解析茅台年度经销商会“营销新政” 249

　　可以说，2003年对于茅台来说是喜事扎堆儿的一年：突破万吨产能的上限，喜获全国质量管理奖，10月27日提价后的茅台酒其销量未降反升……这些都令茅台人既兴奋，又自信……茅台酒股份公司总经理乔洪在其年

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如何在婚宴市场中淘金－－关于开发婚宴市场的一次讨论 186

　进入白酒旺季以来，婚宴渠道也正逐渐被广大的白酒经销商所重视，这不仅因为这一段时间结婚的人比较多，婚宴用酒量大，而且通过婚宴渠道可以使品牌得到很有效的传播。有资料显示：消费者在选择品牌的因素中，口碑的

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“震感不明，雨雪霏霏”：五粮液提价高端酒市还未形成实质动荡 234

　　12月18日五粮液将再次迎来一年一度的经销商大会，而茅台今年的经销商大会也将于12月16日—17日在海口召开。这一巧合可能出现的结果是许多经销商在开茅台经销商会的中途不得不从海口辗转到四川的宜宾，

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汾老大搭上“涨价”专列－－汾酒涨价的深度透视 242

　　汾老大暗自窃喜，就这样轻而易举地搭上了“涨价”专列：这辆专列无疑是贵族的专列，有着豪华的设施和奢靡的布局，乘坐其中者每一个都有贵族的血统和不菲的身价……目睹着眼前的奢华，憧憬着明天的美好，回味着逝

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精彩领悟与解读：第三届中国营销人金鼎奖暨中国营销论坛摘要 212

系列专题：营销人在路上　　日前，在杭州刚刚结束的主题为“理性、科学、融汇”的第三届中国营销人金鼎奖暨中国营销论坛上，来自全国28位国内顶级营销专家和国内知名企业以及跨国公司的职业经理人围绕营销的理论研

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西风酒涅槃 610

眼前的新闻　　西凤折翼　股权出让扑朔迷离 　　8月29日下午，深圳某公司在结束了对陕西太白酒厂的考察后，转而来到了位于宝鸡凤翔的西凤酒厂。西凤酒是老牌四大名酒之一，与茅台、泸州老窖、杏花村汾酒一起，刚

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娃哈哈高钙果C与农夫果园的差异化比较 260

谁比谁多，谁比谁强，谁比谁好　　主持人：　　　王建军　　嘉　宾：　　品牌实战专家　曾朝晖　　职业经理人　　肖钢三种水果的差异　　主持人：大家都知道，几年来娃哈哈在新品研发上一直在走“跟随”的路子，实施

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劲“爆”的力道：关注爆果汽后期的营销推广和卖点实现 185

　　主持人：王建军　　嘉　宾：　　健力宝集团销售公司总经理　　　　　　　　　　 蒋兴洲　　汇源集团品牌总监、肖志营营销机构策划总监　　 肖志营　　澳的利湖北荆门总代理　　　　　　　　　　　　 孙卫东怎

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龙蛋酒怎样脱“俗”而出？ 498

　　主持人：王建军　　嘉宾：　　北京金龙蛋酒业公司营销总监 　 姜云　　龙蛋酒南京总经销　　　　　　　朱晓峰　　某咨询公司营销人士　　　　　　崔总如何脱“俗”？　　主持人：如果把龙蛋酒比作一个人的话，

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2005春交会“火爆”预言能否实现？ 272

　　今年的长春糖酒会令很多人感到失望，有相当一部分厂商由于恰逢中秋节以及长春的地理位置等原因而未能参会，于是行业内一部分人预言明年成都春季糖酒会估计会相当火爆。在大家都感觉每年两届的糖酒会正变得越来越

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靠快乐营销赢得市场 348

　　中国糖酒业优秀经销商俱乐部优秀会员：　　公司名称：福建省泉州市恒成酒业有限公司；　　公司情况：业务人员36人，送货车9辆，年营业额2千万以上；　　主要经营：华夏长城葡萄酒、金威啤酒；　　总 经 理

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白酒品牌区域化给经销商带来了什么？ 576

　　本刊第37期刊发了一篇《白酒品牌区域化扑面而来》的文章，最近有经销商给本刊打来电话，结合本篇文章对当前白酒市场的走势发表了自己的看法。其中多数人认为，白酒品牌区域化必将会导致白酒竞争向个别区域集中

