淡季营销，砍柴磨刀两不误 216

系列专题：淡季营销　　进入淡季，一种失落感便油然而生，销售旺季那种不停的订货调货不停的卖货的动人情景早就在不知不觉中烟消云散，代之而来的是门庭冷落车马稀。面对这个冷清的局面，我们要怎么做才能让销售淡季

 刘孝明详情

经销商成长困局及转型之道 545

　　双头夹逼，经销商凸现三大困境　　　　从宏观角度来考察，经销商这个群体基本处于一个大的结构变化过程之中，产生了大量的分化现象，一批逐渐退出，一批快速成长。这个变化也反映了整个流通行业特别是经销商群体

 施炜详情

转型中的经销商如何掌控终端？ 304

传统经销商转型的主要方向是要立足二三级市场，精耕细作，实现真正走向零售终端！　　传统经销商转型的主要方向是要立足二三级市场，精耕细作，实现真正走向零售终端！ 　　在本刊研讨《渠道冲突》专题时，笔者曾谈

 程绍珊详情

逐鹿二三级市场，传播先精细化 184

　　从波导以立体化的战斗之势成就手机霸主到格兰仕以轰轰烈烈的大篷车带来巨增长、到海尔“120星火燎原”行动推进小乡村……一幕幕的商业奇迹正从二、三级市场崛起，营销农村成为营销中国的一个焦点话题！面对一

 郑纪东详情

品牌悖论与解析－－兼复一位朋友的信 293

　　W君曾与我同事，从广告公司到了北京一家医药销售公司工作。角色的转变，使其感受良多。他去北京大约一个月后，给我发了一封电子邮件：　　我现在在一家医药销售公司，负责市场部。　　工作了一个多月了，平时经

 李方毅详情

从一个成功案例谈淡季营销思维 593

系列专题：淡季营销　　销售旺季，各个厂家在渠道中激烈的进行着一轮轮贴身肉搏战，进入淡季，开始修炼内功，蓄积待发，看似平静的淡季，却暗藏杀机。只有淡季的思想，没有淡季的市场，日益激烈的市场竞争永远不能让

 栾玉东详情

竞争对手促销如何应对？ 452

　　竞争对手采取促销政策，应该说很少有企业不予跟进的。因为跟进是找死的话，不跟进更是找死，还不如正面对待它，或许能变被动为主动。　　十多年营销生涯，确实也见到过竞争对手进行促销，企业从容应对，不采取任

 谭长春详情

淡季营销管理 204

系列专题：淡季营销　　很多产品存在销售淡旺季，例如，空调是季节特点比较明显的产品，每年一进入8月份，各空调厂家纷纷裁员、减产，甚至半停产以免生产过剩，避免造成空调库存积压；而一到了第二年的3月份，他们

 卢强详情

三四级市场营销 208

　　在多层次多元化的中国市场，三四级市场正在成为越来越重要的细分市场。如何界定三四级市场呢？如果全国市场可以分为四级，北京、上海和广州是一级市场，省会城市和部分发达地级城市为二级市场，其他地级城市和部

 卢强详情

赠品促销，赢在控制成本与损耗 247

　　为什么买赠活动成功了而企业却出现了亏损？　　为什么赠品投入那么多却没有有效送达顾客？ 　　由于赠品不是产品，在成本与损耗方面的控制往往受到厂家的忽视，这种忽视也正是很多促销活动失败的根源。　　为何

 向舜麟详情

如何再造营销流程？ 448

　　结合自身状况以及当地市场的实际情况，　　依靠严格监督和全程追踪考核进行再造。 　　“小李，你最近的工作有点问题呀！公司规定的铺货额度是50万，你现在已经放了100万的货，怎么还不把应收货款收回来呢

 刘雄孝详情

生存须产品填补战略，发展靠差异化竞争战略 388

　　最近某杂志评出影响中国营销进程的十大企业，以差异化产品及差异化营销竞争战略而著名的养生堂名列其中，从养生堂龟鳖丸到成人维生素，从朵儿胶囊到亲嘴含片，从农夫山泉到母亲牛肉棒，从产品概念到事件营销，从

