中小旅游景区，如何实现经营突围 185

　　从营销角度来讲，一个产品有市场进入期、成长期、成熟期、衰退期等四个生命周期。这四个周期因各行业产品线的不同，其生命周期也不同，长则有几十年，短则几年。相对来说一般旅游景区（这里指中小旅游景区）产品

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新兴景区品牌宣传与市场定位案例分析 194

　　某乐园属于新兴的野外拓展运动场地，开业前一年，因为乐园的名气不大，市场开拓不力，所以，一直是惨淡经营。2004年，乐园的老板确定了以提升品牌知名度带动人流量，促进销售额的发展思路，并且计划投入重金

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服装企业，如何摆脱家族式管理模式？ 220

　　家族式管理是指企业领导层的核心位置由同一家族成员担任。经营管理运作体系一般是通过血缘或嫡系纽带维系，管理模式带有浓厚的人治色彩。服装企业的发家史几乎都是一致的。一般都为原来从事服装批发业务，经过资

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你的营业员优秀吗？ 183

　　专卖店的营业员是内衣企业营销系统中的未稍神经，直面市场的消费者，其素质的好坏直接影响着消费者对企业品牌的认知度与美誉度，影响市场的销售额。因为企业的产品销售额都是通过专卖店与加盟店体现出来的，因此

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服装，以品牌建设扩大市场份额 513

　　随着潮汕内衣代工企业纷纷进行自创品牌的经营模式改变，内衣行业已进入诸侯争霸的时代。目前的内衣行业已经形成以黛安芬、安利芳、欧迪芬为代表洋品牌；以南海板块、普宁板块、潮汕板块、江浙板块、北京板块为代

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服装企业营销模式转型成败浅析 216

　　前言：当今的服装市场正从无序竞争走向企业整合资源重塑品牌的竞争时代。一方面，服装市场经过前期的市场培育，消费者正逐步回归于理性；另一方面，服装企业经过前期的原始资本积累，正整合资源进入第二次重塑品

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剖析草原狼的营销精神——读姜戎的《狼图腾》 324

系列专题：狼图腾　　草原狼代表一种强悍的精神。狡诈、勇敢、机智、凶残、雄心、耐性是它的代名词，虽然是带有色彩的贬义词，但也无可否认，这也是这一群体生命力强的具体体现。它们在与对手交锋中，通过精密的分析

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民营企业成功背后的真相－－读《华为真相》 293

　　作为一个企业，华为容易被人们所忽视，这是因为它的神秘，一方面，它绝少在大众媒体上进行宣传；另一方面，它的领导人也绝少地接受媒体的采访，以至于我们的视线常常越过，而很少关注。同样，作为一个企业，华为

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中小旅游景区的生存之道 184

　　前言：2004年对于广东的旅游景区来说，是集体遭受了一次寒流：7月份，森美反斗乐园负责人因负债外逃，导致曾热闹一时的乐园被迫关闭；9月份，东方乐园因白云机场的集体搬迁，乐园重新调整定位而歇业；同样

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剧插广告的N种细节决定成败 188

　　由于工作的关系，经常会关注电视广告，看过许许多多的电视剧插播广告，感觉广告本身的制作确实很精良，投放力度也不小，但其效果往往受制于播出形式等细节而大打折扣。这些细节，往往也不是广告收视率监播机构所

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对H酒品牌的市场诊断操作建议 536

　　H品牌是江南的一个酒品牌，保健酒、黄酒、白酒是其主导产业，2003年该品牌开始谋求全国发展，经过多方面考虑，H公司决定把处于长江流域的几个省作为开发目标市场，其中N城市就是作为重点市场，N市场是省

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龟苓膏，一个期待爆发的产业－－透视致中和进军龟苓膏行业 453

　　龟苓膏，龟苓膏是什么？　　龟苓膏，一个并不吸引营销界目光的产业，其市场目前主要流行于珠三角区域。严格来说，其成熟区域只是在两广的部分地区。　　　　然而，就是这个产品，半年来却越来越频频在经销商代理

