哈勒尔智取巨无霸 293

　　即使是已经较为成熟的中小企业，与大企业相比、也还是摆脱不了经营规模小、市场影响力弱、资源与能力均有限的阴影，因而只能占有较小的市场份额。但是，在这些与生惧来、貌似劣势的特性中、却蕴含着一种天然的、

 钟育赣详情

营销，推与拉的合力 447

　　 销售策略可分为两大类：推销和拉销。这两种策略相辅相成，互相补充。　　推销策略，是产品生产者通过销售人员把产品推销给批发商，批发商把产品推销给零售商，零售商通过全方位的营销方法把产品推销给最终消费

 宁建新详情

《市场调查》：第四章 文案调查体系之建立 405

一、建立文案市场调查档案系统　　企业建立井然有序文案市场调查体系，持续有效地搜集市场相关资料，作妥善分类及保管，并由擅于有效分析问题之人士定期阅读相关资料，提供有内涵之市场调查报告，经由企业决策人士深

 陈辉吉详情

《市场调查》：第五章　如何做实地市场调查 350

　　“满足消费者需求”是企业生存的支柱点，而“市场调查”则是企业用以“测心”的指标。 买地调查是什么　　实地调查是在周详严密的架构之下，由调查人员直接向被访问者搜集第一手资料的相互来往过程。第一手资料

 陈辉吉详情

追踪亚洲青少年消费时尚 178

更关心品牌有多酷 而不是它来自哪里　　《全球广告时代Ad Age Global》和AC尼尔森公司共同把引导亚洲消费市场潮流的公司召集在一起来共同来讨论亚洲的青少年市场。　　参与人员：　　Frank B

 陈伟详情

市场研究推动产品创新 171

在产品开发的环节中合理地使用市场研究方法，能够减少产品失败的损失。产品创新：一枚硬币的两面　　由于工作的缘故，我有很多机会接触到一些企业的BD经理和产品（项目）经理，得以感受到他们对产品创新的困惑。困

 杨岚详情

也谈市调 427

　　也谈市调——这个在现在和未来社会经济发展中越发显得重要的话题，因为人类的生存和发展需要它，而企业的生存和发展更需要它。市调——企业管理与发展的基石　　信息时代的来临就标志着服务竞争已经演变成了掌握

 张思全详情

如何开展好渠道市场调查 207

　　进行仔细、详实的市场调查，建立经销商，分销商（批发市场）及零售终端的详实的基础档案资料，是确保产品行销成功的基础。一、经销商的调查和选择　　开展经销商的调查和选择，可有利于企业终端营销工作。一般来

 孟庆亮详情

市场数据收集的小技巧 551

　　应各企业决策部门市场分析的需求，很多销售或市场管分支机构每月都要做各类市场数据的收集、整理、上报工作。除自己控制的本公司产品销售数据，主要卖场的实际销售状况外，尤其是竞争品牌的各类销售数据的收集。

 潘文富详情

中国城市居民消费调查 190

　　探索性调研描述性调研因果性调研　　市场调研既涉及到市场营销的各个方面，又运用许多经济学和统计学的方法，因而，可以根据其特性、所使用的方法以及适用的范围作不同的分类。但市场调研是用来帮助解决特定营销

 董伊人详情

职业经理人筛选机制在中国能否奏效？ 206

成熟市场的筛选机制在中国奏效吗？能否找到筛选机制的替代品？　 一个企业家在寻找职业经理人的过程中，不仅要判断职业经理人的经营能力，而且要判断这一经营能力的“适用性”——该种经营能力对特定企业而言

 汪丁丁详情

房地产企业“以客户为中心”，完善客户服务体系是根本 248

　　房地产CRM系统，一枚难以吃到的果子 　　对客户进行管理，在当今经济社会上已经是习以为常的事情了。我们对着电话报出商品的序列号，就可以知道购买者、保养时间、维修记录等等信息，真的是买卖双方都能受益

 刘磊详情

2004年手机行业的大势分析 256

　　很多人都把手机行业和家电行业类比，认为手机在走家电的老路，但我认为手机行业不是那么单纯。手机的行业特性介于家电和IT之间，它不象家电那样自由竞争，也不象IT那样政府主导。看手机行业的发展趋势要站在

