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随着国家宏观调控措施的不断实施，农民的收入迅速增长，同时对家电的需求也可望出现爆发性激增。而面对农村市场的突然增长，家电企业在惊喜之余，更应该沉着冷静，迅速调整营销策略，把握这难得的历史机遇。
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麦当劳做童装，品牌大佬迷失方向 395
于1955年诞生的麦当劳餐饮连锁机构建立了世界上最为成功的商业模式之一，其在全世界共拥有30000多家分店。麦当劳在世界500强中名列366位，在最近一权威品牌研究机构的调查中，麦当劳在世界品牌1
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可采渠道：从医药到日化败走麦城 163
渠道走捷径，可采快速崛起 在品牌林立的化妆品市场，可采可谓近年闯出的一匹黑马，可采能够有今天的成就，不能不归功于渠道战略。 和很多刚刚涉足注重概念传播和品牌推广的化妆品和保健品企业一样，四川
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格力国美冲突事件引发的深层思考 565
格力和国美，一个是连续九年空调行销售排行第一、去年销售额高达一百多亿的龙头，一个是拥有150多家门店的家电连锁的老大，在2004年3月，两个重量级对手的冲突由局部蔓延到全国，引起了广泛的关注。对于
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渠道策略是4P营销理论中的一个重要组成部分，在市场竞争趋向白热化的当今时代，渠道对于企业产品的营销至管重要，所以有人宣称得渠道者得天下。中小企业将新产品导入市场时，由于产品没有知名度更没有品牌影响
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可采，还能“采”多久？ 477
可采，创造了快速崛起的奇迹 在品牌林立的化妆品市场，可采可谓近年闯出的一匹黑马，可采能够有今天的成就，不能不说有点偶然。 1998年，已搏击商海多年的商人马俊开始寻找超越从前、更有远景的商业方式。
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平价药房 煎熬在红火和虚火之间 124
中国人的聪明是举世公认的，借鉴吸收并创新发展是我们历来引以自豪的优势。2002年，就有几个聪明人创办了“平价药房”，平价药房一经出现就引起了群众的欢呼和媒体的强烈关注，当然还有业内人士的质疑甚至非
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新康泰克看起来很美 539
2000年11月，国家药监局发布紧急通知，要求停止销售内含PPA的感冒药物，并同时公布了内含PPA成份的药物名单。据称，长期服用PPA会对人体产生严重的副作用，这一禁令的实施几乎和国外是同步的，显
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脑白金：广告打江山 331
近两年来，脑白金的名称可以说家喻户晓，无论是从报纸还是电视，都以各种方式冲击人们的视听，脑白金成了一个出现频率比较高的词汇。脑白金的生产厂家健特（英文GIANGT-巨人的音译）公司和原来的巨人集团
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三株：辉煌与沉寂 221
提起三株公司不知道的人可能不会很多，三株公司曾经以它独特的营销模式，空前的宣传力度，以及中西合壁式的企业文化，成为二十世纪末中国医药经济界的一道独特景观，在九五值九六年，在保健品市场整体萎缩的大环
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被“打翻”的重庆火锅 680
在中国，危机管理已日益成为时髦的话题。然而令人匪夷所思的是，我们始终难以摆脱执行层面上理论与实践严重脱节的尴尬处境。2004年初，作为重庆三大“名片”之一的重庆火锅因“石蜡底料”事件再次深陷危机旋
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传统营销理论，死去，抑或逃逸 378
一个真实的故事所引起的话题 曾听出版社的朋友给我讲过这样一个真实的故事，一位投身于保险销售的青年人在业务拓展上屡屡受挫之后，无奈之下退而写起了有关保险销售的文章与书，谁也没有想到的是其中一本有
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那位神秘老者像是约好了时间似的又如约而来。基本上每天都光顾这家五星级酒店的咖啡厅，咖啡厅里工作的每一个员工又都认识他，因为他有一个特点，就是从不在小桌就坐，而总是一人独占大台，所点的只是一杯咖啡，
