OTC企业新产品上市一般特点与规律 165

　　ＯＴＣ产业是中国最为浮躁的一个产业，为什么说是中国最为浮躁的产业？因为有两个特征决定了这个行业的走势。　　产业缺少主流声音。ＯＴＣ产业在中国市场应该是一个非常阳光的行业，因为中国人口众多，消费层级

 王传才详情

提升自己比满足需求更重要 208

　　市场营销的核心是要满足消费者的需求，而需求是消费者本身有需要，并负担得起，他准备购买某类产品，他才有需求，需求又分潜在的和现实的。理论上说得很好听，也很明白，但在现实的营销中，准确把握消费者的需求

 郝志强详情

听书，e时代的新阅读方式 632

新年新气象，新年新变化。对快节奏的现代人来说，有一段闲静的时光看看书对于很多人来说已经成了一种奢侈的享受。没时间读书？那么听书吧！现在，一种新的阅读方式——“听书”正在悄悄流行。 据了解，以“听书”

 张海燕 详情

经销商如何赚取更大的财富 249

越来越多的企业发现，在产品、价格乃至广告“同质化”趋势加剧的今天，单凭产品优势来赢得竞争已经非常困难。实际上，在产品“同质化”背景下，只有通过“渠道”和“传播”才能真正创造差异化的竞争优势——唐am

 朱玉童详情

企业信仰宗教化 宗教品牌化 376

和西方世界不同，即使与相临的日本相比，中国人没有特别偏执的历史性宗教信仰，由于缺乏超越于领袖精神的感召力量，或许中国的企业就难免存在文化层次的缺失了。当然，笔者在此并不是想一竹篙打到一船人，而是因为

 朱少柳详情

用消费品新产品品牌策略：主副兼容 相得益彰 340

　　耐用消费品新产品品牌规划有着与快速消费品不一样的差异化。耐用消费品在整体品牌战略上一般会比较多采用母品牌战略。主要是因为耐用消费品本身购买频次不是很高，并且耐用消费品相对价格比较高，品牌本身的稳定

 王传才详情

三维定位法－－从产品属性定位到价值定位 343

　“做个好妈妈”是社会公认的价值，好妈妈首先要保证孩子健康，所以不能让孩子有蛀牙，所以才买防止蛀牙的含氟牙膏。在这个链条中，氟化物是产品属性，防止蛀牙和使孩子健康是产品利益，“做个好妈妈”是产品价值。

 李飞详情

金帝出击散糖市场，胜数几何？ 226

2005年是中国糖果市场竞争非常激烈的一年，来自世界各国的狼都对中国市场虎视眈眈。德国、美国、西班牙、意大利、泰国等地的厂商纷纷现身国内，大有强占高档产品份额之势，国内糖果企业开始感到呼吸困难。国家

 朱玉童详情

出版业的问题：人才、拖款、盗版、巨星、有声书…… 269

系列专题：盗版营销观察——“二会”期间访梦工场董事长王阳王阳：原名王文新，是一个“文不新奇死不休”的奇才，曾以“铁匠”笔名非公开发表诗歌，创立了“男人气味”诗派，以强悍的励志诗，在大学校园中被狂热传抄

 王阳详情

联想借网络营销造世界品牌 433

本期封面报道其它文章： 法则一：你的品牌够酷吗 苹果贩卖酷文化掀起风暴 吴世雄：酷是客户至上的时尚表达 法则二：借网络引燃品牌魔力 Go ogle：制造Googol级的传播力 联 想借网络营销造世界

 高炜详情

Google：制造Googol级的传播力 280

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 金错刀详情

法则二：借网络引燃品牌魔力 469

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苹果贩卖酷文化掀起风暴 262

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法则一：你的品牌够酷吗 209

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你了解奥林匹克精神吗？ 669

　　引言：不要让广告和品牌部门来管理奥林匹克，而应该让董事会来管理奥林匹克精神。 　　又一届奥运会开幕了，充满了电视屏幕的是极具体育色彩的广告、由体育明星代言的产品，所有的企业都想搭上这趟车，所有的企

 朱小明详情

十大步骤防窜货 214

　　娃哈哈掌门人宗庆厚谋划市场最头痛的问题之一，就是各区域市场之间的窜货问题，他认为，防窜货不仅要引起企业高层领导的高度重视，还必须从战略高度上建设一整套科学的、严密的防窜货系统,使防窜货系统成为企业

 梅明平详情

一个地方品牌的市场保卫战 198

迎客松重夺皖北啤酒市场　　在华润、青岛、燕京等啤酒大鳄四处圈地，争夺全国各地市场的冠军角逐赛中，一些地方品牌或被整体兼并，或被挤出消费市场，几无还手之力。但“迎客松”这样一个安徽地方小品牌竟能一举从两

 高明详情

金龙鱼不当公关惹祸上身 232

　　炒作不当概念、产品过度承诺是此次金龙鱼危机的根本原因，但类似情况在目前的市场上并不少见，可引起这么大负面影响的却很罕见。无疑，在此次危机中，那篇含沙射影、破坏行规、攻击对手的软性文章才是危机爆发的

 李中详情

从销量第一到第一品牌－－让博通成为本土第一品牌的两次策划 183

　　引言：本土销量第一的博通饼业，摒弃旧有的产品诉求，提高了档次，提升了价位，销量增长40，并领先进入一块没有竞争对手的细分市场，成为本土饼业第一品牌。 　　相信很多《成功营销》的读者都吃过又薄又脆，

 黄泰元详情

太多中国公司不注重用户体验 224

本期封面报道其它文章： 法则一：你的品牌够酷吗 苹果贩卖酷文化掀起风暴 吴世雄：酷是客户至上的时尚表达 法则二：借网络引燃品牌魔力 Go ogle：制造Googol级的传播力 联 想借网络营销造世界品

 金错刀详情

法则三：创造独一无二的品牌体验 333

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 金错刀详情

品牌“五觉”演绎感观营销 201

　这是新世纪的品牌观，包含信仰的特性，延伸感官的知觉。　　未来品牌经营的“全方位卖点”，是让每个品牌都有自己独特的身份认同。　　而品牌“五觉”能够让消费者从传统二维的感官空间走入五维的多元感官体验，　

 张蕾详情

长富牛奶：全国作战如何陷入“好产品”战略误区 501

　　在产品质量良莠不齐的市场初级阶段，“优质产品”曾是一个可以让品牌脱颖而出的方法。而当竞争日渐激烈、产品同质化严重的时候，竞争的核心已经转变成一场品牌争夺顾客有限心智资源的战争。　　“更好的产品必将

 李媛详情

营销决策的妥协之道 424

　正如好的公共管理决策是一种建设性的社会妥协一样，一个好的营销决策也应是在多方意见基础上的建议性妥协。 　　一个市场研究专家试图用数据证明消费者的洞察多么有意义，而一个战略管理咨询专家则强调成功营销案

 袁岳详情

销售外包，适合我们的公司吗？ 216

　　外包销售，在传统意义上被看成是一种高风险的尝试。许多企业正在走向销售外包的成功之路，但是，外包适合我们的企业吗？ 　　很难想象，像GE、IBM、SBC通讯公司和UPS这样的跨国巨头，现在开始采用外

 张蕾详情