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激励:分享的快乐 202

笔者近期为一公司做咨询服务，公司的刘总向笔者感叹：企业人才流动大，本来以为是企业的环境不好，现在想来，和企业的管理体制也是有关的。笔者在为企业管理咨询过程中，接触过不少让老板头痛的核心员工流失的案子

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“群”众生活，都市新时尚 353

如果在一个圈子聚会里,不同年龄、不同性别的人忘记了平日生活里的身份、地位和工作的压力，在一起肆意的游戏、调侃、K歌，且互相称呼为“纸老虎”、“云崤”等一些光怪陆离的名字，您猜这是什么情况下发生的事情

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下属为什么不听你的诚恳建议 511

　　许多企业的管理者都有这样的感受，出于对下属的关心，也是为了促进下属的成长，作为管理者，时常给下属许多诚恳的建议，例如建议下属员工给自己安排些再学习计划，对待工作保持些主动和热情，加强对工作专业方面

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于扁平化的渠道下架设厂商新干线 186

　　如今的消费品市场的竞争，真的不能用惨烈了得去形容。为了争得市场的主动权，精耕细作战略市场，厂家不惜巨资人力，大刀阔斧整改市场，或组建分公司将经销商沦为配送商直面终端，甚至直接砍掉经销商自行运作市场

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业务代表如何管理和服务二批商 568

　　时下，关于深度营销，掌控终端，渠道扁平化的话题似乎有降温的趋势，原因是大多数精耕细作的企业面对高昂的市场费用逐渐产生了困惑：深度营销到底该有多深，渠道扁平化是否就等于利润最小化？要想把市场做到精细

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激活老业务，关键在管理 186

　　民营企业发展几年后，在营销上就会出现管理的瓶颈，具体表现为企业的老业务员掌握了企业的销售命脉，因南征北战，开疆辟土被企业奉为功臣，然而劳苦功高带来的是倚老卖老、懒惰僵化等等对企业极为不利的现象，企

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茅台的市场化思维 234

　茅台原本就具有和潜藏着巨大的能量，我到这儿所做的不过是，把茅台潜藏能量的释放通道给打开了……——乔洪　　乔洪，1953年生人，籍贯山西昔阳人，原为贵州省轻工厅副厅长，2000年8月进入贵州茅台酒厂，

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五粮液价格小幅攀升 188

　　就在备受行业瞩目的五粮液经销商大会召开前的10天左右，我们从市场上得到消息，五粮液的批发价格在一部分地区已经上涨，其他地方的价格也有上涨趋势。五粮液的市场价格今年一直比较敏感，这种现象无疑引起了众

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白酒促销品遭遇难题 172

　　对于白酒来说，终端正在恶化已成为很多人的共识，但就目前来说终端依然是白酒品牌必须突围的一个环节。而就在“终端制胜”的时代白酒的促销品依然扮演着重要角色，有人甚至称“终端的竞争就是促销品的竞争”，这

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实力弱小情况下如何经营黄酒专卖？ 196

　　主持人：李铁链　　　【市场症状】　　河北保定的周文杰经理原先在企业做酒类销售工作。后来，他自己经营了一个“古越龙山”黄酒的专卖店，主要靠原先那些熟悉的朋友和客户来做市场。虽然每月销量都有一定地增长

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白酒操作出现新方式 248

　　白酒业当前是被业内公认的最难操作的一个行业之一，然而尽管如此依然有许多热血男儿投奔到这个行业。最近记者在市场调查中发现，一些与白酒只擦那么一点边的行业也加入到了白酒产业，而随之也带来了操作白酒的新

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做区域品牌到底行不行？ 755

　　主持人：王正坤　　来电经销商：江苏常州名扬酒类经销公司经理 许 丰　　最近不少经销商给我刊打来电话，询问关于区域品牌的操作思路、经销商的应对策略以及经销商在选择区域品牌时应注意什么问题等，江苏徐州

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差异化是第一竞争力！ 217

　　编前：　　在目前中国的营销策划界，黄泰元在众多专家中算是比较“个”的，这倒不是因为他是一个台湾人，而是因为他16年来一直心无旁骛、坚持在食品业里打拼。黄泰元说曾因此谢绝了很多登门拜访的食品业以外的

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