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e-home 迷途 263
美丽的战略可以依靠想象力产生，却无法依靠想象力生存——上篇 反思：PC家电化与家电PC化 PC家电化潮流 2003年4月21日，联想集团重拳出击，在全国市场隆重推出瘦身“双模式”电脑——天骄S系
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对上帝说不－－解析营销思维误区 166
我国一家著名的五星级酒店曾有这样一个使其引以为傲、视为经典的服务案例：曾经有一位不知从何而来的神秘老者，基本上每天都光顾酒店的咖啡厅（餐厅），然而老者从不在小桌就坐，而总是一人独占大台，所点只是一
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从文化差异看技术壁垒 183
所谓技术壁垒，通俗说来，就是商品或者服务的进口国通过制订技术法规以及技术标准，对外来产品以及服务从技术层面树立的一道无形的高墙。由于技术壁垒主要侧重在质量认证（合格评定）、环保认证、安全认证、检验
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与《智囊》卖水 181
《智囊》9期、10期企业咨询台分别有一篇关于桶装水的文章。笔者无意评判方案的优劣，只是突发奇想：如果我们与方案建议反其道而行之，会怎么样？ 对于五粮液矿泉水，就是沿用五粮液的老名，就是让饮者产生
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人力资源管理本来是涵盖众多学科、最为精深的管理领域，然而在中国，在人力资源方面却最容易成家成名。因为这个领域似乎有着太多的固定模式可循，譬如薪酬设计、绩效考核、员工持股及股票期权设计、组织结构设计
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双线作战－－格兰仕战略战术分析 173
一、中国战区分析 今年四月，一篇几百字的小小文章《莫忽视微波炉的危害》就让五六月份国内微波炉市场销售比去年同期下降了40，逼迫格兰仕不得不进京辟谣。我们且不论文章最终出处及是否恶意，甚至于这篇文章是
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商场如战场。区域市场如同一个个战略要地，有效占领一个个区域市场，企业才可能以燎原之势蔓延全国市场。面对竞争激烈的市场环境，只有打一场又一场系统、全面的营销战役，才会真正地奠定起产品不可撼摇的市场地
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如何系统地开展促销活动？ 181
促销，顾名思义就是促进销售，但是目的绝不仅仅是为了拉动销售量，更重要是要使品牌的美誉度得到提升，从而进一步扩大品牌忠诚度，实现品牌的持续长久发展。 很多企业陷入不促销不上量、频繁促销又没有效果的
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年终企业的营销经理都要撰写年度工作总结。但是我们要明白年度工作总结绝不是简单的日常工作描述：做了什么、做的怎么样。不是由于销量好洋洋得意歌功颂德，就是由于销量差而灰心丧气批评检讨。营销经理撰写年度
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区域代理商：掌控渠道就是掌握未来 542
渠道间冲突是大多数厂家或区域代理商经常遇到的问题，为此很多商家付出沉痛的代价，甚至被迫退出市场。渠道冲突的根本原因在于利益分配体系。渠道间产生冲突往往在最初渠道设计、价格体系拟订、返利激励政策拟制
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浅议国内中小企业文化内力修炼 189
国内中小企业只要清醒地了解市场竞争激烈程度、国内外行业巨头的雄厚实力，就一定会看到自身与之深刻的差距，任何短暂的成绩、荣誉等等都不值得骄傲和自赏。唯一值得欣慰的就是作为后起之秀的国内中小企业所具有
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如何成为优秀的公司管理者？ 734
作为公司管理者（包括高层管理者、中层管理者）的确拥有自己独特的优势和特长，很多都是从O做起，从基层做起，值得敬羡和学习，但是掌握公司发展命门的公司管理者却时常犯着各种各样的有失条理的错误，使得公司
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- 1企业的成功是设计出来 19
- 2销售业绩不好时的反思 31
- 3企业设计帮助中小企业 19
- 4企业设计：流程再造是 20
- 5中小企业需要的不是完 26
- 6企业设计重塑五大资本 20
- 7企业设计：破局制约中 29
- 8烟酒店一定要靠卖酒赚 33
- 9中小企业数字化转型为 31
