如何开展好渠道市场调查 194

　　进行仔细、详实的市场调查，建立经销商，分销商（批发市场）及零售终端的详实的基础档案资料，是确保产品行销成功的基础。一、经销商的调查和选择　　开展经销商的调查和选择，可有利于企业终端营销工作。一般来

 孟庆亮详情

市场数据收集的小技巧 493

　　应各企业决策部门市场分析的需求，很多销售或市场管分支机构每月都要做各类市场数据的收集、整理、上报工作。除自己控制的本公司产品销售数据，主要卖场的实际销售状况外，尤其是竞争品牌的各类销售数据的收集。

 潘文富详情

中国城市居民消费调查 179

　　探索性调研描述性调研因果性调研　　市场调研既涉及到市场营销的各个方面，又运用许多经济学和统计学的方法，因而，可以根据其特性、所使用的方法以及适用的范围作不同的分类。但市场调研是用来帮助解决特定营销

 董伊人详情

职业经理人筛选机制在中国能否奏效？ 194

成熟市场的筛选机制在中国奏效吗？能否找到筛选机制的替代品？　 一个企业家在寻找职业经理人的过程中，不仅要判断职业经理人的经营能力，而且要判断这一经营能力的“适用性”——该种经营能力对特定企业而言

 汪丁丁详情

房地产企业“以客户为中心”，完善客户服务体系是根本 239

　　房地产CRM系统，一枚难以吃到的果子 　　对客户进行管理，在当今经济社会上已经是习以为常的事情了。我们对着电话报出商品的序列号，就可以知道购买者、保养时间、维修记录等等信息，真的是买卖双方都能受益

 刘磊详情

2004年手机行业的大势分析 243

　　很多人都把手机行业和家电行业类比，认为手机在走家电的老路，但我认为手机行业不是那么单纯。手机的行业特性介于家电和IT之间，它不象家电那样自由竞争，也不象IT那样政府主导。看手机行业的发展趋势要站在

 郝志强详情

销售老总“整治”下属的几种方法 235

　　自从做了培训以来，就要和各种各样的学员打交道，有个学员问我一个问题：“我在公司是负责全国市场销售的，是销售总监，但很多地区的销售经理不听号令，我该怎么办？怎么才能让他们听我的？要是按照现在这个样子

 郝志强详情

销售人员的四大素质 228

　　销售就是介绍商品所提供的利益，以满足客户特定需求的过程。销售是一项很具挑战性的工作，成为销售人员比较容易，成为优秀的销售人员却没有那么简单。　　身处竞争激烈、颇具挑战性的销售行业，销售人员应该具备

 芮新国详情

人才炒做是企业不成熟的表现 399

　　暮春三月，草长花开,万物复苏,也正是人才流动的季节，有跳槽走的，有新加盟的。企业有新的计划，想用新人来操作，员工有新的平台，想去施展，大家总要动一下，一潭死水才不正常。在这样的大背景下，有报道说方

 郝志强详情

快速打造销售高手 526

　　也许你刚踏上营销的道路，对于如何走好这条路你眼前是一片茫然；也许你因每天没完没了拜访客户而感到疲乏。目前对于营销工作者来说，从来都没有哪一本营销书籍可以成为“圣经”，但我们依然可以在别人的营销故事

 侯定文详情

谈CEO们应怎样塑造个人品牌 231

　　品牌建设常被人们认为是企业的活动，与个人没有什么关系。然而面对21世纪全球经济发展，越来越多跨国公司的CEO，由于他们拥有优秀的个人品牌，总是使公司员工和顾客感到令人印象深刻、与众不同。塑造有利于

 丁家永详情

供应链协作 254

　　提升核心营销力的关键在于企业供应链的变革是否成功，变革的重心就是协作的原则取代对立的原则，生产导向转向消费者需求导向，供应链将朝着“以消费者为导向”的一体化方向发展，供应链上各个环节必须打破企业边

 吴金河详情

电脑VCD策划始末（上） 241

　 小霸王VCD为何未成大霸王？　　步步高何必要“后发制人”？ 　　裕兴科技香港上市凭什么？ 　　科王的“家庭学校”是个啥东东？ 　　五年过后，电脑VCD创意人为您揭秘…… 　　也以此奉献给我南下打工

