攻克区域市场 190

　　俗话说：“聪明反被聪明误”。当前很多企业都讲求做全国市场，且行动了，甚至华南、华东、华中、华北、西南、东北等区域都有了喜果——找到了一两家经销商，但整体市场的销售和发展依然一塌糊涂，不见得有何改善

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如何炼造出一支精悍的区域经理队伍？ 364

系列专题：区域经理成长录　　区域经理这一职位称呼被当前的大多数企业所采用。当然，也有一些企业把其称为商务经理、或营销代表、或大区经理、或业务员等，其实质相差不大。区域经理行列中，有优秀的区域经理，具有

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中山制造：“舰队”沉没之后能否再度崛起？ 223

珠三角企业批判系列之中山篇（1）　　近来，科龙电器陷入6000万元巨亏之事愈演愈烈，并“殃及”到顾雏军收购的系列公司，其中也包括被科龙收购达半年之久的中山威力品牌。负债累累的“威力”品牌还没来得及喘

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鸡生蛋还是蛋生鸡-企业战略？ 280

“鸡生蛋还是蛋生鸡”这是一个古老的命题，却又是一个企业经常碰到的命题，几乎比比皆是。 从企业外部市场环境来考察，广告和企业实力的关系难以说清楚。有一家经营多年的小型公司总经理说：“我们是小企业，没有

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感动营销 682

中国的消费者太不忠诚了，这是中国营销人士的抱怨，只要一打价格战，消费者立刻转移，有时只是有新的牌子新的概念出现，消费者就会尝试。营销的手段因此变得单一，降价，玩概念。营销的水平似乎很低，市场的次序由

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快乐与效率 206

快乐这个词似乎太俗，到处可见，生日快乐、国庆快乐，等等。但好像又很稀少，人人一本难念的经，买不起车和房，找不到结婚对像，得不到重用。快乐因稀缺而被追逐。 我经常想，一个人上班的时间比呆在家里的时间还

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红品牌的理想太伟大 187

近日，中央台的“品牌中国”节目让中国的知名品牌大大兴奋了一次。像是一场盛大的聚会，各品牌的老总在电视台出尽了风头，也让老百姓们近距离观看中国品牌比赛。这场比赛，很精彩，也很值得回味。红品牌喝水不忘挖

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也说品牌、销售与渠道 591

　　看到郑新安先生的“有关品牌、销售、渠道的三个追问”文章，感到把许多问题说得很清楚，深表赞同。品牌在我国有点像叶公好龙，喊的人多，做的人少，还有一些人热衷于做虚假品牌，弄得概念混乱，许多似是而非的东

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与外脑合作，借你一双慧眼！ 270

　　在市场竞争的压力下，借用外脑，广泛地与广告公司、市场调查公司、营销策划公司、管理咨询公司等合作，已经被国内越来越多的企业所认同和接受，但是，很多企业与外脑合作的效果并不理想，但又不知怎样合作才能保

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广告语，好好说话！ 424

　　有许多广告语好象有意不让消费者一下子听（看）明白似的，挖空心思地鼓捣出一些人所不想、人所不说的话，好象这样才算有创意。例子俯拾即是：动静皆风云——奇瑞。这是什么意思呢？想知道吗？不直接告诉你，你要

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概念，仅仅让人觉着不一样是不够的 299

　　如今，一个产品要想让人觉着不一样可不是一件容易的事。于是，给产品赋予一个新概念，“凭空”使它与同类产品差异化，已成为许多行销人员凸显产品、取得竞争优势的一个常用手段。因为只有新，才容易显出独特，才

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指哪儿打哪儿－－把目标消费人群定位落实在营销工作中 228

　　在市场竞争的逼迫下，那种拿着火枪打散弹，赶上谁算谁的营销者已经比较鲜见了，如今，他们已经懂得了要想提高命中率，只能集中目标、瞄准目标开火，于是，他们开始做市场细分，做目标消费人群定位。但这事儿就像

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广告语不是玩文字游戏 630

　　（本文是作者在广州多所大学作讲座时的讲稿） 　　广告语（也称广告词、广告口号），我们都非常熟悉。它就在我们的生活中，毫不夸张地说，它已经变成我们生活的一部分了。不是吗？　　喝了娃哈哈，吃饭就是香！

