零售终端的积极性，如何激发？ 241

　　编者按：　　在刚刚闭幕的春季糖酒会上，众多厂商不约而同地提到了产品在推向市场的过程中，小型零售终端所起到的重要作用。比如，成都市的小店有4000多家，他们是否销售某个品牌的产品，对这个产品在成都市

 陈军详情

嘴硬腿软，新天市场状况严峻 438

　　1998年10月，新天国际经济技术合作（集团）有限公司与新天国际经贸股份有限公司共同出资设立新天葡萄酒业有限公司，2000年产品开始进入销售市场，之后进行了一系列市场布局与资本运作：2001年，将

 吴迪详情

零售终端操作系列之三－－零售终端的价格，如何有效掌控？ 339

　　终端零售价格的混乱将直接导致中间商（包括经销商和零售商）的利润无法得到保证，使他们销售产品的积极性大大降低，毕竟中间商销售产品的主要利润来源于产品的价差。并且，终端零售价格混乱，消费者购买产品时就

 陈军详情

感受孤寂，人生才有味！ 314

从事营销咨询工作，其实蛮痛苦的，为什么呢，因为你所面对的客户是各行各业的有为之士，而且绝大多数都是饱经市场洗礼的老板，如果自身没有真才实学，没有市场一线打拼的丰富资历和突出业绩，要想 赢得业务，又谈

 于斐详情

如何给你的上级的上级写报告 168

----节选潘文富的新书《新官上任》 越级汇报,在职场上是个大不敬的事,操作不当,不但直接得罪了上级,更很有可能给上级的上级留下目无法纪的负面印象.由此,许多职场专家奉劝各位,切莫越级汇报.尤其是书面

 潘文富详情

芙蓉王：骨子里的不凡成就 272

如果你喜欢烟，你应该了解中国高档烟草品牌；如果你了解高档烟草品牌，你肯定知道芙蓉王；若你喜欢芙蓉王，你不会不知道芙蓉王品牌内在与不凡成就；若你还不知道芙蓉王，没关系，你马上会了解芙蓉王的神奇世界，了

 张鹏详情

区域买断热，还能热多久？ 179

　　这几年，区域强势企业开发买断品牌逐渐成为行业内的热门话题，如汾酒、西凤、陕西太白、新疆伊力特等等。这类买断品牌的主销区域一般仅限于本地市场，因此被称为区域买断。随着白酒竞争的日益深入，区域买断热现

 王正坤详情

总经销聚“能”下线的五种手段 432

　　商场如战场。总经销商们与其下级经销商们的恩怨情仇，时时发生在我们身边。总经销商们究竟如何与下级经销商维持关系，进而集聚能量产生市场效应呢？下面推荐的五种手段是在实践中见效最快、最持久的。　　1、价

 程烈详情

本土啤酒的品牌战略迷局 226

　　纵观中国的啤酒市场，青岛、雪花、燕京、珠江等本土强势品牌在资本并购的基础上，取得了规模和竞争力的极大提升，促进了在全国市场和区域市场的竞争力；而进入中国的世界级啤酒巨头，像INTREBREW、美国

 李光斗详情

如何读懂消费者的言外之意 241

　消费者总是quot;言非所意，意非所言”，如今成为市场研究人员用来为某种不当的研究方法开释的挡箭牌。其实quot;言非所意，意非所言”背后所体现的是思想与行为的矛盾共同体———消费者潜意识，只有真正

 李光斗详情

冷眼静观“中国制造” 643

无处不在的“made in china” 曾经无数次，我们因自己的祖先创造的辉煌历史、灿烂文明和尖端科技而使自己拥有更多更现实的光荣与梦想。曾经无数次，我们也因为看到许许多多印有“made in c

 王运启详情

“绩效管理”如何取到“真经”? 522

企业中绩效管理的现实诊断 绩效管理起源于上世纪70年代的美国，90年代传入中国，以其完善的体系、优美的流程和持续改进的良性循环深得管理者们的喜爱，被管理学家誉为管理者的圣杯。 然而经过中国企业这些年

 王运启详情

二次洗牌，钢构企业必须解决的四个难题 211

中国钢构业第一轮洗牌大战还没有结束，第二轮洗牌大战就已经接踵而至，其标志性事件应该是，2005年12月，三维钢构一纸《钢构价格白皮书》所引发的行业“地震”。可以说，钢构行业平静的时代已经渐行渐远。其