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透视致中和中标央视后的品牌战略和产品策略 237

4593万：致中和在央视将放出哪一匹马？　　2005年，黄酒注定是被业内业外最关注的一年。郭振玺——这为叱咤风云的央视广告掌门人，俨然已成了近几年广告营销圈内的江湖盟主，具有空前的号召力。2004年上

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经销商的现金流管理 308

　　人体最重要的是什么，很多人都会说是血液，那么作为经销商最重要的是什么呢？答案应该是资金，准确的说，应该是现金流量。作为中小经销商来说，可资调度的动态资金，一个月也许只有那么几十万，通畅的现金流就是

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蒙牛早餐奶：可以往前再迈一步 183

奶制品行业的竞争已趋于白热化，暂且不提各企业在你死我活的争夺中投入了多少真金白银，就他们提出的一个又一个前所未闻的概念来看，也从另一个侧面印证了市场竞争的残酷性。其中，早餐奶就是近年出现的一个非常抢眼

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市场定位理论与PICC品牌建设 218

2001年，美国营销学会评选有史以来对美国营销影响最大的观念。结果，既不是广告学大师——大卫·奥格威的品牌形象论，也不是营销学之父——菲利浦·科特勒所构建的营销管理框架和价值让渡理论，更不是战略管理大

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策划：市场营销的灵魂 610

将企业建成一个营销导向的组织，是所有经营者追求的目标，因为只有树立起营销导向，才能正确处理企业与顾客之间所存在的千丝万缕的关系，而顾客是企业存在的前提。但是，营销往往被认为是理念性的东西，具体怎么实

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品牌向最终顾客进发 168

由博世ABS想起“Intel inside”　　爱车一族，估计最近都会被一个非常有感染力的广告所吸引，而广告主竟然是广大顾客并不熟悉（尽管在业界大名鼎鼎）的汽车零配件提供商——博世。大雨倾盆、雷电交加

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对公司营销系统的一些看法与建议 165

　　本文所阐述的一些见解与看法，都是基于营销与管理的基本原则，配以个人对公司现状的简单了解，并不是建立在对公司营销系统详尽考察的基础之上，因此各观点的可行性和操作性都有待进一步验证。　　一、营销的基本

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怎样做一次高水平的营销大会演讲？ 450

　　案例：小王是一家乳品企业连锁系统的销售代表，平时工作表现积极，业绩非常突出，作为优秀的业务代表，有幸参加了公司组织的全国营销会议。会议上主持人要求小王就个人情况和连锁系统的工作心得作个介绍，进行经

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迷茫的乳品价格战 200

　　2005年的乳品价格战来的相对早些，常温奶竞争热点仍然集中在利乐枕身上，自2月份开始，就一举打破2004年捆绑2包买赠的底线，1X8规格的利乐枕捆绑政策多达4包，各路乳业诸侯峰烟再起，麋战正酣！　

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区域市场突破：找准支点，后来居上 211

　　快速消费品牌A企业的SH区域经理林盛独自坐在办公室，抽着闷烟，销售总监已经是2004年初第三次来视察市场了，每一次都没有好脸色，也难怪总监发脾气，主要竞争对手B品牌是A品牌10倍的销量，而SH区域

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2002年的一份任职报告 583

　　一、 整理数据、分析市场　　1、 整理所辖片区市场数据，整理内容为：客户资料（资金实力、配送能力、业务匹配情况、分销网络情况、经营理念、品牌忠诚度、管理体系、考核体系、信用情况、经销品牌数、年销售

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实战进行时系列之一：连锁标超工作指南 403

　　在对连锁标准超市（标超）进行走访调查时，总能发现各种问题：库存积压严重，没有及时进行更新；产品无价签，价格引导不明；陈列位置不佳；客情关系僵化，门店维护较差；订单没有及时跟进，断货现象存在等等。虽

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渠道延伸：一次县城与农村市场的运作历程 205

　　2003年9月8日，JL市区域经理接到了2004年的任务通知，A企业要求完成增长率30的销量指标（A企业以当年9月份至次年9月份为全年销量考核）。　　A企业是国内知名品牌的冷饮企业，JL市是分厂所

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