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广告不讲真理 208

　　“广告不能讲‘真’理！”，这话有人敢信吗？噢，广告不讲真理，是骗人。我说的广告不能讲‘真’理是指，一是，广告一般不必讲产品本身的科学道理，二是，即便讲也不能按照自然科学原本的方法去讲。　　我国的许

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服务不是学雷锋 522

　　许多人包括许多营销者第一次知道什么叫服务，是从海尔们的家电企业的服务开始的，昨天，他们还在以消费者的身份对此津津乐道或陶醉其中，而如今，几乎所有的企业营销者们已经从上帝般地享受中回过神儿来，意识到

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抱怨就是商机 279

　　如果你问一百个老板，可能只有一个说生意忙不过来，九十八个说生意不好做，剩下一个老板什么都不愿意说——倒闭了。　　普遍说生意不好做说明了什么问题？说明消费者各种显而易见的需求已经被满足了。在消费者的

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小心，陷井！－－常见营销误区辨析 188

　　营销工作的实践性非常强，营销现实千变万化，没有现成固定的营销模式供我们选取和套用，更甭想有一方包治百病的灵丹妙药了。营销学是一种科学原理，不是公式。在营销实战中，各种主客体要素始终不断变化着，并且

 张正详情

第五季品牌，是健力宝的一道坎儿 148

　　有人问，什么是第五季，我说现在这个季节就是！秋冬之交，严冬就要到来的时候。听者一怔之后无不释然一笑。　　第五季是一个品牌，是健力宝家族在今年大热天里为了赶世界杯的场急忙添的新成员，健力宝集团改嫁易

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“真品牌”在哪里？ 474

　　经过有识之士尤其是本土企业家们多年不懈的努力，我国的品牌事业空前活跃。创建品牌的理论和观点眼花缭乱，有官方身影的“中国名牌产品评价”工作推波助澜，如雷贯耳的名牌前仆后继，新品牌神话层出不穷。但奇怪

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品牌「心中占有率」宣言 201

企业的错误概念扼杀了现代品牌的威力 在今天工商业高度发展的世界，到处充斥着供给过剩的产品与服务。你可能无法想象，光是美国这个国家，最少就有200种以上的调味辣酱品牌在不同的利基市场纠缠不休，7,500

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服饰市场的品牌策略 – 波兰案例研究 445

前 言 今天的市场经济，由于品牌全球化不断地扩张，造就了多变的市场环境与激烈的竞争，企业要维持长期性的成功，变得愈来愈困难。应用「低成本」和「创新手法」解决市场问题，似乎也逐渐地失去了它的魅力。这即

 叶正纲详情

从“中国制造”到“中国创造”－－中国品牌如何走向国外 528

　　当越来越多的“中国制造”产品走向世界时，我们也发现“中国创造”的内涵似乎还非常缺乏，中国企业如何才能从“中国制造”走向“中国创造”呢？就这个问题，《中国联合商报》记者采访了著名品牌专家、北京泰然方

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你的品牌是老虎吗？ 431

　　近日，中央电视台刮起了中国品牌风暴，从新闻频道到经济频道，从“我最喜欢的中国品牌”活动，到相关的“对话”和“品牌中国”专题栏目，各大知名栏目均大力宣传报道中国品牌，中国的大品牌的老总们都露面了。由

 汤雪梅详情

对话陈小龙：如何按下决胜终端的核按钮 225

　　背景：福建《通信信息报》全面及时报道了许多国内外通信信息界新闻，并对之进行深度分析，注重贴近市场，关注追踪通信信息业界和市场的热难点问题，在市场一线，客户经理作为面对面服务于市场销售终端的服务主体

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经销商VS厂家：我真的好累！ 577

　　国内市场竞争的日趋国际化，渠道网络的下沉已经不仅仅停留在厂家的口头上了，很多新生的事务也层出不穷。经销商这个群体要生存要发展，获得自己最大的利润价值；厂家要在激烈的拼抢中追求最大精益化，二者的矛盾

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