建立品牌，对自己未来发展进行投资，

　　灵活执行，心中有数掌握方法和技巧。

　　自从品牌这两个字出现在中国市场的那一天起，就被无数的专家从无数的角度来谈过，品牌化的浪潮刮过一家又一家的企业，有通过建造品牌化大获其利者，也有因为建造品牌而落入关门破产的深渊。是也罢，非也罢，其实，品牌的本质也就是个工具作用，是个为最终赢利服务的工具，拥有品牌和拥有利润之间是不能划等号的，只能是为了赢利而做品牌，绝不能为了品牌而做品牌。　　

　　建立自身品牌的重要性

　　在大多数经销商老板的印象中，玩品牌是生产厂家的事，自己只是经销这个或是那个品牌的产品而已，那么，经销商有没考虑把自己的经销公司也包装成一个品牌呢？这个经销商的品牌就是对经销商的在某个地区或是某个行业的实力和经销商能力，进行一个概括和明确。通过一定的渠道和手段进行传播和扩散，在某块区域市场或是行业市场形成一定的知名度和影响力。使相关的厂家和商家在与经销商的合作中，有更明确的指向性和合作信心，最终形成的，是树立老板个人和公司的双重形象，这也将是经销商未来对外发展的一个重要环节。

　　建立品牌的收益在哪里

　　当然了，品牌是个工具，建造这个工具是要花钱的，如果经销商花钱建立的品牌，所带来的收益能远远大过为建造品牌的投入，那是比较合算的，那么，我们首先来简单测算一下，经销商做品牌的收益在那里：

　　1． 在当地市场树立一定的影响力，提升自己与下线分销商或是卖场的合作地位。尤其是这个与KA卖场的合作，没名没地位的经销商最容易成为KA卖场的欺负的对象。

　　2． 在行业市场树立一定的影响，吸引更多的厂家前来合作，或者是在争取某新厂家的经销权中比较容易胜出。

　　3． 良好的公司品牌能较好的体现出公司的正规化，比较容易召集新员工，同时也能增强内部员工的凝聚力。

　　4． 利用品牌来确定自己在当地行业市场的地位，有效的区隔并打击竞争对手。　

　　建立品牌的成本有哪些

　　以上说了这么多经销商建立品牌化的好处，但这个做品牌也是要付出些代价的，就是要花钱的，那么具体又要花费那些钱呢：

　　1． 品牌的设计费用

　　这个得找一些比较专业些的机构来做这个事情，具体内容包括：明确经销商品牌的定位，设计相关的标志，以及这些标志的使用方案、品牌的填充和传播方案等等。

　　2． 品牌内涵的填充费用

　　喊口号容易，但要做到名副其实才能喊的长久，经销商的定位一般比较适合使用：“XX地区，最专业（或是最大最强之类）的某类商品经销商”，那么，经销商自己以及下属员工就得要对这个某类的发展历史、市场状况，消费趋势等等相关情况有足够的了解，通过组织培训与学习来实现，并要能做到及时的补充与更新，这样才能对得起经销商所定位的品牌。

　　3． 品牌的传播费用

　　光是经销商老板自己知道品牌的定位和内涵也是没用的，关键要让相关的厂家和商家知道才行，这就需要通过一定的传播渠道和手段，把这个品牌信息宣传扩散出去，做宣传广告自然也是要花钱的。

　　做品牌，花钱是最起码的，并且，除了花钱之外，经销商还得尤其方面的工作要做和思想准备，例如

　　1. 品牌不是一两个月就能建立的，而是要花上一年乃至数年的时间。

　　2. 品牌不是建成之后就可以一劳永逸的，而是根据市场反馈状况，需要持续维护与调整的。

　　3. 品牌不能直接带来收益的，还需要与整体的销售管理系统配套才能发挥作用，并且品牌的作用一般都是锦上添花，但不会雪中送炭。　　  

　　实行品牌化的步骤

　　整体而言，做品牌是要花本钱的，时间成本，费用成本，精力成本，不过，实行品牌化是个不折不扣的商业行为，这些成本花下去就当是投资，既然是商业性的投资，那就得想清楚，这些投下去成本从那里能收得回来，什么时候收得回来。

