作者：于斐、匡振庆

　　数年来会议营销风光无限，的确是销售产品尖锐“利器”，一些企业通过这种模式享受到了收获的喜悦，其成功的样板效应引发和刺激了众多关注的眼球。会议营销为中脉、珍奥、天年、xx藏药等众多产品销量巨增立下汗马功劳；市场是无情的，时至今日，它也让大量搞会议营销的商家跌了不少跟头……渐渐，会议营销高温消退，趋向边缘化。为此，我们不禁反思：会议营销，真的就是产品销售的永恒“救世主”吗？会议营销，真的是低成本市场启动方式吗？会议营销热浪过头，是否该适时降温了？其透支市场、掠夺资源带来的负面影响有谁来最终买单？

　　会议营销，其实并不神秘

　　从上世纪90年代后期，会议营销的确是推广产品良好的宣传平台，一些企业通过这种模式享受到了收获的喜悦，其成功的样板效应引发和刺激了众多关注的眼球。

　　会议营销，这种近几年来在医药、保健品营销领域悄然兴起的营销模式，以其低投入、高产出的优势而被众多打上了机会主义烙印的医药、保健品企业争相效仿，使得许多爱冲动的企业家们前赴后继、趋之若骛。在实际操作中，这种带着神秘色彩的营销模式也神奇般的令到这个行业企业队列中的一些“明星”：有如珍奥、天年、巨能、夕阳美等等在运用这一营销模式时屡试不爽，可谓炙手可热！一些企业，根本就拿不出象样的产品，却因为启用会议营销模式，腰包都被冲破了！于是，沉浸在人民币大丰收的喜悦中，有人醉醺醺的说：“会议营销真管用！”　

　　会议营销也叫数据库营销，就是保健品企业通过各种途径收集消费者的资料，经过分析、整理后建立数据库，然后从中筛选出所要针对的目标消费者，运用组织会议的形式、并结合各种不同的促销手段，进行有针对性的销售的一种营销模式。由于只有中老年人有大量的时间并有兴趣参与会议，因此实际上，会议营销所针对的目标对象主要是中老年人。　

　　一般而言，会议营销由会议前营销、会议中营销、会议后营销三部分组成。会议前营销是收集消费者名单，然后通知目标消费者到会议现场；会议中营销是在会议现场运用各种促销手法，进行促销活动，尽最大的努力去激发目标消费者的购买欲望；会议后，营销是将参加了活动的目标消费者进行再次筛选，确定名单的有效性，做好会议后的营销工作。毋庸置疑，与传统营销相比，会议营销针对性更强、有效性更强、隐蔽性更强。

　　如此便捷，高效的销售方式，难怪会红的一踏糊涂！

　　然而，似乎一切新生事物的诞生都是前期都是不可一世的，成功和欢呼的背后却也早已在积蓄着一种反叛和教训。象业内人士所说的一样，一些唯利是图者在利益的诱惑下也闻风而动，迫不及待地向会议营销伸出了贪婪的双手，并且很快，他们铤而走险地将自己的某些劣根性在会议营销中发挥到了极至！一时间，对于会议营销，来自同行的叫骂声和消费者的投诉声也不绝于耳。那么，无限风光的会议营销有没有近黄昏的危机呢？　

　　会议营销今天风光无限,未来呢

　　大家都认为，传统营销模式上运作产品是越来越难了，无论是广告拉动还是终端推动都难以显效，投入多，成本高不说，宣传效应不知能否真正在消费者心目中占位。这时候，以倡导个性化服务和寻求忠诚度口碑为主的大型会议营销就显了身手！新生事物时期顺利为各大企业和商家谋取大量财富。

　　为什么会议营销为代表的营销手段会成为医药保健品的推广热点? 简而言之，一则产品宣传的目标集中度高，充分抓住消费族群的需求心理，节省大量成本；二则能及时把握消费脉动便于形成服务上的连贯效应；三则迅速回笼资金，即时检验战果，这种“服务+直销”与传统模式的“广告+终端”相比，无论是宣传的到达率、资金的有效率、服务的正确率上都要显得优势明显，效果突出了。

　　以往，会议营销让众多的医药保健品为之追捧，由于一些企业样板和示范效应的带动，会议营销仿佛成了产品推广的香馍馍，可是，过多过滥的会议营销也让众多的消费者无所适从，由原本的热闹开始转入冷清。各种各样的产品推广会，早已令消费者厌倦、乏味，甚至产生抵触情绪。因此某些会议营销的举办者为了掩盖其牟取利益这一赤裸裸的目的，不得不冠冕堂皇，这就使得会议营销这一新颖的营销模式发生了量变到质变的扭曲。

　　一些企业为了在会堂上尽快实现销售，运用各式各样的检测仪器和五花八门的烘托气氛，竭力煽情，疯狂造势，那些事先安排好的托儿更是极尽表演之能事，为配合厂家产品推广，不惜夸大功能，吹嘘神奇，把一个个原本价格低廉十分平常普通的产品都包装成了高科技高价位。这样做，不仅透支了市场资源，而且给消费者带来了华而不实的负面影响。以会议营销方式做产品的人越来越多，产品的质量和效果越来越不可靠，大量鱼龙混珠的情况存在，把原本清澈、光明的会议营销形象沫的灰溜溜的。风光无限的会议营销模式，也被搅和的有些变味，难怪有些人大呼“会议营销正在向黄昏之处下沉”。

　　那么，是不是这种营销模式需要改进呢？我们认为，随着市场的理性化和需求的个性化，经过市场洗礼的广大消费者面对或新鲜或煽情的各式诱惑，其免疫力也日益提高，他们需要厂家在诚信的原则前提下系统运用各种宣传组合手段和营销资源来激活其潜在的购买欲望，而不是这个来拉拢，那个去许诺。就会议营销来说，也有其最大的弊病，目标消费群主要以老年人为主，抛开这个群体，其它年龄段消费群怎么去深挖？而且，一味热衷于一种模式，市场往往做不大，发展后劲不足，稳则稳已，市场份额得不到有效提升。所以，保健品企业在运用会议营销这一手段时，如果不想成为失败者，就要针对以上提出的弊病改进和修正。不讲诚信、招摇撞骗，或可谋得一时之利，但时间久了，终有被识破的那一天，是要付出沉重的代价！

　　不管充斥于市场上的产品有多少，也不论产品及企业的“含金量”有多重，只要采用会议营销，那么就要仔细想想这个道理：诚信将造就品牌，提升销售量；虚假伪作，再好的会议营销也救不了企业，提升不了销量。只有清醒对待风光无限的背后、警惕营销的“黄昏时刻”的到来，会议营销才能真正做出阴影，不断进步！

扩展阅读

版权声明：