珠海和佳：紧急启动“新闻营销” 205

　　珠海和佳医疗设备有限公司以直销为销售模式，客户就是医院，在“非典”危机面前，业务人员被拒之门外，公司的业务活动几乎停顿。　　危机中孕育机遇。经过精心运畴和策划下，公司终于顺利渡过危机。　　“非典”

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冰淇淋热战“比硬斗狠” 262

　　多年来中国冰淇淋市场的状况可以用四句话概括：价格血拼肉搏上阵；品牌造势声声逼人，口味更新变换多端；资本巨舰破浪向前。在伊利、和路雪、雀巢等乳业巨头加快构筑全国市场的同时，蒙牛等一批新军也开始从侧翼

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空调业的“血色黄昏” 186

　　据业内人士分析，2003销售年度空调的流动库存超过1000万台，大量生产能力闲置，产品价格大幅跳水，这是事实。　　另有资料表明，在发达国家如日本空调的普及率接近100％，且每户平均空调拥有量多达3

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打奥运牌，掀起体育行销的新浪潮 410

　　随着2008年北京奥运会市场开发计划的启动，中国企业将掀起一波借奥运会提升品牌知名度、拓展国际市场的热潮……　　　奥运会开始是一种对抗的形象，然后演变为“更快、更高、更强”的拼搏精神，再到后来则是

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争锋“标王”，乳品企业的末路狂奔？ 342

　　2003年11月18日，一个吉利的日子，被称为“中国经济和广告市场风向标”的中央电视台黄金段位广告招标会热闹非凡。对今年央视广告招标，尽管媒体评论中多有微辞与诘问，但它毕竟是市场竞争的结果。　　从

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PC业的喧嚣与躁动 233

　　经过了多年风起云涌的角逐，中国的PC市场呈现出前所未有的乱局。有人所向披靡高歌猛进，有人顾影自怜且战且退，有人视为畏途甘居二线，有人捧为热土万金求入。在众PC厂商沉浮的背后，是激烈的市场竞争。　　

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洋乳企败退中国市场 258

　　正当国内伊利、光明、蒙牛、新希望、德隆等新老巨头角逐乳业市场，展开搏杀之际，早几年进入中国的国际乳业巨头却在渐渐淡出市场：达能将乳业管理权与品牌使用权交付给光明；北京卡夫食品有限公司的外方股权被北

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本土零售业大突围 227

　　6月15日，百联、王府井百货、苏果、大连大商、武商等15家排名中国零售行业前茅的企业已经进入商务部确定的被扶持的大型流通企业推荐名单。“中国零售业国家队”终于正式出炉。　　据悉，进入“国家队”后，

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青啤、燕啤京城巅峰对决 565

　　巨大的北京啤酒市场令青啤怦然心动，虎口夺食既有可能付出生命的危险又成功后的快感。　　青岛啤酒北方销售公司总经理隋战平明白，夺下北京市场，必须吞食燕京啤酒的市场领地，拔掉它在京城的大旗。　　从今年1

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腐败：外企操弄“潜规则” 513

　在跨国公司的商业利益与中国宏观经济增长获得“双赢”的同时，层出不穷的跨国公司腐败行为似乎正在成为外企生存的一种“潜规则”。　　　据民间经济分析机构安邦集团调查，跨国企业在华行贿的事件近10年来一直上

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资源致胜：厂商关系的决定力量 376

在国美等销售渠道通过系列措施设置生产商的进入门槛，引发生产商的抗议的同时，我们看到宝洁也在慎重的提出专营经销商的制度，开始拒绝同店经营宝洁及其竞品。这一切昭示着我们：市场经济中规模和资本的积累效应已

 朱少柳详情

招商圈套 226

　　“一年创造100个百万富翁不是梦” 　　　　“零加盟费，三月猛赚100万” 　　　　“300的投资回报，您还等什么？” 　　　　“国际名品登陆中国” 　　　　…… 　　　　这些充满诱惑的招商广告似

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设计成就品牌 品牌传递价值 416

　　一、 　　产品设计往往被人看作是实验室里的工作，其实不然，成功的企业其产品设计都是有一个完整的流程的，是一个跨部门合作的结果，设计与市场是不能分割的。一次在菲利浦公司调研时，市场部的负责人向我介绍