　　一般来说，投资在品牌建设上，其核心作用主要是利用品牌的正面化宣传，促进种种中间因素的改善与提升，从而促进利润的稳定和提升。毕竟是做生意嘛，一切动作最终都得出落到赢利这个点上来，经销商之所以实行品牌化，也就是看中这收益所在，那么，怎么样做才能实行品牌化呢?简单点来说，这分为三个基本步骤：　　

　　第一步：品牌的定位

　　什么是品牌的定位?首先我们来搞清楚什么是定位，叶茂中先生说:”所谓定位，就是把满头的头发拔的就剩下一根，就叫定位”。品牌的就是一个名字，有定位的品牌就是一个传达出独特个性信息的名字，有别人一般人的差异化所在，或者是你的独特价值所在，例如，某经销商把自己定位为“长春市区，最专业的电动自行车经销商”，就是一个很直白的定位方式，这些需要注意的是，不要进行简单大而全的定位方式，这等于没有定位。虽然大多数经销商是同时经销了许多产品，但一般只能把你所做的最为专业和熟悉的商品品类拉出来，把你最擅长的领域作为你的主攻方向所在。即便是明确了品牌定位，还得定期进行多方面的意见收集与反馈，以便逐步修正品牌定位的内容和表现形式。　　

　　第二步：构建支撑品牌的内容

　　那么，凭什么才能证明你是长春市区，专业的电动自行车经销商呢?得有相关的支撑内容，例如，经销商老板和员工对电动自行车本身的了解，对本地行业市场的熟悉，所掌握的销售网络，拥有成功的产品市场推广运作经验，换而言之，得具备足够的底子，才能撑得着住所喊出来的那句品牌口号。不虚此名嘛。　　

　　第三步：品牌的传播

　　茶壶里有饺子，还得倒的出来，酒香不怕巷子深的时代已经过去了，酒好也要出来勤吆喝，有了品牌定位，也具备了相关的支撑内容，下一步的工作就得想办法把这个品牌打出去，传达给相关的目前人等，例如，厂家，下线客户，内部员工，消费者等等，那么，具体怎么来传递传播呢?

　　首先把品牌标志和品牌口号分别印在门头店招、员工的服装、送货车辆、名片、仓库外墙等等载体上，务必做到整体视觉形象统一，使人一目了然。另外，员工的名片，送货单据，务必规范统一，连电话的应答口语也应有规范和统一。

　　图案标志的使用只是个基本的传播方式，也是个比较被动的传播方式，更多的品牌传播则要靠主动的传播手段，这个就要稍微复杂些了，例如制作经销商自己的品牌宣传电视版标，当厂家在当地市场投入电视广告时，跟在产品的宣传广告后面一起播出；还可以把自己的品牌宣传广告与厂家的产品宣传做在一张POP上，进行散发张贴，还有个更为有效专业，但费用和难度也更高的办法，就是通过媒体，以软文或是硬广告的形式，来进行传播。在笔者接触过的经销商老板中，就有经销商把自己的市场操作心得或是成功产品推广经历，以文章的形式在相关媒体上进行刊发，获得了不错的宣传效果，持续不断的吸引了新的厂家上门。或者，还可以利用每年各厂家的经销商大会的机会，制作一些带有本地特色的纪念品，在到会的经销商群体中散发，总而言之，这就是扩散渠道及方式的选择运用问题，一般来说，基本是从本地的扩散，到行业的扩散，再到全国的扩散。

　　前面也说过，经销商实行品牌化不是说来就来的，是要有各项成本投入，运用一些专业技能，并且还得进行持续传播，这就要求经销商老板们一是要有投资准备，二是要有心理准备，三是要有耐心，四是灵活掌握方法和技巧。

扩展阅读

版权声明：