数码相机：谁能打赢“中国战争” 172

　　9月初，富士推出Fine Pix304数码相机，并将该款相机作为下半年的销售重点，在中国市场全面推行。　　　在此前不久的8月2日，富士宣布在中国销售的数码相机实现全线汉化，率先过“语言关”。有人认

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洋药企：做好市场招招领先 202

　　现阶段，我国医药企业的靠广告轰炸、人海战术、高回扣、红包促销等方式已遭到强有力的挑战，他们不得不在激烈的竞争中谋求营销变革。另一方面，杨森、强生、辉瑞、施贵宝、史克、礼来等世界著名药业巨头已抢滩我

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克莱斯勒：游说公关挽狂澜于将倾 535

　　70年代中期，第二次石油危机给美国经济，特别是汽车业带来了极大的冲击。美国克莱斯勒汽车公司的新车滞销，负债累累，外援断绝，处境岌岌可危，不得不向政府提出担保贷款的申请。但这一行动立即遭到舆论界的猛

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软广告的硬道理 465

　　广告主和广告策人普遍忽视了软性广告的重要性，在他们认为，做广告就是硬广告，直接而又见效快。　　当然，谈软性广告并不否定或是贬低硬广告的作用，如同一把双刃剑一样，硬广告为一刃，软广告亦为一刃。为脑白

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“教育营销”走俏 149

　　当女性心情不好时，建议她最好去买一支口红，那样会使她快乐一点，商机于是将要产生。　　当经销商为产品销不动而犯愁时，教育他产品畅销的方法，使他赚得眉开眼笑。于是，订单也纷至沓来。　　就这样，“教育营

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良心发霉－－南京冠生园破产周年祭 271

　　整整一周年了。　　在“陈馅月饼”事件尘埃落定后不久，2002年3月，南京冠生园正式向南京市中级法院申请破产。　　是企业的破产？还是信用的破产？抑或是良心的破产？　　谁让中国的传统佳节――中秋蒙上恐

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ＭＡＬＬ：吃钱游戏？ 369

　　2002年11月1日，香港华润集团在深圳上演了一幕声势浩大的ＭＡＬＬ（购物中心）运动，宣布该集团目前在华南最大的现代商业综合项目——华润中心，经过两年规划正式投入开发。预计这座总建筑面积47．4万

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市场领导品牌如何打好防御战――商务通的防守反击策略分析 372

　　要想击败对手，只把目标瞄准顾客是不够的。因为竞争对手时刻在盯着你，以图侵占你的市场领地，所以还要防止对手的攻击。当商务通以10多个亿的销售额稳居国内PDA市场第一品牌的宝座时，恒基伟业的老总张征宇

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太太药业的“西式营销” 186

　　太太口服液、静心口服液、正源丹、意可贴、汉林清脂，这些产品的背后有一个共同的名字：太太药业。1992年创建的太太药业，被《北京青年报》评为2001年度最佳公司、最具爆发力的民营公司。　　当三株、飞

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岂能将恶俗当卖点？ 185

　　6月10日，乌鲁木齐一家舞吧模拟上个世纪30年代上海滩的生活场景，工作人员扮成汉奸，着长布衫，挂盒子炮，对客人点头哈腰，以此招徕生意，引起市民的极大反感。　　汉奸，是特定历史时期罪恶的产物，理所当

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珠海和佳：紧急启动“新闻营销” 185

　　珠海和佳医疗设备有限公司以直销为销售模式，客户就是医院，在“非典”危机面前，业务人员被拒之门外，公司的业务活动几乎停顿。　　危机中孕育机遇。经过精心运畴和策划下，公司终于顺利渡过危机。　　“非典”

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冰淇淋热战“比硬斗狠” 231

　　多年来中国冰淇淋市场的状况可以用四句话概括：价格血拼肉搏上阵；品牌造势声声逼人，口味更新变换多端；资本巨舰破浪向前。在伊利、和路雪、雀巢等乳业巨头加快构筑全国市场的同时，蒙牛等一批新军也开始从侧翼

