴切一些，那就是没有一个生意人是会不想破头的去思考增加利润的做法。常常听到各行各业的老板抱怨生意越来越难做、利润越来越低，尤其是中小型的代理

 刘涛详情

你也可以成为销售高手！ 198

　　在销售的环境当中如果你拥有很好的销售业绩，或是拥有很好的销售能力，或是拥有很好的销售收入，你就会是大多数销售人羡慕或是赞叹的对象；反之你常常就会是那个羡慕别人以及赞叹别人的那个销售人。我们常常可以

 刘涛详情

换位思考，将商品销售给自己！ 264

　　有人说全世界最长的距离就是从客户的口袋到销售人的口袋这一段距离是最长的距离，我觉得遥远的原因是因为我们的焦点时常太过于注意想获得客户口袋里的钱所导致的结果，所以很多人在销售的过程中心里关心的只是客

 刘涛详情

高价格商品的销售策略 353

　　每一样商品都会有其商品的销售价格，很多人错误的以为只要价格较高就会增加销售上的难度，其实这并不尽然，因为商品的价格并不会是客户愿不愿意购买的唯一因素，如果你愿意花时间去做一个实验，就是将这个问题去

 刘涛详情

为有源头活水来－－关于售点生动化 271

　　“问渠那得清如许，为有源头活水来”，朱夫子读书有感，写下富有哲理的诗句。在同类产品琳琅满目的卖场，如何使自己的产品“跳”出来，对顾客形成视觉刺激甚至直接达成购买，成为一个很重要的课题。售点生动化，

 李方毅详情

一瓶酱油的卖法 213

　　跟一瓶酱油钱较真儿，大多数百姓认为划不来。消费者可以不以为然，生产酱油、生产醋的厂家可要算计这些蝇头小利，因为员工工资、设备折旧，都需要产品的利润来支撑。如何让消费者在意产品的品牌质量，把自家的酱

 冷振兴详情

解析时令性促销的五大难题 376

　　在销售旺季开展时令促销，对产品的销售量提高到底有哪些的影响？时令促销会不会使销售成本急剧增加，加重企业的负担？怎样控制促销成本？时令促销对品牌建设有何影响？在厂家商家纷纷采取各种方式进行促销的同时

 刘华详情

箴言·推销·启示 227

　　①伊索寓言：太阳和风争论谁更有力，最后决定看谁能把一位老人的大衣脱掉……大风越吹越猛，老人却越是把大衣裹在身上……太阳以暖洋洋的光芒照着老人，老人出了汗，把大衣脱掉了。太阳对风说：“怎么样温和与友

 刘爱民详情

“顾客连锁介绍法”例说 463

　　企业促销有多种方法，尽管各有千秋，但“顾客连锁介绍法”是其中最为重要的一种。所谓“顾客连锁介绍法”，是指顾客在购买了企业出售的商品或享受了企业提供的服务之后，对商品或服务产生了满意感，对企业产生了

 颜波详情

“荷花”绽放市场 432

　　在一场突围式的促销战中，荷花蚊帐厂的战术是依次消灭促销的不利因素 　　八十年代岁末，几番寒潮过后，蚊子少了，广州蚊帐厂的生计遇到了麻烦，生产开工严重不足。销售呈负增长；仓库里积压了三个月的存货；货

 徐晖详情

实用推销技巧讲座 227

第一讲顾客：推销事业的基础　　一位美国管理专家评论道：“中国人学会外国人的生产技术并不难，但学会外国人的推销技术则比较难”。原因在于，我国一些推销人员从未从科学的角度看待推销。推销是一门科学，提高推销

 王荣耀详情

关注顾客的重复性购买 297

　　随着市场的成熟，消费者对商品的选择自由越来越多，对于品牌的忠诚度也就难以专一了。生产商对消费者的购买心理越来越难揣测了，感叹生意难做。看看市场上天天如火如荼的降价战、大促销，新闻事件的炮制，无不在

 沈亮详情

沟通中的“同理心” 654

　　同理心是个心理学概念。它的基本意思是说，你要想真正了解别人，就要学会站在别人的角度来看问题。在沟通中，同理心尤其重要。有个英国谚语说：“要想知道别人的鞋子合不合脚，穿上别人的鞋子走一英里。”工作中

 郝志强详情