 倪海清详情

连锁零售商需要突破价格陷阱 314

　　我们拚命地奔跑，并不是为了追求什么，而是为了逃避----蒙田　　　　　　最近，国内几大家电连锁巨头不约而同地进行了战略性调整，国美推出会员制，并成立润鹏电器主攻高端市场；苏宁则在全面考察学习美国百

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成功，需要开阔的交流平台来张扬自己 201

蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐 丁燕燕 城市和住所换了一处又一处，就是不知道哪里是自己的归宿，哪里是自己真正的家；工作换了一次又一次，就是不知道哪个自己最喜欢，哪个自己最擅长……这种生活方式是新一代

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从象征性消费到炫耀性消费－－谈中国奢侈品营销 236

　　虽有市场调查表明（2004），中国人的消费与生活方式正日益被享受和自我发展型所取代。追求时尚与形象、展现个性与发展自我正逐渐成为新一代消费者的愿望与需求，象征性消费正在成为一种新的潮流。　　象征性

 丁家永详情

波导董事长徐立华:手机牌照放开无碍市场格局 235

毫无疑问，在刚刚过去的半年时间里，国产手机厂商的市场表现难用“出色”二字形容，而在此时，一轮取消手机牌照的舆论热潮正在风起云涌，众多对手机产业虎视眈眈的无牌企业正在加紧摇动已经出现缝隙的手机牌照制度。

 何欣详情

营销人，你应该为客户传递什么？ 519

系列专题：营销人在路上 分析出产品独特价值和核心卖点 你是否常有过这样的经历，到商场超市或是药店卖场去买一些商品时，同一类别的商品总有三、四种或者是很多种不同品牌，价格也不一样。对一个还没有决定买哪一

 王运启详情

品牌资产构成与创建名牌战略 214

　　早在40年前美国著名广告研究专家Larry Light根据他对市场发展的研究就大胆地提出：未来营销之战将是品牌之战，是为获得品牌主导地位而进行的竞争。未来的企业和投资人都将把品牌视为企业最有价值的

 丁家永详情

PDA两巨头：和战之间 389

双峰对峙　　在经过一年多残酷的价格战洗礼之后，PDA行业的乱象渐少，虽然不确定因素仍然存在———比如价格战，比如暗潮涌动的消费潮流和技术趋势———但是可以确定的是，商务通一花独放的时代已经一去不复返了

 李颖详情

中国电子业外包发展的思路与环境 147

谈到电子制造业的外包，中国的现状是生产能力供不应求与供过于求并存。康佳有剩余生产能力，而中兴和华为却想把生产包出去，但大家都未能找到合作伙伴。与此同时，国际合同制造服务商伟创力和Celestica在中

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2006年10大价值潜力网站 149

2005年互联网创造了一个又一个的奇迹，从百度上市到雅虎中国给阿里巴巴收购，掀起一片又一片的高潮。余热未尽之时，时间晃过到了2006年。今年开始不久，国际风险投资早已窥视中国的互联网市场，下一轮进攻

 李小文详情

“财经畅销书”是不是企业的救命稻草 369

“书籍”与“时代”是谁在改变 这是一个知识经济的时代，这是一个营销与管理大行其道的时代，这是一个变革之风盛行的时代，这是一个商业社会在高强度竞争态势下企业界渴望更新的战略指导和建立新的盈利模式的时代

 王运启详情

5号文件风波续起 宁波奥克斯状告信产部 356

这是一份正儿八经的行政起诉状，被告方是堂堂的信息产业部。　　 一次次满怀憧憬，一回回头撞南墙，“无路可走”的宁波三星奥克斯通讯设备有限公司（以下简称：奥克斯）以决绝的方式和信产部“对簿公堂”。１０月１

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手机牌照开放成大势 ５号文件废改变悬疑 258

阻挡创维、明基、奥克斯等新军冲击手机阵营的牌照壁垒有可能在近期被突破。近日国务院出台的２００４年第６２号文件《国务院办公厅关于保留部分非行政许可审批项目的通知》，明确了２１１项有关政府部门可保留的“非

 李健详情