 罗建幸详情

快速打造实操实效的营销执行系统 495

　　提高企业的营销执行力，并不仅仅在执行环节，它是一个体系，涉及到组织、流程、绩效考评与激励等系统管理要素。 　　遭遇执行难题 　　Z公司是一个民营企业，在成立初期，只设立了拥有2个人的销售管理部外加

 史贤龙详情

也谈明星销售员的转型 399

　　如何让销售明星成长为合格的销售经理，归根结底是明星销售员的转型问题。对于营销人员的职业生涯规划，笔者长期以来有着自己较深的思考，因为作为中国营销队伍中的一员，很多地方也是感同身受。　　　　四大转变

 伏海波详情

中小企业的竞争战略 206

　　我国有竞争力的大型企业一般历史不长，根基不牢固，从而给中小企业的发展留出了更广大的空间，中小企业只要选择正确的竞争战略，完全能够改变市场格局。　　中小企业在实力逊色的情况下，需要采取积极的、进攻型

 卢强详情

渠道如何快乐地走向共赢？ 184

　　本文是一篇实战案例解析点评文章，案例材料由《销售与管理》社提供：　　处理冲突，一个大区经理的博弈论 　　龙天，华源轮胎新上任的华东大区经理，刚完成了对浙江和江苏的拜访之旅，华东地区的销售额一直占据

 周满详情

精细化营销的六大误区 563

　　精细化营销是一种战略，是整个系统工程的“精细化”。 　　随着市场经济的深入发展，竞争的日益加剧，一个新的词语--精细化营销开始越来越多的被各个领域的厂商所采用，精细化营销也由此成为未来营销模式的发

 刘雄孝详情

三大原则 应对不对称竞争 514

　　成功要付出代价，不成功要付出更大代价。我们别无选择，注定要进行一场场力量悬殊的较量；并且，必须在这些并不对等的竞争中取胜。无论拿到的牌多么糟糕，基于现实基础上的解决方案一定存在。优先切割、优先速度

 路长全详情

传统经销商如何实现战略转型？ 668

　　清醒认识到并顺应渠道发展趋势，　　及时调整自己的定位和发展方向。　　　　新兴渠道的冲击　　　　记得两年前，在为国内某著名家居照明企业提供咨询服务的时候，在南方某中心城市遇到了一位与该企业正激烈冲突

 程绍珊详情

一次错误的窜货 495

　　窜货理应被坚决制止，权衡利弊可合理窜货。 　　A公司是一家世界知名的卫浴制造商，其产品不仅广泛用于五星级豪华酒店和高级别墅住宅，还大量用于个人家庭装修。客户从建材零售商、专卖店和仓储式建材大卖场中

 陆和平详情

练就企业化解应收帐款风险的内功 426

　　如何化解企业的回款风险，是摆在中国所有企业面前的一个重要命题。如果将中国企业每年的坏帐、呆帐汇总，那是一笔让人触目惊心的数目。而许多企业的法律部门，一年中大部分时间都在处理这个问题。　　要解决企业

 伏海波详情

客户是上帝吗？ 840

　　客户就是上帝，是现在很流行的一个时髦的名词，上帝比比皆是，大到国家政府机关的服务，小到直接面对一个单一的消费者，但是谁又能真正的把上帝当成皇帝呢，因为上帝从名词上讲是一个未来的以后的思想寄托的地方

 武英杰详情

奥运营销，“宝”押在哪里？ 201

　　奥运营销是烧钱的大事，而把“宝”押在哪里是获得传播效果与成功的关键。 　　把“宝”押在运动员身上　　　　这类奥运传播采用典型的“名运动员+品牌/产品”的广告形式，押对与押错自有天命，押对了谁，就借

 谢佩伦详情

激励－－给你的部下加油 207

　　在企业的具体管理当中，有时候发生很多现象令人深思，为什么过去一个小时能完成的事情现在一天也完不成，以前布置的工作大家二话不说就是一个干字，现在却处处讲条件，为什么以前干净的公共区域现在变得脏了，奖

 武英杰详情

构建和谐品牌 188

CCTV的品牌中国活动历时一个多月，让人们对于中国品牌有了更多的了解，也让企业对于什么是品牌，如何构建品牌有了更多的反思。为了配合品牌中国节目，北京数字100市场调研公司在2005年4月8日－4月1

 汤雪梅详情