 张小虎详情

什么样的经销商最不受欢迎？ 216

　　成功的经销商各有各的特色，失败的经销商却拥有很多相同的地方，它们没有业务队伍，没有信息功能，没有管理功能，没有长远打算，不能正确处理和企业的关系。如果经销商不能和厂家建立起健康的关系，就无法发展。

 卢强详情

弱势品牌的渠道精耕细作策略 233

　　“精耕细作”一词在各种专业市场管理媒体上频繁出现，一时间成为企业营销政策和方案里点击率最高的名词之一。可以说“精耕细作”是今年的一个营销关键词。众多的企业从开始关注通路的竞争到现在逐渐关注终端的竞

 唐道明详情

业务新手如何上路？ 206

　 案例：　　河北的小张是刚毕业的大专生，他热爱营销，近期他应聘到一家销售公司做一名基层业务员，公司属于典型的生产型食品销售企业，产品质量良好，销售部除经理及两名销售业绩做得不错的老业务员外，其余的都

 肖飞详情

企业培养内部讲师的思路 218

　　就目前培训市场的火爆程度来看，可以知道很多企业把内部培训，放在重要地位而不是以前的从属，甚至有些公司建立内部讲师制度，把培训讲师的培养，当作大事来抓。但我个人认为企业建立内部讲师队伍不是个好事，如

 郝志强详情

2004年中国葡萄酒发展八大趋势 188

　　2003年对葡萄酒行业来说，是个动荡纷争的一年，这一年里，中国的葡萄酒行业经历了“洋垃圾事件”的再次考验；“解百纳”商标不同目的行业内斗；新兴企业快速分割市场的“低价普及风暴”；挑战行业领先地位的

 朱强详情

电脑VCD策划始末（下） 412

　 小霸王VCD为何未成大霸王？　　 步步高何必要“后发制人”？　　裕兴科技香港上市凭什么？　　科王的“家庭学校”是个啥东东？　　五年过后，电脑VCD创意人为您揭秘……　　也以此奉献给我南下打工的第一

 张小虎详情

抓住终端拦截的5大实质－－以××乌鸡为例 172

　　2000年，广东部分保健品开始采用终端拦截营销方式，随着销量的迅速提升，这一方式被其它厂家纷纷效仿，一时间，药店、商场和超市终端拦截风起云涌，到2002年高峰时，甚至一家几十平米的药店就有二十几个

 刘平详情

问“中华”情归何处 352

　　历史似乎命定了中华品牌会受到不同寻常的关注。但2003年对于中华烟来说，在品牌上并无出彩之处，因此，分析“中华”这个品牌，还必须回顾总结其历史。　　“中华”是如何炼成的？　　新中国成立之初，国家领

 王武伟详情

国美格力之争：格力胆壮，国美心虚 257

　　国美格力之争的实质　　“成都事件”引爆了我国最大的空调生产厂家格力与最大的家电零售商国美之争。表面上，这是厂家与商家的渠道角力，实质上，这是两种迥异销售模式的博弈。　　国美凭借巨量订单，要求厂商向

 黄强详情

品牌的承诺更是给渠道的－－告别艾·里斯和杰克·特劳特 687

　　70年代由艾·里斯(AL Rise)和杰克·特劳特(JackTrout)提出“定位”(Poitioning)概念，在国外已被认为是进行品牌定位的最基本的方法之一。　　　所谓“定位”，就是把产品定位

 曾祥文详情

李开复:给中国学生的第二封信 152

系列专题：李开复离职 我在《给中国学生的一封信》中，与广大青年学生一道，讨论了一些大家共同关心的话题，并结合自己的学习和工作经历，就青年学生如何对待机遇、学业、工作、他人、自己等问题，阐述了我的个人意

 李开复详情

从注意眼球到自我体验－－谈体验经济中营销观念更新含义 441

　　一、“体验经济”的内涵与成功案例　　进入网络经济以来人们都在谈论“眼球”问题，所以“注意力经济”是成了表征这一时期的代名词。然而市场营销表明，影响消费者的是体验，而非眼球。这一观念真正被营销界意识

 丁家永详情