第五季品牌，是健力宝的一道坎儿 137

　　有人问，什么是第五季，我说现在这个季节就是！秋冬之交，严冬就要到来的时候。听者一怔之后无不释然一笑。　　第五季是一个品牌，是健力宝家族在今年大热天里为了赶世界杯的场急忙添的新成员，健力宝集团改嫁易

 张正详情

“真品牌”在哪里？ 378

　　经过有识之士尤其是本土企业家们多年不懈的努力，我国的品牌事业空前活跃。创建品牌的理论和观点眼花缭乱，有官方身影的“中国名牌产品评价”工作推波助澜，如雷贯耳的名牌前仆后继，新品牌神话层出不穷。但奇怪

 张正详情

品牌「心中占有率」宣言 176

企业的错误概念扼杀了现代品牌的威力 在今天工商业高度发展的世界，到处充斥着供给过剩的产品与服务。你可能无法想象，光是美国这个国家，最少就有200种以上的调味辣酱品牌在不同的利基市场纠缠不休，7,500

 叶正纲详情

服饰市场的品牌策略 – 波兰案例研究 398

前 言 今天的市场经济，由于品牌全球化不断地扩张，造就了多变的市场环境与激烈的竞争，企业要维持长期性的成功，变得愈来愈困难。应用「低成本」和「创新手法」解决市场问题，似乎也逐渐地失去了它的魅力。这即

 叶正纲详情

从“中国制造”到“中国创造”－－中国品牌如何走向国外 412

　　当越来越多的“中国制造”产品走向世界时，我们也发现“中国创造”的内涵似乎还非常缺乏，中国企业如何才能从“中国制造”走向“中国创造”呢？就这个问题，《中国联合商报》记者采访了著名品牌专家、北京泰然方

 卢强详情

你的品牌是老虎吗？ 364

　　近日，中央电视台刮起了中国品牌风暴，从新闻频道到经济频道，从“我最喜欢的中国品牌”活动，到相关的“对话”和“品牌中国”专题栏目，各大知名栏目均大力宣传报道中国品牌，中国的大品牌的老总们都露面了。由

 汤雪梅详情

对话陈小龙：如何按下决胜终端的核按钮 201

　　背景：福建《通信信息报》全面及时报道了许多国内外通信信息界新闻，并对之进行深度分析，注重贴近市场，关注追踪通信信息业界和市场的热难点问题，在市场一线，客户经理作为面对面服务于市场销售终端的服务主体

 陈小龙详情

经销商VS厂家：我真的好累！ 464

　　国内市场竞争的日趋国际化，渠道网络的下沉已经不仅仅停留在厂家的口头上了，很多新生的事务也层出不穷。经销商这个群体要生存要发展，获得自己最大的利润价值；厂家要在激烈的拼抢中追求最大精益化，二者的矛盾

 冯启详情

淡季营销，砍柴磨刀两不误 191

系列专题：淡季营销　　进入淡季，一种失落感便油然而生，销售旺季那种不停的订货调货不停的卖货的动人情景早就在不知不觉中烟消云散，代之而来的是门庭冷落车马稀。面对这个冷清的局面，我们要怎么做才能让销售淡季

 刘孝明详情

经销商成长困局及转型之道 423

　　双头夹逼，经销商凸现三大困境　　　　从宏观角度来考察，经销商这个群体基本处于一个大的结构变化过程之中，产生了大量的分化现象，一批逐渐退出，一批快速成长。这个变化也反映了整个流通行业特别是经销商群体

 施炜详情

转型中的经销商如何掌控终端？ 245

传统经销商转型的主要方向是要立足二三级市场，精耕细作，实现真正走向零售终端！　　传统经销商转型的主要方向是要立足二三级市场，精耕细作，实现真正走向零售终端！ 　　在本刊研讨《渠道冲突》专题时，笔者曾谈

 程绍珊详情

逐鹿二三级市场，传播先精细化 153

　　从波导以立体化的战斗之势成就手机霸主到格兰仕以轰轰烈烈的大篷车带来巨增长、到海尔“120星火燎原”行动推进小乡村……一幕幕的商业奇迹正从二、三级市场崛起，营销农村成为营销中国的一个焦点话题！面对一