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空调业的“血色黄昏” 166

　　据业内人士分析，2003销售年度空调的流动库存超过1000万台，大量生产能力闲置，产品价格大幅跳水，这是事实。　　另有资料表明，在发达国家如日本空调的普及率接近100％，且每户平均空调拥有量多达3

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打奥运牌，掀起体育行销的新浪潮 337

　　随着2008年北京奥运会市场开发计划的启动，中国企业将掀起一波借奥运会提升品牌知名度、拓展国际市场的热潮……　　　奥运会开始是一种对抗的形象，然后演变为“更快、更高、更强”的拼搏精神，再到后来则是

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争锋“标王”，乳品企业的末路狂奔？ 319

　　2003年11月18日，一个吉利的日子，被称为“中国经济和广告市场风向标”的中央电视台黄金段位广告招标会热闹非凡。对今年央视广告招标，尽管媒体评论中多有微辞与诘问，但它毕竟是市场竞争的结果。　　从

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PC业的喧嚣与躁动 194

　　经过了多年风起云涌的角逐，中国的PC市场呈现出前所未有的乱局。有人所向披靡高歌猛进，有人顾影自怜且战且退，有人视为畏途甘居二线，有人捧为热土万金求入。在众PC厂商沉浮的背后，是激烈的市场竞争。　　

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洋乳企败退中国市场 194

　　正当国内伊利、光明、蒙牛、新希望、德隆等新老巨头角逐乳业市场，展开搏杀之际，早几年进入中国的国际乳业巨头却在渐渐淡出市场：达能将乳业管理权与品牌使用权交付给光明；北京卡夫食品有限公司的外方股权被北

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本土零售业大突围 201

　　6月15日，百联、王府井百货、苏果、大连大商、武商等15家排名中国零售行业前茅的企业已经进入商务部确定的被扶持的大型流通企业推荐名单。“中国零售业国家队”终于正式出炉。　　据悉，进入“国家队”后，

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青啤、燕啤京城巅峰对决 465

　　巨大的北京啤酒市场令青啤怦然心动，虎口夺食既有可能付出生命的危险又成功后的快感。　　青岛啤酒北方销售公司总经理隋战平明白，夺下北京市场，必须吞食燕京啤酒的市场领地，拔掉它在京城的大旗。　　从今年1

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腐败：外企操弄“潜规则” 448

　在跨国公司的商业利益与中国宏观经济增长获得“双赢”的同时，层出不穷的跨国公司腐败行为似乎正在成为外企生存的一种“潜规则”。　　　据民间经济分析机构安邦集团调查，跨国企业在华行贿的事件近10年来一直上

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资源致胜：厂商关系的决定力量 349

在国美等销售渠道通过系列措施设置生产商的进入门槛，引发生产商的抗议的同时，我们看到宝洁也在慎重的提出专营经销商的制度，开始拒绝同店经营宝洁及其竞品。这一切昭示着我们：市场经济中规模和资本的积累效应已

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招商圈套 195

　　“一年创造100个百万富翁不是梦” 　　　　“零加盟费，三月猛赚100万” 　　　　“300的投资回报，您还等什么？” 　　　　“国际名品登陆中国” 　　　　…… 　　　　这些充满诱惑的招商广告似

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设计成就品牌 品牌传递价值 380

　　一、 　　产品设计往往被人看作是实验室里的工作，其实不然，成功的企业其产品设计都是有一个完整的流程的，是一个跨部门合作的结果，设计与市场是不能分割的。一次在菲利浦公司调研时，市场部的负责人向我介绍

 倪海清详情

连锁零售商需要突破价格陷阱 275

　　我们拚命地奔跑，并不是为了追求什么，而是为了逃避----蒙田　　　　　　最近，国内几大家电连锁巨头不约而同地进行了战略性调整，国美推出会员制，并成立润鹏电器主攻高端市场；苏宁则在全面考察学习美国百

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成功，需要开阔的交流平台来张扬自己 169

蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐 丁燕燕 城市和住所换了一处又一处，就是不知道哪里是自己的归宿，哪里是自己真正的家；工作换了一次又一次，就是不知道哪个自己最喜欢，哪个自己最擅长……这种生活方式是新一代

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