 郝志强详情

销售老总“整治”下属的几种方法 246

　　自从做了培训以来，就要和各种各样的学员打交道，有个学员问我一个问题：“我在公司是负责全国市场销售的，是销售总监，但很多地区的销售经理不听号令，我该怎么办？怎么才能让他们听我的？要是按照现在这个样子

 郝志强详情

销售人员的四大素质 242

　　销售就是介绍商品所提供的利益，以满足客户特定需求的过程。销售是一项很具挑战性的工作，成为销售人员比较容易，成为优秀的销售人员却没有那么简单。　　身处竞争激烈、颇具挑战性的销售行业，销售人员应该具备

 芮新国详情

人才炒做是企业不成熟的表现 409

　　暮春三月，草长花开,万物复苏,也正是人才流动的季节，有跳槽走的，有新加盟的。企业有新的计划，想用新人来操作，员工有新的平台，想去施展，大家总要动一下，一潭死水才不正常。在这样的大背景下，有报道说方

 郝志强详情

快速打造销售高手 582

　　也许你刚踏上营销的道路，对于如何走好这条路你眼前是一片茫然；也许你因每天没完没了拜访客户而感到疲乏。目前对于营销工作者来说，从来都没有哪一本营销书籍可以成为“圣经”，但我们依然可以在别人的营销故事

 侯定文详情

谈CEO们应怎样塑造个人品牌 244

　　品牌建设常被人们认为是企业的活动，与个人没有什么关系。然而面对21世纪全球经济发展，越来越多跨国公司的CEO，由于他们拥有优秀的个人品牌，总是使公司员工和顾客感到令人印象深刻、与众不同。塑造有利于

 丁家永详情

供应链协作 273

　　提升核心营销力的关键在于企业供应链的变革是否成功，变革的重心就是协作的原则取代对立的原则，生产导向转向消费者需求导向，供应链将朝着“以消费者为导向”的一体化方向发展，供应链上各个环节必须打破企业边

 吴金河详情

电脑VCD策划始末（上） 254

　 小霸王VCD为何未成大霸王？　　步步高何必要“后发制人”？ 　　裕兴科技香港上市凭什么？ 　　科王的“家庭学校”是个啥东东？ 　　五年过后，电脑VCD创意人为您揭秘…… 　　也以此奉献给我南下打工

 张小虎详情

什么样的经销商最不受欢迎？ 225

　　成功的经销商各有各的特色，失败的经销商却拥有很多相同的地方，它们没有业务队伍，没有信息功能，没有管理功能，没有长远打算，不能正确处理和企业的关系。如果经销商不能和厂家建立起健康的关系，就无法发展。

 卢强详情

弱势品牌的渠道精耕细作策略 244

　　“精耕细作”一词在各种专业市场管理媒体上频繁出现，一时间成为企业营销政策和方案里点击率最高的名词之一。可以说“精耕细作”是今年的一个营销关键词。众多的企业从开始关注通路的竞争到现在逐渐关注终端的竞

 唐道明详情

业务新手如何上路？ 219

　 案例：　　河北的小张是刚毕业的大专生，他热爱营销，近期他应聘到一家销售公司做一名基层业务员，公司属于典型的生产型食品销售企业，产品质量良好，销售部除经理及两名销售业绩做得不错的老业务员外，其余的都

 肖飞详情

企业培养内部讲师的思路 229

　　就目前培训市场的火爆程度来看，可以知道很多企业把内部培训，放在重要地位而不是以前的从属，甚至有些公司建立内部讲师制度，把培训讲师的培养，当作大事来抓。但我个人认为企业建立内部讲师队伍不是个好事，如

 郝志强详情

2004年中国葡萄酒发展八大趋势 201

　　2003年对葡萄酒行业来说，是个动荡纷争的一年，这一年里，中国的葡萄酒行业经历了“洋垃圾事件”的再次考验；“解百纳”商标不同目的行业内斗；新兴企业快速分割市场的“低价普及风暴”；挑战行业领先地位的

 朱强详情