 谢付亮详情

滴自己的汗，走创新的路 190

这几年，随着名气增大，我作为营销专家出外讲课的机会也多了。课前课后总有一些老板围着我咨询或请教各色各样的营销问题，总结起来不外乎产品怎么尽快打开市场、企业如何走出低谷，以及在管理、执行等层面上的困

 于斐详情

风险，其实就是一道风景 445

创业的人都是有勇气的，看到了市场的需求就仿佛看到了金子的闪光，与生俱来的热情和干劲就会蓬勃高涨，他们根据自身的情况，驾着希望的风帆，航行在自身感觉有把握的海面上。但一段时间过后，市场环境变得逐渐远离

 于斐详情

只要用心，赚钱其实一点都不难 179

只要到人才市场、劳务市场去转转，熙熙攘攘人挤人的情况实在是担惊受怕，不用说，就业形势异常严峻。咋办？自行创业！许多人抱定主意，有手有脚总不至于饿死啊。于是他们摩拳擦掌，想到用手里不多的资金创出一条生

 于斐详情

有一种回避让人回味 192

也真是，时间过得太快。一转眼，自己创办的蓝哥智洋营销咨询公司快两年了，期间忙忙碌碌，还未来得及和原先的朋友好好叙叙。某个周六晚上，我约了3位七、八年未见的老朋友去一家西北羊肉馆喝点小酒。结果只到了老

 于斐详情

赶快拥有个人品牌，越早越好！ 182

不要搞错，我又不是什么大腕、大款或大师之类的，人海茫茫、芸芸众生中普通的一分子，要有什么个人品牌，每天上班下班，吃饭穿衣，品牌那可是光闪闪、亮晶晶的高贵东西啊，我等 这些凡夫俗子考究个啥呀。生活中许

 于斐详情

向封闭型市场进军！ 413

　　营销学上给出了封闭型市场的定义：某个区域市场有一批固定的产品供应者、经销商和顾客，这批人形成了“既得利益集团”，它们会设立各种有形的、无形的壁垒，力图使市场形成封闭系统，防止同类产品进入。封闭型市

 王正坤详情

舞好特价“双刃剑” 155

　特价促销可以有效促使顾客购买，增加产品销量，是企业短期促进销售的有效手段。特价促销也有明显的“先天不足”，好比一把双刃剑，可以克敌，也可能伤己。那么，究竟如何来做好特价呢？ 　操作篇 　　　　特价促

 陈军详情

如何利用竞赛活动激活市场？ 174

　［编者按］为了迎战即将到来的酒类销售旺季，本刊特别编辑一组关于活动促销的文章，希望能对大家的市场运作有所帮助。　　竞赛活动是利用人们的好胜、竞争心理，通过展现聪明才智赢得丰厚的奖励，吸引顾客参加活动

 陈军详情

见微知著防“跑单”－－零售户“跑单”的七大危险信号 246

　编者按：跑单对于经销商来说，是个难以解决的问题，一旦出现，经销商也只能是“亡羊补牢”，吸取教训，但现在跑单的方式越来越隐蔽，经销商是防不胜防。根治跑单没有灵丹妙药，但经销商朋友的规范化管理、及时掌握

 陈军详情

经销商速成：从厂家学几招反制厂家 166

　　经销商要提高自身的整体素质，是一个系统工程，不是短期内可以做得到的。有很多关于经销商转型的文章来论述这个问题。那么对于经销商们来说，有没有不需要大调整（那样风险较大）在短期内可以减少和厂家打交道当

 刘福详情

奶酒的春天在哪里？ 358

　　奶酒是我国最早的酒种之一，距今已有2000多年的历史，文化内涵和历史底蕴源远流长。但是多年以来，由于奶酒一直沿用家庭作坊式的生产工艺，致使这一传统食品无法进行规模化生产和产品市场化，无法适应市场需

 王正坤详情

双面受“敌”，夹缝突围——大连葡萄酒市场调查 196

　　大连，一个令许多人向往的美丽海滨城市，吸引了众多葡萄酒厂商竞相登陆，然市场操作却并非如人们想象的那样quot;一帆风顺”，受到啤酒、白酒双面夹击的葡萄酒，面临夹缝生存的现状，销量稳步攀升，突围之势

 吴迪详情