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该地块1000亩，位于未来城市新区，交通干道旁，规划建成一个具有岭南建筑风格，中式园林，小高层、Townhouse和洋房为主要产品类型的中高档住宅社区，销售价格与竞争对手相比高出10％，采取报纸广
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六大销售障碍破解法 276
销售生涯的最大障碍不是价格，不是竞争，不是客户的抗拒，而是销售人员自身的缺陷。 面对知名度不高的产品，尤其是高价产品，客户常常怀有戒备之心，力求从各个角度证实自己的购买会物有所值，然后才会做
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品牌卖场－－经销商的创新突围 192
现代品牌卖场在现代流通中扮演着非常重要的角色，由于上游企业间竞争的加剧，现代品牌卖场以专业化经营直接面对消费者和获得更大的销售量，而有更强的讨价还价能力。这在快速消费品、服饰百货及家电类耐用消费品行
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房地产开发的三重境界 231
房地产是我国经济发展的热点产业，随着行业的整合和规范，房地产行业还有相当长的路要走，而我国房地产要稳步实现可持续发展，就要改变快餐式开发的行业现状，并在开发理念上步入三重境界：尊重人、尊重自然、尊
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BOS，策略思考的三步曲 203
消费者选择购买产品是由于产品所具有的功能或附加的品牌印象对消费者某种需求的满足。譬如，某消费者购买洗衣机产品，那么他首先了解的是产品功能能满足其特殊的需要，由于是要用来夏季洗衣服方便，所以他首先会
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如何让销售队伍“有意识”地行动？ 186
用“有意识”、“下意识”、“无意识”这三个词来描述行动，表现了三种不同的行事状态。“有意识”——自觉地行动；“下意识”——自发地行动；“无意识”——不会去行动。企业销售人员有三种类型：其一，“有意
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善用“趟水效应” 198
一、何为“趟水效应”？ 当我们趟水穿越一条小河，会把水带上河岸。在这个过程中，由于我们的参与，使河岸由没有水，到有了水，将之称为“趟水效应”，或称为“过渡效应”。在过渡效应中导致结果产生的关键因
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赢得消费者信赖的16种证言方式 202
消费者的购买行为的发生是基于产品在某方面的利益能满足其特定的需求，这个需求可能是基于功能的，或者是基于情感上的。而由于产品信息的大量存在，信息的不对等特征以及在以前的经历中或者其他购买者的间接经历
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《品牌管理：品牌经营系统策划》一文发表之后，陆续收到一些老朋友和读者的来信或来电。一些读者也提出了一些问题，在这里选择有代表性的一些问答以飨读者。 读者：建立品牌很重要，但也太麻烦，我的企业在发
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品牌化发展，灯饰行业走出成长瓶颈 154
虽然一些灯饰企业已经开始注重品牌建设，导入CIS，以全国连锁加盟店的形式，开始了品牌推广。但总体来看，我国灯饰行业的品牌建设，还处于初级阶段。 灯饰行业品牌建设的八大误区 误区一：现在不做品
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“宝马彩票事件”与“禁止捕鱼” 410
西安的“宝马彩票事件”一时间闹得沸沸扬扬，这个事件使我想起一则《禁止捕鱼》的寓言故事。故事大概是这样的： 一位西装革履受过高等教育的年轻人漫步在沙滩上，他无暇欣赏眼前海景的美丽，他为海湾渔业资源
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三类策略开拓区域市场 393
区域市场开拓一是现有区域市场拓宽，二是现有区隔市场拓深，三是新区域市场进入（如表1所示）。现有市场拓宽，是在维持现有区隔市场的基础上，通过进入新的区隔市场扩大销售；现有市场的拓深，是通过挖掘现有区
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一、从自发型创新到自主型创新 许多企业虽然有了产品创新的意识，但还是处于自发型创新阶段，其创新的动力，是基于对竞争环境的激烈性的意识，期望通过产品创新举措以适应生存。自发型创新是被动的、战术性
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政策聚焦：北京某二锅头酒厂的产品打入了南昌，但是不久当地经销商就发现南昌的消费者虽然喜欢二锅头但不太接受二锅头的香型，于是厂家根据商家的要求将二锅头调成了浓香型。 可信指数：9.0 背景简述
王正坤详情
经销商实现跨越式发展的秘诀 724
最近有经销商向记者透露，当前有些区域强势白酒品牌正在酝酿一股涨价风潮，同时加上剑南春最近调价，更是给这些区域强势品牌“带了个头”，而且剑南春涨价后留下的市场空当也使这些品牌涨价变得相对容易些。目前
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探访健力宝 533
7月11日，星期日，七月流火，广州的天气正热，尤其是下午的时候，但正午刚过，注意力传播公司的媒介经理韦莉和同事们就早早地来到了位于市区东风中路的健力宝大厦。按照事先的安排，今天下午四点来自全国的部
王建军详情
中国管理咨询业及其市场营销研究 256
引言 Ⅰ论文研究的理由和意义 有关统计资料显示：2000年，我国国内生产总值是8.9万亿元，咨询业的营业额却只有近100亿元，咨询业占的比例仅有0.11，而且这100亿元中还包括移民、留学服务和部
朱少柳详情
源于学习之道的放大梦想 249
——学习型中国论坛侧记曾有一首歌曲，叫梦想是一只小小鸟，意即每个人都可以放飞自己的梦想，在自由的天空翱翔。人们的梦想是缤纷各异的，有人希望架起一座通往月球的天梯，有人希望富甲天下，也有人的梦想是生日时
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医药品牌格局下的市场招商 264
-------献给2006年的呼市药交会刚刚过去的2005年，是医药行业历史上不平凡的一年。既有年初旨在规范医药行业、为中国全面步入WTO市场的医药管理条例的存在，又有年终意图树立全国品牌的潘高寿重金
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也谈公益营销的作用 510
一、 定义公益营销 公益营销，并不是一个全新的概念，因为国外早已有人使用，许多营销专家将企业的营销战略与非营利组织或者公益活动联系在一起的市场营销是一种非常有效的形式。 公益营销这一概念是由
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线行动：网络业的实战模式 558
慧聪网的招商说明会，网众的团购服务，饭统网的合作模式，英才网的海归——民营企业见面会……. 2005年由网络为主体举办并火热起来的见面会告诉我们：中国的网络商务已经开始找到了自己的现实模式。网络正从线
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人才：承受品牌之重 221
加入WTO后，国家发展迈上新台阶。随着国家经济实力的日益强盛，国际社会呼唤中国品牌的声音日益突出。楚星国际联合企业界、商界、媒介发起成立了品牌中国产业联盟，并举办了首届品牌中国高峰论坛。各路英雄共聚一
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企业从事公益活动的动机 377
从社会民众的角度来看，许多人认为，企业的日常业务对社会的影响比其社会小规模的志愿捐助更深刻，因为企业影响社会的真正力量在于代表收入和费用的现金大规模的流动。企业也是社会中最大的财富创造者，他们提供
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- 1为什么店家都不肯做服 2
- 2厂家对经销商工作的当 97
- 3经销商转型期间的内部 115
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- 5小型厂家的招商吸引力 138
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- 7经销商发展观的四个突 151
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