 郑纪东详情

品牌悖论与解析－－兼复一位朋友的信 254

　　W君曾与我同事，从广告公司到了北京一家医药销售公司工作。角色的转变，使其感受良多。他去北京大约一个月后，给我发了一封电子邮件：　　我现在在一家医药销售公司，负责市场部。　　工作了一个多月了，平时经

 李方毅详情

从一个成功案例谈淡季营销思维 490

系列专题：淡季营销　　销售旺季，各个厂家在渠道中激烈的进行着一轮轮贴身肉搏战，进入淡季，开始修炼内功，蓄积待发，看似平静的淡季，却暗藏杀机。只有淡季的思想，没有淡季的市场，日益激烈的市场竞争永远不能让

 栾玉东详情

竞争对手促销如何应对？ 361

　　竞争对手采取促销政策，应该说很少有企业不予跟进的。因为跟进是找死的话，不跟进更是找死，还不如正面对待它，或许能变被动为主动。　　十多年营销生涯，确实也见到过竞争对手进行促销，企业从容应对，不采取任

 谭长春详情

淡季营销管理 172

系列专题：淡季营销　　很多产品存在销售淡旺季，例如，空调是季节特点比较明显的产品，每年一进入8月份，各空调厂家纷纷裁员、减产，甚至半停产以免生产过剩，避免造成空调库存积压；而一到了第二年的3月份，他们

 卢强详情

三四级市场营销 179

　　在多层次多元化的中国市场，三四级市场正在成为越来越重要的细分市场。如何界定三四级市场呢？如果全国市场可以分为四级，北京、上海和广州是一级市场，省会城市和部分发达地级城市为二级市场，其他地级城市和部

 卢强详情

赠品促销，赢在控制成本与损耗 172

　　为什么买赠活动成功了而企业却出现了亏损？　　为什么赠品投入那么多却没有有效送达顾客？ 　　由于赠品不是产品，在成本与损耗方面的控制往往受到厂家的忽视，这种忽视也正是很多促销活动失败的根源。　　为何

 向舜麟详情

如何再造营销流程？ 337

　　结合自身状况以及当地市场的实际情况，　　依靠严格监督和全程追踪考核进行再造。 　　“小李，你最近的工作有点问题呀！公司规定的铺货额度是50万，你现在已经放了100万的货，怎么还不把应收货款收回来呢

 刘雄孝详情

生存须产品填补战略，发展靠差异化竞争战略 354

　　最近某杂志评出影响中国营销进程的十大企业，以差异化产品及差异化营销竞争战略而著名的养生堂名列其中，从养生堂龟鳖丸到成人维生素，从朵儿胶囊到亲嘴含片，从农夫山泉到母亲牛肉棒，从产品概念到事件营销，从

 罗建幸详情

快速打造实操实效的营销执行系统 382

　　提高企业的营销执行力，并不仅仅在执行环节，它是一个体系，涉及到组织、流程、绩效考评与激励等系统管理要素。 　　遭遇执行难题 　　Z公司是一个民营企业，在成立初期，只设立了拥有2个人的销售管理部外加

 史贤龙详情

也谈明星销售员的转型 344

　　如何让销售明星成长为合格的销售经理，归根结底是明星销售员的转型问题。对于营销人员的职业生涯规划，笔者长期以来有着自己较深的思考，因为作为中国营销队伍中的一员，很多地方也是感同身受。　　　　四大转变

 伏海波详情

中小企业的竞争战略 182

　　我国有竞争力的大型企业一般历史不长，根基不牢固，从而给中小企业的发展留出了更广大的空间，中小企业只要选择正确的竞争战略，完全能够改变市场格局。　　中小企业在实力逊色的情况下，需要采取积极的、进攻型

 卢强详情

渠道如何快乐地走向共赢？ 153

　　本文是一篇实战案例解析点评文章，案例材料由《销售与管理》社提供：　　处理冲突，一个大区经理的博弈论 　　龙天，华源轮胎新上任的华东大区经理，刚完成了对浙江和江苏的拜访之旅，华东地区的销售额一直占据

 周满详情

精细化营销的六大误区 469

　　精细化营销是一种战略，是整个系统工程的“精细化”。 　　随着市场经济的深入发展，竞争的日益加剧，一个新的词语--精细化营销开始越来越多的被各个领域的厂商所采用，精细化营销也由此成为未来营销模式的发

 刘雄孝详情